Este documento proporciona una guía práctica para hacer social prospecting, que es el arte de identificar clientes potenciales en las redes sociales. Explica cómo encontrar prospectos en Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest y Google+ mediante el seguimiento de palabras clave, la identificación de usuarios potenciales y la interacción con su contenido. Proporciona consejos e instrucciones detalladas para cada plataforma, incluidas listas de verificación y ejercicios semanales para practicar la identificación y el enganche de nuevos client

1. SOCIAL
PROSPECTING
CÓMO HACER
Guía Práctica para conseguir nuevos
leads en las redes sociales.
fuente:

2. Introducción 3
Twitter 5
Linkedin 8
Facebook 11
Pinterest 14
Google+ 17

3. ¿QUÉ ES SOCIAL
PROSPECTING?
Como profesional del marketing, ya sabrás
la importancia de los medios sociales en
tus estrategias. Con más de 1 billón de
usuarios activos mensuales en Facebook, y
más de 230 millones de usuarios activos
en Twitter, los profesionales del marketing
saben que el potencial de las plataformas
sociales es más grande que nunca para
hacer branding, viralizar su contenido
y llevar público a su web. Tu trabajo es
hacer saber a la gente qué puede ofrecer
tu empresa, ¿no es así?
Es por esta razón por la que los
marketinianos hacen social prospecting
–el arte de rastrear los medios sociales
para identificar clientes potenciales para
la empresa, engancharlos, dirigirlos al site
corporativo y entregar al equipo de ventas
esos clientes potenciales. Ya tienes a tus fans
y seguidores en las redes sociales, ahora es
momento de captar a todos los demás.
3

4. ¿PUEDE AYUDARME ÉSTE EBOOK?
Cada hoja de trabajo incluye:
Iniciación del trabajo para hacer una prospección fácil
Indicaciones visuales sobre cómo y dónde encontrar
a tus clientes potenciales
Consejos pro que te ayudarán a obtener los mejores
resultados
Recetas de marketing de éxito
Ejercicios para llevar a cabo la prospección
¡COMENCEMOS!
Para comenzar con las hojas de trabajo, necesitarás:
Un perfil social de la red en cuestión
Keywords que los usuarios utilicen para buscarte
Contenido orgánico relacionado con esas keywords
En este libro te vamos a enseñar los fundamentos de
cómo escuchar las conversaciones en redes sociales
para generar leads para tu negocio. Es ir más allá
de monitorizar keywords. Se trata de involucrar a
personas que pueden saber o no lo que tu negocio
puede hacer por ellos.
Hemosidentificadolaformamásrápidadeconseguir
propectos en Twitter, Facebook, LinkedIn, Pinterest,
y Google+. Esperamos que te sirva para empezar
con el “Social Prospecting”.
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5. 5
Twitter
Iniciación:
Escribe las tres keywords principales que la gente
use para encontrarte en sus búsqeudas.
Podrás utilizar ese contenido para dirigir tráfico a
tu web.
1.
2.
3.
Escribe 3 piezas de contenido que estén relacionadas
con los resultados de búsqueda de tus keywords.
1.
2.
3.
Comencemos:
En el buscador de la cabecera de Twitter escribe tus keywords y hashtags, utilizando cualquier combinación que
quieras.
Consejo pro: Recuerda, keywords cortas
funcionan mejor en Twitter.

6. 6
Twitter
Notas:
Basándote en sus perfiles, identifica 5 usuarios
de Twitter que puedan ser clientes potenciales
para tu negocio. ¡¡Síguelos!!
1.
2.
3.
4.
5.
Acción:
Ahora es momento de empezar a compartir el contenido
que identificaste al comienzo. Empieza a enganchar a los
clientes potenciales del siguiente modo:
Retwitea algún contenido que hayan publicado en Twitter,
especialmente si lo que ha compartido es relevante para tu
sector (recuerda, esto le aparecerá a tus seguidores)
Clica en “favorito” en sus contenidos más relevantes para
tu industria o tweets que creeas que puedan ser interesantes
o divertidos (esto no aparecerá a tus seguidores)
Responde a cualqueir pregunta que haya twiteado para
establecerte como líder.
Consejo Pro: Mezcla y une las keywords de búsqueda con un hashtag y sin él para lograr resultados más
variados.
Atención: Twitter cuenta con un par de opciones para ordenar los resultados de búsqueda. De manera
automática muestra los resultados “Top”. Si queires ver más resultados clica en “Ver todos” al inicio de la
búsqueda. Si no, también puedes ir a la izquierda de tu búsqueda y clicar en “A quién seguir”, para sólo ver otros
perfiles para unir a tu búsqueda.

7. Identificación:
Crea una lista de Twitter para todos tus clientes potenciales que identifiques para que sea más fácil monitorizarlos.
Asegúrate de nombrar a la lista con algo relevante para tu sector.
(Puedes hacerlo desde la propia página de tu perfil)
Atención: Las listas de Twitter pueden ser públicas o privadas. Si quieres que sea pública, nómbrala con algo
que no importe que los demás vean (NO nombres como lista pública “Mis Prospectos”, si no con algo como
“Líderes de [Tu Industria]” o algo similar.) Cuando añadas a alguien a una lista pública, recibirán una alerta de la
misma manera que si alguien retwitea algo suyo. (Si es privada ponle el nombre más útil que consideres.)
Ejercicios:
Emplea 20 minutos semanales:
iRepite el ejercicio y añade más prospectos a la lista (5 mins)
iRetwitea contenido relevante de tu industria de usuarios de tu lista (5 mins)
iMarca como favorito tweets de tus prospectos (5 mins)
iResponde a preguntas de los usuarios de tu lista para convertirte en líder (5 mins)
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Twitter

8. www.posizionate.com
posizionate@posizionate.com
+34 91 229 03 63
linkedin.com/company/posizionate-marketing-digital/
twitter.com/Posizionate
facebook.com/Posizionate
fuente:
Hasta aquí la versión libre de 'Cómo hacer Social Prospecting'.
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Social Prospecting haciendo clic en el siguiente enlace:
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