Este documento resume la filosofía de BNI de "Ganar Dando" mediante el intercambio de referencias entre sus miembros profesionales. La misión de BNI es ayudar a sus miembros a aumentar su negocio a través del boca a boca y desarrollando relaciones a largo plazo basadas en la confianza y el apoyo mutuo, siguiendo el principio de que al ayudar a otros también se les está ayudando a sí mismos. BNI ofrece extensas oportunidades de capacitación para enseñ
Este documento presenta los valores fundamentales de BNI, una organización dedicada a construir relaciones profesionales y aumentar el volumen de negocios de sus miembros. Explora valores como la filosofía de donantes de ganancias, la importancia de las relaciones significativas, el aprendizaje permanente, encontrar el equilibrio entre tradición e innovación, mantener una actitud positiva, rendir cuentas de manera responsable, y reconocer el trabajo de los demás.
El documento habla sobre el valor de pertenecer a un grupo de empresarios. Pertenecer al grupo ofrece la oportunidad de generar nuevos contactos y clientes, así como fortalecer las relaciones existentes y desarrollar sinergias entre los miembros. Cada miembro tiene una silla única en el grupo que representa su derecho de pertenencia. A cambio, se espera que los miembros cumplan con ciertos valores como puntualidad, honestidad y compromiso para cuidar su silla en el grupo.
Este documento ofrece consejos sobre cómo invitar a otros a unirse a un grupo de negocios. Recomienda ser selectivo al elegir a quién invitar, enfocándose en profesionales comprometidos y calificados. Sugiere no dar demasiados detalles durante la invitación, sino más bien invitar a la persona a experimentar el grupo por sí misma. También aconseja mostrar interés en la persona y su negocio durante la invitación para hacerla sentir especial. Finalmente, propone usar una técnica de "entrevista" al invitar, explicando que
3 minutos de educación en BNI Centuriones. México 2014 - 2
Como dar mi minuto de venta/capacitación. Los miembros de BNI nos entrenamos semana a semana para poder presentar nuestro negocio en un minuto.
Este documento ofrece consejos sobre cómo ayudar a otros miembros del grupo a obtener referencias de alta calidad. Recomienda asistir a las reuniones para escuchar y entender cómo buscar referencias, tener conversaciones individuales para conocer mejor a los referenciados, y presentaciones breves sobre cómo pedir referencias de manera clara y sin vender. Finalmente, sugiere ayudar a otros miembros a enfocarse en buscar referencias muy calificadas para mejorar la rentabilidad y el tiempo de búsqueda.
Este documento discute el valor de ser miembro de BNI y generar negocios a través de referencias. Explica que obtener nuevos clientes a través de referencias de BNI toma mucho menos tiempo que hacerlo a través de métodos de mercadeo tradicionales. También enfatiza la importancia de construir credibilidad como miembro de BNI para recibir más referencias de alta calidad y así convertir a BNI en el mejor cliente.
Este documento resume la filosofía de BNI de "Ganar Dando" mediante el intercambio de referencias entre sus miembros profesionales. La misión de BNI es ayudar a sus miembros a aumentar su negocio a través del boca a boca y desarrollando relaciones a largo plazo basadas en la confianza y el apoyo mutuo, siguiendo el principio de que al ayudar a otros también se les está ayudando a sí mismos. BNI ofrece extensas oportunidades de capacitación para enseñ
Este documento presenta los valores fundamentales de BNI, una organización dedicada a construir relaciones profesionales y aumentar el volumen de negocios de sus miembros. Explora valores como la filosofía de donantes de ganancias, la importancia de las relaciones significativas, el aprendizaje permanente, encontrar el equilibrio entre tradición e innovación, mantener una actitud positiva, rendir cuentas de manera responsable, y reconocer el trabajo de los demás.
