Este documento habla sobre la promoción y sus diferentes elementos. Explica que la promoción incluye la publicidad, las relaciones públicas, las promociones de ventas y las ventas personales. También describe los objetivos de la promoción como informar, persuadir y recordar a los consumidores sobre un producto.
El documento describe el comportamiento del consumidor como la forma en que los consumidores buscan, compran, usan, evalúan y desechan productos para satisfacer sus necesidades. Explica que los mercadólogos deben entender las necesidades de los consumidores, cómo toman decisiones de compra y cómo esto afecta la demanda. También describe los tipos de consumidores (personal y organizacional) y la importancia de la segmentación del mercado, los mercados objetivo y el posicionamiento.
El documento describe los conceptos clave de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia se encarga de planear actividades relacionadas con el precio, promoción, distribución y venta de bienes y servicios de una empresa para crear un intercambio entre la empresa y el consumidor que satisfaga los objetivos de ambos. Además, describe objetivos comunes de la mercadotecnia como investigación de mercado, estudios de mercado, distribución, promoción y fijación de precios.
Este documento presenta una lección sobre estrategias publicitarias. Explica conceptos clave como ATL, BTL y TTL, que se refieren a diferentes tipos de medios publicitarios como la televisión, prensa, publicidad en puntos de venta y campañas integradas. También discute cómo elegir entre medios ATL y BTL dependiendo del objetivo, presupuesto y público objetivo. Finalmente, propone ejercicios prácticos para aplicar estos conceptos.
El documento resume conceptos clave de mercadotecnia internacional como las 4 Ps (Precio, Plaza, Promoción y Producto), estrategias de promoción internacional como ferias y publicidad, y aspectos idiomáticos y culturales. También define estrategias de penetración de mercado, competencia, preferencia, mercadotecnia, publicidad y formas de acceso a mercados internacionales. Por último, proporciona información básica sobre la India y Guatemala, incluyendo sus presidentes, monedas, culturas, climas y capitales.
El documento proporciona una introducción al marketing internacional. Define el marketing internacional como un proceso multinacional para planificar e implementar ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales. Explica que las empresas utilizan diferentes estructuras como exportaciones, franquicias o subsidiarias para penetrar mercados internacionales. También destaca la importancia de analizar factores como la demanda, el consumidor, el entorno económico y político de los países meta para desarrollar una estrategia de marketing internacional efectiva
El documento describe los conceptos clave de la investigación de mercados, incluyendo sus beneficios y limitaciones. Explica que la investigación de mercados proporciona información sobre el mercado objetivo y factores ambientales que pueden afectar a una empresa, y que involucra temas como el análisis del entorno de marketing, la segmentación y posicionamiento, entre otros. También resume los principales pasos del proceso de investigación de mercados.
El documento describe el marketing internacional. En primer lugar, explica que el marketing internacional tiene en cuenta las diferencias entre los entornos nacional e internacional y cómo esto influye en las estrategias de marketing para los mercados externos. Luego, resume que el marketing internacional tiene su origen en el marketing nacional aplicado a un contexto internacional y que ha evolucionado en las últimas décadas. Finalmente, destaca algunas características clave del marketing internacional como la investigación de mercados y el desarrollo de estrategias y políticas a largo y corto plazo respectivamente.
El documento habla sobre la investigación de mercado. Explica que la investigación de mercado analiza todos los factores relacionados con la venta de productos o servicios. Detalla las etapas de la investigación de mercado como analizar la información, determinar el potencial de ventas, evaluar técnicas de ventas, y recolectar información. También describe los componentes clave de una investigación de mercado como el análisis de la competencia, demanda, precios, y canales de comercialización. El objetivo es proveer información valiosa para tomar decision
El documento describe el comportamiento del consumidor como la forma en que los consumidores buscan, compran, usan, evalúan y desechan productos para satisfacer sus necesidades. Explica que los mercadólogos deben entender las necesidades de los consumidores, cómo toman decisiones de compra y cómo esto afecta la demanda. También describe los tipos de consumidores (personal y organizacional) y la importancia de la segmentación del mercado, los mercados objetivo y el posicionamiento.
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El documento resume conceptos clave de mercadotecnia internacional como las 4 Ps (Precio, Plaza, Promoción y Producto), estrategias de promoción internacional como ferias y publicidad, y aspectos idiomáticos y culturales. También define estrategias de penetración de mercado, competencia, preferencia, mercadotecnia, publicidad y formas de acceso a mercados internacionales. Por último, proporciona información básica sobre la India y Guatemala, incluyendo sus presidentes, monedas, culturas, climas y capitales.
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El documento describe los conceptos clave de la investigación de mercados, incluyendo sus beneficios y limitaciones. Explica que la investigación de mercados proporciona información sobre el mercado objetivo y factores ambientales que pueden afectar a una empresa, y que involucra temas como el análisis del entorno de marketing, la segmentación y posicionamiento, entre otros. También resume los principales pasos del proceso de investigación de mercados.
