El documento describe los conceptos clave para entender al consumidor, incluyendo la unidad de toma de decisiones, las necesidades del cliente, el proceso de toma de decisiones, la segmentación del mercado y el posicionamiento. Explica que la segmentación divide el mercado en grupos significativos que merecen estrategias separadas, mientras que el posicionamiento busca lograr una posición clara sobre la competencia en la mente del consumidor. También resume los criterios comunes para segmentar mercados de productos de consumo e industriales.
El documento describe los conceptos clave para entender al consumidor, incluyendo la unidad de toma de decisiones, las necesidades del cliente, el proceso de toma de decisiones, la segmentación del mercado y el posicionamiento. Explica la importancia de conocer primero al cliente, sus necesidades y hábitos de compra. También cubre criterios para la segmentación de mercados y posicionamiento de productos en la mente del consumidor.
El documento habla sobre la comprensión del consumidor. Explica que es importante conocer la unidad de toma de decisiones del consumidor, sus necesidades y proceso de decisión. También cubre la segmentación del mercado mediante criterios demográficos y de comportamiento, y los requisitos para una buena segmentación. Finalmente, discute la importancia del posicionamiento y cómo lograr una posición clara en la mente del consumidor mediante mensajes sobresimplificados.
El documento habla sobre la segmentación de mercados. Explica que la segmentación diferenciada divide el mercado en múltiples segmentos y permite dirigir los esfuerzos de marketing de manera más efectiva. También describe algunas variables comunes para segmentar como geografía, demografía, psicografía, comportamiento de compra y factores socio-culturales.
El documento presenta una introducción a la segmentación estratégica de mercados. Explica que la segmentación divide el mercado en grupos de clientes que responden de forma similar a la mezcla de marketing. Una buena segmentación debe ser medible, diferenciable, rentable y accesible. También describe cómo crear perfiles de clientes y segmentar emprendimientos según sus necesidades de desarrollo.
El documento presenta información sobre el concepto de mercadeo. Explica que el mercadeo consiste en satisfacer las necesidades de los clientes de manera efectiva. Señala que para hacer un buen mercadeo es necesario investigar a los clientes, ofrecer buenos productos y servicios, asegurarse de que funcionen bien, y superar las expectativas de los clientes. También habla sobre la importancia de definir el negocio en términos de las necesidades básicas y ocultas que satisfacen los productos para los clientes.
Este documento presenta una introducción a la segmentación estratégica de mercados. Explica que la segmentación implica dividir el mercado en grupos de clientes que responden de forma similar a una combinación de producto, precio, plaza y promoción. Además, señala que una segmentación efectiva requiere que los segmentos sean medibles, claramente diferenciados entre sí y rentables. Finalmente, indica que la segmentación es el resultado de satisfacer las necesidades tanto de la empresa como del cliente.
breve descripción en forma fotografía que detalla la definición de mercadotecnia, su papel a nivel industrial y administrativo, así como 22 comportamientos comunes de las corporaciones.
El documento describe los conceptos clave para entender al consumidor, incluyendo la unidad de toma de decisiones, las necesidades del cliente, el proceso de toma de decisiones, la segmentación del mercado y el posicionamiento. Explica la importancia de conocer primero al cliente, sus necesidades y hábitos de compra. También cubre criterios para la segmentación de mercados y posicionamiento de productos en la mente del consumidor.
El documento habla sobre la comprensión del consumidor. Explica que es importante conocer la unidad de toma de decisiones del consumidor, sus necesidades y proceso de decisión. También cubre la segmentación del mercado mediante criterios demográficos y de comportamiento, y los requisitos para una buena segmentación. Finalmente, discute la importancia del posicionamiento y cómo lograr una posición clara en la mente del consumidor mediante mensajes sobresimplificados.
El documento habla sobre la segmentación de mercados. Explica que la segmentación diferenciada divide el mercado en múltiples segmentos y permite dirigir los esfuerzos de marketing de manera más efectiva. También describe algunas variables comunes para segmentar como geografía, demografía, psicografía, comportamiento de compra y factores socio-culturales.
El documento presenta una introducción a la segmentación estratégica de mercados. Explica que la segmentación divide el mercado en grupos de clientes que responden de forma similar a la mezcla de marketing. Una buena segmentación debe ser medible, diferenciable, rentable y accesible. También describe cómo crear perfiles de clientes y segmentar emprendimientos según sus necesidades de desarrollo.
El documento presenta información sobre el concepto de mercadeo. Explica que el mercadeo consiste en satisfacer las necesidades de los clientes de manera efectiva. Señala que para hacer un buen mercadeo es necesario investigar a los clientes, ofrecer buenos productos y servicios, asegurarse de que funcionen bien, y superar las expectativas de los clientes. También habla sobre la importancia de definir el negocio en términos de las necesidades básicas y ocultas que satisfacen los productos para los clientes.
Este documento presenta una introducción a la segmentación estratégica de mercados. Explica que la segmentación implica dividir el mercado en grupos de clientes que responden de forma similar a una combinación de producto, precio, plaza y promoción. Además, señala que una segmentación efectiva requiere que los segmentos sean medibles, claramente diferenciados entre sí y rentables. Finalmente, indica que la segmentación es el resultado de satisfacer las necesidades tanto de la empresa como del cliente.
breve descripción en forma fotografía que detalla la definición de mercadotecnia, su papel a nivel industrial y administrativo, así como 22 comportamientos comunes de las corporaciones.
El documento habla sobre la importancia de la planificación estratégica de mercadeo para artesanías, enfocándose en entender las necesidades del mercado y los clientes. Resalta la necesidad de definir el producto, precio, distribución y comunicación para satisfacer a los consumidores. También destaca la importancia de segmentar el mercado y entender el comportamiento de compra.
Este documento describe la diferencia entre una marca y conceptos como un logo, nombre o símbolo. Explica que una marca es una promesa, experiencia y estrategia que conecta a las personas. Detalla los atributos que debe tener una marca para ser distintiva, relevante, memorable y extensible, además de tener un profundo significado. Finalmente, analiza dónde se ubica la marca y para qué sirven las marcas como una promesa de desempeño, un sello de autenticidad, un reductor de riesgo y una identificación de
Presentación utilizada como material de apoyo en el dictado del Módulo II intitulado Mercadeo Básico, de la 7ma cohorte del Diplomado Internacional en Gestión de Marketing, avalado por RS TRAINING.