El documento habla sobre el valor de pertenecer a un grupo de empresarios. Pertenecer al grupo ofrece la oportunidad de generar nuevos contactos y clientes, así como fortalecer las relaciones existentes y desarrollar sinergias entre los miembros. Cada miembro tiene una silla única en el grupo que representa su derecho de pertenencia. A cambio, se espera que los miembros cumplan con ciertos valores como puntualidad, honestidad y compromiso para cuidar su silla en el grupo.
Este documento ofrece consejos sobre cómo invitar a otros a unirse a un grupo de negocios. Recomienda ser selectivo al elegir a quién invitar, enfocándose en profesionales comprometidos y calificados. Sugiere no dar demasiados detalles durante la invitación, sino más bien invitar a la persona a experimentar el grupo por sí misma. También aconseja mostrar interés en la persona y su negocio durante la invitación para hacerla sentir especial. Finalmente, propone usar una técnica de "entrevista" al invitar, explicando que
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Como dar mi minuto de venta/capacitación. Los miembros de BNI nos entrenamos semana a semana para poder presentar nuestro negocio en un minuto.
Este documento ofrece consejos sobre cómo ayudar a otros miembros del grupo a obtener referencias de alta calidad. Recomienda asistir a las reuniones para escuchar y entender cómo buscar referencias, tener conversaciones individuales para conocer mejor a los referenciados, y presentaciones breves sobre cómo pedir referencias de manera clara y sin vender. Finalmente, sugiere ayudar a otros miembros a enfocarse en buscar referencias muy calificadas para mejorar la rentabilidad y el tiempo de búsqueda.
Este documento discute el valor de ser miembro de BNI y generar negocios a través de referencias. Explica que obtener nuevos clientes a través de referencias de BNI toma mucho menos tiempo que hacerlo a través de métodos de mercadeo tradicionales. También enfatiza la importancia de construir credibilidad como miembro de BNI para recibir más referencias de alta calidad y así convertir a BNI en el mejor cliente.
El documento discute la importancia de las relaciones sobre las transacciones en los negocios. Indica que la confianza solo se construye a través de relaciones mediante conversaciones reales y mostrar interés genuino en las personas. También menciona un estudio que encontró que aquellos que se enfocan primero en las relaciones tienen más éxito en los negocios, y que las mujeres dan más importancia a las relaciones que los hombres.
El documento presenta varios experimentos que demuestran la inteligencia colectiva. En uno, un grupo adivinó el peso de una vaca mediante el promedio de las estimaciones individuales. En otro, el número de pelotas en un auto. También propone que al enfocarse todos los miembros de un equipo en objetivos comunes como capacitarse, generar referencias y lograr negocios concretados, se alcanzará el éxito de forma natural a través de la inteligencia colectiva.
Resumen del artículo http://ivanmisner.com/8-networking-tips-to-ensure-you-are-approachable/. Cómo afecta a nuestras relaciones profesionales nuestro nivel de accesibilidad? Cómo podemos mejorar esto? Consejos para mejorar nuestro desempeño en eventos de networking
Presentación para impartir el momento de educación sobre como completar el perfil de BNI Connect.
Elaborado por Roberto Navarro
http://www.estudioalfa.com
Fuente: http://successnet.czcommunity.com/to-the-next-level/the-bni-connect-checklist/20449/
Traducción: http://www.networkingenesp.com/10-frontpage/112-lalistadeverificacion
Este documento ofrece consejos para superar el miedo a hablar en público en las presentaciones de BNI, incluyendo prepararse lo mejor posible, mostrar pasión, no usar mucho texto, contar historias y repetir el discurso varias veces.
Este resumen describe la agenda de una sesión de BNI Satélite. Incluye la bienvenida a visitantes y presentación del equipo de liderazgo, educación sobre trabajo en red, presentaciones de 60 segundos de los miembros, reportes de los líderes del capítulo, y una presentación de 10 minutos de un orador invitado.
