Este documento presenta un plan de negocios para una empresa llamada MPM & Asociados, la cual se dedicará a la creación de artesanías y manualidades utilizando recursos naturales y reciclables. El plan describe la misión y visión de la empresa, el estudio de mercado, la estructura organizacional, los requerimientos financieros iniciales y las estrategias de marketing y ventas propuestas.

1. Solemne Nº 2 Incubodora de Empresas Universidad Central de Chile Facultad de ciencias económicas y administrativas Escuela de Contabilidad y Auditoria Alumnos: Mario Cea P. , Makarena Llanten del Canto, Paola Miranda S.

2. Empresa Blended Nuestra Primera PYME: MPM & Asociados. Artesanías y manualidades con recursos naturales y reciclables.

3. Plan de Negocio: Introducción: Nuestra empresa se desarrollara con una meta clara, objetivos específicos en relación al cuidado del medio ambiente ya sea reutilizando los propios recursos de la naturaleza o desechos reciclables. A través de la creación y fabricación de artesanías y manualidades.

4. II. Antecedentes : ¿Por qué razones es necesario tener un plan de negocios? El plan de negocios es necesario para la orientación dirección y planificación de nuestros objetivos como compañía. Este nos servirá como soporte para poder llevar a cabo todas nuestras metas, con resultados óptimos y exitosos.

5. ¿Por qué razones es necesario tener un plan de negocios? Plan: conseguir un staff de personas con habilidades y capacidades adecuadas con nuestro giro. Compartiendo nuestra visión y misión. Recursos materiales: Buscaremos reutilizar aquellos productos de mejor calidad dentro del reciclaje y los recursos naturales que nos ofrece la naturaleza. Evaluación de operaciones: Los productos que obtendremos utilizando los recursos adecuados sumados al talento de nuestro staff serán de una calidad destacable y un ingenio único, los que nos brindara un sello exclusivo ante nuestros clientes y competencias directas.

6. Nuestra estructura organizacional será simple, al tratarse de una pequeña empresa de complejidad básica no necesitaremos un plan de negocios complejo. Las inversiones que realizaremos para la creación de nuestra compañía serán, mas bien capitales pequeños producto que los costos que enfrentaremos no serán muy altos.(los materiales que utilizaremos son de muy bajo costo)

7. Ciclo Vital Inicio: MPM & asociados inicia su ciclo de vida, entrando en el Mercado laboral el segundo semestre del año 2011. La productividad crecerá logrando una productividad Mayor y una rentabilidad aceptable logrando así una Mayor participación en el mercado competitivo. Alcanzara un prestigio y renombre dentro del mercado Logrando una clientela fiel a nuestros productos Aumentando la rentabilidad sosteniendo nuestros precios. Crecimiento: Madurez:

8. III. Partes del plan de negocios Resumen Descripción Mercadeo Desarrollo y producción Dirección Finanzas Ejecutivo Organización Estudio de Mercado, Estrategia y plan de mercadeo Bienes y servicios Negocio Recursos e Inversiones A realizar (plan Financiero)

9. Partes del plan de negocios Resumen ejecutivo: MPM & asociados requerirá un capital inicial de $300.000, para sus primeros meses de funcionamiento, los cuales se utilizaran para el arriendo de un local comercial, la adquisición de materia prima y los gastos necesarios para la propaganda publicitaria. La inversión de los socios participantes será de $100.000 por cada uno (3).

10. Partes del plan de negocios MPM & Asociados es grupo especializado en la creación de manualidades y artesanía con productos reciclados y recursos naturales. MPM & Asociados contara con un staff de 2 vendedores, 3 fabricantes y un jefe de plaza. Los productos que MPM & Asociados fabricara, sera para todo tipo de publico.

11. Partes del plan de negocios El equipo de trabajo de MPM & Asociados estará encabezado por Doña Makarena Llantén del Canto (Gerente de venta), Doña Paola Miranda Saldaña (Gerente de finanzas )y Don Mario Cea Pacheco.(Gerente general). La sede de este grupo de trabajo se encontrara en la Provincia de Talagante. Para el primer semestre del año 2012 el grupo de trabajo MPM & Asociados espera contar con una sucursal en Santiago Centro y asi al segundo semestre del este mismo año esperamos contar con un aumente significativo en las utilidades recibidas.

