Este documento presenta una plantilla para completar un plan de negocios. Incluye secciones como el nombre del proyecto, categoría, resumen ejecutivo, justificación del proyecto, perfil del cliente, ventaja competitiva, análisis de mercado y competencia, e información cuantitativa según el nivel de desarrollo del proyecto. El objetivo es reunir toda la información necesaria para evaluar el negocio y definir los lineamientos para su puesta en marcha.

1. FICHA:
PLAN DE NEGOCIO
PRIMERA ETAPA
“PREMIO PARA QUITARSE EL SOMBRERO”
EDICIÓN 2016

2. “El plan de negocios reúne en un documento único
toda la información necesaria para evaluar un
negocio y los lineamientos generales para ponerlo en
marcha”.
 “El plan de negocios es un instrumento sobre el que
se apoya un proceso de planificación sistemático y
eficaz”.

4. NOMBRE DEL PROYECTO
 Hasta 70 caracteres

5. CATEGORÍA / SECTOR
1. Alimentación
2. Educación
3. Extractivos
4. Logística
5. Medio Ambiente
6. Responsabilidad Social
7. Salud
8. Seguridad
9. Tecnología
10. Turismo y Artesanía
Puedes seleccionar hasta un máximo de 3 categorías para tu plan de negocio

6. RESUMEN EJECUTIVO
 Elabora un breve resumen sobre los aspectos más importantes del proyecto; sea
producto o servicio. Recuerda que este resumen debe captar la atención del lector
y de esta forma motivarlo a aprender más acerca del proyecto. Por ello debe estar
bien redactado y ser conciso.
Hasta 1100 caracteres

7. RESUMEN EJECUTIVO
Se trata de una o dos carillas en las que deberá convencer de las bondades de su
proyecto a quien lea el plan de negocios, solo así logrará que el proyecto sea leído y
analizado en su totalidad.
• Algunos sostienen que se escribe al final del armado del plan
• Otros que armar un resumen ejecutivo preliminar al comenzar proporciona una
idea general de cómo quedará el plan y proponen ir actualizando dicho resumen a
medida que se termina cada “capítulo”.

8. RESUMEN EJECUTIVO
No debe faltar en el Resumen Ejecutivo:
• El objetivo del Plan de Negocios
• La definición del negocio
• Justificación de la oportunidad
• Quienes son las personas que presentan el plan y por qué tendrán éxito en el
emprendimiento

9. ASPECTOS GENERALES

10. Justificación del proyecto
 Describe tu producto o servicio de acuerdo al nivel de desarrollo donde esté
ubicado. Indica específicamente qué tipo de necesidad, problema u oportunidad
consideras que estás cubriendo y por qué.
Hasta 1100 caracteres

11. Justificación del proyecto
Desarrollo de
nuevos usos
para bienes y
servicios
actuales
Introducción
de productos
o servicios
existentes en
nuevos
mercados
Observación
de deficiencias
en bienes y
servicios
existentes
Percepción de
necesidad
insatisfecha
Observación
de tendencias
en mercados
globales
Fuentes para la identificación de ideas de negocios sobre la base del análisis del entorno

12. La oportunidad: Requisitos mínimos:
• Clientes potenciales con necesidades insatisfechas.
• Necesidades que se relacionen con mis habilidades.
• Clientes con recursos suficientes
• Un mercado grande.
• O que crezca rápido
• O las dos cosas
Y también:
Justificación del proyecto

13. Perfil del Cliente
 ¿A qué tipo o grupo planeas dirigir tu producto o servicio? Clasifícalos. ¿Tus
clientes serán personas u organizaciones?.
 Según sea el caso detalla: ámbito de alcance, si es empresa, organización o cliente
final, si es el último define edad, sexo, ingresos, etc.
Hasta 1100 caracteres

14. Perfil del Cliente
¿ Cuál es el perfil de mi cliente?
 ¿Me dirijo a un sexo en particular?
 ¿Con qué frecuencia compra?
 ¿Dónde compra habitualmente?
 ¿Cómo es su vida familiar (vive sólo, con sus
padres, en pareja, etc.)?
 ¿Cuál es el nivel de ingresos que posee?
 ¿Cuál es su nivel de educación?
 ¿Qué hábitos culturales tiene?

15. Ventaja competitiva
 ¿Por qué un consumidor compraría tu producto o servicio y qué lo diferencia de lo demás? Destaca
la ventaja competitiva (ventaja que una compañía tiene respecto a otras compañías). Recuerda que
para ser efectiva, una ventaja competitiva debe ser única, posible de mantener, aplicable a varias
situaciones de mercado y no ser fácilmente imitable por la competencia.
Responde las siguientes preguntas:
 ¿Tu proyecto es único?
 ¿Cuál es la ventaja única?
 ¿Tu proyecto es fácilmente imitable?
Hasta 1100 caracteres

16. Ventaja competitiva
 La ventaja competitiva es aquello que posee una empresa y
que le sirve para generar valor para sus clientes, rara y difícil
de imitar por parte de los actuales o potenciales
competidores.
• Las marcas, las patentes, los registros de propiedad intelectual
• Una ubicación privilegiada, una fuerza laboral con talento y
comprometida
• Un emprendedor líder y visionario
• Un sistema de información gerencial que permita adelantarse
a los cambios del entorno y tomar rápidas y buenas decisiones

17. ANALISIS DE MERCADO

18. Análisis de la competencia
 ¿Qué competencia enfrentará el producto o servicio que esperas brindar?, ¿Cuál es el
nombre comercial y la razón social de la empresa?, ¿Qué productos ofrece?, ¿Cuál es su
ventaja competitiva?, ¿Cuál es su participación en el mercado?, ¿Qué canales de
distribución emplea?, ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? Menciona al menos dos
de tus competidores y considera la competencia indirecta, incluir los precios a los que
venden el producto similar o igual.
 Deberás detallar específicamente la:
 Competencia Directa
 Competencia Indirecta
Hasta 1100 caracteres

19. Análisis de la competencia

20. Análisis de la competencia
• El contexto, las tendencias ambientales que afectan el mercado
del emprendimiento.
• Los clientes, cuáles y cómo son los individuos que compran o
comprarían nuestro producto o servicio.
• La competencia, quienes y cómo son los competidores que
pugnarán por una “porción” de mercado
• Estimación de Ventas finalmente, y como producto del análisis
del mercado, tendremos que responder a la pregunta ¿cuánto
estimo que voy a vender?

21. Análisis de la competencia

22. Análisis de la competencia

23. Análisis de la competencia
¡¡¡No estamos solos!!!
 ¿Quiénes son los competidores actuales?
 ¿Dónde están ubicados?
 ¿Cuál es su volumen de Ventas?
 ¿A qué precio vende?
 ¿Qué porción del mercado tienen?
 ¿Cuál es su estrategia de distribución?
 ¿Cuáles son sus capacidades de producción?
 ¿Qué imagen tiene en el mercado?
 ¿Qué variedad de productos / servicios ofrece?
 ¿Qué cosas hacen mejor que yo?
 ¿Qué cosas puedo hacer yo mejor que ellos?

24. ANALISIS DE COSTOS,
ECONÓMICO Y FINANCIERO

25. Información cuantitativa de acuerdo al nivel
de desarrollo del proyecto
 En este punto, solicitamos ingresar información cuantitativa.
 Debes identificar el nivel de desarrollo del proyecto y sobre el desarrollar la
información. (Se adjunta formato sugerido).
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26. Gracias