Juba 42 es una compañía que ofrece formación y consultoría. Su área de negocio se inició en el mercado de gran consumo, ejerciendo su actividad tanto para las marcas como para la gran distribución. Hoy tiene clientes fuera del serctor.
La vocación de la empresa no es ser una compañía más, que genere cursos cerrados y los rellene de contenido teórico. Pretendemos ser una referencia en la eficacia. Para ello nuestros cursos desde el primer momento comienzan con un caso práctico y siguen así hasta el final. Casos prácticos desarrollados por nuestros consultores que reflejan situaciones reales de mercado y cuya única finalidad es transmitir el concepto de eficacia en la resolución de problemas.
www.solonegociacion.es
En la actualidad Scotwork esta presente en 35 países, y ha desarrollado las habilidades de negociación a cerca de 200.000 directivos en 22 idiomas. Nuestro enfoque es consistente pero sensible a las culturas locales. Por tanto, sin importar donde se encuentre su empresa, podrá beneficiarse de las mismas habilidades, conocimientos y puntos de vista, que nos han hecho el líder mundial en el desarrollo de las habilidades de negociación.
Guía e max_cómo afrontar una negociación con éxitoEmagister
Este documento presenta un itinerario para aprender sobre negociaciones a través de tres retos. El primer reto cubre los tipos de negociación y habilidades necesarias. El segundo reto analiza los tipos de negociación, sus elementos clave y las fases y estrategias de una negociación. El tercer y último reto enseña cómo diseñar un plan completo de negociación que incluye la preparación, desarrollo, tácticas, estrategias y cierre. Cada reto incluye recursos y una práctica para aplicar
Este documento describe los principios y procesos de una negociación efectiva. Explica que una negociación efectiva involucra a las partes en un proceso colaborativo para encontrar soluciones mutuamente beneficiosas que satisfagan los intereses de todos, en lugar de depender de posiciones rígidas. También describe las etapas clave de una negociación, como la preparación, apertura, intercambio y cierre, así como habilidades importantes para los negociadores como escuchar activamente, controlar las emociones y generar alternativas de
Programa Superior en Negociación Estratégica e InternacionalIgnacio Mayoral
El documento describe un programa superior en negociación estratégica e internacional que consta de 4 módulos que cubren los principios de la negociación, las habilidades del negociador, la negociación en diferentes contextos como el comercial o internacional, y una sesión final. El programa dura 3 meses y combina clases online con sesiones prácticas presenciales para entrenar las habilidades negociadoras de los participantes.
Este documento describe las diferentes fases y estilos de negociación. Explica las tres fases de una negociación: 1) preparación, 2) desarrollo, y 3) cierre. También describe cuatro estilos básicos de negociación: inmediata, progresiva, integrativa y distributiva. Finalmente, ofrece técnicas para superar bloqueos en la negociación como reuniones informales o dejar puntos problemáticos en suspenso.
Este documento presenta un programa de formación de 10 horas sobre habilidades de negociación dirigido a ejecutivos. El programa cubrirá temas como modelos de negociación, elementos clave, comunicación verbal y no verbal, inteligencia emocional, y errores comunes. Incluirá discusiones interactivas, videos, y un ejercicio de negociación práctico para aplicar los conceptos. El objetivo es mejorar las habilidades de negociación de los participantes y enseñarles a lograr acuerdos exitosos en menos tiempo.
El curso de Negociación Estratégica es líder en México, con más de 25 años de impartición. Conjuga más de 10 cursos internacionales entre los que destacan Harvard y Karrass entre otros. Impartido en forma de taller dinámico y con metodologías vivenciales para crear la competencia de negociador profesional en el participante.
El programa busca desarrollar habilidades blandas en estudiantes y profesionales, con un enfoque en la negociación empresarial en Asia Pacífico. El programa dura 50 horas y se enfoca en 80% de prácticas y 20% de teoría. Cubre temas como liderazgo, manejo de emociones, pensamiento creativo y negociaciones. Los estudiantes aprenderán sobre la cultura e idioma de los países asiáticos a través de prácticas empresariales guiadas y trabajo independiente.
En la actualidad Scotwork esta presente en 35 países, y ha desarrollado las habilidades de negociación a cerca de 200.000 directivos en 22 idiomas. Nuestro enfoque es consistente pero sensible a las culturas locales. Por tanto, sin importar donde se encuentre su empresa, podrá beneficiarse de las mismas habilidades, conocimientos y puntos de vista, que nos han hecho el líder mundial en el desarrollo de las habilidades de negociación.
Guía e max_cómo afrontar una negociación con éxitoEmagister
Este documento presenta un itinerario para aprender sobre negociaciones a través de tres retos. El primer reto cubre los tipos de negociación y habilidades necesarias. El segundo reto analiza los tipos de negociación, sus elementos clave y las fases y estrategias de una negociación. El tercer y último reto enseña cómo diseñar un plan completo de negociación que incluye la preparación, desarrollo, tácticas, estrategias y cierre. Cada reto incluye recursos y una práctica para aplicar
Este documento describe los principios y procesos de una negociación efectiva. Explica que una negociación efectiva involucra a las partes en un proceso colaborativo para encontrar soluciones mutuamente beneficiosas que satisfagan los intereses de todos, en lugar de depender de posiciones rígidas. También describe las etapas clave de una negociación, como la preparación, apertura, intercambio y cierre, así como habilidades importantes para los negociadores como escuchar activamente, controlar las emociones y generar alternativas de
Programa Superior en Negociación Estratégica e InternacionalIgnacio Mayoral
El documento describe un programa superior en negociación estratégica e internacional que consta de 4 módulos que cubren los principios de la negociación, las habilidades del negociador, la negociación en diferentes contextos como el comercial o internacional, y una sesión final. El programa dura 3 meses y combina clases online con sesiones prácticas presenciales para entrenar las habilidades negociadoras de los participantes.