Este documento trata sobre el marketing minorista. Explora conceptos como el marketing minorista, los canales de distribución y el ciclo del marketing minorista. También cubre temas como el desarrollo de estrategias de merchandising, incluyendo análisis de rotación de existencias, merchandising visual y creación de exhibiciones efectivas. Además, analiza megatendencias del marketing minorista e innovaciones disruptivas e innovaciones sostenibles.
Este documento trata sobre los conceptos básicos de marketing. Explica la evolución del marketing desde la orientación a la producción hasta la orientación a la responsabilidad social, y define marketing como el intercambio de productos y servicios. También cubre temas como las necesidades y deseos de los consumidores, las funciones de marketing, las clases de marketing, y las 4P del marketing (producto, precio, plaza y promoción).
Este documento presenta una introducción al marketing para emprendimientos. Explica que el marketing involucra conocer las necesidades de los clientes y ofrecer un producto que las satisfaga. Describe los componentes clave de un plan de marketing, incluyendo el producto, precio, promoción, plaza y post-venta. Resalta que el cliente debe estar en el centro y que un plan de marketing es fundamental para llevar el negocio al mercado de manera exitosa.
Trabajo de aplicacion fundamentos de mercadeomasrurvc
Este documento presenta información sobre el plan de marketing de una empresa franquiciada de Coca Cola que se enfoca en el marketing verde. La empresa ha integrado estrategias de responsabilidad social y ambiental en su envolvente de marketing. Se observó que tanto la franquicia como la compañía matriz tienen un enfoque proactivo en estas áreas. La campaña de la compañía va más allá del medio ambiente y se centra en el bienestar sostenible. El documento también analiza los elementos estratégicos, estructurales y funcionales del marketing de
El documento describe los elementos clave de la mezcla de marketing (producto, precio, plaza y promoción) y cómo Ford los aplica para vender sus automóviles. Explica que el producto de Ford incluye características y opciones múltiples, que fija precios de lista pero negocia descuentos, y que distribuye los automóviles a través de una red de concesionarios independientes apoyados por la compañía. También gasta grandes cantidades en publicidad y promociones de ventas para dar a conocer sus productos.
El documento presenta un plan de mercado que incluye un análisis del mercado, la competencia y los clientes, así como la selección de un mercado objetivo y el diseño de una estrategia de mercado. El plan de mercado es importante para conocer mejor a los clientes, entender su entorno y adaptarse a los cambios. Incluye componentes como precios, distribución, promoción, segmentación y posicionamiento frente a la competencia.
El documento describe los conceptos de segmentación de mercado y posicionamiento. La segmentación de mercado implica dividir el mercado en grupos de compradores diferenciados que pueden merecer productos y estrategias de marketing separadas. Se proporcionan varios criterios para la segmentación de productos de consumo y productos industriales. El posicionamiento se refiere a cómo los productos son percibidos por los consumidores en relación con los competidores a través de la investigación de mercado y la teoría de la ruta principal.
Este documento presenta conceptos básicos de mercadotecnia. Define demanda, oferta y mercado. Explica que la demanda es el número de personas interesadas en un producto y que la oferta busca satisfacer esa demanda. También define necesidad y percepción como factores que influyen en el mercado. Finalmente, resume que la mercadotecnia es el conjunto de actividades destinadas a acercar los productos a los clientes mediante la identificación de necesidades, diseño del producto, precio justo, promoción y servicio al cliente.
El documento resume conceptos clave de mercadeo como que va más allá de la publicidad y la venta, involucra todo lo que se hace para promover la empresa desde el desarrollo del producto hasta la retención del cliente. Explica que el mercadeo es un proceso social de intercambio que satisface necesidades. También cubre temas como el análisis del mercado, la competencia, el posicionamiento de la marca, la mezcla de mercadeo de los 4Ps y estrategias promocionales como publicidad, ventas y relaciones públicas.
Este documento presenta información sobre marketing, incluyendo las 4Ps (Producto, Precio, Plaza y Promoción), las 3Ps adicionales (Personas, Procesos y Evidencia Física), e investigación de mercado. Luego proporciona detalles sobre los servicios de regularización de viviendas, topografía y ploteo de planos, junto con precios y canales de promoción propuestos.
Este documento presenta varias herramientas para analizar el negocio minorista, incluyendo un diagnóstico del punto de venta, un análisis de la competencia, posicionamiento y diferenciación, una matriz DAFO y la matriz de Ansoff. El objetivo es ayudar a los minoristas a evaluar su situación actual y detectar oportunidades en el mercado.
Fund mkt 14 y 15 (22 oct12) segmentacionFACUNEGOCIOS
El documento proporciona definiciones de mercado meta de acuerdo a varios autores. Explica que el mercado meta es el segmento de mercado al que una empresa decide dirigir sus esfuerzos de marketing. También describe los pasos para la segmentación de mercados, incluyendo la identificación de bases para la segmentación y el desarrollo de perfiles de segmentos.
El documento presenta información sobre el taller número 1 y 3 de la guía 2 sobre la mentalidad emprendedora y competitividad. Define conceptos clave como globalización, rentabilidad e innovación. Explica los pasos para estructurar un proyecto de vida y negocio. Resalta la importancia de la competitividad, sostenibilidad e internacionalización de las empresas.
El documento trata sobre el planeamiento y desarrollo de productos. Explica los atributos de un producto como la calidad, precio y marca. También describe el concepto de ciclo de vida de un producto y el diseño de una estrategia de producto para bienes de consumo e industriales. Finalmente, se enfoca en las decisiones sobre marcas, explicando conceptos como la identidad de marca, el valor de la marca y el proceso para crear un nombre de marca.