12. Partes del plan de negocios Descripción del negocio : La inversión en nuestros activos intangibles será de gran importancia, ya que la creación de nuestros productos conlleva una creatividad y dedicación transcendental de nuestro staff de trabajo. El talento humano, la imaginación e innovación es la base principal de nuestro grupo. (anexo 1) Mercadeo (anexo 3) Desarrollo y producción (anexo 4) Dirección (anexo 5) Finanzas (anexo 6)

13. IV. Elija un camino practico de ajustes y presentación del plan. Selección de tareas importantes: Corto plazo : - Contar con los recursos tangibles e intangibles( materiales, local y mano de obra) para la creación, producción y distribución de nuestros productos. -Realizar la presentación de nuestros productos en lugares de concurrencia masiva. Mediano plazo: - Aumentar la producción, incrementando nuestro personal y las utilidades. - Realizar estudio de mercado que nos oriente a la incorporación de nuevos productos. Largo plazo : - Crear nuevas sucursales a nivel regional. - Incorporar nuevos socios estratégicos.

14. Planes estratégicos. Plan “A”: Arrendar local comercial en lugar estratégico. Contratar el personal necesario mediante, publicación en Internet. Comprar materiales a través de concesionarios. Comenzar la producción masiva. Iniciar la campaña de publicidad a través de Internet.

15. Planes estratégicos. Plan “B”: Arrendar puesto o local ubicados en ferias artesanales dentro de la provincia de Talagante. Contratar personal disponible. Comprar materiales al por mayor. Comenzar la producción minoritaria. Iniciar campaña publicitaria a través de reparto de volantes y anuncios en diarios.

16. Anexos 1 ¿Cuál es la fuerza de ese argumento hoy? (Si se trata de una empresa en funciones. ¿Cómo puede explotarse ese interés en beneficio de los clientes y de la empresa? Motivación El ideal de esta empresa es ser algo familiar donde pueda fluir la creatividad Otros argumentos El ideal de crear esta empresa es ser nuestros propios jefes y fijarnos un sueldo nosotros mismo. Independencia económica, compara su sueldo fijo con potencialidad de ganancias superiores Si , crear un ambiente adecuado para el desarrollo de nuestro personal ( creatividad ) Crear un espacio para el desarrollo de su habilidad, ideas, iniciativa, experiencia, potencialidad Si , es nuestra idea principal para así poder crear productos novedosos a través de prod. Reciclables No existe un negocio similar, quiere generar una nueva actividad Si 2.Quiere hacer lo mismo pero especializando un producto o servicio Conseguir un lugar propio establecido donde se pudiera guardar y exhibir los productos 1.Quiere hacer lo mismo que hacía antes pero en un espacio propio, acumulando su trabajo

17. Talentos Detalle Intereses y talentos del empresario o los emprendedores Detalle Intereses y talentos del empresario o los emprendedores Trabajar en equipo ¿Qué habilidades técnicas he aprendido o desarrollado? -------------- Otros Nos gusta hacer manualidades, compartir con la familia ¿Qué es lo que me gusta hacer con mi tiempo? Si, la compra y venta al por menor ¿Tengo pasatiempos favoritos o intereses que son comercializables? Habitualmente ¿Estoy acostumbrado a trabajar bajo presión? Trataremos dividir nuestro tiempo para poder administrarlo ¿Cuánto tiempo tengo para administrar un negocio exitoso? Si, últimamente hemos sido muy asertivo en la toma decisiones ¿ Estoy acostumbrado a tomar decisiones? Serán un nuevo ingreso para nuestras familias y si contamos con su apoyo ¿Cómo afectará el negocio a mi familia? ¿Tengo apoyo de mi familia? Si, bastante. ¿Soy una persona con capacidad de empatía? Nos felicitan y nos incentivan a seguir mejorando. ¿Qué dicen otras personas acerca de lo que hago bien? Si, la motivacion por hacer lo que queremos nos ayuda a tener una mayor iniciativa en nuestros proyectos. ¿Soy una persona con iniciativa?

