concepto de integración empresarial desde el aspecto de la organización y la tecnología ventajas de los sistemas de sistemas de Gestion de Relaciones de Proveedores SCM la importancia de los sistemas de Gestion de Relaciones de Proveedores SCM los retos de los sistemas de Gestion de Relaciones de Proveedores SCM

1. NEGOCIOS ELECTRÒNICOS
FABIO ORTIZ CRUZ
“SCM”
CORPORACIÒN UNIFICADA
NACIONAL DE EDUCACIÒN
SUPERIOR “CUN”

2. I N T E G R A C I Ó N E M P R E S A R I A L E S E L P R O C E S O P O R E L
Q U E S E S O M E T E A U N G R U P O D E S O C I E D A D E S A U N A
D I R E C C I Ó N Ú N I C A O C O O R D I N A D A . L A I N T E G R A C I Ó N
E M P R E S A R I A L P U E D E M A N I F E S TA R S E D E D I S T I N TA S
F O R M A S :
• M E D I A N T E E L C R E C I M I E N T O E M P R E S A R I A L E X T E R N O ,
R E S U LTA N T E D E L A PA RT I C I PA C I Ó N O A D Q U I S I C I Ó N D E
E M P R E S A S D E I G U A L O D I F E R E N T E R A M O D E
A C T I V I D A D .
• M E D I A N T E L A S A S O C I A C I O N E S O A G R U PA C I O N E S
E M P R E S A R I A L E S E N L A S Q U E L A S D I F E R E N T E S
E M P R E S A S S I G U E N M A N T E N I E N D O S U P E R S O N A L I D A D
J U R Í D I C A I N D E P E N D I E N T E M E N T E , A U N Q U E E N L A
P R Á C T I C A S E E N C U E N T R E L I M I TA D A P O R L A S
D I R E C T R I C E S D E U N A D I R E C C I Ó N U N I TA R I A O P O R L O S
C O M P R O M I S O S D E R I VA D O S D E L A C O N S E C U C I Ó N D E
U N O S O B J E T I V O S C O M U N E S .
Concepto de integración
empresarial de la Organización

3. LOS GRADOS DE INTEGRACION EMPRESARIAL
Se pueden diferenciar tres grados de integración empresarial;
máxima, mínima e intermedia:
• Integración total. Se produce una interacción financiera, y una
gestión unitaria que llevan a unos resultados económicos que
afectan a todo el grupo.
• Integración reducida. La entidad integradora no ejerce control
sobre las asociadas, aunque suelen existir relaciones de
dependencia generalmente de carácter comercial.
• Integración intermedia. Se trata de una situación entre las dos
anteriores, en la que entidades integradas mantienen su
capacidad de gestión, y además se benefician de sinergias
mediante la coordinación en el modo de actuación.

4. Los mecanismos para la obtención de los mismos son muy diversos,
siendo posible que la vinculación se logre contractualmente,
mediante la participación en el capital de otras empresas, o
simplemente mediante el control de las decisiones de éstas a
través de sus directivos.

5. L A T E C N O L O G Í A E S L A C O M P E T E N C I A C L AV E D E U N A
I N T E G R A C I Ó N E M P R E S A R I A L , P O R E L L O E N E L
C O R A Z Ó N D E L A P L A N E A C I Ó N T E C N O L Ó G I C A E S TA E L
D I S E Ñ O D E L A E S T R AT E G I A T E C N O L Ó G I C A L A
C U A N T I F I C A C I Ó N D E R E C U R S O S PA R A S U
I N S T R U M E N TA C I Ó N .
L A P E R S P E C T I VA Q U E C O N S I D E R A L A T E C N O L O G Í A
C O M O U N A C O M P E T E N C I A D E L A O R G A N I Z A C I Ó N PA R A
E N F R E N TA R U N A M B I E N T E A LTA M E N T E C O M P E T I T I V O .
L O S T R E S P I L A R E S F U N D A M E N TA L E S E N L O S Q U E S E
A S I E N TA S O N : L O S P R O C E S A D O R E S , L A R E D Y L A S
P E R S O N A S .
Concepto de integración
empresarial de la Tecnologìa

6. Los sistemas de inteligencia empresarial (BI - Business
Intelligence) están ayudando a las empresas a
monitorear y administrar las transacciones individuales,
como por ejemplo, a pasar de sistemas de valuación de
inventarios bajo el método detallista a control de
inventario.