El documento define y explica varios conceptos relacionados con las marcas. Explica que una marca tiene elementos tangibles como el nombre y símbolo, pero también una dimensión psicológica relacionada con cómo los consumidores piensan y se sienten sobre la marca. Asimismo, define el capital o valor de marca como un activo intangible que puede medirse tanto desde la perspectiva financiera de la empresa como desde la percepción de los consumidores.
Este documento discute los desafíos que enfrentan las marcas para diferenciarse entre la gran cantidad de opciones disponibles. Explica que las marcas deben encontrar formas únicas de conectarse con los consumidores en lugar de depender demasiado de promociones. También señala que los especialistas de marketing deben identificar claramente los puntos fuertes de sus marcas para que no se diluyan y terminen siendo indistinguibles de la competencia.
Este documento presenta el syllabus de la asignatura Informática I de la carrera de Enfermería de la Universidad Técnica de Machala. El syllabus describe los objetivos generales de la asignatura, su estructura dividida en 5 unidades temáticas, los resultados de aprendizaje esperados y las estrategias didácticas a emplear. La asignatura busca que los estudiantes desarrollen competencias en el uso de herramientas web, hojas de cálculo y procesadores de texto para aplicarlos al campo de la salud.
Este documento rinde homenaje a los soldados argentinos que lucharon y muchos dieron sus vidas en las Islas Malvinas defendiendo un ideal y luchando con valentía, empapando los campos de batalla de honor y gloria a pesar de la derrota, pues las Islas Malvinas siempre serán argentinas.
La escuela mixta "Montúfar" fue creada en 2010 en honor a Juan Pío Montúfar, el primer presidente de la revolución ecuatoriana de 1809. Actualmente cuenta con alrededor de 3200 estudiantes y ofrece una educación integral a través de clubes, brigadas y laboratorios de informática. La escuela busca formar a los estudiantes con disciplina y amor a la patria siguiendo el ejemplo de su homónimo histórico.
El documento habla sobre la importancia de la planificación estratégica de mercadeo para artesanías, enfocándose en entender las necesidades del mercado y los clientes. Resalta la necesidad de definir el producto, precio, distribución y comunicación para satisfacer a los consumidores. También destaca la importancia de segmentar el mercado y entender el comportamiento de compra.
Este documento describe la diferencia entre una marca y conceptos como un logo, nombre o símbolo. Explica que una marca es una promesa, experiencia y estrategia que conecta a las personas. Detalla los atributos que debe tener una marca para ser distintiva, relevante, memorable y extensible, además de tener un profundo significado. Finalmente, analiza dónde se ubica la marca y para qué sirven las marcas como una promesa de desempeño, un sello de autenticidad, un reductor de riesgo y una identificación de
Presentación utilizada como material de apoyo en el dictado del Módulo II intitulado Mercadeo Básico, de la 7ma cohorte del Diplomado Internacional en Gestión de Marketing, avalado por RS TRAINING.
Este documento trata sobre el marketing minorista. Explora conceptos como el marketing minorista, los canales de distribución y el ciclo del marketing minorista. También cubre temas como el desarrollo de estrategias de merchandising, incluyendo análisis de rotación de existencias, merchandising visual y creación de exhibiciones efectivas. Además, analiza megatendencias del marketing minorista e innovaciones disruptivas e innovaciones sostenibles.
Este documento trata sobre los conceptos básicos de marketing. Explica la evolución del marketing desde la orientación a la producción hasta la orientación a la responsabilidad social, y define marketing como el intercambio de productos y servicios. También cubre temas como las necesidades y deseos de los consumidores, las funciones de marketing, las clases de marketing, y las 4P del marketing (producto, precio, plaza y promoción).
Este documento presenta una introducción al marketing para emprendimientos. Explica que el marketing involucra conocer las necesidades de los clientes y ofrecer un producto que las satisfaga. Describe los componentes clave de un plan de marketing, incluyendo el producto, precio, promoción, plaza y post-venta. Resalta que el cliente debe estar en el centro y que un plan de marketing es fundamental para llevar el negocio al mercado de manera exitosa.
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Este documento presenta información sobre el plan de marketing de una empresa franquiciada de Coca Cola que se enfoca en el marketing verde. La empresa ha integrado estrategias de responsabilidad social y ambiental en su envolvente de marketing. Se observó que tanto la franquicia como la compañía matriz tienen un enfoque proactivo en estas áreas. La campaña de la compañía va más allá del medio ambiente y se centra en el bienestar sostenible. El documento también analiza los elementos estratégicos, estructurales y funcionales del marketing de
El documento describe los elementos clave de la mezcla de marketing (producto, precio, plaza y promoción) y cómo Ford los aplica para vender sus automóviles. Explica que el producto de Ford incluye características y opciones múltiples, que fija precios de lista pero negocia descuentos, y que distribuye los automóviles a través de una red de concesionarios independientes apoyados por la compañía. También gasta grandes cantidades en publicidad y promociones de ventas para dar a conocer sus productos.
El documento presenta un plan de mercado que incluye un análisis del mercado, la competencia y los clientes, así como la selección de un mercado objetivo y el diseño de una estrategia de mercado. El plan de mercado es importante para conocer mejor a los clientes, entender su entorno y adaptarse a los cambios. Incluye componentes como precios, distribución, promoción, segmentación y posicionamiento frente a la competencia.
El documento describe los conceptos de segmentación de mercado y posicionamiento. La segmentación de mercado implica dividir el mercado en grupos de compradores diferenciados que pueden merecer productos y estrategias de marketing separadas. Se proporcionan varios criterios para la segmentación de productos de consumo y productos industriales. El posicionamiento se refiere a cómo los productos son percibidos por los consumidores en relación con los competidores a través de la investigación de mercado y la teoría de la ruta principal.
Este documento presenta conceptos básicos de mercadotecnia. Define demanda, oferta y mercado. Explica que la demanda es el número de personas interesadas en un producto y que la oferta busca satisfacer esa demanda. También define necesidad y percepción como factores que influyen en el mercado. Finalmente, resume que la mercadotecnia es el conjunto de actividades destinadas a acercar los productos a los clientes mediante la identificación de necesidades, diseño del producto, precio justo, promoción y servicio al cliente.