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El documento habla sobre la investigación de mercado. Explica que la investigación de mercado analiza todos los factores relacionados con la venta de productos o servicios. Detalla las etapas de la investigación de mercado como analizar la información, determinar el potencial de ventas, evaluar técnicas de ventas, y recolectar información. También describe los componentes clave de una investigación de mercado como el análisis de la competencia, demanda, precios, y canales de comercialización. El objetivo es proveer información valiosa para tomar decision
El documento describe el proceso de análisis de la situación actual como parte de la elaboración de un plan de marketing. Incluye un análisis interno de la empresa y su situación, así como un análisis externo del entorno, los consumidores, la competencia y el mercado. Se explican diferentes herramientas de análisis como el análisis DAFO y la matriz de posición competitiva para evaluar los puntos fuertes, débiles, oportunidades y amenazas. El objetivo es recopilar información para guiar el desarrollo de
Este documento presenta una guía para elaborar un plan de marketing. Explica que un plan de marketing es una herramienta flexible que se debe adaptar a las necesidades de la empresa. Luego, detalla la estructura típica de un plan de marketing, incluyendo una introducción, análisis de situación, objetivos, estrategia, plan de acción, presupuesto y control. Finalmente, ofrece más detalles sobre cómo desarrollar cada una de estas secciones del plan de marketing.
Este documento presenta un resumen del proceso de planificación de marketing estratégico. Explica las tres etapas principales del proceso: 1) análisis interno y externo de la situación actual, 2) proyección de la demanda a través de pronósticos y planes de ventas, y 3) diseño y ejecución del plan de marketing, incluyendo objetivos, estrategias y tácticas.
El documento describe las estrategias intensivas de penetración de mercados, desarrollo de mercados y desarrollo de productos. La penetración de mercados busca aumentar la participación en el mercado existente mediante un mayor número de vendedores, publicidad y promociones. El desarrollo de mercados apunta a expandirse a nuevas zonas geográficas. El desarrollo de productos maximiza las ventas mediante la modificación o mejora de los productos existentes.
El documento presenta una introducción a la gestión comercial de la exportación. Explica que la prospección de mercados es fundamental, incluyendo el análisis de factores como la demanda potencial, precios y competencia. También destaca la importancia de la adaptación cultural cuando se exporta, así como el uso de herramientas de promoción como catálogos, ferias y visitas a clientes.
Este documento resume los conceptos clave relacionados con la gestión de precios como parte del marketing mix. Explica que el precio es una variable clave que debe considerar factores como los costos, la demanda del mercado y la competencia. También destaca que la fijación de precios requiere un enfoque equilibrado que considere tanto los costos internos como la capacidad y preferencias de los consumidores.
Nintendo creó un nuevo mercado al desarrollar la consola Wii, la cual utilizaba controles de movimiento que permitían jugar de una manera más interactiva y sencilla, atrayendo así a nuevos consumidores como familias, niños, adultos mayores y personas que no eran jugadores habituales. Esto representó una estrategia de océano azul exitosa para Nintendo al satisfacer necesidades insatisfechas y crear un valor diferenciado que sus competidores no habían explorado.
Matriz de ansoff y Desarrollo en el mercadolina_sanchez
este es una presentación para lo estudiantes de contaduría publica y administración de empresa de 4 y 5 semestre del itfip,para que hacia un futuro tenga conocimiento como crear su propia empresa y dar a conocer el producto a la comunidad.
Este documento resume los conceptos clave de la estrategia de marketing y desarrollo de nuevos productos. Explica que la estrategia funcional se basa en el marketing mix, que incluye el producto, precio, plaza y promoción. Luego describe cada elemento del marketing mix en detalle, incluyendo las decisiones sobre el producto individual como los atributos, marcas, empaquetado y etiquetado. Finalmente, analiza los factores internos y externos que deben considerarse al fijar los precios de los productos.
El documento describe el marketing social como una disciplina que estudia e incide en los procesos de intercambio entre un agente de cambio social y una población objetivo con el fin de beneficiar a ambas partes y a la sociedad en general. El agente de cambio identifica un problema social, estudia las necesidades de la población afectada y diseña programas sociales de manera solidaria y participativa para abordar el problema.
Este documento describe los pasos para crear un brief de marketing para un producto. Incluye definir la categoría del producto, la marca, las características y hábitos de consumo, y desarrollar una estrategia de comunicación, precios, distribución y promoción basada en un análisis del mercado y la competencia. El objetivo es posicionar el producto de manera efectiva mediante una campaña de marketing y publicidad integrada.
Este documento presenta un proyecto de factibilidad y logística para la exportación de palmito enlatado del Perú al mercado de Francia. Describe el palmito como producto de exportación, incluyendo su descripción, subpartidas arancelarias y principales zonas de cultivo en Perú. Luego describe a Francia como país de destino, su economía, demografía y costumbres. Finalmente, analiza la demanda de palmito en Francia, el plan logístico de la exportación e incluye una bibliografía y anexos. El
Este documento presenta un análisis de situación de la marca Heineken. Incluye un análisis externo del mercado de la cerveza y del consumidor, así como un análisis interno de la marca Heineken. También incluye un análisis DAFO y establece los objetivos de comunicación, marketing y publicitarios. El documento concluye con detalles sobre la estrategia, tácticas, medios, calendario y control para el plan de comunicación de Heineken.