18. Anexo 3: Formato para trabajar el estudio de mercado Es para todo tipo de mercado ¿Cómo segmentará su mercado? Por nivel de ingresos, edad, género, consumo final e industrial y otros Si ¿Existen competidores potenciales? (empresas que podrían entrar en su mercado a mediano plazo del extranjero o nacionales que hoy no están compitiendo) La innovación y la creatividad ¿Cuáles son las tendencias del mercado donde se dirige? Si ¿Existen competidores indirectos? Empresas que pueden ofrecer productos sustitutos. Es amplio el mercado ¿Cuál es el tamaño del mercado? Las pequeñas y medianas empresas relacionadas al rubro ¿Cuáles serán o son sus competidores directos?(3) La estimación de la venta de nuestro productos se dará de acuerdo a al producción ¿Cuál es la contribución a las ventas que se estima por producto? Producto 1, 2, 3,. 4, 5 Primer año: 1000 prod. Duplicándolo cada año ¿Cuál es el estimado de ventas a un año? ¿al segundo año? ¿a tres años? Los impuesto pertinentes ¿Cuáles son los valores agregados que incluirán sus productos? Teniendo producto novedoso y de excelente calidad ¿Cómo conseguirá que sus productos y la marca tengan un espacio en las decisiones de sus clientes? Posicionamiento del mercado Los valores serán de acuerdo al mercado y tendrá su propia marca registrada Cuáles son los valores formales del producto? ¿Tiene o tendrá marca registrada, licencias u otros?

19. Estrategia y Plan de Mercadeo Venta directa al por menor. 3. Método de ventas Ventas consumidor industrial Ventas mayoristas Ventas minoristas Al consumidor final Tendremos nuestros locales establecidos. 5.Distribución Colocaciones por lugar o espacio físico Colocaciones por tipo de cliente La producción en bajo costo ya que el costo promedio de nuestros insumos es inferior. 2 Factores críticos de éxito A través de publicidad en Internet y afiches publicitarios. 4. Promoción Edición de catálogo, brochure, carpeta Publicidad en medios de comunicación Publicity (publicidad no pagada) Venta personalizada Eventos de lanzamiento Ferias, exposiciones Siempre estar innovando en la fabricación de productos . 1 ¿Qué estrategia usará en forma predominante?

20. Anexo 4. Desarrollo de la producción de un bien o servicio Si, para hacer lo detalles a los productos ¿Se requiere adquirir nueva tecnología? ¿Qué tipo de tecnología? No ¿Están identificados los "cuellos de botella" del proceso? De reparto Servicios externos que contratará la empresa Creación, fabricación, empaquetar y listo para ofertar en el mercado Describa el proceso de producción del bien o servicio La supervisión directa de nosotros ¿Qué método de control de calidad se va a utilizar? Si, esta resuelto ¿Está resuelto el proceso de producción que se va a seguir? Si Se tiene previsto el mecanismo de reclutamiento del personal? fueron mencionadas con anterioridad ¿Cuáles son las tareas de desarrollo de productos pendiente a corto, mediano y largo plazo? Ingeniosos y creativos ¿Cuáles son los requisitos del tipo de personal que se va a emplear? Serán productos de Primera calidad ¿Cuál es el estado del desarrollo de los productos o servicios que se van a ofertar?

21. Anexo 5. Dirección y organización de la empresa Transporte Servicios externos que contratará la empresa Los socios gerenciales Quién dirigirá la empresa? Gerente general: Mario Cea, Gerente de finanzas:Paola mirando Gerente de venta Makarena llantén Descripción del organigrama básico Los directores de la empresa serán los anteriormente descrito 6 líneas sobre los directores Somos personas con una alta creatividad, responsables, sabemos trabajar bajo tensión , conocemos en el mercado que trabajaremos, somos estudiante de auditoria por lo que conocemos y sabemos llevar lo legal y administrativo. 6 líneas para describir en forma breve las características de los dueños 30% acciones repartidas en tres socios. 10% al mercado Porcentaje de acciones o de la propiedad de la empresa

22. Anexo 6. Finanzas Son 100.000 ¿Cuál es el costo de la selección, capacitación y entrenamiento de personal que se requiere invertir? ……… . Otras inversiones Local comercial y artículos para realizar las manualidades Activos fijos (maquinaria y equipos, instalaciones, inmuebles) No hemos realizado Investigación de mercado, gastos de promoción y distribución Iniciación de actividades y registros de marca Registros legales (inscripción, licencias de funcionamiento y de marca) 300.000 Capital de trabajo (insumos, operaciones, creación de inventarios mínimos, funcionamiento de oficina) Son costos reducidos debidos a sus materiales ¿Cuál es el costo de desarrollo de los productos que se requiere?

23. Productos

24. ¿Cómo contactarnos? Contactos: Blogger del grupo: http:// mpmasociados.blogspot.com / Mail: [email_address]