Este documento presenta los conceptos de inteligencia colectiva y networking como una forma de contrarrestar la tendencia hacia la individualización. Propone que a través de la interacción entre los miembros de un grupo y la creación de una red de relaciones, es posible alcanzar objetivos y una conducta colectiva que sea mayor que la suma de las partes individuales. Resalta la importancia de complementar los talentos individuales y sentir una identidad como parte de un conjunto mayor.
3 minutos de educación BNI Centuriones. México 2014-2
Para nuestro Networking es fundamental contar con nuevos integrantes para nuestras reuniones de negocios, los invitados son esta sangre nueva. Recuerda llevar un invitado a tu próxima sesión y si no conoces BNI acercate, te sorprenderas.
Momento de educación sobre la importancia de localizar a conectores para potenciar la búsqueda de referencias cualificadas por parte de los miembros del grupo.
El documento contrasta las actitudes de víctima y protagonista frente a los problemas. Quien adopta una actitud de víctima cree que está fuera de su control y culpa a otros, mientras que quien adopta una actitud de protagonista asume la responsabilidad y busca opciones para tomar acción. El documento ilustra estas actitudes con ejemplos como llegar tarde al trabajo y no entregar un informe a tiempo, y sugiere observar la propia actitud para adoptar una mentalidad de protagonista.
La formación reticular es una red de células y fibras nerviosas que se extiende a lo largo del SNC. Recibe información sensorial y la transmite ampliamente al sistema nervioso. Controla funciones motoras, viscerales, sensoriales y el estado de conciencia a través de conexiones con diferentes áreas del cerebro y médula espinal. Sus principales afecciones incluyen trastornos del sueño y del estado de conciencia.
El documento describe la teoría del cerebro triuno de Paul Mac Lean, que divide el cerebro en tres partes: el cerebro reptil (responsable de los patrones de conducta inconsciente), el cerebro límbico (asiento de las emociones y motivaciones) y el cerebro neocortical (encargado de los procesos intelectuales superiores y dividido en hemisferios izquierdo y derecho con diferentes funciones).
El documento enfatiza la importancia de saber escuchar activamente para reducir la ansiedad de los clientes y construir relaciones sólidas. Un buen comunicador utiliza proporcionalmente sus dos oídos y boca. Al escuchar con atención y ponerse en la perspectiva del cliente en lugar de pensar solo en cerrar la venta, se reduce la ansiedad del cliente. Una anécdota muestra que al preguntar sobre lo que el cliente dice en lugar de interrumpir para impresionar, se gana su confianza y se cierra la venta.
El documento habla sobre el trabajo en equipo en el contexto de BNI. Define un equipo como un conjunto de personas que trabajan juntas para lograr resultados. Explica que un equipo de BNI, compuesto por más de 40 empresarios recomendando negocios entre sí, puede tener más éxito que trabajar individualmente. También reconoce que, aunque cada persona en el equipo tiene sus propias ideas y prioridades, trabajando juntos pueden aprovechar múltiples perspectivas y esfuerzos para obtener nuevos clientes.
El documento ofrece consejos para mejorar las referencias de negocios entre miembros de una organización llamada BNI, incluyendo mantener una lista actualizada de contactos, prepararse para presentar a otros miembros en menos de un minuto, y cuidar las referencias recibidas debido a que quien las provee está respaldando la reputación del receptor.
El documento trata sobre la confianza. Explica que la confianza es necesaria para las relaciones humanas ya que es difícil vivir solos. Implica un acto de fe al confiar en otros a pesar de que siempre existe un riesgo. La confianza se puede perder pero cuando se restituye, generalmente se convierte en un compromiso más fuerte.
El documento habla sobre la automotivación y cómo mantenerse motivado. Sugiere que la motivación viene de adentro y no de otros, y que se debe enfocarse en el entusiasmo y esfuerzo a largo plazo en lugar de solo a corto plazo. También recomienda evitar gente negativa, rodearse más de gente positiva, consumir contenidos positivos, hacer una lista de prioridades y trabajar de forma gradual.