INSTRUMENTOS PARA ELABORAR ESTUDIOS DE MERCADO PARA MICRO Y PEQUEÑAS EMPRESAS...PRO BOLIVIA
Facilitador: Lic. Alcides Casas
Contenido:
El participante adquiere las principales metodologías estructuradas para elaborar estudios de mercados cualitativos o cuantitativos en una PYME, y saber analizar e interpretar los resultados orientado a determinar y cuantificar la demanda y la oferta de manufacturas textiles, que a su vez están circunscritos a espacios geográficos en donde se tiene conocimiento sobre los precios. Su objetivo principal es verificar que existe un mercado insatisfecho, posible de ser cubierto por una nueva unidad de producción de prendas de vestir.
Síguenos en:
https://www.facebook.com/EntidadProBolivia
Investigación de mercado definición,estructura y historajrmo16
Este documento describe brevemente la investigación de mercados. Define la investigación de mercados como un enfoque sistemático para vincular a los consumidores y clientes con los vendedores a través de la recopilación y análisis de datos de marketing. Explica que la investigación de mercados es importante para enfocar productos a mercados específicos y desarrollar estrategias que aprovechen las debilidades de los competidores. Además, resume las principales áreas de investigación de mercados como las relacionadas con los consumidores, la industria
Bayer comenzó hace 150 años como una empresa de colorantes y ha evolucionado a inventar materiales como polímeros y películas fotográficas, así como medicamentos importantes incluyendo la Aspirina. Actualmente, Bayer busca ampliar las indicaciones de su anticoagulante oral Xarelto para incluir el embolismo pulmonar agudo y su recurrencia a través de una estrategia de mercadeo que incluye segmentación del mercado objetivo, visitas médicas frecuentes, y eventos de educación médica.
El documento presenta una encuesta sobre marketing internacional realizada por cuatro estudiantes y presentada a su profesor Ricardo López. La encuesta contiene ocho preguntas relacionadas con conceptos de marketing como segmentación de mercados, factores que influyen en las compras de los consumidores, y adaptación de nuevos productos.
Este documento presenta el plan de marketing para una óptica llamada Eyes que ofrece servicios oftalmológicos y correctores visuales. Incluye la misión, visión y valores de la empresa, así como el análisis FODA y de la competencia. Detalla el mercado objetivo y las estrategias de marketing mix como productos, precios, distribución, promoción y publicidad. Finalmente, propone realizar encuestas cuantitativas para determinar la ubicación estratégica de la óptica Eyes en el distrito de Chorrillos.
El documento describe varios elementos de la promoción de marketing. Explica los diferentes tipos de promoción como publicidad, relaciones públicas, promociones de ventas y ventas personales. También describe los objetivos de informar, persuadir y recordar a los consumidores sobre un producto para influir en su decisión de compra.
El documento presenta información sobre conceptos clave de promoción y publicidad. Explica los diferentes elementos de la mezcla de promoción como publicidad, relaciones públicas, ventas personales y promociones de ventas. También describe los objetivos de la publicidad de informar, persuadir y recordar, así como factores a considerar en el desarrollo de una campaña publicitaria efectiva.
El documento describe el proceso de análisis de la situación actual como parte de la elaboración de un plan de marketing. Incluye un análisis interno de la empresa y su situación, así como un análisis externo del entorno, los consumidores, la competencia y el mercado. Se explican diferentes herramientas de análisis como el análisis DAFO y la matriz de posición competitiva para evaluar los puntos fuertes, débiles, oportunidades y amenazas. El objetivo es recopilar información para guiar el desarrollo de
Este documento presenta una guía para elaborar un plan de marketing. Explica que un plan de marketing es una herramienta flexible que se debe adaptar a las necesidades de la empresa. Luego, detalla la estructura típica de un plan de marketing, incluyendo una introducción, análisis de situación, objetivos, estrategia, plan de acción, presupuesto y control. Finalmente, ofrece más detalles sobre cómo desarrollar cada una de estas secciones del plan de marketing.
Este documento presenta un resumen del proceso de planificación de marketing estratégico. Explica las tres etapas principales del proceso: 1) análisis interno y externo de la situación actual, 2) proyección de la demanda a través de pronósticos y planes de ventas, y 3) diseño y ejecución del plan de marketing, incluyendo objetivos, estrategias y tácticas.
El documento describe las estrategias intensivas de penetración de mercados, desarrollo de mercados y desarrollo de productos. La penetración de mercados busca aumentar la participación en el mercado existente mediante un mayor número de vendedores, publicidad y promociones. El desarrollo de mercados apunta a expandirse a nuevas zonas geográficas. El desarrollo de productos maximiza las ventas mediante la modificación o mejora de los productos existentes.
El documento presenta una introducción a la gestión comercial de la exportación. Explica que la prospección de mercados es fundamental, incluyendo el análisis de factores como la demanda potencial, precios y competencia. También destaca la importancia de la adaptación cultural cuando se exporta, así como el uso de herramientas de promoción como catálogos, ferias y visitas a clientes.
Este documento resume los conceptos clave relacionados con la gestión de precios como parte del marketing mix. Explica que el precio es una variable clave que debe considerar factores como los costos, la demanda del mercado y la competencia. También destaca que la fijación de precios requiere un enfoque equilibrado que considere tanto los costos internos como la capacidad y preferencias de los consumidores.