El documento resume conceptos clave de mercadeo como que va más allá de la publicidad y la venta, involucra todo lo que se hace para promover la empresa desde el desarrollo del producto hasta la retención del cliente. Explica que el mercadeo es un proceso social de intercambio que satisface necesidades. También cubre temas como el análisis del mercado, la competencia, el posicionamiento de la marca, la mezcla de mercadeo de los 4Ps y estrategias promocionales como publicidad, ventas y relaciones públicas.
Este documento presenta información sobre marketing, incluyendo las 4Ps (Producto, Precio, Plaza y Promoción), las 3Ps adicionales (Personas, Procesos y Evidencia Física), e investigación de mercado. Luego proporciona detalles sobre los servicios de regularización de viviendas, topografía y ploteo de planos, junto con precios y canales de promoción propuestos.
Este documento presenta varias herramientas para analizar el negocio minorista, incluyendo un diagnóstico del punto de venta, un análisis de la competencia, posicionamiento y diferenciación, una matriz DAFO y la matriz de Ansoff. El objetivo es ayudar a los minoristas a evaluar su situación actual y detectar oportunidades en el mercado.
Fund mkt 14 y 15 (22 oct12) segmentacionFACUNEGOCIOS
El documento proporciona definiciones de mercado meta de acuerdo a varios autores. Explica que el mercado meta es el segmento de mercado al que una empresa decide dirigir sus esfuerzos de marketing. También describe los pasos para la segmentación de mercados, incluyendo la identificación de bases para la segmentación y el desarrollo de perfiles de segmentos.
El documento presenta información sobre el taller número 1 y 3 de la guía 2 sobre la mentalidad emprendedora y competitividad. Define conceptos clave como globalización, rentabilidad e innovación. Explica los pasos para estructurar un proyecto de vida y negocio. Resalta la importancia de la competitividad, sostenibilidad e internacionalización de las empresas.
El documento trata sobre el planeamiento y desarrollo de productos. Explica los atributos de un producto como la calidad, precio y marca. También describe el concepto de ciclo de vida de un producto y el diseño de una estrategia de producto para bienes de consumo e industriales. Finalmente, se enfoca en las decisiones sobre marcas, explicando conceptos como la identidad de marca, el valor de la marca y el proceso para crear un nombre de marca.
El documento define y explica varios conceptos relacionados con las marcas. Explica que una marca tiene elementos tangibles como el nombre y símbolo, pero también una dimensión psicológica relacionada con cómo los consumidores piensan y se sienten sobre la marca. Asimismo, define el capital o valor de marca como un activo intangible que puede medirse tanto desde la perspectiva financiera de la empresa como desde la percepción de los consumidores.
Este documento discute los desafíos que enfrentan las marcas para diferenciarse entre la gran cantidad de opciones disponibles. Explica que las marcas deben encontrar formas únicas de conectarse con los consumidores en lugar de depender demasiado de promociones. También señala que los especialistas de marketing deben identificar claramente los puntos fuertes de sus marcas para que no se diluyan y terminen siendo indistinguibles de la competencia.
Este documento presenta el syllabus de la asignatura Informática I de la carrera de Enfermería de la Universidad Técnica de Machala. El syllabus describe los objetivos generales de la asignatura, su estructura dividida en 5 unidades temáticas, los resultados de aprendizaje esperados y las estrategias didácticas a emplear. La asignatura busca que los estudiantes desarrollen competencias en el uso de herramientas web, hojas de cálculo y procesadores de texto para aplicarlos al campo de la salud.
Este documento rinde homenaje a los soldados argentinos que lucharon y muchos dieron sus vidas en las Islas Malvinas defendiendo un ideal y luchando con valentía, empapando los campos de batalla de honor y gloria a pesar de la derrota, pues las Islas Malvinas siempre serán argentinas.
La escuela mixta "Montúfar" fue creada en 2010 en honor a Juan Pío Montúfar, el primer presidente de la revolución ecuatoriana de 1809. Actualmente cuenta con alrededor de 3200 estudiantes y ofrece una educación integral a través de clubes, brigadas y laboratorios de informática. La escuela busca formar a los estudiantes con disciplina y amor a la patria siguiendo el ejemplo de su homónimo histórico.
Puerto Vallarta es una ciudad turística en Jalisco, México conocida por su hermoso Malecón de 1.6 km a lo largo de la playa. El Malecón atrae a artistas y ofrece vistas espectaculares de la bahía, así como tiendas, restaurantes y esculturas. Es uno de los principales atractivos de la región y ofrece una experiencia cultural y recreativa única.
Un documento describe las diferencias entre redes de área local (LAN) y redes de área amplia (WAN). Una LAN conecta computadoras físicamente cercanas dentro de un edificio mediante cables, mientras que una WAN se extiende a grandes distancias entre sitios de red utilizando un backbone para transmitir datos a larga distancia. Las redes pueden clasificarse como LAN o WAN dependiendo de su alcance físico.
El documento presenta 6 ejemplos de edición de imágenes, incluyendo transformación libre, ajuste de color, y efecto caricatura de imágenes originales comparadas con las versiones modificadas.
Electrodos para Radiofrecuencia Ginecología - FanamedFanamed
Este documento lista diferentes tipos de electrodos desechables para radiofrecuencia fabricados por Fanamed, incluyendo sus tamaños y referencias. Proporciona información sobre cómo elegir el calibre del alambre de los electrodos y sus usos comunes, como la coagulación con electrodos de bola y las incisiones y escisiones quirúrgicas con electrodos de aguja. También promueve los electrodos LOOP de Fanamed, fabricados en alambre de tungsteno de alta calidad.
Este documento presenta una prueba de funciones básicas para evaluar las habilidades de un niño en áreas como esquema corporal, dominancia lateral, orientación, coordinación dinámica, receptividad auditiva y visual, asociatividad auditiva, expresividad manual, memoria visual y desarrollo manual. La prueba consiste en una serie de tareas como señalar partes del cuerpo, realizar actividades con las manos y los pies, responder preguntas, completar frases, imitar gestos y recortar figuras.