El documento habla sobre una capacitación de 10 minutos sobre el tema. Explica que la capacitación está dirigida a todos y que se enfocará en presentar los servicios o productos más valiosos de una manera simple, enfocada en los beneficios y historias de éxito, para ayudar a las ventas. También menciona la importancia de recomendarse con otros miembros de la red de contactos.
El documento habla sobre la actitud de ganar dando y la tolerancia frente a la frustración. Relata la historia de Alejandro Magno y un mendigo llamado Bianco donde Alejandro le ofrece gobernar una ciudad en lugar de sólo darle de comer. Luego destaca la importancia de dar referencias de calidad a otros para ganar en los negocios.
Como dar continuidad a mis propositos del año, tanto personales como profesionales. El beneficio como elemento fundamental en la revaloración del esfuerzo.
El documento discute la importancia de las relaciones sobre las transacciones en los negocios. Indica que la confianza solo se construye a través de relaciones mediante conversaciones reales y mostrar interés genuino en las personas. También menciona un estudio que encontró que aquellos que se enfocan primero en las relaciones tienen más éxito en los negocios, y que las mujeres dan más importancia a las relaciones que los hombres.
El documento presenta varios experimentos que demuestran la inteligencia colectiva. En uno, un grupo adivinó el peso de una vaca mediante el promedio de las estimaciones individuales. En otro, el número de pelotas en un auto. También propone que al enfocarse todos los miembros de un equipo en objetivos comunes como capacitarse, generar referencias y lograr negocios concretados, se alcanzará el éxito de forma natural a través de la inteligencia colectiva.
Resumen del artículo http://ivanmisner.com/8-networking-tips-to-ensure-you-are-approachable/. Cómo afecta a nuestras relaciones profesionales nuestro nivel de accesibilidad? Cómo podemos mejorar esto? Consejos para mejorar nuestro desempeño en eventos de networking
Presentación para impartir el momento de educación sobre como completar el perfil de BNI Connect.
Elaborado por Roberto Navarro
http://www.estudioalfa.com
Fuente: http://successnet.czcommunity.com/to-the-next-level/the-bni-connect-checklist/20449/
Traducción: http://www.networkingenesp.com/10-frontpage/112-lalistadeverificacion
Este documento ofrece consejos para superar el miedo a hablar en público en las presentaciones de BNI, incluyendo prepararse lo mejor posible, mostrar pasión, no usar mucho texto, contar historias y repetir el discurso varias veces.
Este resumen describe la agenda de una sesión de BNI Satélite. Incluye la bienvenida a visitantes y presentación del equipo de liderazgo, educación sobre trabajo en red, presentaciones de 60 segundos de los miembros, reportes de los líderes del capítulo, y una presentación de 10 minutos de un orador invitado.
Este documento presenta los conceptos de inteligencia colectiva y networking como una forma de contrarrestar la tendencia hacia la individualización. Propone que a través de la interacción entre los miembros de un grupo y la creación de una red de relaciones, es posible alcanzar objetivos y una conducta colectiva que sea mayor que la suma de las partes individuales. Resalta la importancia de complementar los talentos individuales y sentir una identidad como parte de un conjunto mayor.
3 minutos de educación BNI Centuriones. México 2014-2
Para nuestro Networking es fundamental contar con nuevos integrantes para nuestras reuniones de negocios, los invitados son esta sangre nueva. Recuerda llevar un invitado a tu próxima sesión y si no conoces BNI acercate, te sorprenderas.
Momento de educación sobre la importancia de localizar a conectores para potenciar la búsqueda de referencias cualificadas por parte de los miembros del grupo.
El documento contrasta las actitudes de víctima y protagonista frente a los problemas. Quien adopta una actitud de víctima cree que está fuera de su control y culpa a otros, mientras que quien adopta una actitud de protagonista asume la responsabilidad y busca opciones para tomar acción. El documento ilustra estas actitudes con ejemplos como llegar tarde al trabajo y no entregar un informe a tiempo, y sugiere observar la propia actitud para adoptar una mentalidad de protagonista.
