2. Moises.cielak.netdireccion@inlfuenciadigital.com.mx
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La siguiente frase de BillGates sintetiza y
justifica el e-Marketing
"Donde quiera que uno vaya, se percibe la
sensación generalizada de que todas las
empresas deben estar en Internet. Es
cierto, la presencia es importante.
Pero el mayor potencial de la red de
redes, tal vez, no este en habitarla, sino
en aprovechar su capacidad para hacer
fluir información dentro de la empresa,
entre las empresas y con los clientes
reales y potenciales."
3. Moises.cielak.netdireccion@inlfuenciadigital.com.mx
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¿Qué es el Marketing Digital?
• Entendido como todas las acciones que
competen al marketing tradicional pero
aplicado a Internet:
Diseño web, blog, banners, acciones
en redes sociales, email marketing, etc
• Entendido como Posicionamiento web:
SEO, SEM, Backlinks, Page Rank, …
4. Moises.cielak.netdireccion@inlfuenciadigital.com.mx
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Qué es el liderazgo digital
MINDSET: El set de Actitudes Distintas para inspirar
la creatividad para
saltar en vez de rodear
SKILLSET: Capacidades para liderar sin tanto esfuerzo
TOOLSET: La caja de herramientas para
volverse eficientes y maduros
al liderar grandes proyectos
11. Moises.cielak.netdireccion@inlfuenciadigital.com.mx
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11
Sé relevante
• Escucha lo que se dice
• Identifica touchpoints (dónde hablan de tí, y
qué es lo que dicen de ti)
• Estar listo para reaccional
• Agregar valor en las conversaciones
Sarah Palin - Obama campaign most successful
fundraiser - $11 million raised in one day following
Sarah Palin speech - Campaign reacted community
via email. Giving the cynical speech as a reason the
to donate money to ensure Palin could not succeed
No.1 Obama Fundraiser
Driving Innovation
13. Moises.cielak.netdireccion@inlfuenciadigital.com.mx
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13
Driving Innovation
8.0 Que la gente pueda
encontrar tu contenido
• 90% de las personas encuentran contenido online(Source Google)
• Si no estás en la primera SERP, eres un cadáver
• Create simple websites con terminos simples
• Usar YOUTUBE para fomentar creación de contenido por parte de la
gente
• 1/3 de la gente no se da cuenta del contenido pagado, asi que métele
billete
14. Moises.cielak.netdireccion@inlfuenciadigital.com.mx
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14
Driving Innovation
• Sigue el exito de cada email
• Se ha vuelta muy economico seguir la efectividad
• Usa los usuarios para ptrobar
• El tema del email es clave, el RE:
• La campaña mejoró un 30% de aperturas con solo cambiar el RE:
• Mas de 7000 customised emails fueron ajustados a la medida
• Las tasas de conversión fueron mejorando durante la campaña
9.0 mide TODO, oiste,
TODO
15. Moises.cielak.netdireccion@inlfuenciadigital.com.mx
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15
Driving Innovation
10.0 Escoge el equipo
correcto
• Online no fue un agregado, fue un equipo desde el mismo
principio
• El equipo de 11 con habilidades probadas en marketing tanto
online como offline, en temas de consumo, i.e., AVON, HP (!),
Medios ( !)
• Team/advisors y expertos como Chris Hughes - co founder de
Facebook yEric Schmidt solo por mencionar algunos
• El líder de social media reportó directo al lider de camàñan
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Fases de cualquier campaña
usando e-marketing
• Etapa previa: Definición del proyecto (plan de marketing)
• Primera etapa: Creación de la web, blog o comunidad digital
• Segunda etapa: Adquisición de visitantes
• Tercera etapa: Retención de visitantes
• Cuarta etapa: Lealtad de los visitantes
• Quinta etapa: Generación de ingresos ( o no)
• Sexta etapa: Evaluación de resultados
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Primera Fase
Creación de web, blog o espacio de comunicación
1. Tener un "plan de negocio“. Siempre.
2. Diseño y construcción
Estructura del site
Diseño
Desarrollo
Testeo
Modificaciones
No gastar demasiado tiempo ni dinero en el diseño inicial. La presencia eficaz de
la empresa en Internet deberá ser un proceso activo y dinámico donde
permanentemente exista mejoramiento y evolución.
Un grave error consiste en gastar mucho dinero o tiempo diseñando de entrada
un sitio sofisticado sin tener las ideas previamente “probadas” en la red.
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Atención a la Usabilidad: Facilidad de uso de una interfaz web.
Debemos diseñar webs pensando el usuario. Este debe poder
encontrar lo que necesita, entender lo que encuentra y
actuar en el tiempo y esfuerzo que considera adecuado
para esa tarea.