El documento menciona varias tradiciones y lugares culturales de los estados mexicanos de San Luis Potosí, Guanajuato y Estado de México, incluyendo el rebozo tradicional potosino, el pueblo de Real de Catorce, el centro histórico de San Luis Potosí, el pan huasteco, la artesanía huichol, la hacienda Gogorron, la procesión del silencio y lugares como Teotihuacan, Guanajuato y San Miguel de Allende.
Setas populares para colher em diferentes datas na Galícia, Espanha: Teixeiro no final de outubro, As Pontes no Dia de Todos os Santos (1o de novembro), Soutelo de Montes no segundo domingo de novembro, e Vilagarcía de Arousa em 15 de novembro.
El documento describe los principales sistemas del cuerpo humano, incluyendo el esqueleto, sistema muscular, sistema nervioso, sistema cardiovascular y sistema linfático.
El documento habla sobre la domótica. Define la domótica como el conjunto de sistemas que automatizan una vivienda para aportar servicios de gestión energética, seguridad, bienestar y comunicación. Explica que los servicios de domótica se agrupan en cuatro ámbitos: ahorro energético, nivel de confort, protección patrimonial y comunicaciones. Finalmente, menciona algunos ejemplos de productos y tecnologías domóticas como sensores, actuadores, protocolos X-10 y Power Line.
La Unión Europea ha propuesto un nuevo paquete de sanciones contra Rusia que incluye un embargo al petróleo ruso. El embargo se aplicaría gradualmente durante seis meses para el petróleo crudo y ocho meses para los productos refinados. Este paquete de sanciones requiere la aprobación unánime de los 27 estados miembros de la UE.
El documento habla sobre las enseñanzas recibidas en la escuela y el club sobre la importancia de las suelas en las botas y el significado de la cruz, donde murió Jesús para darnos la salvación. También incluye la repetición de la palabra "conquistadores" y una animación creada por el Club de Aventureros y Conquistadores Emanuel.
Una tarjeta de sonido es un dispositivo hardware que permite procesar sonido de entrada y salida en una computadora, convirtiendo señales digitales en sonido y viceversa. Captura señales de audio y las transfiere en formato digital, luego las convierte de nuevo a señales de audio para los altavoces. Generalmente viene integrada en la placa base pero también puede ser una tarjeta separada conectada a la ranura PCI.
El documento es una cadena de correo electrónico que pide a la receptora reenviarlo a 10 amigas hermosas para alegrarles el día y hacerles saber cuán hermosas son. Si no lo reenvía, no pasará nada, pero sus amigas no sabrán lo hermosas que son.
El documento es una invitación a conocer la región del sur de Colombia donde se encuentra la autora. Brevemente describe que es licenciada en artes plásticas y maestra, y ama el color. Invita a conocer la ciudad sorpresa de Colombia, resaltando algunas de sus atracciones naturales como la Laguna de la Cocha, sus tradiciones como los Carnavales de Negros y Blancos, su arquitectura religiosa y gastronomía típica. Finaliza invitando de nuevo al lector a visitar y conocer su región.
Este documento habla sobre la segmentación del mercado. Explica que la segmentación es dividir el mercado en grupos diferenciados de compradores para los que se pueden crear productos y estrategias de marketing separadas. Detalla algunos criterios para la segmentación como la geografía, demografía y comportamiento hacia el producto. Finalmente, advierte sobre algunas trampas comunes en la segmentación como no reconocer que los segmentos cambian con el tiempo.
Este documento presenta conceptos clave sobre gerencia de marketing. Define marketing como una actividad humana que busca satisfacer necesidades y deseos mediante procesos de intercambio. Explica los enfoques del mercado, estrategias de segmentación, posicionamiento y la mezcla de mercadeo como elementos centrales para satisfacer al cliente.
Este documento discute varios temas relacionados con el producto en el contexto del marketing. Explica conceptos como el ciclo de vida del producto, tipos de nuevos productos, decisiones sobre atributos del producto como calidad, características y diseño. También cubre temas como el desarrollo de nuevos productos, posicionamiento del producto y segmentación del mercado. El objetivo principal es analizar cómo el producto se integra en la planificación estratégica de marketing de una empresa.
Este documento presenta una guía para realizar un análisis estructurado de proyectos de negocios. Explica que es importante realizar una investigación completa para aumentar las posibilidades de éxito. Luego, detalla cuatro condiciones clave para que las pequeñas y medianas empresas puedan existir y competir con empresas grandes: la escala óptima de operación, la indivisibilidad de la inversión, los bajos costos fijos, y que los consumidores valoren la diversidad. Finalmente, provee una guía general para analizar
El documento habla sobre el marketing estratégico. Explica que el objetivo del marketing estratégico es crear valor para los clientes seleccionados y capturar una porción de ese valor a través del precio. También involucra seleccionar un mercado objetivo y definir el posicionamiento deseado del producto. Finalmente, analiza las 4 C del marketing: clientes, compañía, competidores y colaboradores.
El documento presenta un plan estratégico de mercadotecnia que tiene como objetivo reforzar los conocimientos básicos de mercadotecnia, servicio al cliente y ventas en los asistentes, haciendo énfasis en la planeación estratégica. Explica conceptos clave como el cliente, el mix de mercadotecnia, investigación de mercados, y estrategias para mejorar el servicio al cliente.
El documento presenta información sobre un seminario de productividad comercial. Explica conceptos clave como definición de mercado, segmentación del mercado, perfil del cliente, y prospección. Resalta la importancia de entender las necesidades y comportamiento de los clientes para desarrollar una estrategia comercial efectiva.
El documento proporciona una introducción al mercadeo, servicio al cliente y ventas. Explica la importancia de identificar las necesidades de los clientes y desarrollar estrategias para satisfacer esas necesidades. También destaca la necesidad de comprender el mercado, la competencia y desarrollar un plan estratégico de mercadeo para comunicar efectivamente el valor de los productos y servicios.
El documento presenta una introducción al mercadeo, servicio al cliente y ventas, con énfasis en la planeación estratégica. Explica conceptos clave como el cliente, el mix de mercadotecnia, merchandising e inteligencia de mercados. Resalta la importancia de conocer al cliente, la competencia y el mercado objetivo para desarrollar estrategias efectivas.