Este documento describe las diferentes fases y estilos de negociación. Explica las tres fases de una negociación: 1) preparación, 2) desarrollo, y 3) cierre. También describe cuatro estilos básicos de negociación: inmediata, progresiva, integrativa y distributiva. Finalmente, ofrece técnicas para superar bloqueos en la negociación como reuniones informales o dejar puntos problemáticos en suspenso.
Este documento presenta un programa de formación de 10 horas sobre habilidades de negociación dirigido a ejecutivos. El programa cubrirá temas como modelos de negociación, elementos clave, comunicación verbal y no verbal, inteligencia emocional, y errores comunes. Incluirá discusiones interactivas, videos, y un ejercicio de negociación práctico para aplicar los conceptos. El objetivo es mejorar las habilidades de negociación de los participantes y enseñarles a lograr acuerdos exitosos en menos tiempo.
El curso de Negociación Estratégica es líder en México, con más de 25 años de impartición. Conjuga más de 10 cursos internacionales entre los que destacan Harvard y Karrass entre otros. Impartido en forma de taller dinámico y con metodologías vivenciales para crear la competencia de negociador profesional en el participante.
El programa busca desarrollar habilidades blandas en estudiantes y profesionales, con un enfoque en la negociación empresarial en Asia Pacífico. El programa dura 50 horas y se enfoca en 80% de prácticas y 20% de teoría. Cubre temas como liderazgo, manejo de emociones, pensamiento creativo y negociaciones. Los estudiantes aprenderán sobre la cultura e idioma de los países asiáticos a través de prácticas empresariales guiadas y trabajo independiente.
El documento trata sobre la negociación internacional. Explica que la negociación puede ser a nivel de gobiernos (macro) o empresas (micro), y puede ser bilateral o multilateral. También describe diferentes métodos de negociación como la distributiva, integrativa, y el método de Harvard basado en intereses. Finalmente, ofrece consejos sobre la preparación para la negociación como desarrollar objetivos, intercambiar información, y generar opciones para llegar a un acuerdo.
Este documento resume los principales aspectos de la negociación internacional. Define la negociación internacional y explica los principios a seguir como adoptar un enfoque de ganador-ganador y considerar los elementos culturales. Luego detalla los temas comunes a negociar como compraventa internacional, acuerdos con intermediarios y alianzas estratégicas. Finalmente, analiza los estilos de negociación en diferentes regiones del mundo como Estados Unidos, Europa, el mundo árabe, Japón, África y Latinoamérica.
Herramienta que tiene como fín la representación gráfica de los elementos que componen un proceso de negociación para su mejor comprensión en su estudio
Trabajo individual emb habilidades de negociaciónEvelyn Mezarina
El programa de desarrollo de habilidades de negociación se enfocará en enseñar conceptos clave de negociación distributiva e integrativa, elementos para una negociación efectiva como la comunicación y la inteligencia emocional, y atenderá las necesidades específicas de los ejecutivos en cuanto a dominio del idioma inglés y diferencias culturales en la región de Asia Pacífico. El programa durará una semana y combinará sesiones teóricas con talleres prácticos, juegos de roles y casos para desarrollar las habilidades
Práctica: El juego de la negociación.Andros Rosas
El programa busca desarrollar habilidades de negociación y liderazgo en ejecutivos internacionales a través de 30 horas de contenido sobre negociación, liderazgo de equipos y alto rendimiento. El programa se ofrece en español e inglés de forma presencial u online, cubriendo temas como procesos de negociación, estrategias, sesgos cognitivos y la importancia del tiempo para lograr acuerdos.
Este documento describe los principios básicos de la negociación internacional. Explica que la negociación consiste en llegar a un acuerdo entre dos partes con necesidades diferentes. Señala que es importante adoptar un enfoque ganador-ganador donde ambas partes obtengan beneficios. También destaca la importancia de conocer el margen de negociación de cada parte y los factores como el poder, el rol de vendedor o comprador, y las prácticas comerciales de cada país que afectan dicho margen. Finalmente, resalta que la negoci
Qué es la negociación Internacional: aspectos fundamentalesGlobal Negotiator
Negociación internacional: ¿qué es? Diapositivas dirigidas principalmente a profesores y consultores de comercio y negocios internacionales. Incluye las diapositivas que aparecen en el e-Book Negociación Internacional, a las que se añaden algunas más, especialmente en lo que se refiere al proceso y las técnicas de negociación en mercados exteriores.
