El documento describe los motivos, tipos y etapas de una fusión empresarial, así como las técnicas y mecanismos de integración que se emplean. Explica que las fusiones buscan objetivos estratégicos como el crecimiento a través de economías de escala. Se clasifican las fusiones según su naturaleza jurídica y económica, y se detallan los retos de integrar las culturas y operaciones de las empresas involucradas.

1. M E C A N I S M O S Y T Á C T I C A S D E U N A
F U S I Ó N
I N T E G R A N T E S : PA B L O A N D R A D E
J O N AT H A N L I T U M A
E R I C K M A RT Í N E Z
G I N A S A L I N A S
J E S S I C A S I LVA
D O C E N T E : I N G . E D I S O N M I R A N D A R A Z A M G . S C .
UNIVERSIDAD NACIONAL DE LOJA
FACULTAD JURÍDICA SOCIALY ADMINISTRATIVA
CARRERA DE CONTABILIDADY AUDITORIA
FINANZAS II

2. MOTIVOS PARA REALIZAR UNA FUSION
Las consideraciones
administrativas son
variadas, pero pueden
señalarse como
principales problemas
una dirección débil,
disputas internas,
muerte o retiro del
personal clave, etc.
Las consideraciones relativas a la
inversión; las más frecuentes se deben a
que en apariencia la mejor opción es la
venta del negocio para obtener un precio
óptimo por considerar que su valor ha
llegado al máximo y la alternativa sería
incrementar la inversión para una mayor
diversificación, teniendo aparejada esta
decisión el riesgo del éxito.
Buscar nuevos desarrollos,
tecnología de punta,
franquicias o incrementar el
capital con nuevos
accionistas para mejorar la
estructura financiera y
poder ser competitivos en
mercados internacionales.
Estrategias de negocios y empresariales para una compañía, la creciente importancia que han
adquirido como plan estratégico para la empresa tiene como fundamento el cumplimiento de los
diversos objetivos que persiguen el adquiriente, como el crecimiento y la expansión de los
activos, ventas y participación en el mercado de la riqueza del accionista.

3. Estas estrategias empresariales
La estrategia de consolidación se refiere:
• El incremento en la producción a través de un
modelo de economía de escala.
• Generar una posición de dominio en el mercado
más fortalecida.
• Diversificación de la línea producción
• Generar una posición de dominio en el mercado
más fortalecida.
• Diversificación de la línea producción
• Apertura de nuevos mercados consolidando su
cadena de producción
La estrategia de innovación:
• Lograr un progreso tecnológico
• Aplicación de políticas, reglamentos y
protocolos de impulso a la investigación.
• Adquisición de marcas, procesos o tecnología
de otras empresas.
• Incorporación de equipos de trabajo que
dirijan, controlen y ejecuten las políticas de
innovación a efectos que se obtenga el
desarrollo del producto final.

4. T I P O S D E F U S I Ó N
Según su Clasificación
Jurídica
Fusión Propia: Cuando dos o más empresas
juntan sus patrimonios y se disuelven sin
liquidarse, para luego crear una nueva empresa.
Fusión de absorción: Se realiza cuando la
empresa absorbente incorpora a su patrimonio el
de otra u otras empresas, generalmente se da
entre compañías con situación económica
desigual.
Según su Clasificación
Económica
Fusión Horizontal: Conjunto de dos sociedades que
compiten ambas en una misma rama del comercio. Las empresas
ocupan la misma línea de negocios y básicamente se integran
para mayor concentración en la industria.
Fusión Vertical: Consiste en que una de las compañías es
cliente de la otra en una rama del comercio en que esta lo suple
y facilita la coordinación y administración del negocio.
Fusión por conglomerado: Se realiza entre empresas con
líneas de negocio diferentes, busca compartir servicios, centrales
de administración, dirección general, contabilidad, control
financiero y desarrollo ejecutivo.