El documento habla sobre los conceptos fundamentales de marketing. En 3 oraciones: El marketing tiene como objetivo satisfacer las necesidades de los consumidores y generar rentabilidad para las empresas mediante el uso de estrategias como la segmentación de mercados, el posicionamiento y el desarrollo de productos. El marketing mix (las 4P) es clave para que las empresas se comuniquen con los consumidores a través del producto, precio, plaza y promoción. La investigación de mercados es importante para que las empresas tomen decisiones gerenciales informadas.
Este documento discute la importancia de desarrollar marcas en el mundo B2B. Explica que la proliferación de productos similares, la complejidad creciente de los procesos e industrias, y la presión por los precios han creado la necesidad de marcas industriales. También describe las diferencias clave entre los mercados B2B y B2C, incluidos los tipos de clientes, situaciones de compra y factores que afectan el proceso de compra industrial. Finalmente, ofrece recomendaciones sobre cómo activar una marca B
El documento habla sobre la importancia del marketing empresarial para el éxito de una empresa. Explica que el marketing se enfoca en satisfacer las necesidades de los clientes a través de estrategias creativas y planificadas. También describe los conceptos clave de marketing como la segmentación del mercado, los clientes objetivo, los 4P del marketing (producto, precio, plaza y promoción) y cómo estas herramientas pueden usarse para identificar a los clientes, desarrollar productos adecuados y lograr mayores ventas.
Este documento presenta una introducción a los conceptos fundamentales de la mercadotecnia. Define la mercadotecnia como un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos satisfacen sus necesidades a través de la generación, oferta e intercambio de productos. Explica los componentes clave del mercadeo como el producto, precio, plaza y promoción. También describe brevemente conceptos como investigación de mercados, análisis DAFO y el ciclo de vida del producto. El objetivo principal es proporcionar una visión general
Este documento presenta información sobre conceptos clave de mercadotecnia como el mercado, objetivos de la mercadotecnia, investigación de mercado, segmentación del mercado, definición del producto, estudio de la competencia, estudio de mercado, promoción del producto y fijación de precios. El documento guía al lector a través de cada uno de estos conceptos clave para desarrollar un plan de mercadotecnia completo.
El documento habla sobre cómo evaluar una idea de negocio. Explica que es importante considerar la necesidad del mercado, las ventajas del producto o servicio, su credibilidad, desventajas, ubicación, precio y cumplimiento. También destaca la importancia de que la idea sea diferente y logre reconocimiento en el mercado.
El documento presenta una conferencia sobre la importancia del enfoque de mercadeo para las empresas. Explica que hay tres enfoques empresariales principales (producto, ventas y mercadeo) y que el enfoque de mercadeo es el más efectivo porque se enfoca en satisfacer las necesidades de los consumidores. También describe elementos clave del mercadeo como la segmentación del mercado, las 4Ps de la mezcla de mercadeo y la importancia de conocer a los consumidores para crear valor. Finalmente, enfatiza la necesidad de implementar estrategias de merc
El documento presenta conceptos básicos de marketing. Explica que el marketing es tanto una filosofía como una técnica que se basa en la satisfacción de necesidades. Define conceptos como necesidad, deseo y demanda, y cómo el marketing influye en ellos. También describe el proceso de marketing, incluyendo el análisis estratégico y las operaciones tácticas, con el objetivo de posicionar productos para satisfacer las necesidades de los consumidores.
Este documento define y explica conceptos clave relacionados con el marketing. Define marketing como un intercambio que busca satisfacer necesidades y deseos a través de la creación de valor. Explica que el marketing se enfoca en los deseos de los clientes, mientras que las ventas se enfocan en las necesidades del vendedor. También discute cómo el marketing estimula la demanda pero no crea necesidades, y la importancia de crear utilidad para el consumidor.
El documento presenta conceptos sobre el análisis de sectores y segmentos industriales para emprendedores. Explica que es importante analizar factores como el tamaño, crecimiento, rentabilidad e intensidad competitiva de un sector, así como las barreras de entrada y el poder de negociación de clientes y proveedores, para determinar cuál es el más atractivo. También habla sobre la segmentación de mercados y la evaluación de segmentos considerando sus características.
El documento describe la evolución histórica de la comercialización desde la orientación a la producción hasta la orientación a las relaciones, así como las características de las empresas según su orientación. También define conceptos clave del marketing como mercado objetivo, segmentación y estrategia comercial.
2. INDICE
EL CONSUMIDOR
Unidad de toma de decisiones
Necesidades del Cliente
Proceso de toma de decisiones
SEGMENTACION DEL MERCADO
POSICIONAMIENTO
4. ANTES QUE NADA CONOCER AL CLIENTE ...
UNIDAD DE TOMA DE DECISIONES
NECESIDADES DEL CLIENTE
PROCESO DE TOMA DE DECISIONES
SEGMENTACION DEL MERCADO
POSICIONAMIENTO
5. UNIDAD DE TOMA DE DECISIONES
¿QUIÉN ES EL CLIENTE?
EL INICIADOR
EL INFLUENCIADOR
EL DECISOR
EL COMPRADOR
EL USUARIO
6. HABITOS DE COMPRA
Involucración
Alta Baja
Decisión Compleja Variedad
Racional
Lealtad Inercia
Hábito
7. LAS NECESIDADES DEL CLIENTE
¿CUÁLES SON?
NECESIDADES DE INFORMACION (RIESGO)
NECESIDADES EN CUANTO A PRODUCTO
NECESIDADES EN CUANTO A SERVICIO
8. PROCESO DE TOMA DE DECISIONES
¿CÓMO SE RESUELVEN ESTAS NECESIDADES?
