Este documento describe el proceso de validación de hipótesis del bloque de Propuesta Única de Valor (PUV). Explica que se debe realizar una entrevista del Producto Mínimo Viable para verificar si cumple con la promesa hecha en la PUV mediante preguntas como qué resulta atractivo del producto y si está relacionado con la PUV. Luego muestra los pasos de la entrevista como presentar el prototipo mejorado, mostrar la página de precios, solicitar registro o compromiso de compra, y registrar las respuestas para identificar

2. Validación de Hipótesis del bloque
PROPUESTA ÚNICA DE VALOR
Educación para el Trabajo
Después de haber validado en la
semana pasada el bloque
SOLUCIÓN, ahora continuarás
con el proceso de validación de las
hipótesis del bloque P.U.V.
[1] En la primera actividad,
comprenderás el proceso de
validación de las hipótesis del
bloque P.U.V. [2] En la segunda
actividad, luego de analizar y
evaluar los resultados encontrados
a través de la aplicación de
técnicas y procedimientos, tu reto
será establecer la hipótesis
validada del bloque P.U.V.

3. Validación de Hipótesis del bloque
PROPUESTA ÚNICA DE VALOR
Educación para el Trabajo
El objetivo del bloque PROPUESTA ÚNICA DE VALOR
(PUV) es hacer una promesa atractiva, mientras que el
objetivo del PRODUCTO MÍNIMO VIABLE (PMV) es
cumplir con esa promesa. Una promesa atractiva debe
tener un mensaje sencillo, positivo, y centrado en el cliente,
por ejemplo: “Nuestro aplicativo hace fácil que hagas
más en menos tiempo”
Con la información obtenida, en la “ENTREVISTA DE
SOLUCIONES” identificaste qué características del
PROTOTIPO hay que mantener, qué habría que incorporar
y qué otras habría que eliminar; con todo esto, tu producto
es ahora un PRODUCTO MÍNIMO VIABLE (PMV).
Para validar la hipótesis del bloque Propuesta Única de
Valor (PUV), tienes que realizar la “entrevista del
Producto Mínimo Viable (PMV)”; esta entrevista tiene
como objetivo encontrar respuestas a preguntas como:
❑ ¿Qué es lo que resulta atractivo del producto?
❑ ¿Está en relación con tu Propuesta única de Valor?
❑ ¿Cumple tu Producto Mínimo Viable (PMV) con lo
prometido en el PUV?

4. Validación de Hipótesis del bloque
PROPUESTA ÚNICA DE VALOR
Educación para el Trabajo
PROPUESTA ÚNICA DE VALOR:
“La manera más rápida de compartir
tus fotos y vídeos, que consiste en
un aplicativo (APP) que puede
enviar vídeos pesados con sólo un
clic, y verlos sin necesidad de
cargas o descargas”.
FASES PARA CREAR UN APP:
❑ Conceptualización. (problema)
❑ Definición. (funciones)
❑ Diseño. (prototipo)
❑ Desarrollo.(programación)
❑ Pruebas: (detectar errores)
❑ Publicación: (lanzar al mercado)
PROTOTIPO ESTÁTICO
(WIREFRAME): Es un tipo de
boceto de la aplicación en el que
se define las características e
interacción del aplicativo. Es
esqueleto de la app móvil.
PROTOTIPO ESTÁTICO
(MOCKUP): Es una
representación del diseño en alta
fidelidad, muestra la parte más
visual del aplicativo. representan
la estructura, los contenidos y las
funcionalidades básicas.

5. Validación de Hipótesis del bloque
PROPUESTA ÚNICA DE VALOR
Educación para el Trabajo
PROPUESTA ÚNICA DE VALOR:
“La manera más rápida de compartir
tus fotos y vídeos, que consiste en un
aplicativo (APP) que puede enviar
vídeos pesados con sólo un clic, y
verlos sin necesidad de cargas o
descargas”.
FASES PARA CREAR UN APP:
❑ Conceptualización. (problema)
❑ Definición. (funciones)
❑ Diseño. (prototipo)
❑ Desarrollo.(programación)
❑ Pruebas: (detectar errores)
❑ Publicación: (lanzar al mercado)
PROTOTIPO DINÁMICO
(PROTO.OI): Es una herramienta
para darle “vida” a tu wireframe, y
mostrar una simulación de las
interacciones que va a tener el
aplicativo. Se usa para
experimentar y testear las
interacciones de los usuarios con el
aplicativo.
PÁGINA DE ATERRIZAJE
(LANDING PAGE): Es una página
web diseñada para captar la
atención de nuestro segmento de
clientes, y para poder ajustar la
propuesta de valor a ese segmento
de cliente concreto. Contiene un
formulario de contacto, enlaces,
fotografías y video explicativos.

6. Validación de Hipótesis del bloque
PROPUESTA ÚNICA DE VALOR
Educación para el Trabajo
PROCEDIMIENTO DE VALIDACIÓN DE HIPÓTESIS DEL BLOQUE PROPUESTA ÚNICA DE VALOR
PASOS ACTIVIDADES DESCRIPCION IMAGEN
1
ESTABLECE
EL MARCO
DE LA
ENTREVISTA
 Presentarnos así: “Muchas gracias por dedicarnos unos
minutos de su tiempo para reunirse de nuevo con nosotros,
le cuento que ya estamos casi listos para lanzar el aplicativo
sobre el que le hablamos en nuestra reunión anterior, pero
antes queríamos mostrarles el producto, pedirles su opinión,
para ello empezaré enseñándole nuestro sitio web y le haré
unas cuantas preguntas, sería de gran ayuda si observa
algunos problemas que debemos solucionar”
2
MUESTRA EL
PROTOTIPO
MEJORADO
 Testeamos la P.U.V.: “De acuerdo. Comenzaremos por la
Landing Page. Por favor, eche un vistazo y cuéntenos qué le
parece. Mire, pero aún no haga clic en ningún sitio. ¿Queda
claro qué ofrece el producto?”. Una opinión de los
entrevistados podría ser: “Si, da una idea clara y concreta
de qué se trataba el servicio, sin embargo; el mensaje es
parecido a otras aplicaciones que conozco”. Ante este
comentario, posteriormente a la entrevista, el equipo
emprendedor se reunió y realizó una lluvia de ideas, con la
finalidad de mejorar el PUV inicial.