Nintendo creó un nuevo mercado al desarrollar la consola Wii, la cual utilizaba controles de movimiento que permitían jugar de una manera más interactiva y sencilla, atrayendo así a nuevos consumidores como familias, niños, adultos mayores y personas que no eran jugadores habituales. Esto representó una estrategia de océano azul exitosa para Nintendo al satisfacer necesidades insatisfechas y crear un valor diferenciado que sus competidores no habían explorado.
Matriz de ansoff y Desarrollo en el mercadolina_sanchez
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Este documento resume los conceptos clave de la estrategia de marketing y desarrollo de nuevos productos. Explica que la estrategia funcional se basa en el marketing mix, que incluye el producto, precio, plaza y promoción. Luego describe cada elemento del marketing mix en detalle, incluyendo las decisiones sobre el producto individual como los atributos, marcas, empaquetado y etiquetado. Finalmente, analiza los factores internos y externos que deben considerarse al fijar los precios de los productos.
El documento describe el marketing social como una disciplina que estudia e incide en los procesos de intercambio entre un agente de cambio social y una población objetivo con el fin de beneficiar a ambas partes y a la sociedad en general. El agente de cambio identifica un problema social, estudia las necesidades de la población afectada y diseña programas sociales de manera solidaria y participativa para abordar el problema.
Este documento describe los pasos para crear un brief de marketing para un producto. Incluye definir la categoría del producto, la marca, las características y hábitos de consumo, y desarrollar una estrategia de comunicación, precios, distribución y promoción basada en un análisis del mercado y la competencia. El objetivo es posicionar el producto de manera efectiva mediante una campaña de marketing y publicidad integrada.
Este documento presenta un proyecto de factibilidad y logística para la exportación de palmito enlatado del Perú al mercado de Francia. Describe el palmito como producto de exportación, incluyendo su descripción, subpartidas arancelarias y principales zonas de cultivo en Perú. Luego describe a Francia como país de destino, su economía, demografía y costumbres. Finalmente, analiza la demanda de palmito en Francia, el plan logístico de la exportación e incluye una bibliografía y anexos. El
Este documento presenta un análisis de situación de la marca Heineken. Incluye un análisis externo del mercado de la cerveza y del consumidor, así como un análisis interno de la marca Heineken. También incluye un análisis DAFO y establece los objetivos de comunicación, marketing y publicitarios. El documento concluye con detalles sobre la estrategia, tácticas, medios, calendario y control para el plan de comunicación de Heineken.
INSTRUMENTOS PARA ELABORAR ESTUDIOS DE MERCADO PARA MICRO Y PEQUEÑAS EMPRESAS...PRO BOLIVIA
Facilitador: Lic. Alcides Casas
Contenido:
El participante adquiere las principales metodologías estructuradas para elaborar estudios de mercados cualitativos o cuantitativos en una PYME, y saber analizar e interpretar los resultados orientado a determinar y cuantificar la demanda y la oferta de manufacturas textiles, que a su vez están circunscritos a espacios geográficos en donde se tiene conocimiento sobre los precios. Su objetivo principal es verificar que existe un mercado insatisfecho, posible de ser cubierto por una nueva unidad de producción de prendas de vestir.
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Investigación de mercado definición,estructura y historajrmo16
Este documento describe brevemente la investigación de mercados. Define la investigación de mercados como un enfoque sistemático para vincular a los consumidores y clientes con los vendedores a través de la recopilación y análisis de datos de marketing. Explica que la investigación de mercados es importante para enfocar productos a mercados específicos y desarrollar estrategias que aprovechen las debilidades de los competidores. Además, resume las principales áreas de investigación de mercados como las relacionadas con los consumidores, la industria
Bayer comenzó hace 150 años como una empresa de colorantes y ha evolucionado a inventar materiales como polímeros y películas fotográficas, así como medicamentos importantes incluyendo la Aspirina. Actualmente, Bayer busca ampliar las indicaciones de su anticoagulante oral Xarelto para incluir el embolismo pulmonar agudo y su recurrencia a través de una estrategia de mercadeo que incluye segmentación del mercado objetivo, visitas médicas frecuentes, y eventos de educación médica.
El documento presenta una encuesta sobre marketing internacional realizada por cuatro estudiantes y presentada a su profesor Ricardo López. La encuesta contiene ocho preguntas relacionadas con conceptos de marketing como segmentación de mercados, factores que influyen en las compras de los consumidores, y adaptación de nuevos productos.
Este documento presenta el plan de marketing para una óptica llamada Eyes que ofrece servicios oftalmológicos y correctores visuales. Incluye la misión, visión y valores de la empresa, así como el análisis FODA y de la competencia. Detalla el mercado objetivo y las estrategias de marketing mix como productos, precios, distribución, promoción y publicidad. Finalmente, propone realizar encuestas cuantitativas para determinar la ubicación estratégica de la óptica Eyes en el distrito de Chorrillos.
El documento describe varios elementos de la promoción de marketing. Explica los diferentes tipos de promoción como publicidad, relaciones públicas, promociones de ventas y ventas personales. También describe los objetivos de informar, persuadir y recordar a los consumidores sobre un producto para influir en su decisión de compra.
El documento presenta información sobre conceptos clave de promoción y publicidad. Explica los diferentes elementos de la mezcla de promoción como publicidad, relaciones públicas, ventas personales y promociones de ventas. También describe los objetivos de la publicidad de informar, persuadir y recordar, así como factores a considerar en el desarrollo de una campaña publicitaria efectiva.
