Quieres incrementar tu pipeline de una forma más eficiente?
Quieres conseguir más venta nueva?
Quieres hacer un mercadeo más eficaz, con más alcance y menos costoso
Para conseguir resultados diferentes tenemos que hacer cosas diferentes
Hablemos!
La marca que no vemos - Martín EnriquezPablo Capurro
Presentación realizada por Martín Enriquez sobre la la presencia ede las marcas en las redes sociales y las formas de medir su impacto.
Clínica de Marketing Digital Facultad de Diseño y Comunicación, Universidad de Palermo, mayo de 2010.
Conferencia para Cerem International Business School sobre la nueva revolución industrial, la situación digital de El Salvador y Centroamérica, los tipos de emprendimiento digital, la digitalización de la cultura empresarial y la transformación digital de las organizaciones y empresas.
La marca que no vemos - Martín EnriquezPablo Capurro
Presentación realizada por Martín Enriquez sobre la la presencia ede las marcas en las redes sociales y las formas de medir su impacto.
Clínica de Marketing Digital Facultad de Diseño y Comunicación, Universidad de Palermo, mayo de 2010.
Conferencia para Cerem International Business School sobre la nueva revolución industrial, la situación digital de El Salvador y Centroamérica, los tipos de emprendimiento digital, la digitalización de la cultura empresarial y la transformación digital de las organizaciones y empresas.
Descubre el Social Selling. Sus posibilidades, la oportunidad de construir relaciones virtuales que se conviertan en Clientes. Relacionarte con gente que no te conoce para conseguir el CLIENTE que buscas.
En suma, una oportunidad de aprender
En el pasado, el concepto creativo y la investigación de mercado permitía generar una idea que era trabajada por las agencias para construir marca; el consumidor recibía la publicidad por canales convencionales, cuando se ocupaba Internet era principalmente para el uso de e-mails y envío de e-mailing, pero siempre como medio complementario. Si formaba parte del plan de medios 360º, ocupaba una mínima rebanada de la torta, en comparación a los recursos destinados para los otros medios de comunicación.
Con la aparición de las Redes Sociales nace el concepto de “Social Media” y con él una nueva forma de construir marcas, donde el consumidor nos retroalimenta instantáneamente, lo que permite tomar decisiones en consenso con los usuarios, sus públicos y clientes y no de manera unilateral como se hacía antes.
Se manifiesta con este nuevo paradigma de hacer Marketing, una problemática que se encuentra bajo el escrutinio dudoso de su uso efectivo y exitoso, por parte de las marcas.
Por el hecho de haberse convertido durante estos últimos años en una herramienta de comunicación, relaciones públicas, fidelización, comercialización, construcción de marca, se considera como un nuevo integrante del plan de medios en la repartición de presupuestos, se denota interés y se vuelve necesario para las empresas, debido a que constituye una nueva vía para la mejora continua, pero se degenera en su uso corporativo, porque no se consideran las reglas de uso, de este modelo de comunicación sistémico.
Digital selling es utilizar todos los medios a tu alcance para ser visible, para ser mejor. Tienes que utilizar todos los medios digitales para llegar a la reunion que necesitas para vender
Informe tendencias de redes sociales 2022_ HootsuiteRichard Canabate
6º informe anual sobre Tendencias de redes sociales será la guía que te ayude a tomar los riesgos oportunos, a desafiar las expectativas superando a tus competidores y a hacer que todo el mundo se pregunte cómo lo has hecho. Accede a la encuesta global realizada a 18.100 profesionales del marketing, toda una investigación exhaustiva con entrevistas a expertos relevantes del sector.
Keynote by Alvaro Meléndez shared live during the SME digital Forum in Puerto Rico 2018. Bringing Data to life.
The Deck is divided into 3 chapters, starting with creativity, then having a look at how data is threatening it and in the closing chapter how they both can live together happily in Ogilvy Brain powered by Google.
Un networker es alguien que aprovecha su tiempo, que hace más en menos tiempo. Que está continuamente en contacto con sus CLIENTES, generando relaciones de valor.
Quieres descubrir cómo generar una estrategia de Social Selling que funcione, este es el lugar para que te inicies.
El cambio real empieza con las personas, y a partir de ahi viene la tecnologia.
Descubre el Social Selling. Sus posibilidades, la oportunidad de construir relaciones virtuales que se conviertan en Clientes. Relacionarte con gente que no te conoce para conseguir el CLIENTE que buscas.
En suma, una oportunidad de aprender
En el pasado, el concepto creativo y la investigación de mercado permitía generar una idea que era trabajada por las agencias para construir marca; el consumidor recibía la publicidad por canales convencionales, cuando se ocupaba Internet era principalmente para el uso de e-mails y envío de e-mailing, pero siempre como medio complementario. Si formaba parte del plan de medios 360º, ocupaba una mínima rebanada de la torta, en comparación a los recursos destinados para los otros medios de comunicación.