7. Ventajas de los sistemas de sistemas de Gestión de
Relaciones de Proveedores SCM
Los beneficios
Entre los principales beneficios que genera la gestión integral de la
cadena de abastecimiento se pueden mencionar:
 Lealtad de los clientes:
Consiguiendo mayores niveles de eficiencia en los procesos productivos
es posible mejorar el servicio al cliente en términos de precio, tiempo
de entrega, condiciones de compra, etc., lo cual se refleja en el
comportamiento del cliente ante la empresa y sus productos y
mejorando el posicionamiento en su mente, alcanzando de esta manera
mayor capacidad de retener clientes. Se debe entender que los clientes,
aunque han obtenido mayor poder en los últimos años debido a las
nuevas tecnologías y a que pueden escoger entre gran cantidad de
empresas produciendo para ellos, tienen tendencia a la no movilidad si
encuentran lo que buscan porque esta movilidad les representa costos,
ya sea en términos económicos o en términos de tiempo y desgaste.

8.  Entrada a nuevos mercados:
Solo es posible afrontar la competencia internacional si se tiene la capacidad para hacerlo, si se tienen
precios y procesos competitivos. Esta competencia no solo se presenta cuando las empresas se
inmiscuyen en procesos de exportación sino cuando nuevos entrantes internacionales incursionan
en los mercados domésticos.
 Liderazgo de mercado:
Una vez obtenida la lealtad de los clientes y teniendo la capacidad de atraer a los nuevos, será posible
pensar en liderar el mercado, al fin de cuentas es el cliente el que define a los líderes.
 Nuevas relaciones comerciales y competitivas:
La tendencia es hacia la competencia y las alianzas, en orden de disminuir costos y generar mayores
tamaños de mercado.

9. L A I M P O RTA N C I A O E L P R O P Ó S I T O F U N D A M E N TA L E S
S I N C R O N I Z A R L A S F U N C I O N E S D E U N A E M P R E S A C O N
L A S D E S U S P R O V E E D O R E S A F I N D E A C O P L A R C O N
L A D E M A N D A D E L C L I E N T E E L F L U J O D E :
• M AT E R I A L E S .
• S E RV I C I O S .
• I N F O R M A C I Ó N .
La importancia de los sistemas de
Gestion de Relaciones de
Proveedores SCM

10. R E A C C I O N A R F R E N T E A L O S C A M B I O S
I M P R E V I S TO S . ( D I S P O N I B I L I D A D D E P I E Z A S ,
C A N A L E S D E D I S T R I B U C I Ó N , T R A N S P O RT E ,
I M P U E S TO S Y C A M B I O S M O N E TA R I O S . )
U T I L I Z A R L A S Ú LT I M A S T E C N O L O G Í A S
I N F O R M Á T I C A S Y D E T R A N S M I S I Ó N , PA R A
P L A N I F I C A R Y G E S T I O N A R L A L L E G A D A D E
C O M P O N E N T E S A L A S F Á B R I C A S Y E L E N V Í O D E
P R O D U C TO S A C A B A D O S A L O S C L I E N T E S .
E M P L E A R A E S P E C I A L I S TA S L O C A L E S Q U E S E
E N C A R G U E N D E L O S I M P U E S TO S , T R A N S P O RT E ,
A D U A N A S Y C U E S T I O N E S P O L Í T I C A S .
Los retos de los sistemas de
Gestion de Relaciones de
Proveedores SCM

11. En esta cadena no se puede identificar a ciencia cierta cuál
es el punto final, ya que mientras para unos está llegando
a éste, para otros apenas es la mitad de la cadena, en el
entendido que a medida de que siga avanzando en éste
proceso, el producto irá incrementando su valor, a lo que
se conoce como “proceso de valor agregado”, si no se
agrega valor, entonces éste eslabón se eliminará.