Este documento describe el modelo de negocio Lean Canvas, una herramienta de una sola página para representar y actualizar modelos de negocio. Se diferencia de los planes de negocio tradicionales por ser más rápido de completar, conciso, accesible y efectivo para mantener actualizado la visión del negocio. El Lean Canvas se estructura para identificar primero los segmentos de clientes, problemas, propuesta de valor única y solución, luego canales, flujos de ingresos, estructura de costes, métricas clave y ventaja difer
En un fin de semana intenso se dieron las pautas para la creación de una empresa de la mano de los apasionados mentores y emprendedores. Los participantes del Allstartup edición especial turismo de Demium Startups vieron los distintos modelos de negocio y una breve explicación de cómo hacer una representación simplificada de la lógica de los negocios con la herramienta Lean Canvas de Ash Maurya. Además se incluyeron las pautas para tener una startup de éxito.
Workshop 14.6.2017 >> Nuevos modelos de innovación LEAN (producto mínimo via...SM Digital
"Innovar es cambiar de estrategia sin cambiar de visión", por eso se hace necesario en esta era digital el uso de herramientas que permiten indagar la viabilidad de nuevos modelos de negocio que permitirán prestar nuevos servicios, ofrecer nuevos productos y refrescar un poco la imagen comercial de la marca.
Modelo de Negocios: Lean Startup y su aplicación en el Lean Canvas - Startup ...leanbirds
Todos los emprendimiento tecnológicos del mundo están atentos a la Metodología Lean Startup que llegó para quedarse. Un conjunto de hipótesis que deben ser validadas o rechazadas para pivotear y encontrar el modelo negocio sustentable y escalable cuanto antes. El lean canvas es la herramienta que permite gestionar el modelo, esta presentación es parte del taller dictado en Startup in Baires.
En un fin de semana intenso se dieron las pautas para la creación de una empresa de la mano de los apasionados mentores y emprendedores. Los participantes del Allstartup edición especial turismo de Demium Startups vieron los distintos modelos de negocio y una breve explicación de cómo hacer una representación simplificada de la lógica de los negocios con la herramienta Lean Canvas de Ash Maurya. Además se incluyeron las pautas para tener una startup de éxito.
Workshop 14.6.2017 >> Nuevos modelos de innovación LEAN (producto mínimo via...SM Digital
"Innovar es cambiar de estrategia sin cambiar de visión", por eso se hace necesario en esta era digital el uso de herramientas que permiten indagar la viabilidad de nuevos modelos de negocio que permitirán prestar nuevos servicios, ofrecer nuevos productos y refrescar un poco la imagen comercial de la marca.
Modelo de Negocios: Lean Startup y su aplicación en el Lean Canvas - Startup ...leanbirds
Todos los emprendimiento tecnológicos del mundo están atentos a la Metodología Lean Startup que llegó para quedarse. Un conjunto de hipótesis que deben ser validadas o rechazadas para pivotear y encontrar el modelo negocio sustentable y escalable cuanto antes. El lean canvas es la herramienta que permite gestionar el modelo, esta presentación es parte del taller dictado en Startup in Baires.
Charla en Cúcuta Colombia.
Lean canvas como lienzo para la ideación, estructuración y creación de productos y/o servicios.
Enfoque en creación de valor, segmento de clientes y la generación de una respuesta (producto/servicio) a un problema, necesidad u oportunidad.
Lean Canvas es una herramienta que permite diseñar e innovar un modelo de negocios de cualquier startup a través de un método práctico y sencillo. Este modelo permite visualizar los puntos más importantes de un startup por medio de un diagrama que deja en claro los objetivos para un negocio exitoso
El objetivo del taller es mostrar y reflexionar de la nueva forma de emprender startups. El enseñar Lean Startup a profesionales independientes y empresarios los coloca en posición de proyectar sus empresas o ideas a un mundo globalizado; durante el curso se explica cómo cambiar este enfoque tradicional por uno basado en el valor aportado al cliente con soluciones que tienen un enfoque obsesivo en las necesidades y problemas de los cliente; además utilizando lean canvas se muestra cómo diseñar un modelo de negocio en torno al valor, servicios, conocimiento y experiencia, cómo validar ese modelo de negocio y cambiar lo que no funciona, para conseguir clientes que valoren la solución y estén dispuestos a sacar su billetera y pagar por una propuesta de valor atractiva.
En el Lean Startup se habla mucho de construir un MVP (producto mínimo viable) para validar tu solución. Aquí te damos herramientas y consejos de como crear tu MVP y no perder dinero ni tiempo construyendo un producto que nadie necesita.