El documento habla sobre el papel de la comunicación y la publicidad en las empresas. Explica que la publicidad y la promoción proveen información para los consumidores y ayudan a diferenciar los productos de una empresa. También describe diferentes métodos de publicidad como la venta personal, publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas. Finalmente, discute cómo diseñar una mezcla efectiva de estas herramientas de comunicación según el público meta, objetivos, producto y recursos disponibles.
Este documento presenta una discusión sobre las decisiones estratégicas de promoción, incluyendo la mezcla promocional, objetivos de la publicidad, determinación del presupuesto publicitario, decisión del mensaje y los medios, y técnicas de promoción de ventas. Explica factores clave a considerar en la planificación de una campaña de promoción como el público objetivo, recursos disponibles, etapa del ciclo de vida del producto y naturaleza del mismo.
Capítulo 1. comunicaciones integradas de mercadeoEsteban Vallejo
El documento presenta información sobre varios temas relacionados con el mercadeo y la comunicación, incluyendo la mezcla de mercadeo, las herramientas de promoción, las relaciones públicas, el plan de mercadeo, y los objetivos y estrategias de comunicación. También discute conceptos como la revolución del mercadeo, las comunicaciones integradas de mercadeo, y los diferentes medios y canales de publicidad.
La comunicación empresarial cumple funciones como informar, persuadir y recordar a los consumidores. La publicidad y promoción usan métodos como ventas personales, publicidad, relaciones públicas para desplazar la curva de demanda y aumentar las ventas. La mezcla efectiva de estas herramientas depende del público meta, objetivos, producto y recursos disponibles.
El documento presenta una introducción a las estrategias y elementos de la promoción comercial. Explica conceptos como los objetivos de la promoción, el proceso de comunicación, el ciclo de vida del comprador, y los factores que afectan la mezcla promocional. También describe herramientas promocionales como la publicidad, las ventas personales, las relaciones públicas y las técnicas para establecer objetivos y presupuestos de promoción.
Este documento describe los diferentes elementos y procesos de la comunicación, promoción de ventas, relaciones públicas y venta personal. Explica los componentes clave de la codificación y decodificación de mensajes, así como las herramientas y objetivos de la promoción de ventas, relaciones públicas, publicidad y venta personal. También analiza la organización de sistemas de ventas y tipos de vendedores.
UCV Postgrado en Mercadeo Para empresas
Fundamentos de Mercadeo Sección B
Corte I-2011
Abreu Gabriela
Barcenas Jose Luis
Barrios Karina
Cordova Yonis
Martínez Maryori
El documento describe los diferentes elementos de la mezcla de mercadeo, incluyendo la publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas y ventas personales. Explica las características y usos de cada herramienta, así como factores para determinar la mezcla óptima como el tipo de mercado, estrategia, etapa del ciclo de vida del producto y etapa de disposición del comprador. También cubre conceptos relacionados como el desarrollo de campañas publicitarias y la administración de la fuerza de ventas.
El documento presenta una sesión sobre gestión de la mercadotecnia y diseño de precio. Explica conceptos como el precio, métodos de fijación de precios, determinantes del precio y pasos en el proceso. También cubre temas como la administración de la comunicación, instrumentos y objetivos de la promoción, tipos de publicidad, venta personal, mercadotecnia directa y distribución.
El documento presenta una sesión sobre gestión de la mercadotecnia y diseño de precio. Explica conceptos como el precio, métodos de fijación de precios, determinantes del precio y pasos en el proceso. También cubre temas como la administración de la comunicación, instrumentos y objetivos de la promoción, tipos de publicidad, venta personal, mercadotecnia directa y distribución.
El documento habla sobre la mezcla de promoción, que incluye publicidad, ventas personales, promoción de ventas y relaciones públicas. Explica cada una de estas áreas de promoción, incluyendo objetivos, herramientas, y consideraciones para su desarrollo. También cubre precios, factores internos y externos que afectan la fijación de precios, y estrategias generales de la mezcla de promoción.
El documento describe los conceptos de punto de venta, merchandising y promoción. 1) El punto de venta permite a los consumidores examinar los productos antes de comprar y muchas decisiones se toman allí. 2) El merchandising incluye actividades para promover productos en el punto de venta. 3) La promoción incluye publicidad, ventas personales y relaciones públicas para informar e influir en los consumidores.
El documento habla sobre las relaciones públicas y la promoción comercial. Describe cómo las relaciones públicas pueden mejorar la imagen de una marca a través de patrocinios y publicidad gratuita. También explica diferentes tipos de promoción de ventas como descuentos y regalos, y cómo ayudan a aumentar las ventas a corto plazo. Finalmente, analiza la estrategia publicitaria, incluyendo el desarrollo del mensaje, la selección de medios y el proceso de planificación.
El documento describe diferentes estrategias y técnicas de relaciones públicas y promoción, incluyendo el patrocinio, publicidad gratuita, ferias comerciales y medición de la eficacia. Explica cómo estas técnicas pueden usarse para mejorar la imagen de marca de una empresa y aumentar las ventas a corto plazo.