5. BÚSQUEDAY
SELECCIÓN
ANÁLISISY
EVALUACIÓN
FINANCIERA
PROPUESTA
TRANSACCIÓN
E INTEGRACIÓN
NEGOCIACIÓNY
CIERRE

6. Se emplean para lograr de manera exitosa una integración dando
como resultado la operación eficiente de la nueva empresa.
Se basan en el concepto de sinergia. Cuando existe en la
combinación de dos empresas su valor aumentara
Se manifiestan como ahorro
en costos de producción
derivado de las economías
de escala como
consecuencia de la mayor
dimensión.
la complementariedad de
recursos relacionado con
habilidades técnicas y
directivas para la gestión
empresarial
La fusión otorga más
facilidades crediticias,
capacidad de
endeudamiento y acceso a
mercado de capitales.
LAS
OPERATIVAS:
TÉCNICAS DE INTEGRACIÓN EN FUSIONES EMPRESARIALES
POR LA
COMPLEMENTARIEDA
D:
FINACIERAS

7. Fortalecer capacidades
administrativas a través de una
intervención de limitada
MECANISMOS DE INTEGRACIÓN EN FUSIONES EMPRESARIALES
En el proceso de integración es
determinante la transmisión de
capacidades estratégicas.
Proceso esencial que
empieza con el due-
diligense.
TIPOS DE
MECANISMOS DE
INTEGRACIÓN
Consolidación de recursos
operativos, organización y
cultura operativa
ABSORCIÓN
Coexisten en un principio y se
vuelven interdependientes de
forma gradual
SIMBIOSIS
Se obtienen beneficios que
provienen del tamaño de la
empresa resultante
ADMINISTRACIÓN
DE PORTAFOLIOS
PRESERVACIÓN

8. LOS RETOS DEL EMPLEO DE TÉCNICAS Y MECANÍSMOS
• No es fácil integrar las dos personalidades o culturas
organizacionales de las empresas.
• Incompatibilidad entre el personal o estilos operacionales.
• Antimonopolios, existen leyes que prohíben prácticas
monopólicas parciales o absolutas
• Existencias de intereses divergente entre equipos administrativo,
lo que dificulta el planteamiento de una estrategia común.
• Crear un ambiente necesario para lograr un buen intercambio de
capacidades.

9. ETAPAS DE LA
FUSIÓND E S D E U N P U N T O D E V I S TA C R O N O L Ó G I C O , E L P R O C E D I M I E N T O D E
F U S I Ó N S E D I V I D E E N D O S E TA PA S .
1 . P R I M E R A V I N C U L A D A A L A A C T I V I D A D D E N E G O C I A C I Ó N D E L O S
T É R M I N O S Y C O N D I C I O N E S D E L A F U T U R A F U S I Ó N
• A C U E R D O B A S E O N E G O C I A C I Ó N P R E L I M I N A R .
• P R E PA R A C I Ó N D E B A L A N C E S E S P E C I A L E S A L A F E C H A D E L
C O M P R O M I S O P R E V I O D E F U S I Ó N .
• C E L E B R A C I Ó N D E L C O M P R O M I S O P R E V I O D E F U S I Ó N .
2 . S E G U N D A E TA PA Q U E I N V O L U C R A E L A C U E R D O D E F U S I Ó N D E
L A S R E S P E C T I V A S J U N TA S G E N E R A L E S D E C A D A S O C I E D A D .
• C O N S I D E R A C I Ó N Y A P R O B A C I Ó N P O R L O S
Ó R G A N O S S O C I E TA R I O S D E L C O M P R O M I S O P R E V I O D E F U S I Ó N .
• P U B L I C I D A D Y O P O S I C I Ó N D E L O S A C R E E D O R E S S O C I A L E S .
• A C U E R D O D E F I N I T I V O D E F U S I Ó N
• P R E S E N TA C I Ó N D E L A D O C U M E N TA C I Ó N A L O R G A N I S M O D E C O N
T R O L E I N S C R I P C I Ó N R E G I S T R A L