La formación reticular es una red de células y fibras nerviosas que se extiende a lo largo del SNC. Recibe información sensorial y la transmite ampliamente al sistema nervioso. Controla funciones motoras, viscerales, sensoriales y el estado de conciencia a través de conexiones con diferentes áreas del cerebro y médula espinal. Sus principales afecciones incluyen trastornos del sueño y del estado de conciencia.
El documento describe la teoría del cerebro triuno de Paul Mac Lean, que divide el cerebro en tres partes: el cerebro reptil (responsable de los patrones de conducta inconsciente), el cerebro límbico (asiento de las emociones y motivaciones) y el cerebro neocortical (encargado de los procesos intelectuales superiores y dividido en hemisferios izquierdo y derecho con diferentes funciones).
El documento enfatiza la importancia de saber escuchar activamente para reducir la ansiedad de los clientes y construir relaciones sólidas. Un buen comunicador utiliza proporcionalmente sus dos oídos y boca. Al escuchar con atención y ponerse en la perspectiva del cliente en lugar de pensar solo en cerrar la venta, se reduce la ansiedad del cliente. Una anécdota muestra que al preguntar sobre lo que el cliente dice en lugar de interrumpir para impresionar, se gana su confianza y se cierra la venta.
El documento habla sobre el trabajo en equipo en el contexto de BNI. Define un equipo como un conjunto de personas que trabajan juntas para lograr resultados. Explica que un equipo de BNI, compuesto por más de 40 empresarios recomendando negocios entre sí, puede tener más éxito que trabajar individualmente. También reconoce que, aunque cada persona en el equipo tiene sus propias ideas y prioridades, trabajando juntos pueden aprovechar múltiples perspectivas y esfuerzos para obtener nuevos clientes.
El documento ofrece consejos para mejorar las referencias de negocios entre miembros de una organización llamada BNI, incluyendo mantener una lista actualizada de contactos, prepararse para presentar a otros miembros en menos de un minuto, y cuidar las referencias recibidas debido a que quien las provee está respaldando la reputación del receptor.
El documento trata sobre la confianza. Explica que la confianza es necesaria para las relaciones humanas ya que es difícil vivir solos. Implica un acto de fe al confiar en otros a pesar de que siempre existe un riesgo. La confianza se puede perder pero cuando se restituye, generalmente se convierte en un compromiso más fuerte.
El documento habla sobre la automotivación y cómo mantenerse motivado. Sugiere que la motivación viene de adentro y no de otros, y que se debe enfocarse en el entusiasmo y esfuerzo a largo plazo en lugar de solo a corto plazo. También recomienda evitar gente negativa, rodearse más de gente positiva, consumir contenidos positivos, hacer una lista de prioridades y trabajar de forma gradual.
El documento habla sobre una capacitación de 10 minutos sobre el tema. Explica que la capacitación está dirigida a todos y que se enfocará en presentar los servicios o productos más valiosos de una manera simple, enfocada en los beneficios y historias de éxito, para ayudar a las ventas. También menciona la importancia de recomendarse con otros miembros de la red de contactos.
El documento habla sobre la actitud de ganar dando y la tolerancia frente a la frustración. Relata la historia de Alejandro Magno y un mendigo llamado Bianco donde Alejandro le ofrece gobernar una ciudad en lugar de sólo darle de comer. Luego destaca la importancia de dar referencias de calidad a otros para ganar en los negocios.
Como dar continuidad a mis propositos del año, tanto personales como profesionales. El beneficio como elemento fundamental en la revaloración del esfuerzo.