El documento describe diferentes estrategias y técnicas de relaciones públicas y promoción, incluyendo el patrocinio, publicidad gratuita, ferias comerciales y medición de la eficacia. Explica cómo estas técnicas pueden usarse para mejorar la imagen de marca y notoriedad de una empresa de manera creíble y a bajo costo.
El documento habla sobre las comunicaciones integradas de marketing, que implica integrar y coordinar cuidadosamente los múltiples canales de comunicación para presentar un mensaje claro sobre la organización y sus productos. Explica las herramientas de promoción como publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo. También describe las estrategias de mezcla de promoción y cómo establecer objetivos, desarrollar mensajes y seleccionar medios para una campaña publicitaria efectiva.
Este documento trata sobre conceptos relacionados con la distribución y promoción de ventas. Explica que la distribución consiste en poner el producto a disposición del consumidor de manera oportuna. Describe canales de distribución, estrategias de distribución, y roles como agente comercial y comisionista. También cubre temas como franquicias, merchandising, puntos de venta, y diferentes formas de promoción de ventas dirigidas a consumidores, compradores y canales de distribución.
El documento resume los conceptos clave de la mezcla de mercadotecnia (marketing mix) incluyendo producto, plaza, promoción y precio. Explica cada uno de estos elementos como diseño, marca, logotipo, publicidad, ventas personales, canales de distribución, precios de lista y descuentos. También define conceptos como mercado objetivo, análisis de competencia y barreras de entrada al mercado.
La Comisión europea informa sobre el progreso social en la UE.ManfredNolte
Bruselas confirma que el progreso social varía notablemente entre las regiones de la Unión Europea, y que los países nórdicos tienen un desempeño consistentemente mejor que el resto de los Estados miembros.
vehiculo importado desde pais extrajero contien documentos respaldados como ser la factura comercial de importacion un seguro y demas tambien indica la partida arancelaria que deb contener este vehículo 3. La importadora PARISBOL TRUCK IMPORT SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA perteneciente a Bolivia, trae desde CHILE , un vehículo Automóvil con un número de ruedas de 6 Número del chasis YV2RT40A0HB828781 De clase tractocamión, con dos puertas . El precio es de 35231,46 dólares, la importadora tiene los siguientes datos para el cálculo de sus costos:
• Flete de $ 1500 por contenedor
• El deducible es de 10 % de la SA y la prima neta de 0.02% de la SA
• ARANCEL DE IMPORTACIÓN 20% • ALMACÉN ADUANERO 1.5%
• DESPACHO ADUANERO 2.1%
• IVA 14.94%
• PERCEPCIÓN 0.3%
• OTROS GASTOS DE IMPORTACIÓN $US
• Derecho de emisión 4.20
• Handling 58 • Descarga 69
• Servicios aduana 30
• Movilización de carga 70.10
• Transporte interno 150
• Gastos operativos 70
• Otros gastos 100 • Comisión agente de 0.05% CIF
GASTOS FINANCIEROS o GASTOS APERTURA DE L/C (0.3 % FOB) o Intereses proveedor $ 1050 CALULAR:
i) El valor FOB
j) hallar la suma asegurada de la mercancía y la prima neta que se debe pagar a la compañía aseguradora, y el valor CIF
k) El total de derechos e impuestos
l) El costo total de importación y el factor
m) El costo unitario de importación de cada alfombra en $us y Bs. (tipo de cambio: Bs.6.85)
El crédito y los seguros como parte de la educación financieraMarcoMolina87
El crédito y los seguros, son temas importantes para desarrollar en la ciudadanía capacidades que le permita identificar su capacidad de endeudamiento, los derechos y las obligaciones que adquiere al obtener un crédito y conocer cuáles son las formas de asegurar su inversión.
2. Promoción
Comunicación por parte de los mercadólogos que informa,
persuade y recuerda a los compradores potenciales de un
producto de manera que pueda influir en la decisión de compra
u obtener cierta respuesta.
3. Estrategia de Promoción
Un plan para el uso óptimo de los elementos de promoción:
Publicidad
Relaciones públicas
Promociones de ventas
Ventas personales
4. Rol de la Promoción
Objetivos de
mercadeo
Marketing Mix
• Producto
• Distribución
• Promoción
• Precio
Mercado objetivo
Mezcla de Promoción
• Publicidad
• Relaciones públicas
• Promociones de ventas
• Ventas personales
Plan de
Promoción
5. Ventaja Competitiva
Debemos desarrollar ventaja competitiva, para encaminar
nuestra promoción, básicamente en:
Alta calidad del producto
Rápida entrega
Precios bajos
Excelente servicio
Características únicas
6. Mezcla de Promoción
Combinación de herramientas de promoción utilizadas para
llegar al mercado objetivo y satisfacer las metas generales de la
organización.
Publicidad
Relaciones públicas
Ventas personales
Promociones de ventas
8. Medios de Publicidad
Medios tradicionales
de Publicidad
Medios electrónicos
de Publicidad
Televisión
Radio
Periódicos
Revistas
Libros
Correo directo
Tarjetas
Internet
Correo Electrónico
Video Interactivo
9. Publicidad
Ventajas
Llega a gran número de personas
Costo bajo por contacto
Puede llegar a cualquier nicho del mercado
Desventajas
Costo total es alto
10. Relaciones públicas
La función del mercadeo que evalúa actitudes públicas,
identificando aquellas áreas de la empresa en las que se interesa
el público, ejecutando un programa de acción para ganarse el
entendimiento y la aceptación.
