Este documento presenta la biografía y experiencia profesional de Segundo Vergara Castillo, quien es Magíster en Administración de Negocios y ha trabajado como docente y consultor empresarial. Incluye su formación académica, cargos y reconocimientos profesionales, así como enlaces a sus perfiles en redes sociales y sitios web relacionados a su labor docente y de consultoría.

2. DISTRIBUCIÓN
MBA. SEGUNDO VERGARA CASTILLO

3. SEGUNDO
Magíster en Administración de Negocios y Administrador de Empresas, con
experiencia en el tema de Consultoría Empresarial, Gestión de Procesos,
Gestión de Calidad, Recursos Humanos y Programas de Mejora Continua.
2000 - 2002
Técnico en Administración de Empresas
Instituto Tecnológico del Norte
1990 - 1992
• Mejor Docente en la Escuela de Administración – UAP (2011 - 2018), UPN
(2019-I, 2022-2) – UTP (2021-2)
• Conferencista Internacional (GRIN -Colombia 2009)
• Ganador de la Semana de la Calidad por el Sistema de Gestión de Calidad
de Hidrandina S.A.2005)
2006 - 2022
segundo.vergara@upn.pe
VERGARA
DOCENTE DE LA CARRERA ADMINISTRACIÓN Y
MARKETING
FACULTAD DE NEGOCIOS UPN
https://www.linkedin.com/in/segundo-vergara-castillo
Master Business Administration - MBA
Escuela de Postgrado de la UNT
Bachiller en Ciencias Económicas
1993 - 1997
Licenciado en Administración de Empresas
Universidad Nacional de Trujillo
1998
Kaizen Consultores
Director General
2020 - 2021
2009 - 2022 Catedrático Universitario de Pre y Posgrado
UNT, UTP, UPRG, UPN,UCV, UAP, ULADECH, UPU, CIBERTEC, ENDG
1994 - 2019 Funcionario de MINISTERIO DE LA PRODUCCIÓN,
HIDRANDINA,SUNAT,ONPE,GLOBAL TV, MUNICIPALIAD DE TRUJILO,
PROIND, ETC.
http://www.facebook.com/segundovergara
Colegio de Licenciandos en Administración de la Libertad
Director Regional de Desarrollo y Habilitación

8. ORACIÓN DE APERTURA
Señor te agradecemos el permitirnos estar hoy reunidos en este
momento, para poder enseñar, aprender y formarnos como
profesionales y personas de bien.
Bendícenos con tu espíritu santo dándonos la sabiduría y la
capacidad de enseñar y comprender. Asimismo bendice aquellas
personas que pasan por momentos difíciles.
Finalmente te pedimos que bendigas los hogares de todos los
presentes con salud y armonía y nos mantengas siempre unidos a
tu propósito. Amen.

9. Presentación del Alumno
• Administración y Marketing / Negocios

10. Dinámica de Presentación
❑ Mi nombre es: …………..…
❑ Vivo en: ………………...
❑ Trabajó o me gustaría trabajar en: ……….
❑ Me gusta: ……………...
❑ Mi plato preferido es: ……………………..

11. segundo.vergara@upn.pe
distribución
MBA. SEGUNDO VERGARA CASTILLO

12. SILABO DEL CURSO

13. SEMANA 1
• Unidad I: Cadena de Suministro
• Logro: Al finalizar la sesión el estudiante resuelve
trabajando en equipo un cuestionario e identifica el canal
de marketing de algunos negocios, demostrando su
dominio y manejo del tema.
• Tema: Canales de marketing: Definición, influencia,
importancia, red de transferencia de valor, elementos,
tipos y extensión de los canales de marketing.
DISTRIBUCIÓN

14. VIDEO INTRODUCCIÓN
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https://www.youtube.com/watch?v=UpO1QBkKbJA

15. MBA. SEGUNDO VERGARA CASTILLO DISTRIBUCIÓN

16. MBA. SEGUNDO VERGARA CASTILLO DISTRIBUCIÓN

17. ¿Qué es un canal de marketing?
Es el término que se utiliza para identificar al conjunto de organizaciones interdependientes que
ayudan a que un producto o servicio se encuentre disponible para su uso o consumo por el
consumidor o el usuario final.
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Productor
Consumidor
Mayorista Minorista
CANAL DE MARKETING

18. Influencia de un canal de marketing
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Los canales de marketing también llamados de
distribución influyen en las decisiones de
marketing de la empresa, en la fijación de precios,
en las decisiones de ventas y publicidad, entre
otras.