El documento habla sobre el concepto de intercambio de valor en el marketing, donde dos partes intercambian algo que tiene valor para la otra parte, como dinero, bienes u otros servicios. Esto inicia una relación comercial que puede extenderse más allá de una sola transacción a través del marketing de relaciones, manteniendo un intercambio mutuamente beneficioso y generando lealtad a largo plazo. El documento también menciona que en un intercambio las partes deben comunicarse y estar dispuestas a aceptar la oferta del otro de
Este documento presenta técnicas efectivas de cierre de ventas. Explica que el cierre es el objetivo final y concretar un pedido. También discute consideraciones como la actitud de cierre, factores que dificultan el cierre como el temor y la ansiedad, y factores de éxito como asentamientos con la cabeza y mantener argumentos de reserva. Finalmente, concluye que para cerrar efectivamente se debe conseguir la firma del cliente, reafirmar su decisión y agradecerle sin intentar vender más.
El documento proporciona consejos sobre técnicas de cierre de ventas. Explica que se necesita actitud, convicción y postura para hacer las preguntas correctas que lleven al cierre. También discute el temor al rechazo y cómo los vendedores profesionales están preparados para el rechazo estadístico, con las mejores estadísticas hablando de un porcentaje de éxito del 55%. Recomienda elevar la cantidad de prospectos, mantener una actitud positiva y conocer bien a los clientes.
El documento presenta 10 preguntas importantes para hacerle a contactos de negocios con el fin de conocerlos mejor, encontrar oportunidades de colaboración y generar nuevos negocios. Las preguntas incluyen indagar sobre cómo iniciaron su negocio, qué es lo que más disfrutan de su trabajo, qué los hace diferentes a la competencia, qué estrategias han encontrado más efectivas para promover su negocio y cuáles son sus mayores retos en este momento. Se recomienda que los lectores respondan estas preguntas y las intercambien con su
Networking
Los bailes en BNI o reuniones 1 a 1, sirven como reuniones donde nos presentamos ante otros miembros de BNI para conocer y mostrar en detalle nuetsras Habilidades, Objetivos, Redes, Logros, Intereses.
3 minutos de educación BNI Centuriones. México 2014-2
El PEM es la capacitación gratuita que recibimos los miembros de BNI para conocer los detalles de este modelo de Networking, los que pertenecemos a BNI tenemos el derecho y la obligación de tomar esta capacitación cada seis meses.
Este documento contiene varios fragmentos cortos sobre diferentes temas como bailes, conversaciones uno a uno, una fábula sobre una rana en un pozo y el mar, y una tarea de solicitar un baile. Los fragmentos brindan información sobre la importancia de conocer los detalles, vivir nuevas experiencias, la curiosidad de salir de la zona de confort, y practicar conversaciones.
La estructura organizativa del trabajo que tenga una empresa influye directamente en la percepción que pueda tener un trabajador de sus condiciones laborales y en su rendimiento profesional.
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
2. Cerebro discrimina: Lo Importante / No importante
Compras un coche nuevo, ves que modelo en todas partes
¿Podrías ver referencias en todas partes?
Prestar suficiente atención a posibles referencias:
Sistema de activación reticular.
Sistema de activación reticular
jueves 7 de mayo de 2015
3. Aceptar instrucciones en el cerebro:
consciente y luego al subconsciente.
El altavoz en el aeropuerto
- capacidad de distinguir tu vuelo -
Recibes alertas de las cosas que sabes
(piensas) que son importantes.
Estar listo a las referencias
Sistema de activación reticular
jueves 7 de mayo de 2015
4. Todos los días estamos frente a una posible
referencia de forma cotidiana
Lenguaje de las referencias - Atención -
Cada vez que alguien dice:
- "No puedo"
- "Necesito"
- "Yo quiero"
- "No lo sé"
Siempre estar listo a dar referencias
Sistema de activación reticular
jueves 7 de mayo de 2015
5. Sistema de activación reticular
¿Puede descubrir estas frases en tus
conversaciones?
...Yo no puedo hacer X cosa...
... No se como hacer Y cosa...
... Yo Necesito X cosa...
...Yo Quiero Y cosa...
Cuando eliges poner atención a lo que dice
la gente = Sistema de activación reticular
Referencias
jueves 7 de mayo de 2015