El documento describe los conceptos clave de segmentación de mercado, posicionamiento, plaza y precio. La segmentación divide un mercado heterogéneo en segmentos homogéneos que pueden ser objetivos. El posicionamiento implica decidir la posición que la empresa desea ocupar en los segmentos seleccionados. La plaza se refiere a la distribución de los productos, mientras que el precio debe considerar múltiples factores.

1. SEGMENTACIÓN DE
MERCADO

2.  La segmentación parte del reconocimiento de un mercado
heterogéneo, y dividirlo en segmentos homogéneos, que pueden ser
elegidos como mercados-meta de la empresa. La segmentación es
entonces el proceso reconocimiento de las necesidades dentro de un
mercado.

3. POSICIONAMIENTO

4.  La identificación y elección de los segmentos de mercado plantea el
problema de decidir la posición que desea la empresa ocupar en
dichos mercados es decir, elegir un posicionamiento para sus productos.
 Uno de los factores fundamentales en el éxito de los productos que se
enfrentan a mercados competitivos se encuentra en un adecuado
posicionamiento.


5.  En cierta forma podría hablarse del posicionamiento como la
forma de dar a conocer nuestro producto o servicio y como
pretendemos sea percibido por nuestro mercado meta.

6. 3 PLAZA
 Todas las empresas buscan llegar cada vez más lejos en cuanto a
sus productos, buscando tener una mayor distribución en el mercado,
para poder así tener un mayor posicionamiento ante el consumidor.
Cuando hablamos de plaza también es necesario hablar de las vías de
distribución que en lo general es la forma en que hacemos llegar
nuestros productos al consumidor.

7. 4 PRECIO
 Las empresas tienen que considerar muchos factores al establecer
su política de precios. Para poder establecer un precio existe un
procedimiento para establecer o fijar los precios de los productos.

8. 6 PROMOCIÓN
 La promoción es la forma de comunicación de un producto a los
consumidores, de los productos tienen todos los atributos necesarios
y son mejores a otros, están en la plaza adecuada y tiene el precio
correcto y el mejor que pueden encontrar. En la promoción se
maneja:
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