ALCANCE
MOMENTO OPORTUNO
CRITERIOS DE SELECCIÓN
PROCESO Y HABITOS DE COMPRA
10. SEGMENTACION DEL MERCADO
Es la acción de dividir el mercado en grupos de
compradores diferenciados y significativos que
puedan merecer Productos y/o Estrategias de
Marketing separadas
O sea que un segmento es un grupo homogéneo
de consumidores
VENTAJAS:
Definir el producto y las acciones
comerciales con más precisión
Evitar “Prueba y Error”
Aumentar la probabilidad de éxito
11. SEGMENTACION DEL MERCADO
REQUISITOS PARA UNA BUENA SEGMENTACION
Mensurabilidad
Accesibilidad
Sustancialidad
EXISTEN “COSTOS” PARA LLEVAR A CABO UN
PROCESO DE SEGMENTACION:
Recopilación de datos e investigación
Desarrollo, Implementación y Monitoreo de
múltiples Programas Comerciales
Costos de oportunidad por elegir/desechar
segmentos
Costos de segmentación vs. Contribución
adicional por dólar invertido
12. CRITERIOS DE SEGMENTACION:
PRODUCTOS DE CONSUMO
GEOGRAFICOS
Región
Tamaño
Ciudad
Densidad
Clima
DEMOGRAFICAS
Edad
Sexo
Tamaño Familia
Ciclo Familia
13. CRITERIOS DE SEGMENTACION:
PRODUCTOS DE CONSUMO
Ingresos
Ocupación
Educación
Religión
Raza
Nacionalidad
SICOGRAFICAS
Clase Social
Estilo de Vida
Personalidad
14. CRITERIOS DE SEGMENTACION:
PRODUCTOS DE CONSUMO
COMPORTAMIENTO HACIA EL PRODUCTO
Ocasión de Compra
Beneficios buscados
Status Usuario
Frecuencia de uso
Lealtad
Disposición para el uso
Sensibilidad al Marketing
15. CRITERIOS DE SEGMENTACION:
PRODUCTOS INDUSTRIALES
DEMOGRAFICAS
Industria
Tamaño empresas
Localización
APROXIMACION A LA COMPRA
Organización de Compras
Estructura de Poder
Relaciones Existentes
Políticas de Compras
Criterios de Compras
16. CRITERIOS DE SEGMENTACION:
PRODUCTOS INDUSTRIALES
OPERATIVAS
Tecnología
Usuarios – No Usuarios
Capacidades del Cliente (Servicio necesario)
FACTORES SITUACIONALES
Urgencia
Aplicación específica
Tamaño de Ordenes
17. CRITERIOS DE SEGMENTACION:
PRODUCTOS INDUSTRIALES
CARACTERISTICAS PERSONALES
Similitudes comprador / vendedor
Actitudes hacia el riesgo
Lealtad
18. CRITERIOS DE SEGMENTACION:
PRODUCTOS INDUSTRIALES
EXPERIENCIAS PASADAS
IDEAS DE MARCAS
COMPLEJIDAD
CREDIBILIDAD
EXISTEN OPORTUNIDADES QUE SE PRESENTAN POR:
Una nueva necesidad
Falta de Stock
Aburrimiento
Aumento de Precio
19. TRAMPAS EN EL CAMPO DE LA SEGMENTACION
Segmentando por producto no por mercado
Siguiendo el esquema de segmentación de su
competidor
Usando el mismo enfoque para la segmentación en
todos los casos
Eligiendo siempre el enfoque de segmentación más
fácil y menos informativo: los aspectos demográficos
Eligiendo los enfoques de segmentación más difíciles
antes de evaluar la utilidad de enfoques más fáciles
Dirigiéndose siempre hacia (A) el segmento más
grande o (B) el segmento donde está la mayor
cantidad de usuarios
20. TRAMPAS EN EL CAMPO DE LA SEGMENTACION
Aplicando demasiados criterios de segmentación-
complejidad inmanejable
Desarrollando esquemas de segmentación que no
pueden convertirse en planes de marketing
implementables
Tratando de llegar a todos los segmentos que
cambian en tamaño y en contenido a través del
tiempo
No reconociendo que los segmentos cambian en
tamaño y en contenido a través del tiempo
No identificando a nuevos segmentos que emergen y
no invirtiendo en ellos
21. SEGMENTACION Y ESTRATEGIA
IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACION
BAJA ALTA
Tipo de Simple Compleja
segmentación (características identificables) (necesidades y beneficios)
Enfoque Producto/Venta Consumidor/Marketing
Estrategia Productos a bajo costo Diferenciación/Focalización
Producto Standard Hecho a medida
Precio Bajo Alto
22. SEGMENTACION DEL MERCADO
UNA POTENTE HERRAMIENTA PARA IDENTIFICAR
SEGMENTOS ES LA INVESTIGACION DE MERCADO:
Qué dice la gente?
Qué hace la gente?
Qué ha hecho la gente?
Por qué actúa así la gente?
EXISTEN TRES TEORIAS:
Que “priman las emociones”
Que “racionalizamos todo”
Porque “hay deseos, ansiedades ...”
24. 6 PREGUNTAS PARA UN POSICIONAMIENTO
I. QUE POSICION TENEMOS EN LA MENTE DEL
CONSUMIDOR?
II. QUE POSICION QUEREMOS?
III. A QUIEN DEBEMOS ANIQUILAR?
IV. TENEMOS SUFICIENTE DINERO?
V. PODEMOS PEGARNOS A ÉL?
VI. LAS COMUNICACIONES SON COMPATIBLES
CON EL POSICIONAMIENTO?
25. POSICIONAMIENTO
El posicionamiento ha cambiado las estrategias
publicitarias
Hoy se emplean comparativas en vez de
superlativos:
“Avis es solo el número 2 en alquiler de
coches; ¿Entonces por qué recurrir a
nosotros? Porque nos esforzamos más?”
“Seven-Up: Un refresco sin cola”
26. POSICIONAMIENTO
EL CAMPO DE BATALLA: LA MENTE DEL
CONSUMIDOR.