Algunas WEBS son tan bonitas y espectaculares como inútiles
Primera Fase
Creación de web, blog o espacio de comunicación
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Segunda Fase
Adquisición de visitantes
• Los clientes/usuarios no llegan por casualidad ni por buena suerte.
• Es necesario anunciar y promocionar el tráfico hacia los sitios
web (sites)
• Trabajar el Posicionamiento Web (SEO & SEM)
• Realizar e-mail Marketing (no confundir con SPAM)
• Generar comunidad y compartir en Redes Sociales
• Otros: participar en foros, comentarios en otros sites, RSS, banners,
newlesters, enlaces, google adwords, …
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Tercera Fase
Retención de visitantes
Algunas Estrategias de Fidelización:
• Generación de Comunidad
• Actualización de Contenidos
• Programas de Afiliados (los asociados puedan obtener un
beneficio promocionando de alguna manera los productos y/o
servicios)
• Promociones
• Servicios On Line: Consulta, suscripción, pedido, reserva,
descargas de contenidos, compra, …
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Cuarta fase
Lealtad de visitantes
• Los resultados deben ser medidos y comparados con el plan y
los objetivos previamente definidos.
• Es muy fácil perder clientes en el Internet.
• La buena y oportuna atención al cliente e interacción es
fundamental para lograr su lealtad
- Responder mails
- Contestar siempre comentarios
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Cuarta Fase
Generación de ingresos
La presencia en Internet no es gratis, tiene costes que deben retribuir
beneficios a la empresa directos o indirectos. El e-Marketing ayuda
a generar e incrementar dichos beneficios o a cubrir costes.
Posibles fuentes de ingresos:
• Venda sus productos por internet
• Consiga que otros vendan sus productos en su página
• Suscripciones (¿gratuitas o de pago?)
• Incluya publicidad en tu sitio
• Incluya contenidos patrocinados
Los ingresos sólo se consiguen si se logra atrapar muchos usuarios y tráfico,
aunque no siempre el beneficio económico directo es un objetivo a alcanzar.
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Posicionamiento web
Conceptos básicos
• SEO (Search Engine Optimizer - 'Optimizador de Buscadores') :
Proceso de mejorar la visibilidad de un sitio web en los
diferentes buscadores, como Google para tener acceso a una
posición destacada en los resultados (sin coste económico
directo).
• SEM (Search Engine Marketing): Anuncios en buscadores con
las palabras clave (keyboards) para la página web.
• Backlinks: Enlaces que recibe una determinada web desde
otras páginas
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Accesibilidad SEO – Indexación
• Un website es accesible para buscadores cuando los robots de los motores de búsqueda pueden
indexar fácilmente la estructura de URLs de dicho website, quedando las diferentes páginas del
site incluidas en los índices y listados de los buscadores y existiendo una compatibilidad de
dichas páginas con buscadores.
§
§
Con una buena accesibilidad web conseguiremos una mejora en la indexación de las
páginas de la web y por lo tanto en la capacidad de un mejor posicionamiento.
A mayor número de páginas indexadas por el buscador, mayor visibilidad y por lo tanto
mayor posibilidad de generar más trafico web
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Optimización SEO – Etiquetas HTML
• Las etiquetas META se ubican en la cabecera de la página
§
§
§
Etiqueta “Title” -> define el título de la página. No debe superar los 65 caracteres de extensión.
<title>Su titulo aquí</title>
Etiqueta “Meta Keywords” -> Incluye las palabras clave relacionadas de la página. No debe superar las 20 palabras clave
<meta name=“keywords” content=“palabra clave1, palabra clave2 ….. Palabras clave20”>
Etiqueta “Meta Description” -> Incluye un texto descriptivo del contenido de la página y no debe superar las 25 palabras
<meta name=“description” content=“texto descriptivo”>
§
§
§
Etiquetas de enlace “href ”: se usan para enlazar otras páginas tanto internas como externas, y debe tenerse en cuenta el texto del enlace (“Anchor Text”) y el nombre del
fichero destino.
Etiquetas de enlace “alt”: se usan para describir una imagen y son visibles cuando situas el ratón sobre la imagen o cuando la misma no se carga.
Etiquetas de encabezados “H”: Definen el tamaño y formato de un encabezado.
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•
§
§
§
Optimización SEO – Contenidos
Redactar contenidos para Internet no es lo mismo que redactar contenidos para papel.