Este documento presenta un curso de negociación internacional para ejecutivos. El curso consta de 6 módulos que cubren temas como cultura, comunicación, conceptos básicos de negociación, preparación para negociaciones, manejo de conflictos y cierre de acuerdos. El objetivo es enseñar habilidades para negociar exitosamente en diferentes culturas y obtener acuerdos mutuamente beneficiosos. El curso se tomará en línea durante 6 semanas y consta de videos, exámenes y casos prácticos para evaluar
Por primera vez en Latinoamérica: Curso ”Pilares Del Trading” por José Luis C...Teamar
Este documento presenta el primer curso internacional de trading que se realizará en Santiago de Chile del 21 al 23 de junio. El curso "Pilares del Trading" será dictado por José Luis Cárpatos, reconocido experto en análisis de mercados financieros. El curso abarcará temas fundamentales del trading como instrumentos, mercados, información, sistemas automáticos y estrategias de trading.
El resumen describe una metodología para negociaciones en la que se defienden intereses en lugar de instrumentos específicos. Los grupos temáticos identificaron los temas y asuntos de cada mesa de negociación y determinaron los intereses de Colombia en cada uno. La matriz de intereses cataloga los intereses del país para lograr posiciones más sólidas durante las negociaciones.
Este documento presenta una guía sobre negociaciones multilaterales. Explica los tipos y procesos de negociación, incluyendo la preparación, agenda, participantes clave y coaliciones. También ofrece consejos sobre el autoconocimiento, conocimiento de los demás, y habilidades para ser un buen negociador como la escucha, paciencia y control de emociones.
El programa busca desarrollar habilidades de negociación en 20 ejecutivos que realizarán negociaciones en Asia Pacífico. El programa dura 4 semanas y cubrirá temas como análisis negocial, ritmo de la negociación, comunicación efectiva, inteligencia emocional, idioma para el contexto cultural, intereses y posiciones, y resolución de conflictos. La dinámica incluirá participación en estudios de caso, formación de grupos de negociación, y aplicación práctica considerando factores culturales y de tiempo propios
El documento describe un programa de gamificación para la formación de 20 ejecutivos de Asia Pacífico en habilidades de negociación internacional. El programa utilizará cartillas, aplicaciones interactivas como Kahoot y Quizizz, y estudios de casos prácticos para desarrollar habilidades como la administración del ritmo de la negociación, la inteligencia emocional, y la generación de alternativas para lograr consensos. El programa cubrirá temas como la estructura de una negociación, la comunicación efectiva, e intereses versus posiciones.
Procedimientos de Negociación pretende asegurarse una posición privilegiada en el ámbito de la negociación eficaz, para ello, centramos nuestra atención en la consecución de los objetivos de negociación y en el plan de negociación necesario para alcanzar dichos objetivos.
En las clases de negociación ofrecemos hasta 14 casos prácticos confeccionados personalmente por el profesor y basados en autenticas situaciones de negociación reales. Los casos se dividen en tres grupos: básicos, en los que se determina el nivel de los alumnos y donde se fijan los principios elementales; específicos, donde se aplican técnicas o rutinas de negociación concretas, y globales, en los que el alumno desarrolla todos los conocimientos adquiridos.
Nuestros clientes han sido y siguen siendo los negociadores de compañías en la que pequeñas variaciones en la negociación suponen el éxito o el fracaso. Somos conocedores de ello, y por eso no rellenamos el contenido de teoría ni de procedimientos abstractos y poco prácticos, sino de objetivos de negociación y de eficacia en la consecución de los mismos.
Técnicas de negociación:
No ofrecemos un curso enlatado en el que el aspecto teórico sea el que canalice el curso.
Desde el primer momento iniciamos nuestros cursos de negociacion con un caso práctico y continuamos hasta el final, asegurándonos que sean estos casos los que desarrollen aspectos teóricos de la negociación.
El objetivo de cada curso es ofrecer al cliente las herramientas y las tecnicas de negociacion para que las utilice en casos practicos.
Visita www.solonegociacion.es
Este documento presenta los fundamentos de la negociación, incluyendo alternativas, intereses, opciones, legitimidad, compromiso, comunicación y relación. Explica las etapas de la negociación como preparación, discusión, señales, propuestas, intercambio y acuerdo. También discute enfoques estratégicos, ventajas y desventajas de la negociación.
Este documento presenta un programa de capacitación en técnicas y habilidades de negociación para personal directivo y ejecutivo del área de compra y venta. El programa consta de 3 módulos con un enfoque práctico que cubren temas como la identificación y resolución de conflictos, la negociación basada en intereses para separar los conflictos personales de los asuntos comerciales, y el manejo adecuado de las emociones y comunicación durante las negociaciones. El objetivo es desarrollar las capacidades de negociación del
Este documento presenta un programa de capacitación en técnicas y habilidades de negociación para personal directivo y ejecutivo del área de compra y venta. El programa consta de 3 módulos con un enfoque práctico que cubren temas como la resolución de conflictos, la negociación basada en intereses, y la identificación de intereses. El objetivo es desarrollar las capacidades de negociación de los participantes para lograr acuerdos exitosos. El programa se imparte en línea de manera flexible con apoyo de tutores.
El nivel de competencia que hoy existe en los mercados
demanda de las empresas resultados extraordinarios. El
programa de negociación realiza un recorrido desde los principios de la negociación, su metodología, el impacto de las
relaciones interpersonales sobre la misma, hasta las experiencias
y recomendaciones de las mentes más brillantes en la
materia, ofreciendo las mejores tácticas y estrategias para una
negociación efectiva.
En el siguiente documento se presenta la información necesaria para el manejo que se tendrá en el proceso de formación de Ejecutivos en Habilidades de Negociación.