UNA SOCIEDAD HIPERCOMUNICADA = LA
MENTE RECHAZA EXCESIVOS ESTIMULOS
POSICIONAMIENTO ES LOGRAR UNA POSICION
CLARA SOBRE LA COMPETENCIA
LAS POSICIONES SE MANTIENEN EN RELACION
CON LA COMPETENCIA Y LAS NECESIDADES DE LOS
CLIENTES: AMBAS PUEDEN CAMBIAR
27. POSICIONAMIENTO
Los 50’:
La Era del Producto
Predominio de la Venta Dura
Los 60/70:
La Era de la Imagen
La Creatividad se pone de Moda
Los 80’:
La Estrategia es la Reina
No basta con Inventar o Descubrir algo,
quizás ni sea necesario
Hay que ser el Primero en entrar en la
mente del Cliente
28. POSICIONAMIENTO
Algunas Consideraciones:
No crear algo nuevo, sino revincular las
conexiones existentes
Objetivos Estrechos: “Conquistando
Posiciones”
Mensaje Sobresimplificado
El enemigo: el volúmen mismo de la
comunicación
29. POSICIONAMIENTO:
EL ASALTO A LA MENTE
LAS “EXPLOSIONES”:
De los medios de Comunicación
De Productos
De la Publicidad
HAY QUE EMPLEAR UN ENFOQUE SOBRESIMPLIFICADO:
LA TECNICA DE LA RUTA PRINCIPAL
30. POSICIONAMIENTO:
EL ASALTO A LA MENTE
EXISTE UNA FRACCION DE LOS MENSAJES QUE
LOGRAN LLEGAR A SU DESTINO
CABE PREGUNTARSE SI LA PERSONA PROMEDIO
PUEDE ASIMILAR TODA ESA INFORMACION
CUIDADO: NADIE TIENE UNA SEGUNDA
OPORTUNIDAD PARA CAUSAR BUENA
IMPRESION
31. POSICIONAMIENTO:
LA ESCALA MENTAL
LA MENTE HUMANA: UN BANCO DE MEMORIA
NO ACEPTA TODO LO QUE DICEN: SOLO
AQUELLO QUE CUADRA CON SU ESTADO
ACTUAL DE ANIMO
UN RECIPIENTE TOTALMENTE INADECUADO
32. POSICIONAMIENTO:
LA ESCALA MENTAL
LA ESCALERA DE PRODUCTOS
La gente ordena los Productos (escaleras) y
las Marcas (escalones)
Para subir una hay que bajar otra
También es difícil colocar una nueva escalera
LA POSICION “CONTRA”: LA SIMPATIA DEL MAS
DEBIL
POSICIONAMIENTO “SIN COLA”: 7-Up
33. LA TRAMPA DE LA FALTA DE NOMBRE
Dos Estrategias Diferentes:
Desarrollo Interno: generalmente lo bautiza
con el nombre de la empresa
Adquisición: le deja el nombre que tenía
Si uno es el primero en entrar en la mente,
cualquier nombre funciona
Algunos Caminos:
Divide y Vencerás
Todo nuevo producto necesita un nombre
nuevo (nuevo producto requiere nueva escala,
y nuevo escala = nuevo nombre)
El principio del Sube y Baja
34. LA TRAMPA DE LA FALTA DE NOMBRE
Confusión Causa y Efecto:
La International Business machines se volvió
rica y famosa (la causa) que todo el mundo
sabría de qué empresa se trataba cuando se
usaban las iniciales (el efecto)
Un ejemplo de cómo establecer el nombre:
ALKA-SELTZER PLUS: nombre para remedio
contra el resfriado, compitiendo con Dristan y
Contac
El nuevo producto se coló en el mercado
propio de ALKA-SELTZER
35. LA TRAMPA DE LA FALTA DE NOMBRE
El principio que opera aquí es el de la
“Taquigrafía Fonética”
En general las Compañías están orientadas según
un patrón visual: les preocupa que el nombre se
“vea” bien y no como se oye
Muchos creen tomar un atajo empleando iniciales
(La moda de las “Inicialitis”)
Los nombres no se ven mal; se oye mal
36. SINTESIS Y CONCLUSIONES
PRIMERO: CONOCER AL CLIENTE
Unidad de toma de decisiones
Necesidades del Cliente
Proceso de Toma de Decisiones
Segmentación
Posicionamiento
37. SINTESIS Y CONCLUSIONES
¿QUIÉN ES EL CLIENTE?
Iniciador
Influenciador
Decisor
Comprador
Usuario
¿CUÁLES SON LAS NECESIDADES DEL CLIENTE?
De Información
De Producto
De Servicio
38. SINTESIS Y CONCLUSIONES
SEGMENTACION DEL MERCADO
Dividirlo en grupos de compradores que
merecen productos y Marketing distinto
Tamaño significativo que justifique producto y
acciones específicas
Criterios de segmentación en productos de
consumo: geográficos, demográficos,
sicográficos y comportamiento
Criterios de Segmentación en productos
industriales: demográficos, aproximación a la
compra, operativas, factoras situacionales y
características personales
39. SINTESIS Y CONCLUSIONES
REQUISITOS PARA UNA BUENA SEGMENTACION
Mensurabilidad
Accesibilidad
Sustancialidad
POSICIONAMIENTO: el campo de batalla “la
mente del consumidor”
LOGRAR UNA POSICION CLARA: “Conquistando
Posiciones”
40. SINTESIS Y CONCLUSIONES
SEIS PREGUNTAS CLAVES
Qué posición tenemos en la mente del
consumidor?
Qué posición queremos?
A quién debemos aniquilar?
Tenemos suficiente dinero?
Podemos pegarnos a él?
Las comunicaciones son compatibles con el
Posicionamiento?
41. SINTESIS Y CONCLUSIONES
“EXPLOSION” DE:
Los Medios de Comunicación
Los Productos
La Publicidad
LA “ESCALERA DE PRODUCTOS”
El consumidor ordena los productos
(escaleras) y las marcas (escalones)
Para subir una hay que bajar otra
También es difícil colocar una nueva escalera
42. SINTESIS Y CONCLUSIONES
LA TRAMPA DE LA “FALTA DE NOMBRE”
A las empresas les preocupa que el nombre se
“vea” y no cómo se oye
Muchos emplean iniciales creyendo que toman
un atajo
Primero rico y famoso, y luego usar iniciales
LA TRAMPA DEL VIAJE GRATIS
Divide y Vencerás
Todo nuevo producto necesita un nuevo
nombre