Este documento explica el concepto de punto de equilibrio y cómo calcularlo para evaluar la viabilidad financiera de un negocio. Define el punto de equilibrio como el nivel mínimo de ventas requerido para cubrir los costos fijos sin ganancias ni pérdidas. Explica cómo calcular el punto de equilibrio usando un ejemplo de lavado de autos, identificando los costos fijos, variables y el precio de venta. Calcula que el punto de equilibrio para este negocio es de 480 vehículos lavados por mes para cubrir los

1. Finanzas Básicas:
Punto de Equilibrio
Por. Ing. Daniel A. Alarcón
dalarcon07@yahoo.com
Twitter: @da_alarcon
Facebook: Daniel Alarcon E.
ETAM Alarcón Consultores Taking Finance and Business Advisory and Executive Training to a higher Level

2. Definición
• El punto de equilibrio sin ir mas lejos, es el nivel mínimo de
ventas que debes lograr para no perder ni ganar dinero.
• Es decir, tu nivel de ventas en que sales “tablas” o breakeven.
• Es la mínima evaluación que le debes pasar a una idea de
negocio, para tener una visión de los gastos fijos en que te
comprometerás y ver si las ventas mínimas te son factibles.
• Muchos emprendedores no hacen esto y luego se llevan
desagradables sorpresas.
• Es un método sencillo que explico a continuación:

3. Datos necesarios
1. Costos Fijos
• Debes estimar en
primer lugar los
Costos Fijos, estos son
aquellos costos que
vendas o no siempre
pagarás por ellos.
• Ejemplo: Renta de
local, servicios
públicos, empleados
fijos y prestaciones.
Caso Miami CarWash
Esta es una idea que le recomiendan a un
amigo, de que siendo la moda, ponga un
Car Wash y que en dos meses ya tendrá
ingresos de $5,000 netos, lavando 80
carros diarios a $3.00. Será cierto?
Vamos a seguir el caso como ejemplo:
1. Costos Fijos
Local: 300
Cuatro empleados (3 lavacarros y una
encargada). 250 c/u.
Empleados: 750.00
Servicios: 102.00
Como ejemplo solo dejaremos esos
gastos.
Local 300
Empleados 750
Servicios 102
Total C Fijos 1,152

4. Datos necesarios
2. CostosVariables
• Estos son los costos
que incurres por dar
un servicio o fabricar
el producto.
• Debes conocerlos y
detallarlos completos.
• Ejemplo: materia
prima, insumos,
comisiones,
materiales.
Caso Miami CarWash
Usaremos como ejemplo el Lavado
Normal a un precio que tiene la
competencia de $3.00 por vehículo.
Cálculo de Costos Variables por Lavada
Quimicos: El galón cuesta $5.50 y da para
20 lavadas.
5.5/20 = 0.275 o 0.28 x carro
Paños cuestan $1.00 cada uno y te duran
para unas 20 lavadas.
$1.00 /20= 0.05 x carro
Cera y otros a razon de $6.75 y te alcanza
para 25 carros.
$6.75 / 25 = 0.27 x carro.
En resumen CV por lavada:
Quimicos 0.28
Paños 0.05
Cera y otros 0.27
Total CV 0.60

5. Calculo Punto de Equilibrio
Ya tenemos los datos necesarios:
• Costos Fijos
• CostosVariables
• Precio de Venta del Servicio
• Ahora calcularemos el punto de equilibrio.
• PE = Costos Fijos / (1-Margen de Contribución)
• PE = CF / (1-MC)
• Pero necesitamos el Margen de Contribución.
• Margen de Contribución es lo que te deja cada
producto o servicio para cubrir los costos fijos.
• MC = CV/PV
• Donde:
• MC = Margen de Contribución
• PV = Precio de Venta
• CV = CostosVariables
Caso Miami CarWash
Para calcular el punto de Equilibrio
CF = 1,150
PV = 3.00
CV = 0.60
Entonces :
MC = 0.60/3.0 = 0.20
Luego Punto de Equilibrio
PE = CF/ (1 - MC)
PE = 1152/ (1-.0.2)
PE = 1152 /(0.80)
PE = $1,440 aprox.
En lavadas: $1,440/$3 = 480 vehiculos
mensuales

6. Calculo Punto de
Equilibrio
El punto de Equilibrio se puede
corroborar y se hace como
sigue:
+ Ventas = No. unidades x
Precio de Venta
- Costos Variables (CV
unitarios x No. Unidades
vendidas)
- Costos Fijos
= Utilidad (que debe dar cero)
Caso Miami CarWash
Obtuvimos 480 vehiculos mensuales
+ Ventas: 480 * $3.00 = $ 1,440.00
- Costos Variables
473 * 0.60 = - $ 288.00
- Costos Fijos - $ 1,152.00
Utilidad 0.00

7. Significado
El punto de Equilibrio nos
indica las ventas mínimas o las
unidadesmínimas de producto
o servicio que debemos vender
para salir con utilidad cero.
Es decir la referencia para ver
que tan factible es el negocio y
comparar:
1. Contra nuestra capacidad
instalada
2. Validar si es factible
vender arriba de esa
cantidad para tener
utilidades
3. También para analizar los
costos fijos con que
iniciaremos y los costos
variables que tendremos.
Caso Miami CarWash
Lavar 480 vehiculos por mes equivale a 16
vehiculos por día, si se laboran 30 días al
mes, o un equivalente de 5.3 por empleado
en el día.
Parece factible, pero con ello salimos
tablas. Si la capacidad por empleado fuera
de 8 vehiculos diarios, ya podemos
estimar nuestra capacidad instalada y
proyectar que podríamos tener utilidad,
porque estaríamos arriba de los 5.3 de
equilibrio.
Nota. Basta con agregar el monto
que se espera ganar como mínimo
y sumarlo en la formula del Punto
de Equilibrio y tendríamos un PE
con utilidad.
PEu = (CF + Util. Minima) / (1-MC)

8. Ejercicio
• Taco Móvil es una excelente idea para ubicar un carrito en gasolineras del
centro de la ciudad y vender tacos mexicanos.
• La primera estimación implica:
• Renta del local 125.00
• Dos empleados 550.00
• Servicios y otros 175.00
• Tomaremos solo Tacos de Res como producto principal:
• Costos Variables
• Tortillas 0.25
• Vegetales 0.35
• Carne 0.85
• Insumos y otros 0.15
• Total 1.60 Precio de Venta sugerido: $3.00 el plato.
• Calcule el Punto de Equilibrio
• Nota: no estamos tomando en cuenta la inversión ni depreciación, lo haremos en la
siguiente sesión.

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