Este documento describe las diferentes etapas del proceso de negociación comercial, incluyendo la preparación, el desarrollo y el seguimiento. Explica que la preparación es crucial para obtener información sobre la otra parte y establecer objetivos. El desarrollo implica presentar propuestas, calcular distancias y negociar hasta llegar a un acuerdo. El seguimiento es necesario tanto si hay acuerdo como si no para asegurar el cumplimiento.
El documento trata sobre la negociación internacional. Explica que la negociación puede ser a nivel de gobiernos (macro) o empresas (micro), y puede ser bilateral o multilateral. También describe diferentes métodos de negociación como la distributiva, integrativa, y el método de Harvard basado en intereses. Finalmente, ofrece consejos sobre la preparación para la negociación como desarrollar objetivos, intercambiar información, y generar opciones para llegar a un acuerdo.
Este documento resume los principales aspectos de la negociación internacional. Define la negociación internacional y explica los principios a seguir como adoptar un enfoque de ganador-ganador y considerar los elementos culturales. Luego detalla los temas comunes a negociar como compraventa internacional, acuerdos con intermediarios y alianzas estratégicas. Finalmente, analiza los estilos de negociación en diferentes regiones del mundo como Estados Unidos, Europa, el mundo árabe, Japón, África y Latinoamérica.
Herramienta que tiene como fín la representación gráfica de los elementos que componen un proceso de negociación para su mejor comprensión en su estudio
Trabajo individual emb habilidades de negociaciónEvelyn Mezarina
El programa de desarrollo de habilidades de negociación se enfocará en enseñar conceptos clave de negociación distributiva e integrativa, elementos para una negociación efectiva como la comunicación y la inteligencia emocional, y atenderá las necesidades específicas de los ejecutivos en cuanto a dominio del idioma inglés y diferencias culturales en la región de Asia Pacífico. El programa durará una semana y combinará sesiones teóricas con talleres prácticos, juegos de roles y casos para desarrollar las habilidades
Práctica: El juego de la negociación.Andros Rosas
El programa busca desarrollar habilidades de negociación y liderazgo en ejecutivos internacionales a través de 30 horas de contenido sobre negociación, liderazgo de equipos y alto rendimiento. El programa se ofrece en español e inglés de forma presencial u online, cubriendo temas como procesos de negociación, estrategias, sesgos cognitivos y la importancia del tiempo para lograr acuerdos.
Este documento describe los principios básicos de la negociación internacional. Explica que la negociación consiste en llegar a un acuerdo entre dos partes con necesidades diferentes. Señala que es importante adoptar un enfoque ganador-ganador donde ambas partes obtengan beneficios. También destaca la importancia de conocer el margen de negociación de cada parte y los factores como el poder, el rol de vendedor o comprador, y las prácticas comerciales de cada país que afectan dicho margen. Finalmente, resalta que la negoci
Qué es la negociación Internacional: aspectos fundamentalesGlobal Negotiator
Negociación internacional: ¿qué es? Diapositivas dirigidas principalmente a profesores y consultores de comercio y negocios internacionales. Incluye las diapositivas que aparecen en el e-Book Negociación Internacional, a las que se añaden algunas más, especialmente en lo que se refiere al proceso y las técnicas de negociación en mercados exteriores.
Este documento presenta un curso de negociación internacional para ejecutivos. El curso consta de 6 módulos que cubren temas como cultura, comunicación, conceptos básicos de negociación, preparación para negociaciones, manejo de conflictos y cierre de acuerdos. El objetivo es enseñar habilidades para negociar exitosamente en diferentes culturas y obtener acuerdos mutuamente beneficiosos. El curso se tomará en línea durante 6 semanas y consta de videos, exámenes y casos prácticos para evaluar
Por primera vez en Latinoamérica: Curso ”Pilares Del Trading” por José Luis C...Teamar
Este documento presenta el primer curso internacional de trading que se realizará en Santiago de Chile del 21 al 23 de junio. El curso "Pilares del Trading" será dictado por José Luis Cárpatos, reconocido experto en análisis de mercados financieros. El curso abarcará temas fundamentales del trading como instrumentos, mercados, información, sistemas automáticos y estrategias de trading.
El resumen describe una metodología para negociaciones en la que se defienden intereses en lugar de instrumentos específicos. Los grupos temáticos identificaron los temas y asuntos de cada mesa de negociación y determinaron los intereses de Colombia en cada uno. La matriz de intereses cataloga los intereses del país para lograr posiciones más sólidas durante las negociaciones.
Este documento presenta una guía sobre negociaciones multilaterales. Explica los tipos y procesos de negociación, incluyendo la preparación, agenda, participantes clave y coaliciones. También ofrece consejos sobre el autoconocimiento, conocimiento de los demás, y habilidades para ser un buen negociador como la escucha, paciencia y control de emociones.
El programa busca desarrollar habilidades de negociación en 20 ejecutivos que realizarán negociaciones en Asia Pacífico. El programa dura 4 semanas y cubrirá temas como análisis negocial, ritmo de la negociación, comunicación efectiva, inteligencia emocional, idioma para el contexto cultural, intereses y posiciones, y resolución de conflictos. La dinámica incluirá participación en estudios de caso, formación de grupos de negociación, y aplicación práctica considerando factores culturales y de tiempo propios
El documento describe un programa de gamificación para la formación de 20 ejecutivos de Asia Pacífico en habilidades de negociación internacional. El programa utilizará cartillas, aplicaciones interactivas como Kahoot y Quizizz, y estudios de casos prácticos para desarrollar habilidades como la administración del ritmo de la negociación, la inteligencia emocional, y la generación de alternativas para lograr consensos. El programa cubrirá temas como la estructura de una negociación, la comunicación efectiva, e intereses versus posiciones.