Una presentación para un webinar de la Fundación Inlea, Incubadora. Hablamos de la propuesta de valor, segmentación, y primeras entrevistas con clientes potenciales, y explicamos el lienzo de propuesta de valor.
Lean canvas, métricas y claves de éxito startup - Pablo PenadesPablo Penades
El lienzo de negocios Lean Canvas es una herramienta sencilla y entendible para esquematizar modelos de negocio con una componente innovadora. No es necesario un plan de negocio con años de proyecciones: entiende cómo tu negocio crea, captura y entrega valor.
Con ejemplos, métricas clave y una lista de recursos ;)
La "Startup Week Europe 2016" congregó a cientos de ponentes de toda Europa durante una semana para realizar decenas de eventos en todos los países de EU.
Entender el proceso emprendedor
Entender qué es una Propuesta de Valor
Dar forma, revisar o reformular la Propuesta de Valor
Acompañar el proceso de iteración con clientes
Presentación de la estrategia ágil de Customer Development en la que se ven los fundamentos de esta metodología y la importancia del descubrimiento de clientes y su validación.
Un vistazo muy breve a la Lean startup, previo al curso sobre Lean Canvas y al Startupweekend.
Se muestra en forma muy sencilla los pasos para llegar a un Minimo Producto Viable.
Charla en Cúcuta Colombia.
Lean canvas como lienzo para la ideación, estructuración y creación de productos y/o servicios.
Enfoque en creación de valor, segmento de clientes y la generación de una respuesta (producto/servicio) a un problema, necesidad u oportunidad.
Lean Canvas es una herramienta que permite diseñar e innovar un modelo de negocios de cualquier startup a través de un método práctico y sencillo. Este modelo permite visualizar los puntos más importantes de un startup por medio de un diagrama que deja en claro los objetivos para un negocio exitoso
El objetivo del taller es mostrar y reflexionar de la nueva forma de emprender startups. El enseñar Lean Startup a profesionales independientes y empresarios los coloca en posición de proyectar sus empresas o ideas a un mundo globalizado; durante el curso se explica cómo cambiar este enfoque tradicional por uno basado en el valor aportado al cliente con soluciones que tienen un enfoque obsesivo en las necesidades y problemas de los cliente; además utilizando lean canvas se muestra cómo diseñar un modelo de negocio en torno al valor, servicios, conocimiento y experiencia, cómo validar ese modelo de negocio y cambiar lo que no funciona, para conseguir clientes que valoren la solución y estén dispuestos a sacar su billetera y pagar por una propuesta de valor atractiva.
En el Lean Startup se habla mucho de construir un MVP (producto mínimo viable) para validar tu solución. Aquí te damos herramientas y consejos de como crear tu MVP y no perder dinero ni tiempo construyendo un producto que nadie necesita.
Una presentación para un webinar de la Fundación Inlea, Incubadora. Hablamos de la propuesta de valor, segmentación, y primeras entrevistas con clientes potenciales, y explicamos el lienzo de propuesta de valor.
Lean canvas, métricas y claves de éxito startup - Pablo PenadesPablo Penades
El lienzo de negocios Lean Canvas es una herramienta sencilla y entendible para esquematizar modelos de negocio con una componente innovadora. No es necesario un plan de negocio con años de proyecciones: entiende cómo tu negocio crea, captura y entrega valor.
Con ejemplos, métricas clave y una lista de recursos ;)
La "Startup Week Europe 2016" congregó a cientos de ponentes de toda Europa durante una semana para realizar decenas de eventos en todos los países de EU.
Entender el proceso emprendedor
Entender qué es una Propuesta de Valor
Dar forma, revisar o reformular la Propuesta de Valor
Acompañar el proceso de iteración con clientes
Presentación de la estrategia ágil de Customer Development en la que se ven los fundamentos de esta metodología y la importancia del descubrimiento de clientes y su validación.
Un vistazo muy breve a la Lean startup, previo al curso sobre Lean Canvas y al Startupweekend.
Se muestra en forma muy sencilla los pasos para llegar a un Minimo Producto Viable.
Business plans take too long to write, are seldom updated, and almost never read by others but documenting your hypotheses is key.
Lean Canvas solves this problem using a 1-page business model that takes under 20 minutes to create, will be read by more people, and lets you focus on building your business - faster.
Conoces la diferencia entre un plan de negocios y un modelo de negocios?