En Internet no se lee, se escanea
El usuario no tiene paciencia, las estadísticas
dicen que un usuario tarda entre 4 y 6 segundos
en decidir si la página le interesa
La escritura en Internet debe cumplir:
§
§
§
Ser CLARA -> comprensible en una primera
lectura
Ser SENCILLA -> sin elementos superfluos
Ser CONCRETA -> directa y sin “irse por las ramas”
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Optimización SEO – Contenidos
Recomendaciones generales
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§
§
§
Los bloques de contenido no deben tener más de 100 palabras
En cada línea no debe haber más de 12 palabras
Cada oración no debe tener más de 35 palabras
No utilizar texto a dos columnas
Otras recomendaciones
§
§
§
Tamaño de la tipografía recomendado 12 px en texto y 22px en titulares
Usar tipografías estándar
No escribir permanentemente en mayúsculas
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Optimización SEO – Otros Elementos Web
Optimización de Videos
§
§
§
Utilizar una página exclusiva para el video : Cada video debe tener su propia URL para
poderlos posicionar por separado.
Título, descripción y etiquetas : El video es un contenido más por lo que debe tener su
propio título, texto descriptivo y etiquetas relacionadas.
Etiqueta Meta : Si contamos con una URL exclusiva para el video podremos insertar las
etiquetas META “Title”, “Description” y “Keywords”
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Optimización SEO – Redes Sociales y Popularidad
Popularidad
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§
La generación de enlaces externos es la principal y más importante estrategia SEO
Los enlaces de calidad nos ayudan a mejorar el Page Rank
¿Cómo conseguir enlaces entrantes de calidad?
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§
§
§
Directorios temático relacionados con nuestro sector
Intercambio de enlaces
Generación de contenido de calidad
Distribución de notas de prensa
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Campaña
A nivel de campaña se configura:
•El presupuesto diario
•Las ubicaciones geográficas en las que aparecerán los anuncios
La organización tipo de una campaña es:
•Varios grupos de anuncios
•Dos o tres anuncios por grupo
•Entre 10 y 20 palabras clave dentro de cada grupo de anuncios.
Una campaña es el centro de control
de los grupos de anuncios.
73. Moises.cielak.netdireccion@inlfuenciadigital.com.mx
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Grupos de anuncios
Contienen varios anuncios orientados a un conjunto de palabras clave
Los grupo de anuncios están pensados para productos y servicios.
Normalmente, hay un grupo de anuncios por cada producto o servicio
Si la campaña es para una tienda de zapatos, los grupos de anuncios serían los tipos de calzado:
•De caballero
•De señora
•Zapatillas deportivas
•…etc
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El nivel de calidad se calcula en base a:
•La relevancia de los anuncios con respecto a la palabra clave
•CTR esperado
•Página de destino para la persona que ve su anuncio
Nivel de Calidad
Unos niveles de calidad altos suelen
contribuir a una reducción de los costes
y a una mejor posición de los anuncios.
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• Crear muchos grupos de anuncios en
base a palabras clave muy homogéneas
• Usar la inserción de KW en los anuncios
{}
• No usar la concordancia amplia (salvo
excepciones)
• Usar las KW en las páginas de destino.
• Revisar la velocidad de carga de la
página de destino.
Para
mantener
un NC alto
desde el
principio el
mejor
secreto es:
Nivel de Calidad
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Orientación geográfica
Orientación geográfica avanzada:
Como determina Google la ubicación (probable) del usuario:
•Por la ubicación física: por IP en dispositivo fijo o por la ubicación del dispositivo móvil si los usuarios han
decidido compartir su ubicación.
•Mediante las ubicaciones en las que han mostrado interés:
• Mediante los términos en las búsquedas
• Si las páginas que visitan tienen relación con una ubicación
84. Moises.cielak.netdireccion@inlfuenciadigital.com.mx
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Idiomas
El idioma al que dirigimos la campaña no es el idioma en el que se realizan las
búsquedas.
Es el idioma de la cuenta de Google del usuario cuando navega
logueado. Por eso elegimos español e Inglés por defecto (catalán?)
Si la persona no está logueada el idioma por defecto es el inglés, aunque la
búsqueda sea en español, por eso también incluimos el inglés.
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Anuncios de texto en móviles
Nuestro grupo de anuncios siempre debe tener al menos un anuncio
optimizado para móviles para que no compita en desigualdad con la
competencia.
Además los vamos a usar para poder añadirles extensiones
específicas, como la extensión de llamada.
93. Moises.cielak.netdireccion@inlfuenciadigital.com.mx
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Enlazar con Google Analytics
• Para ver los datos del rendimiento
de la campaña desde Analytics
• Importar métricas de Analytics
como el Porcentaje de rebote,
la Duración media de la sesión
y las Páginas por sesión a la
cuenta de AdWords.
• Importar objetivos de Analytics
a la cuenta de AdWords
Principalmente
nos ofrece 3
beneficios
103. Moises.cielak.netdireccion@inlfuenciadigital.com.mx
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• Objetivos de Negocio: Generación de Leads, Reducción de
Costos, Ventas, Posicionamiento, Branding, etc.