Procedimientos de Negociación pretende asegurarse una posición privilegiada en el ámbito de la negociación eficaz, para ello, centramos nuestra atención en la consecución de los objetivos de negociación y en el plan de negociación necesario para alcanzar dichos objetivos.
En las clases de negociación ofrecemos hasta 14 casos prácticos confeccionados personalmente por el profesor y basados en autenticas situaciones de negociación reales. Los casos se dividen en tres grupos: básicos, en los que se determina el nivel de los alumnos y donde se fijan los principios elementales; específicos, donde se aplican técnicas o rutinas de negociación concretas, y globales, en los que el alumno desarrolla todos los conocimientos adquiridos.
Nuestros clientes han sido y siguen siendo los negociadores de compañías en la que pequeñas variaciones en la negociación suponen el éxito o el fracaso. Somos conocedores de ello, y por eso no rellenamos el contenido de teoría ni de procedimientos abstractos y poco prácticos, sino de objetivos de negociación y de eficacia en la consecución de los mismos.
Técnicas de negociación:
No ofrecemos un curso enlatado en el que el aspecto teórico sea el que canalice el curso.
Desde el primer momento iniciamos nuestros cursos de negociacion con un caso práctico y continuamos hasta el final, asegurándonos que sean estos casos los que desarrollen aspectos teóricos de la negociación.
El objetivo de cada curso es ofrecer al cliente las herramientas y las tecnicas de negociacion para que las utilice en casos practicos.
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Este documento presenta los fundamentos de la negociación, incluyendo alternativas, intereses, opciones, legitimidad, compromiso, comunicación y relación. Explica las etapas de la negociación como preparación, discusión, señales, propuestas, intercambio y acuerdo. También discute enfoques estratégicos, ventajas y desventajas de la negociación.
Este documento presenta un programa de capacitación en técnicas y habilidades de negociación para personal directivo y ejecutivo del área de compra y venta. El programa consta de 3 módulos con un enfoque práctico que cubren temas como la identificación y resolución de conflictos, la negociación basada en intereses para separar los conflictos personales de los asuntos comerciales, y el manejo adecuado de las emociones y comunicación durante las negociaciones. El objetivo es desarrollar las capacidades de negociación del
Este documento presenta un programa de capacitación en técnicas y habilidades de negociación para personal directivo y ejecutivo del área de compra y venta. El programa consta de 3 módulos con un enfoque práctico que cubren temas como la resolución de conflictos, la negociación basada en intereses, y la identificación de intereses. El objetivo es desarrollar las capacidades de negociación de los participantes para lograr acuerdos exitosos. El programa se imparte en línea de manera flexible con apoyo de tutores.
El nivel de competencia que hoy existe en los mercados
demanda de las empresas resultados extraordinarios. El
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relaciones interpersonales sobre la misma, hasta las experiencias
y recomendaciones de las mentes más brillantes en la
materia, ofreciendo las mejores tácticas y estrategias para una
negociación efectiva.
En el siguiente documento se presenta la información necesaria para el manejo que se tendrá en el proceso de formación de Ejecutivos en Habilidades de Negociación.
Este documento describe las diferentes etapas del proceso de negociación comercial, incluyendo la preparación, el desarrollo y el seguimiento. Explica que la preparación es crucial para obtener información sobre la otra parte y establecer objetivos. El desarrollo implica presentar propuestas, calcular distancias y negociar hasta llegar a un acuerdo. El seguimiento es necesario tanto si hay acuerdo como si no para asegurar el cumplimiento.
Este programa de un mes de duración busca desarrollar habilidades de negociación y manejo de conflictos en profesionales de alto potencial. El programa incluye temas como definición de negociación, elementos integrativos y distributivos, estilos de negociación, resolución de conflictos, y negociación en contextos difíciles. Combina sesiones teóricas con casos prácticos y ejercicios de negociación, evaluando a través de participación, lecturas, trabajos grupales y un caso final de negociación.
El documento presenta los pasos para una negociación exitosa. Explica que la preparación es fundamental, incluyendo el planteamiento, análisis, objetivos, estrategias, evaluación y metodología. Luego, detalla cada paso y provee un ejemplo de cómo aplicarlos para la negociación con una empresa llamada "Christmas Three" para obtener un contrato de distribución exclusivo en México.
Este documento presenta un programa de capacitación para vendedores sobre negociaciones y cierres de ventas internacionales efectivos. El programa se enfoca en enseñar habilidades para la planificación de negociaciones, el análisis de clientes, la comunicación comercial efectiva y el manejo de objeciones. También cubre temas como la negociación cooperativa vs competitiva, el proceso de negociación y técnicas para preparar terreno y cerrar ventas de manera exitosa. El programa dura 60 horas a lo largo de varias fechas en may
El documento presenta un programa de formación para ejecutivos enfocado en desarrollar habilidades de negociación. El programa dura 15 horas distribuidas en 3 días e incluye temas como modelos de negociación, comunicación efectiva, inteligencia emocional y resolución de errores comunes. La metodología incluye explicaciones, ejercicios prácticos y discusiones de casos para ayudar a los ejecutivos a prepararse para negociaciones internacionales exitosas.