11. Promoción de ventas
Actividades de mercadeo para estimular las ventas de los
intermediarios beneficiando de alguna manera atractiva al
consumidor.
15. Proceso de la comunicación
Como emisores Como receptores
Captar mensajes
Adaptar mensajes
Observar nuevas
oportunidades de
comunicación
Informar
Persuadir
Recordar
16. Características de la Publicidad
Modo de Comunicación
Control de la Comunicación
Cantidad de Retroalimentación
Velocidad de Retroalimentación
Dirección y flujo de la información
Control del contenido del mensaje
Identificación del patrocinador
Llegar a un alto público
Flexibilidad del mensaje
Advertising
Indirecta y no personal
Bajo
Baja
Lenta
Una vía
Si
Si
Rápido
El mismo mensaje para todo el público
17. Características de las Relaciones
públicas
Modo de Comunicación
Control de la Comunicación
Cantidad de Retroalimentación
Velocidad de Retroalimentación
Dirección y flujo de la información
Control del contenido del mensaje
Identificación del patrocinador
Llegar a un alto público
Flexibilidad del mensaje
Relaciones públicas
Indirecta y no personal
Moderado a Bajo
Poca
Lenta
Una vía
No
No
Usualmente rápido
Usualmente no hay control
18. Características de las Promociones de
ventas
Modo de Comunicación
Control de la Comunicación
Cantidad de Retroalimentación
Velocidad de Retroalimentación
Dirección y flujo de la información
Control del contenido del mensaje
Identificación del patrocinador
Llegar a un alto público
Flexibilidad del mensaje
Promociones de ventas
Indirecta y no personal
Moderado a Bajo
Poca
Lenta
Una vía
No
No
Usualmente rápido
Usualmente no hay control
19. Características de las Ventas personales
Modo de Comunicación
Control de la Comunicación
Cantidad de Retroalimentación
Velocidad de Retroalimentación
Dirección y flujo de la información
Control del contenido del mensaje
Identificación del patrocinador
Llegar a un alto público
Flexibilidad del mensaje
Ventas personales
Directa y cara a cara
Alta
Mucha
Si
Dos vias
Si
Si
Despacio
A la medida del prospecto
20. Metas y tareas de Promoción
Por el lado informativo tenemos:
Incrementar la atención
Explicar cómo funcionan los productos
Sugerir nuevas ideas
Construir la imagen de la empresa
21. Metas y tareas de Promoción
Por el lado persuasivo tenemos:
Incrementar el intercambio entre marcas
Cambiar las percepciones del consumidor hacia los atributos
del producto
Influenciar la decisión de compra
Persuadir a los consumidores
22. Información pública de una empresa o producto, que aparece en
los medios masivos como una noticia.
Metas y tareas de Promoción
23. Por el lado recordatorio tenemos:
Recordar a los consumidores que el producto es necesario
Recordar a los consumidores en dónde comprar el producto
Mantener a los consumidores en conocimiento de cualquier
novedad o cambio en cuanto al producto
Metas y tareas de Promoción
24. Concepto AIDA
Modelo que refleja el proceso
para alcanzar metas de
publicidad en términos de los
pasos en los que el
consumidor potencial se ha
involucrado con el mensaje.
Atención
Interés
Deseo
Acción
25. Factores que afectan la elección de la
mezcla de mercadeo a utilizar
Naturaleza del producto
Etapa en el Ciclo de Vida
Factores del mercado objetivo
Tipo de decisión de compra
Fondos para promoción
Estrategia Push o Pull
26. Comunicaciones integradas de
marketing
El método de coordinar cuidadosamente todos los mensajes
promocionales para asegurar la consistencia de estos en todo
punto en que la compañía contacta al consumidor.
27.
28. Líderes de inversión en publicidad en
Estados Unidos
1. General Motors Corporation
2. Procter & Gamble
3. Time Warner
4. Daimler Chrysler
5. Ford Motor
6. Walt Disney
7. Johnson & Johnson
8. Verizon Communications
9. Sony Corporation
10. Toyota Motor Corporation
29. Líderes de inversión en Publicidad
1. Cervecerías
2. Bancos
3. Claro
4. Orange
5. Frito Lay
6. Pepsi
30. Publicidad y Market Share
Las nuevas marcas gastan más, proporcionalmente hablando,
que las viejas.
Cierto nivel de exposición es necesario para afectar los hábitos
de compra.
Hasta cierto nivel, se asumen pérdidas con altos costos
publicitarios para dar a conocer una marca determinada.
31. Publicidad y el consumidor
Todos los ciudadanos estamos expuestos a cientos de anuncios
publicitarios día tras día.
La publicidad puede cambiar la actitud de compra de un
consumidor hacia cierto producto.
La publicidad incluso afecta el ranking que posee sobre ciertos
productos de un mercado en específico.