Sabes como debes emprender en un entorno hostil y de constante movimiento como en el que vivimos?
Conoces que herramienta es la que mas le servirá para definir un modelo de negocios?
2. ¿Qué es el modelo de negocio Lean
Canvas?
Es un diagrama de una sola página estructurado para
representar posibles modelos de negocio, priorizar donde
empezar y rastrear aprendizaje contínuo.
3. ¿En que difiere a un plan de negocio?
Los planes de negocio tradicionales toman demasiado tiempo
en elaborarse, rara vez se actualizan y casi nunca es leído por
los demás.
4. ¿Por qué usar Lean Canvas?
Es rápido: Realizar un plan de negocio puede tomar semanas
o meses de trabajo.
Conciso: Captura la esencia de la organización, es corto y va
al punto.
Accesible: Fácil de compartir, entendible por otras personas
sin agobiarlas, se actualiza con más frecuencia que los modelos
tradicionales.
Efectivo: Mantiene a todos actualizados con la visión más
grande, centrado en el mayor problema sin dejar de lado los
detalles de las situaciones diarias.
6. ¿Cómo se usa el Lean Canvas en
una Startup?
La forma de utilizar el Lean Canvas que nos propone Ash
Maurya en su interesante libro Running Lean: Iterate from
Plan A to a Plan That Works (otro imprescindible para
emprendedores, quizás de los más útiles que hay) es la siguiente:
(Los números indican el orden en el que se deben rellenar los bloques)
7.
8. 1. SEGMENTOS DE CLIENTES: Identifica y conoce los segmentos
de clientes sobre los que trabajar, y sobre todo esfuérzate en
averiguar quienes podrían ser tus early adopters o usuarios
visionarios con los que comenzar a trabajar. Esto es de vital
importancia, ya que dirigirte al mercado de masas con usuarios
maduros suele ser una mala idea para una startup, al menos de
entrada.
2. PROBLEMAS: Averigua cuales son los 3 principales problemas de
ese colectivo (idealmente relacionados con tu actividad,
claro), y descubre cuales son las soluciones alternativas a tu
producto que usan para resolverlos. Es uno de los aspectos más
complicados de averiguar pero más críticos, tal como vimos al
hablar sobre si los clientes saben lo que quieren o no.
9. 3. PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR: Deja de forma
clara, simple, sencilla y en una frase (un mini pitch) qué te
hace especial y cómo vas a ayudar a tus clientes a resolver
su problema… fácil de decir, difícil de sintetizar.
4. SOLUCIÓN: Una vez conocidos y priorizados los
problemas a los que se enfrentan tus clientes, deberías
establecer cuales son las 3 características más importantes
de tu producto/servicio que les van a ayudar a
resolverlo… de forma que te puedas centrar en ellas y no
pierdas el tiempo en funcionalidades secundarias.
10. 5. CANALES: Ahora llega el momento de trabajar sobre
cómo vas a hacer llegar tu solución a los segmentos de
clientes con los que vas a trabajar: ¿con una fuerza
comercial? ¿mediante una web?. Es importante entender
este camino a los clientes de forma global, es decir, no
sólo pensando en la fase de la venta sino en toda
la experiencia de cliente.
6. FLUJOS DE INGRESO: En este punto debemos
reflexionar sobre cómo vamos a ganar dinero, lo que no
sólo incluye pensar en los diversos flujos, sino en el
margen, valor del cliente, modelo de recurrencia… en
definitiva, plantear la estrategia sobre cómo vas a ganar
dinero en tu startup.
11. 7. ESTRUCTURA DE COSTES: El reverso de los
ingresos, en la estructura de costes debemos recoger
todos aquellos elementos que nos cuestan dinero, y que
en la práctica indican el gasto aproximado que tendremos
mensualmente… y que por supuesto, al principio debería
ser lo mas contenido posible.
8. METRICAS CLAVE: Una vez hemos definido los
elementos más importantes del modelo de negocio, toca
meterse con las métricas. Debemos establecer qué
actividades queremos medir y cómo, teniendo en cuenta
que debemos generar un conjunto muy reducido y
accionable de indicadores que luego nos ayuden a tomar
decisiones.
12. 9. VENTAJA DIFERENCIAL: Quizás uno de los puntos más
complicados de rellenar, y que es fácil que no sepas qué poner
al principio. Recoge ese algo que te hace especial y diferente,
lo que causa que los clientes sigan viniendo a por más. Si no se
te ocurre qué poner no te preocupes, déjalo vacío… con el
tiempo sabrás cuál es.