El documento explica el proceso de negociación y sus componentes para que los estudiantes puedan desarrollar esta habilidad y aplicarla en el ámbito laboral. Define la negociación, describe los tipos de negociación, los elementos básicos y la técnica SPIN. También detalla las etapas del proceso de negociación como la preparación, principios para negociar, refutación de objeciones y logro de acuerdos. El objetivo es que los estudiantes aprendan a negociar de manera responsable, comprometida y justa.
El resumen propone una estrategia para transformar la cultura de negociación en la organización, pasando de enfocarse solo en lograr acuerdos a también implementarlos y evaluarlos. La estrategia incluye desarrollar habilidades de implementación, evaluar resultados, involucrar a terceras partes, y cambiar la mentalidad del equipo para que trabajen hacia una misma meta de implementación exitosa.
El programa de formación se dirige a ejecutivos de alto potencial que realizan negociaciones internacionales en Asia Pacífico. El objetivo es desarrollar habilidades de negociación basadas en intereses para crear relaciones duraderas. El programa dura 4 semanas e incluye temas como conceptos básicos de negociación, inteligencia emocional, y técnicas para identificar intereses ocultos y transformar obstáculos en soluciones.
Información de Curso Técnicas de Negociación y Cierre de Ventas:
-IN COMPANY.
Ciudades para impartirse:
Guadalajara, Jalisco, México.
Ciudad de México, México.
Monterrey, Nuevo León, México.
Querétaro, Querétaro, México.
Saltillo, Coahuila, México.
Silao, Guanajuato, México.
León, Guanajuato, México.
Toluca, México, México.
San Luis Potosí, San Luis Potosí, Mexico.
Chihuahua, Chihuahua, México.
Aguascalientes, Aguascalientes, México.
Veracruz, Veracruz, México.
Zacatecas, Zacatecas, México.
Ciudad Juárez, Chihuahua, México.
Torreón, Coahuila, México.
Morelia, Michoacán, México.
Villa Hermosa, Tabasco, México.
Mérida, Yucatán, México.
Hermosillo, Sonora, México.
Pachuca, Hidalgo, México.
Puebla, Puebla, México.
Incluye:
-Material impreso.
-Reconocimiento por participación.
-Formatos DC3 en caso de ser requeridas.
Garantía de un año*
Cotiza este curso In company:
https://firstconsultinggroup.mx/curso-tecnicas-de-negociacion-y-cierre-de-ventas.html
o llámanos:
01 800 777 8540
El documento habla sobre la negociación y el conflicto en la gerencia. Explica que la negociación es un proceso entre dos partes con posiciones diferentes que quieren llegar a un acuerdo mediante el intercambio de propuestas y concesiones. También describe las fases de la negociación como la preparación, discusión, propuestas y cierre. Finalmente, distingue entre la negociación integrativa, donde ambas partes pueden ganar, y la distributiva, donde una parte gana y la otra pierde.
El documento describe diferentes estrategias y técnicas de negociación. Explica el proceso genérico de negociación, incluyendo la preparación previa, el desarrollo de la negociación y el cierre. También analiza conceptos clave como las actitudes ante el conflicto y el poder negociador.
Este documento describe un programa de capacitación en negociación eficiente y efectiva de 5 módulos que se llevará a cabo de manera virtual, excepto por la evaluación final presencial. El programa enseñará habilidades blandas y técnicas de negociación a ejecutivos para que puedan diseñar y ejecutar procesos de negociación exitosos que generen beneficios mutuos y minimicen riesgos.
Similar a Solo negociacion. Especialistas en negociación eficaz. Visita www.solonegociacion.es (20)
El curso de Texto Integrado de 8vo grado es un programa académico interdisciplinario que combina los contenidos y habilidades de varias asignaturas clave. A través de este enfoque integrado, los estudiantes tendrán la oportunidad de desarrollar una comprensión más holística y conexa de los temas abordados.
En el área de Estudios Sociales, los estudiantes profundizarán en el estudio de la historia, geografía, organización política y social, y economía de América Latina. Analizarán los procesos de descubrimiento, colonización e independencia, las características regionales, los sistemas de gobierno, los movimientos sociales y los modelos de desarrollo económico.
En Lengua y Literatura, se enfatizará el desarrollo de habilidades comunicativas, tanto en la expresión oral como escrita. Los estudiantes trabajarán en la comprensión y producción de diversos tipos de textos, incluyendo narrativos, expositivos y argumentativos. Además, se estudiarán obras literarias representativas de la región latinoamericana.
El componente de Ciencias Naturales abordará temas relacionados con la biología, la física y la química, con un enfoque en la comprensión de los fenómenos naturales y los desafíos ambientales de América Latina. Se explorarán conceptos como la biodiversidad, los recursos naturales, la contaminación y el desarrollo sostenible.
En el área de Matemática, los estudiantes desarrollarán habilidades en áreas como la aritmética, el álgebra, la geometría y la estadística. Estos conocimientos matemáticos se aplicarán a la resolución de problemas y al análisis de datos, en el contexto de las temáticas abordadas en las otras asignaturas.
A lo largo del curso, se fomentará la integración de los contenidos, de manera que los estudiantes puedan establecer conexiones significativas entre los diferentes campos del conocimiento. Además, se promoverá el desarrollo de habilidades transversales, como el pensamiento crítico, la resolución de problemas, la investigación y la colaboración.