32. Tipos de Publicidad
Publicidad Corporativa: Utilizada para resaltar la imagen de
una empresa como tal
Publicidad para Producto: Diseñada para dar a conocer los
atributos y beneficios de un producto o servicio
33. Tipos de publicidad
Resaltar la identidad
corporativa
Pionera
Competitiva
Comparativa
Publicidad de
Producto
Publicidad
Corporativa
Publicidad de soporte
34. Pasos para crear una Campaña de
Publicidad
Determinar los
objetivos de la publicidad
Tomar decisiones creativas Tomar decisiones de los
medios a utilizar
Evaluar la campaña
35. Determinar los objetivos
Definir el mercado meta
Definir el porcentaje que se quiere incrementar en la venta del
producto
Determinar el tiempo en que se concretizará dicho incremento
36. Decisiones creativas
Identificar los beneficios del producto
Desarrollar y evaluar las aplicaciones de publicidad
Ejecutar el mensaje
Evaluar la efectividad de la campaña
37. Identificar los beneficios del producto
Vender los beneficios del producto, no sus atributos
El beneficio debe responder la pregunta “¿Qué tiene el
producto para mí?”
Preguntar “¿y entonces?”, para determinar si es realmente un
beneficio
38. Identificar los beneficios del producto
Atributo
Beneficio
Son todas aquellas características que tiene un
producto en sí. Los mismos son aplicables para
todo aquel que lo compre.
Aquellas caraterísticas del producto que
benefician al consumidor en algún concepto
particular que este busca.
39. Razón publicitaria
Aquella razón por la que el consumidor compra el producto. Las más
comunes son:
Ganancia
Salud
Amor, romance
Miedo
Admiración
Conveniencia
Diversión y placer
Concientización ambiental
40. Proposición única de venta
Aquella razón deseada, exclusiva y creíble seleccionada como el
tema de la campaña.
42. Medios mayor utilizados en publicidad
Periódicos
Revistas
Radio
Televisión
Medios al descubierto
Internet
Medios alternativos
43. Periódicos
Ventajas
Selección geográfica
Compromisos con el medio a
corto plazo
Immediación
Suscripciones anuales
Se puede cubrir un alto público
potencial
Cortos tiempos de entrega
Desventajas
Demografía seleccionada
puede limitarse
Color limitado
Altos costos
44. Publicidad cooperativa
Esto se da cuando en el que el fabricante y el detallista se
dividen los costos de publicidad del producto del fabricante.
45. Revistas
Buena reproducción
Selectividad demográfica
Selectividad local/regional
Publicidad a largo plazo
Compromisos de mucho tiempo
en contratos de publicidad
Capacidades de demostración
limitadas
Falta de urgencia (es un medio
que se lee en momentos de ocio)
Largos tiempos de entrega
Ventajas Desventajas
46. Radio
No hay contacto visual
Vida corta de publicidad
Distracciones de fondo (puede ser
un bullicio en el lugar, mala señal)
Ventajas Desventajas
Bajo costo
Mensaje rápido y directo
No hay cambios de preferencia
por asuntos de temporadas
Muy portátil
Compromisos a corto plazo
Mucha presencia en cualquier
lugar
47. Televisión
Diversidad y amplitud de
audiencia
Costos bajos por persona
Creativo y demostrativo
Acompañado de
entretenimiento
Selectividad demográfica por
cable
Mensaje de vida corta
Escepticismo del consumidor
Alto costo de campaña
Selectividad demográfica corta
con las estaciones
Acuerdos de larga duración
Largos tiempos de entrega para
la producción
Ventajas Desventajas
48. Medios expuestos en exteriores
Repetición
Costo moderado
Flexibilidad
Selectividad geográfica
Mensaje corto
Falta de selectividad demográfica
Altos niveles de ruido
Ventajas Desventajas
49. Internet
Rápido crecimiento
Habilidad de llegar a cualquier
nicho de mercado
Cortos tiempos de entrega
Costos moderados
Dificultad para medir
efectívamente el Retorno de la
Inversión
La exposición del anuncio se
apoya en clicks para ver la
publicidad
No todos los consumidores tienen
acceso al internet
Ventajas Desventajas
50. Ejemplos de medios alternativos
Máquinas de fax
Fondos de pantalla o protectores de pantalla para
computadoras
CD-ROM’s
Quioscos interactivos
Anuncios en videos o películas
Otros…
51. Decisiones de mezcla de medios
publicitarios
Costo por contacto: El costo para llegar a un miembro del
mercado objetivo.
Alcance: El número de consumidores potenciales que están
presentes al momento de que aparezca el anuncio en el medio
seleccionado.
Frecuencia: El número de veces que un consumidor potencial
se expone al mensaje transmitido por la publicidad en el medio
seleccionado.
Selección de la audiencia: La habilidad de un medio publicitario
de llegar a mercado definido preciso.
52. Horario de los medios
Horario Continuo: Se corre una publicidad continuamente
durante un período.
Horario Planeado: Cuando la publicidad se corre cada dos
semanas o cada X meses, por ejemplo.
Horario pulsado: Los dos horarios anteriores combinados.
Horario estacionario: Se corre la publicidad en aquellas épocas
que solamente se puede utilizar el producto.
53. El rol de las relaciones públicas
Evalúa actitudes públicas
Identifica temas de preocupación pública
Ejecuta programas para ganar la aceptación del público
54. Manejo de crisis
Es el esfuerzo coordinado para manejar los efectos de un
publicity o evento desfavorable.