Con la aparición de las Redes Sociales nace el concepto de “Social Media” y con él una nueva forma de construir marcas, donde el consumidor nos retroalimenta instantáneamente, lo que permite tomar decisiones en consenso con los usuarios, sus públicos y clientes y no de manera unilateral como se hacía antes.
Se manifiesta con este nuevo paradigma de hacer Marketing, una problemática que se encuentra bajo el escrutinio dudoso de su uso efectivo y exitoso, por parte de las marcas.
Por el hecho de haberse convertido durante estos últimos años en una herramienta de comunicación, relaciones públicas, fidelización, comercialización, construcción de marca, se considera como un nuevo integrante del plan de medios en la repartición de presupuestos, se denota interés y se vuelve necesario para las empresas, debido a que constituye una nueva vía para la mejora continua, pero se degenera en su uso corporativo, porque no se consideran las reglas de uso, de este modelo de comunicación sistémico.
Digital selling es utilizar todos los medios a tu alcance para ser visible, para ser mejor. Tienes que utilizar todos los medios digitales para llegar a la reunion que necesitas para vender
Informe tendencias de redes sociales 2022_ HootsuiteRichard Canabate
6º informe anual sobre Tendencias de redes sociales será la guía que te ayude a tomar los riesgos oportunos, a desafiar las expectativas superando a tus competidores y a hacer que todo el mundo se pregunte cómo lo has hecho. Accede a la encuesta global realizada a 18.100 profesionales del marketing, toda una investigación exhaustiva con entrevistas a expertos relevantes del sector.
Keynote by Alvaro Meléndez shared live during the SME digital Forum in Puerto Rico 2018. Bringing Data to life.
The Deck is divided into 3 chapters, starting with creativity, then having a look at how data is threatening it and in the closing chapter how they both can live together happily in Ogilvy Brain powered by Google.
Un networker es alguien que aprovecha su tiempo, que hace más en menos tiempo. Que está continuamente en contacto con sus CLIENTES, generando relaciones de valor.
Quieres descubrir cómo generar una estrategia de Social Selling que funcione, este es el lugar para que te inicies.
El cambio real empieza con las personas, y a partir de ahi viene la tecnologia.
La gente tiende a pensar que social selling es Linkedin unicamente y no, es una estrategia que engloba todas las formas de comunicacion posibles con tu CLIENTE, con un plan detras.
Si eres pesado e intenso en la vida real, va a ser pero en el mundo on line 1Jose Maria (Chema) Vich
Si tus clientes no te hacen caso en la vida real, que te hace pensar que hacer lo mismo en el mundo virtual te va a dar resultados.
Se trata de ser diferente, de aportar valor en cada interaccion.
Descubre la estrategia para junto con marketing, tener conversaciones 1:1 con tus CLIENTES.
Se trata de enfocarte en lo que necesitan, y en base a eso generar contenido que aporte valor
La receta para el desastre en redes es aplicar lo que no funciona off line, en redes sociales.
Se trata de construir relaciones virtuales que se conviertan en CLIENTES
Queremos compartir las historias exitosas de nuestros CLIENTES, como una buena estrategia bien ejecutada puede ayudarte a conseguir resultados espectalulares.
Comprar el software más caro no te asegura el exito en redes sociales, toca plantear una estrategia con el CLIENTE en el centro de toda la actividad.
El Social Selling te habilita para eso y mucho más.
Descubre qué es el Account Based Marketing, es tener conversaciones 1:1 con tus CLIENTES con un buen plan y una buena estrategia, todo se puede conseguir.
Hay una creencia comun de que tener un perfil y una red en LinkedIn es estar preparado para hacer networking de una forma exitosa, y realmente no es asi.
En este white paper te descubrimos algunas claves.
Llevar prácticas del mundo normal a las redes sociales es la receta para el desastre.
Si no te funciona off line, que te hace pensar que te va a funcionar on line.
En resumen y en colombiano "no jodas" el vendedor pesado, intenso, ya es cosa del pasado
Los vendedores sobre todo, estamos para servir a nuestros CLIENTES, tenemos que ser capaces de trabajar en conjunto para saber qué es exactamente lo que necesitan.
Vender es un arte que no todo el mundo sabe hacer.
Un networker profesional conecta, recomienda, comenta, taggea, etiqueta esta en continuo estado de aprendizaje.
Se trata de estar siempre conectando, no conectado, no es lo mismo.
Ventas y marketing tienen que trabajar juntos con un objetivo en comun: el CLIENTE.
Trabajar en silos quedo en el pasado, ya no funciona; la palabra clave es EQUIPO
El vendedor que se enfoca en el CLIENTE, en sus necesiades, en solventar su problema es el que gana.