Mediante este enfoque de Texto Integrado, los estudiantes de 8vo grado tendrán una experiencia de aprendizaje enriquecedora y relevante, que les permitirá adquirir una visión más amplia y comprensiva de los temas estudiados.
SEMIOLOGIA DE HEMORRAGIAS DIGESTIVAS.pptxOsiris Urbano
Evaluación de principales hallazgos de la Historia Clínica utiles en la orientación diagnóstica de Hemorragia Digestiva en el abordaje inicial del paciente.
ACERTIJO DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARÍS. Por JAVI...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARIS”. Esta actividad de aprendizaje propone el reto de descubrir el la secuencia números para abrir un candado, el cual destaca la percepción geométrica y conceptual. La intención de esta actividad de aprendizaje lúdico es, promover los pensamientos lógico (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia y viso-espacialidad. Didácticamente, ésta actividad de aprendizaje es transversal, y que integra áreas del conocimiento: matemático, Lenguaje, artístico y las neurociencias. Acertijo dedicado a los Juegos Olímpicos de París 2024.
Lecciones 10 Esc. Sabática. El espiritismo desenmascarado docx
Solo negociacion. Especialistas en negociación eficaz. Visita www.solonegociacion.es
1.
2. JUBA 42
Juba 42 es una compañía que ofrece formación y consultoría. Su área de
negocio se inició en el mercado de gran consumo, ejerciendo su actividad tanto
para las marcas como para la gran distribución. Hoy tiene clientes fuera del
serctor.
La vocación de la empresa no es ser una compañía más, que genere cursos
cerrados y los rellene de contenido teórico. Pretendemos ser una referencia en
la eficacia. Para ello nuestros cursos desde el primer momento comienzan con
un caso práctico y siguen así hasta el final. Casos prácticos desarrollados por
nuestros consultores que reflejan situaciones reales de mercado y cuya única
finalidad es transmitir el concepto de eficacia en la resolución de problemas.
Nuestros consultores son especialistas en áreas concretas de negocio,
realizando sus servicios tanto en España como en el extranjero. Mantienen su
actividad profesional ligada a la docencia, ofreciendo un valor añadido
complementario.
Francisco Serra es el consultor titular del área de negociación. Podrá ver un cv
resumido en el apartado profesor del menú.
FRANCISCO SERRA SEDEÑO
Francisco Serra Sedeño es licenciado en CC.EE. y EE. , doctorando en
Economía, así como otros títulos (Berkeley University Certificate, IESE). Su
experiencia profesional ha estado ligada al sector de gran consumo,
inicialmente en la organizacion Coca Cola.
Desde hace varios años se dedica a labores de consultoría y docencia,
actividades que compagina con la gestión de sus propios negocios.
3. Estas labores las desarrolla tanto en el ámbito académico (profesor de la
Escuela Superior de Investigación Comercial), como consultor para empresas,
habitualmente del sector de gran consumo, si bien ha prestado sus servicios en
otros sectores (construcción, buffetes de abogados).
Su experiencia en tecnologías de la información y comunicación (TIC)
proporciona un valor añadido fundamental, pues hace que la formación que él
imparte se complete, en algunos casos, con herramientas desarrolladas por el
mismo. Procedimientos de Negociación es una de las tres áreas de
especialización en las que Francisco Serra desarrolla su labor de consultoría,
siendo las otras dos : Planes de Cliente, y Gestión de Categorías.
No dudamos que su amplio bagaje
de conocimientos, así como la
capacidad demostrada en labores
de consultoría con sus clientes y su
experiencia en labores docentes
dirigida a posiciones directivas,
harán que el aprovechamiento del
curso sea óptimo.
4. CURSO DE NEGOCIACION
Procedimientos de Negociación pretende asegurarse una posición privilegiada
en el ámbito de la negociación eficaz, para ello, centramos nuestra atención en
la consecución de los objetivos de negociación y en el plan de negociación
necesario para alcanzar dichos objetivos.
Técnicas de negociación: No ofrecemos un curso enlatado en el que el aspecto
teórico sea el que canalice el curso. Desde el primer momento iniciamos
nuestros cursos de negociacion con un caso práctico y continuamos hasta el
final, asegurándonos que sean estos casos los que desarrollen aspectos
teóricos de la negociación. Es por ello que, nuestros clientes han sido y siguen
siendo los negociadores de compañías en la que pequeñas variaciones en la
negociación suponen el éxito o el fracaso. Somos conocedores de ello, y por
eso no rellenamos el contenido de teoría ni de procedimientos abstractos y
poco prácticos, sino de objetivos de negociación y de eficacia en la
consecución de los mismos.
En las clases de negociación ofrecemos hasta 14 casos prácticos
confeccionados personalmente por el profesor y basados en autenticas
situaciones de negociación reales. Los casos se dividen en tres grupos:
básicos, en los que se determina el nivel de los alumnos y donde se fijan los
principios elementales; específicos, donde se aplican técnicas o rutinas de
negociación concretas, y globales, en los que el alumno desarrolla todos los
conocimientos adquiridos.
El aprendizaje no se consigue mediante el estudio de la teoría por el alumno,
sino porque de una manera intuitiva, observa el desarrollo de las negociaciones
y su resultado a través de negociaciones paralelas comparadas y de
negociaciones cruzadas. Tanto los aciertos como los errores son visibles; se
comentan y evalúan las actuaciones de cada participante, proporcionando un
guión definitivo que se materializa en un procedimiento de negociación.