• Objetivos de Servicio al Cliente: satisfacción, referidos,
recompra.
• Objetivos del Producto: Búsqueda de Producto, diseño,
Enamoramiento, etc.
• Objetivos de Comunicación: comunicar la personalidad de la
marca, reputación de Negocio, etc.
• Objetivos de Marketing: Branding, Engagement, Respuesta,
Generación de Leads, Conversiones, etc.
Definiendo qué hacer en Redes Sociales
¿Que buscas lograr con tu participación en
Redes Sociales?
105. Moises.cielak.netdireccion@inlfuenciadigital.com.mx
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Amazon México
• Objetivos de Negocio
Ventas, Reducción de Costos
• Objetivos de Servicio al Cliente
Compras mas fáciles, Lealtad, Satisfacción
• Objetivos del Producto
Búsqueda simple, Mayor gama de productos
• Objetivos de Comunicación
Incremento del 20 % en la app en shares
• Objetivos del Marketing
Posicionar la app de Amazon en un target distinto
113. Moises.cielak.netdireccion@inlfuenciadigital.com.mx
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– Facebook es una red de medios de comunicación social
– Más de 1,500 millones de usuarios activos diarios.
– Tiempo de permanencia por mes y por persona: 15 horas 33 mins (promedio
bajo)
– 16 minutos en cada hora y en línea.
– Usuario promedio tiene 130 amigos.
– 55 millones de actualizaciones de estado cada día
– Más de 30 millones de contenido compartido cada mes
Facebook
Datos Generales de Facebook
116. Moises.cielak.netdireccion@inlfuenciadigital.com.mx
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– Mas de 1 Billón de usuarios registrados de Twitter
– 100 millones de usuarios activos al día en todo el mundo
– 170 minutos al mes en promedio se usan en Twitter
– 30 millones de tweets por día
– 29% de la generación del milenio (15-34 años) usan Twitter
– 26% de los adolescentes consideran Twitter su sitio de red favorito
– 60% de los usuarios acceden a Twitter a través de móvil
– Porcentaje de los anunciantes B2B utilizando Twitter: 85%
(Febrero 2014)
TwitterSobre Twitter
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119. Moises.cielak.netdireccion@inlfuenciadigital.com.mx
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• 259 millones de usuarios activos de LinkedIn
• 184 millones de visitantes únicos mensuales
• Alcance geográfico de más de 200 países
• Más de 3 millones de empresas tienen LinkedIn Company Páginas
• 200 conversaciones por minuto se producen en grupos de LinkedIn
• Usuario promedio pasa 17 minutos al mes en LinkedIn en México
• 94% de los reclutadores utilizan LinkedIn para contratar a los candidatos
LinkedIn
Sobre LinkedIn
122. Moises.cielak.netdireccion@inlfuenciadigital.com.mx
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– 300 millones de usuarios activos mensuales
– 28% de la generación del milenio (15-34 años) que utilizan Google+
– El botón de Google +1 se utiliza 5 millones de veces por día.
– Google+ es el favorito entre las industrias de alta tecnología y los
ingenieros.
– 40% de los vendedores utilizan Google+, el 70% quieren aprender más
sobre él y plan de 67% en el aumento de las actividades de Google+
Google+
Sobre Google+
125. Moises.cielak.netdireccion@inlfuenciadigital.com.mx
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– 100 horas de vídeo se suben cada minuto
– Más de 6 millones de horas de vídeo son vistos cada mes en YouTube, eso
es casi una hora para cada persona en la Tierra, y el 50% más que el año
pasado
– Más de 800 millones de usuarios únicos visitan YouTube cada mes
– Más vídeo está arriba en YouTube en un mes que las 3 principales
cadenas de televisión de Estados Unidos creado en 60 años
– YouTube se localiza en 56 países y en 61 idiomas
YouTubeSobre YouTube
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139. Moises.cielak.netdireccion@inlfuenciadigital.com.mx
@mcielak
Y UN PAR DE COSAS A CONSIDERARSE
• Cada internatura está inscrito en promedio a 3.36 redes
sociales que lo usan como segunda fuente de
información.
• Social Media es Mobile: en tiempos muertos, el 52% usa
su dispositivo para estar en redes sociales o para jugar /
usar alguna aplicación.
@Mcielak
142. Moises.cielak.netdireccion@inlfuenciadigital.com.mx
@mcielak
REFLEXIÓN
• Existen muchas redes sociales entre cuáles escoger…
• Crear una identidad en cada una de las redes relevantes
para la sicología de tu público
• Priorizar recursos en las redes sociales más relevantes
para tu marca (no necesariamente será FB)
• Consistencia
• No olvidarse que es solo una columna del “Marketing
(Digital)”