1. Finanzas Básicas:
Punto de Equilibrio
Por. Ing. Daniel A. Alarcón
dalarcon07@yahoo.com
Twitter: @da_alarcon
Facebook: Daniel Alarcon E.
ETAM Alarcón Consultores Taking Finance and Business Advisory and Executive Training to a higher Level

2. Definición
• El punto de equilibrio sin ir mas lejos, es el nivel mínimo de
ventas que debes lograr para no perder ni ganar dinero.
• Es decir, tu nivel de ventas en que sales “tablas” o breakeven.
• Es la mínima evaluación que le debes pasar a una idea de
negocio, para tener una visión de los gastos fijos en que te
comprometerás y ver si las ventas mínimas te son factibles.
• Muchos emprendedores no hacen esto y luego se llevan
desagradables sorpresas.
• Es un método sencillo que explico a continuación:

3. Datos necesarios
1. Costos Fijos
• Debes estimar en
primer lugar los
Costos Fijos, estos son
aquellos costos que
vendas o no siempre
pagarás por ellos.
• Ejemplo: Renta de
local, servicios
públicos, empleados
fijos y prestaciones.
Caso Miami CarWash
Esta es una idea que le recomiendan a un
amigo, de que siendo la moda, ponga un
Car Wash y que en dos meses ya tendrá
ingresos de $5,000 netos, lavando 80
carros diarios a $3.00. Será cierto?
Vamos a seguir el caso como ejemplo:
1. Costos Fijos
Local: 300
Cuatro empleados (3 lavacarros y una
encargada). 250 c/u.
Empleados: 750.00
Servicios: 102.00
Como ejemplo solo dejaremos esos
gastos.
Local 300
Empleados 750
Servicios 102
Total C Fijos 1,152

4. Datos necesarios
2. CostosVariables
• Estos son los costos
que incurres por dar
un servicio o fabricar
el producto.
• Debes conocerlos y
detallarlos completos.
• Ejemplo: materia
prima, insumos,
comisiones,
materiales.
Caso Miami CarWash
Usaremos como ejemplo el Lavado
Normal a un precio que tiene la
competencia de $3.00 por vehículo.
Cálculo de Costos Variables por Lavada
Quimicos: El galón cuesta $5.50 y da para
20 lavadas.
5.5/20 = 0.275 o 0.28 x carro
Paños cuestan $1.00 cada uno y te duran
para unas 20 lavadas.
$1.00 /20= 0.05 x carro
Cera y otros a razon de $6.75 y te alcanza
para 25 carros.
$6.75 / 25 = 0.27 x carro.
En resumen CV por lavada:
Quimicos 0.28
Paños 0.05
Cera y otros 0.27
Total CV 0.60

5. Calculo Punto de Equilibrio
Ya tenemos los datos necesarios:
• Costos Fijos
• CostosVariables
• Precio de Venta del Servicio
• Ahora calcularemos el punto de equilibrio.
• PE = Costos Fijos / (1-Margen de Contribución)
• PE = CF / (1-MC)
• Pero necesitamos el Margen de Contribución.
• Margen de Contribución es lo que te deja cada
producto o servicio para cubrir los costos fijos.
• MC = CV/PV
• Donde:
• MC = Margen de Contribución
• PV = Precio de Venta
• CV = CostosVariables
Caso Miami CarWash
Para calcular el punto de Equilibrio
CF = 1,150
PV = 3.00
CV = 0.60
Entonces :
MC = 0.60/3.0 = 0.20
Luego Punto de Equilibrio
PE = CF/ (1 - MC)
PE = 1152/ (1-.0.2)
PE = 1152 /(0.80)
PE = $1,440 aprox.
En lavadas: $1,440/$3 = 480 vehiculos
mensuales

6. Calculo Punto de
Equilibrio
El punto de Equilibrio se puede
corroborar y se hace como
sigue:
+ Ventas = No. unidades x
Precio de Venta
- Costos Variables (CV
unitarios x No. Unidades
vendidas)
- Costos Fijos
= Utilidad (que debe dar cero)
Caso Miami CarWash
Obtuvimos 480 vehiculos mensuales
+ Ventas: 480 * $3.00 = $ 1,440.00
- Costos Variables
473 * 0.60 = - $ 288.00
- Costos Fijos - $ 1,152.00
Utilidad 0.00

7. Significado
El punto de Equilibrio nos
indica las ventas mínimas o las
unidadesmínimas de producto
o servicio que debemos vender
para salir con utilidad cero.
Es decir la referencia para ver
que tan factible es el negocio y
comparar:
1. Contra nuestra capacidad
instalada
2. Validar si es factible
vender arriba de esa
cantidad para tener
utilidades
3. También para analizar los
costos fijos con que
iniciaremos y los costos
variables que tendremos.
Caso Miami CarWash
Lavar 480 vehiculos por mes equivale a 16
vehiculos por día, si se laboran 30 días al
mes, o un equivalente de 5.3 por empleado
en el día.
Parece factible, pero con ello salimos
tablas. Si la capacidad por empleado fuera
de 8 vehiculos diarios, ya podemos
estimar nuestra capacidad instalada y
proyectar que podríamos tener utilidad,
porque estaríamos arriba de los 5.3 de
equilibrio.
Nota. Basta con agregar el monto
que se espera ganar como mínimo
y sumarlo en la formula del Punto
de Equilibrio y tendríamos un PE
con utilidad.
PEu = (CF + Util. Minima) / (1-MC)

8. Ejercicio
• Taco Móvil es una excelente idea para ubicar un carrito en gasolineras del
centro de la ciudad y vender tacos mexicanos.
• La primera estimación implica:
• Renta del local 125.00
• Dos empleados 550.00
• Servicios y otros 175.00
• Tomaremos solo Tacos de Res como producto principal:
• Costos Variables
• Tortillas 0.25
• Vegetales 0.35
• Carne 0.85
• Insumos y otros 0.15
• Total 1.60 Precio de Venta sugerido: $3.00 el plato.
• Calcule el Punto de Equilibrio
• Nota: no estamos tomando en cuenta la inversión ni depreciación, lo haremos en la
siguiente sesión.

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