Toca escuchar activamente en redes para construir una relacion virtual que se convierta en CLIENTE a futuro
Compartir información es compartir valor, dar un pedazo de conocimiento a tus clientes para que mejoren, para que vendan mas. No hay que tener miedo a compartir información
La clave en Social Selling es estar siempre conectando, no conectado. Aportando valor en la cadena de toma de decision de un cliente para asegurarnos que nos tiene siempre en su cabeza
Social Selling es mucho más que el uso de un software, es un cambio cultural en tu acercamiento a los CLIENTES, se trata de construir relaciones virtuales que conviertas a futuro en CLIENTES
En Social Selling no vale solo con tener un buen perfil y una buena red, eres lo que compartes, recomiendas, etiquetas...eres sobre todo el contenido que cuelgas en tu red.
1. Si queremos resultados diferentes, tenemos
que hacer cosas diferentes
BBL Bogotá 17/6/1027
2. “Vivimos en la era
del cliente, no en la
de los vendedores
estrella”
Jill Rowley,
evangelizadora
venta social
“La revolución de las
redes sociales llegó
para quedarse”
Jorge Zuazola, gurú
de Linkedin
6. 25%
32%34%9%
EVOLUCIÓN DE LA FUERZA LABORAL POR GENERACIÓN EN EL MUNDO
2015
75%
LA EDAD ES UN FACTOR DETERMINANTE
Fuente: Forbes 2.015
7. QUÉ ES LAVENTA SOCIAL
“Es el uso de las REDES
SOCIALES para hacer
BÚSQUEDAS que sean
RELEVANTES y construyan
RELACIONES que generen
INGRESOS”
Jill Rowley (Queen of Social Selling)
8. LA CLAVE PARA EL NETWORKING MODERNO:
“CONECTAR PARA GENERAR CONFIANZA DIGITAL,
Y DE AHÍ CONVERTIR TUS RELACIONES VIRTUALES
EN RELACIONES COMERCIALES”
José Mª Vich
PARA CONSEGUIR RESULTADOS DIFERENTES HAY QUE HACER COSAS DIFERENTES
9. EL CONSUMIDOR DE HOY
ES……….DIGITAL
MÓVIL
Y SOCIALMENTE
CONECTADO
O TE SUBES AL TREN O TE
ARROLLA
10. Que NO es LinkedIN
• Una red social para encontrar
trabajo
• Una red social cerrada para
contactar solo con mis “amigos”
• Tu CV on line
• Una red de chismes sobre
personas y empresas
• Una red para compartir
pendejadas
Que ES LinkedIN
• Un centro de inteligencia de
negocios 3.0
• La mejor plataforma de personal y
company branding del mundo 2.0
• La mejor red profesional para
encontrar al cliente, proveedor o
partner que estás buscando
• Un lugar donde compartir valor y
diferenciarte de la competencia
• Pulse es la mejor herramienta de
ventas y networking del mundo 4.0
QUÉ SUPONE LINKEDIN PARA LAS EMPRESASQUEYA LO HAN ADOPTADO
14. 500 MM de
usuarios de
LinkedIN a
nivel mundial
65 MM Usuarios en LACA
MEXICO 9
MM+
BRASIL 27
MM+
ARGENTINA
5 MM+
PERU 3 MM+
COLOMBIA
5,5 MM+
CHILE 3 MM+
15. 5,5 MM
usuarios de
LinkedIn en
Colombia
1,6 MM +
3 años
experienci
a laboral
1,6 MM
son
líderes de
opinión
3,7 MM
tomadore
s decisión
1,1 MM
C-Level
2,4 MM
alto poder
adquisitivo
16. “El 79% de los compradores corporativos dice que es crítico que el vendedor sea un consultor confiable”
“En 2.020, el 75% de los compradores esperan que las compañías se anticipen a sus necesidades con información
relevante”
Jill Rowley (Queen of Social Selling)
17. Perfil
Búsqueda
Relaciones
MERCADEO
GRUPO
CO
PAGE
Perfil
Búsqueda
Retail
Corporate
HHRR
Institucion
al
2%
ENGAGEMENT
VENTAS Perfil
Búsqueda
Prospeccion, base de
clientes y prospectos
Engagement con
marketing
KPI´S:, SSI´s
Base de contactos en
LinkedIN
Número de clientes
por este medio
Metodo 4 bses Zig
Ziglar
PERFILES
VP´s
Ventas
Compras
Mkting
Perfil
Búsqueda
Relacion
Perfil
Búsqueda
Ventas
Perfil
Búsqueda
Publicaciones
Perfil
Búsqueda
Endomarketing
ELEMENTOS DE MEDIDA
Audiencia capturada
Engagement
Intreraccion
Campañas
Nuevos productos
Lider
sectorial,
opinion,
debate
INCREMENT
O
SEGUIDORES
BRAND
AWARENESS
REUNIONES CERRADAS
VENTAS
PLAN INTEGRAL MERCADEOYVENTAS EN LINKEDIN B2B
CEO
HHRR
Perfil
Búsqueda
Proveedores
18. “En vez de reducir el poder de los vendedores en las empresas,
internet ha hecho a los vendedores mucho más poderosos que
antes”
Jason jordan (partner, vantage point performance)