19. Importancia de un canal de marketing
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❑ Permiten que el producto tenga un
mayor alcance geográfico.
❑ Incrementan las ventas.
❑ Brindan una ventaja frente a la
competencia si es eficiente.
❑ Optimizan el proceso de
distribución si tienen experiencia.
❑ Aumentan la promoción de los
productos y por tanto el
posicionamiento.

20. Red de transferencia de valor
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Red compuesta por
proveedores,
distribuidores y clientes
quienes se asocian entre
sí para mejorar el
desempeño del sistema
con el fin de entregar
valor para el cliente
(rapidez y menores
costos)

21. ¿Cómo agregan valor los miembros de un canal?
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• Reducen cantidad de trabajos a productores y consumidores.

22. Elementos de un canal de marketing
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PRODUCTOR
Es la empresa que elabora
el producto o brinda el
servicio que se va a
comercializar.

23. Elementos de un canal de marketing
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MAYORISTA
Son empresas con gran capacidad
de almacenamiento que compran
el producto para venderlo a
minoristas y consumidores finales.
También les llaman Distribuidores.

24. Elementos de un canal de marketing
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MINORISTA
Se trata de pequeñas empresas que
compran el producto al mayorista para
venderlo al consumidor final, ya que
tienen contacto directo con ellos.
También les llaman detallistas.

25. Elementos de un canal de marketing
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CONSUMIDOR
Es la persona que adquiere y usa el
producto para satisfacer sus necesidades
o deseos.

26. Elementos de un canal de marketing
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OPERADOR O AGENTE
Es la empresa que toma el encargo de
ejecutar una etapa de la cadena de
suministro, utilizando su infraestructura,
tecnología y demás recursos. Ejemplo:
transportistas, almaceneras, Estibadoras,
despachadoras, etc.

27. Tipos de canales de marketing
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CANAL DIRECTO
Es cuando deciden llevar sus productos al
consumidor final sin el uso de intermediarios. La
empresa tiene que realizar todas las tareas de
marketing, de almacenaje, de transporte y
comercialización de sus productos. Ejemplos:
empresas de servicios, ventas por internet, por
catálogo, puerta a puerta, mypes, etc.

28. Tipos de canales de marketing
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CANAL INDIRECTO
Es cuando la empresa vende y comercializa sus productos
por medio de intermediarios. Los intermediarios pueden ser
mayoristas o minoristas que se convierten en el punto de
relación entre la empresa productora con sus clientes y
consumidores. Ejemplos: empresas industriales y
comerciales (bodegas, supermercados, etc.)

29. Extensión de los canales de marketing
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CANAL
DIRECTO
CANAL
INDIRECTO
Canal largo o
de dos niveles
Canal corto
o de un nivel
Canal de
nivel cero

30. Producto – Tipo Canal Fabricante Mayorista Minorista Consumidor
Cemento Pacasmayo
Canal indirecto largo
Gaseosa Coca Cola
Canal indirecto corto
Restaurante Coco
Torete
Canal directo cero
Ejemplos de canales
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31. VIDEO INTERIORIZACIÓN
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https://www.youtube.com/watch?v=TYZbUlwy2yc

32. MBA. SEGUNDO VERGARA CASTILLO DISTRIBUCIÓN

33. ACTIVIDAD APLICATIVA SINCRÓNICA

34. Actividad Sincrónica
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1. Responda las siguientes preguntas:
▪ ¿Qué precauciones debemos tomar cuando decidimos
trabajar con un canal de marketing? (5 puntos)
▪ ¿Si fuera un productor de productos vegetales que tipo o
tipos de canal elegirías. Señala las razones. (5 puntos)
Grupo 1 Grupo 2 Grupo 3 Grupo 4 Grupo 5 Grupo 6 Grupo 7 Grupo 8 Grupo 9
Helados artesanales
Aldo y Diego
Condimentos
Sibarita
Autos
Toyota
Televisores
Samsung
Cuadernos
Justus
Hotel Costa
de Sol
Aceite
Primor
Azúcar
Casagrande
Plásticos
Reyes
2. Identifique y grafique el tipo o tipos de canales de
marketing y su extensión en el siguiente producto (10 puntos):
Trabajando en equipo realice las siguientes dos actividades y
preparase para subirlas a su aula virtual y sustentarlas.

35. ¡Que pasen una excelente y bendecida Semana!!
Muchas gracias por la atención
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