¿Quñe es el cierre de una venta?“ -Todo lo estoy haciendo bien pero me falta el cierre” El cierre es la culminación de un proceso.

1. Educación
Técnicas de cierre
- algunos elementos -
3 minutos
www.slideshare.net/MarcosBarrazaG
viernes 5 de diciembre de 2014

2. ¿Qué significa el cierre?
El cierre de ventas me sirve para medir la eficacia.
“ -Todo lo estoy haciendo bien pero me falta el
cierre”.
El cierre es la culminación de un proceso.
viernes 5 de diciembre de 2014

3. ¿Que es el cierre?
Último paso
Cierre = Pedir una acción:
- Factura
- Datos de depósito
- Depósito o transferencia / fechas
- Fechas / Compromisos para siguientes actividades
viernes 5 de diciembre de 2014

4. El momento indicado
- señales de agrado -
- Al terminar tu presentación de venta.
- Al reconocer señales de compras.
- Al responder a una objeción real.
Ten más formas de proponer tu negocio
que las que tiene tu cliente para decir que no.
viernes 5 de diciembre de 2014

5. Tres formas de cierre
- Dar la venta por hecha
arte autoconfianza - seguridad - momentos
- Visualización
ofrece info útil - exponer beneficios - conceptos
- Cierre supeditado
valor del momento - si compra ahora le ofrezco ...
viernes 5 de diciembre de 2014

6. Tarea
Ten claros los pasos de tu proceso de ventas
Atención a los detalles (interacción)
Lista de posibles objeciones reales
Nuevas presentaciones en respuesta a objeciones
Se honesto y deja los puntos claros
viernes 5 de diciembre de 2014