7. Validación de Hipótesis del bloque
PROPUESTA ÚNICA DE VALOR
Educación para el Trabajo
PROCEDIMIENTO DE VALIDACIÓN DE HIPÓTESIS DEL BLOQUE PROPUESTA ÚNICA DE VALOR
PASOS ACTIVIDADES DESCRIPCION IMAGEN
2
MUESTRA EL
PROTOTIPO
MEJORADO
Luego de la reunión, quedaron las siguientes PUV ordenadas
de acuerdo a la más votada: [1] “Comparte tus fotos y
videos pesados con solo un clic”. [2] “Ayudamos a papá y
mamá a compartir sus fotos y videos pesados
instantáneamente”. [3] “Al instante, envía tus fotos y videos
pesados”. Al final quedaron con la siguiente conclusión:
❑ HIPÓTESIS INICIAL DE LA PUV: “la manera más rápida
de compartir tus fotos o videos”.
❑ HIPÓTESIS VALIDADA DE LA PUV: “comparte tus fotos
y videos pesados solo con un clic”.
3
MUESTRA LA
PÁGINA DE
PRECIOS
Es momento de decir: “Ahora puede navegar por donde
prefiera”. Cuando el entrevistado entra en la página de
precios, dices lo siguiente: “Este es el precio con el que
hemos decidido lanzar la aplicación. ¿Qué le parece?”. Una
posible respuesta podría ser: “Me parece bien, es un precio
razonable y accesible”

8. Validación de Hipótesis del bloque
PROPUESTA ÚNICA DE VALOR
Educación para el Trabajo
PROCEDIMIENTO DE VALIDACIÓN DE HIPÓTESIS DEL BLOQUE PROPUESTA ÚNICA DE VALOR
PASOS ACTIVIDADES DESCRIPCION IMAGEN
4
SOLICITA QUE
SE REGISTREN
O LOGRAR UN
COMPROMISO
DE COMPRA
❑ Para solicitar que se registren podrías decir: “¿Le sigue
interesando probar este aplicativo?”. “Puede lograrlo
haciendo clic en el botón: Registrarse”
❑ Para lograr un compromiso de compra podrías decir:
“Ofreceremos un servicio preferencial e ilimitado por tal
solo 39 soles anuales, para las primeras personas que
adquieran el aplicativo, ¿Se anima?”.
5
CONCLUIR O
CERRAR LA
ENTREVISTA
Concluyes diciendo: “Eso es todo. Se ha inscrito y está listo
para usar el aplicativo. ¿Qué le ha parecido el proceso?
¿Hay algo que mejorar? Si tiene cualquier pregunta o
encuentra algún problema, llámenos o envíenos un mensaje,
por favor. ¿Le parece bien que cuando lleve unos días
usando el aplicativo, digamos una semana, nos pongamos
de nuevo en contacto con usted?. Gracias de nuevo”.
6 REGISTRA LAS
RESPUESTAS
❑ En una hoja, escribe y luego ordena todas las respuestas.
❑ También, puedes emplear una hoja de cálculo para
colocar las respuestas.
❑ Anota los problemas que hayas identificado.

9. Validación de Hipótesis del bloque
PROPUESTA ÚNICA DE VALOR
Educación para el Trabajo
¡FELICIDADES!, has conseguido tu primer
usuario, listo llegaste hasta aquí, ahora estás
mejor preparado para lanzarte al mercado de
tu segmento de clientes, solo te queda hacer
tu plan de acción e implementar tu proyecto.
No olvides, estarás listo para lanzar tu
producto cuando al menos el 80 % de tus
EARLY ADOPTERS están en las siguientes
condiciones:
❑ Son capaces de dar a conocer claramente
la Propuesta Única de Valor (PUV).
❑ Están preparados para convertirse en
clientes y pagar por tu producto y/o servicio.
❑ Aceptan tus precios.
❑ Se han inscrito en tu base de datos para
ser usuarios de tu producto.
❑ Aportan un testimonio positivo, contando su
experiencia como clientes de tu producto.

10. Validación de Hipótesis del bloque
PROPUESTA ÚNICA DE VALOR
Educación para el Trabajo
PRIMER TRABAJO: Elabora un mapa mental sobre la “Entrevista
del PRODUCTO MÍNIMO VIABLE”. Reflexiona, ¿para qué crees
que te sirve lo que has aprendido hoy, en relación a tu proyecto
de emprendimiento? ¿Por qué? Anota o registra la actividad
realizada que luego colocarás en tu portafolio, estos insumos te
ayudarán para realizar la siguiente actividad, y las que iras
desarrollando en los siguientes encuentros.
SEGUNDO TRABAJO: Valida las hipótesis del bloque PROPUESTA
ÚNICA DE VALOR, guíate del ejemplo y sigue los procedimientos
mencionados, (tomando las medidas de seguridad necesarias
dictadas por las normas de la “nueva convivencia”). Puedes hacer
una simulación en base a tu proyecto con tu familia. Reflexiona,
¿Crees que lo aprendido hoy te será útil para la implementación
de tu proyecto de emprendimiento? ¿Por qué?