5. Adicionalmente, los alumnos reciben una herramienta informática, que les
ayudará a gestionar el Plan de negociación y a efectuar simulaciones que les
permitan proyectar en el tiempo los posibles cierres de la negociación.
CASOS DE NEGOCIACIÓN
La mayoría de los casos aquí presentados han sido confeccionados por el
consultor Francisco Serra y extraídos de situaciones reales de negociación.
Los casos son del tipo "role play", y para su correcta ejecución deberán ser
desarrollados por al menos 2 personas, aunque cada caso puede contemplar
distintos requisitos, incluyendo número mínimo y máximo de participantes.
En todos los casos el consultor ha incluido sus propios comentarios, tanto los
necesarios para ejecutar correctamente la simulación, como el objetivo que
persigue cada caso de negociación. En ocasiones será necesaria la utilización
de plantillas de hojas de calculo; estas están también incluidas en cada caso.
Los casos se agrupan en 3 categorías :
1.- Casos básicos. Donde se explican los principios elementales.
2.- Casos del proceso de negociación. Que explican concretamente alguna de
las fases del proceso de negociación.
3.- Casos globales. Que muestran el proceso de negociación en su totalidad.
6. Haciéndote FAN (página principal) dispondrás de casos gratuitos en la página
de Facebook, si bien, en caso que quiera profundizar en la experiencia de
negociación, puede adquirir los casos Premium por un importe 60 € el paquete
de casos Premium disponibles.
Compra casos
Por último, creemos que siempre es más productivo que contrate un curso
completo, si aún así, considera que, los ejercicios cumplirán su finalidad
didáctica; entonces, desearle que disfrute durante el desarrollo de los casos, y
que nos envíe los comentarios que considere oportunos a
info@solonegociacion.es
Casos Básicos
• Objetivo: ser Rico
Negociación básica entre 2 grupos de negociadores y un moderador. Tema win-
win.
• Producto X
Negociación básica entre 4 grupos de Negociación, preferiblemente 4 personas
más el moderador. Tema win-win
• Rastrillo
Negociación básica entre 2 grupos de negociación más el moderador. Tema :
espacio para la negociación
Casos del proceso de Negociación
• Tarifa I
Negociación de una parte del procedimiento de negociación. 3,4 grupos de
negociación más el moderador. Tema: primera posición.
• Tarifa II
Negociación de una parte del procedimiento de negociación. 2,3 grupos de
negociación en negociaciones independientes, más el moderador. Tema: objetivo
y mínimo aceptable, movimientos y concesiones.
• Quiero viajar
Negociación de una parte del procedimiento de negociación. 2,3 o ,4 grupos de
negociación en negociaciones independientes, más el moderador. Tema:
movimientos , concesiones y krunch.
7. • Introducir Sku
Negociación de una parte del procedimiento de negociación. 2,3 o ,4 grupos de
negociación en negociaciones independientes, más el moderador. Tema:
peticiones públicas.
• Cierra el acuerdo
Negociación de una parte del procedimiento de negociación. 2,3 o ,4 grupos de
negociación en negociaciones independientes, más el moderador. Tema:
peticiones mordiscos.
• Alquilar un edificio
Negociación de una parte del procedimiento de negociación. 2,3 o ,4 grupos de
negociación en negociaciones independientes, más el moderador. Tema:
creatividad.
Casos Globales
• Terrateniente
Negociación Global. 4 grupos de negociación en negociaciones cruzadas, más el
moderador. Tema: Construcción - promoción.
• El Surtido
Negociación Global. 4 grupos de negociación en negociaciones cruzadas, más el
moderador. Tema: Productos gran consumo.
• La Fusión
Negociación Global. 2,3, o 4 grupos de negociación en negociaciones
independientes, más el moderador. Tema: Productos gran consumo.
• Regateando Inmuebles
Negociación Global. 2,3, o 4 grupos de negociación en negociaciones
independientes, más el moderador. Tema: Construcción - promoción.
• A 3 Bandas
Negociación Global. 2 grupos de negociación (cada grupo compuesto de 3
negociadores) en negociaciones independientes, más el moderador. Tema:
Permuta.
HERRAMIENTA PLAN DE NEGOCIACIÓN
Esta herramienta de negociación ha sido diseñada y confeccionada por
Francisco Serra, la finalidad que persigue puede resumirse en los siguientes
puntos:
Recoger en un documento todos los datos objetivos y subjetivos que puedan
ser necesarios durante el proceso de negociación. Que dichos datos se
organicen de una manera ordenada y esquemática, y por tanto que puedan ser
fácilmente transmitidos y su visualización sea uniforme. La herramienta dispone
8. de unas tablas que recogen detalladamente los posibles descuentos a clientes,
tanto aquellas aportaciones de descuento en factura, como aquellas
aportaciones atípicas fuera de factura. También compara esos descuentos con
aquellos de la posición anterior. Permite incluir hasta 9 movimientos de
negociación por cada parte, no solo aquellos que hayan ya ocurrido, sino
estimación de posiciones futuras. Esto permite observar el comportamiento de
la negociación, así como identificar posibles desarrollos de negociación futuros.
La explicación detallada del uso de la herramienta de negociación se obtiene
junto con la descarga de la herramienta en un documento adicional.
El coste de descarga de la herramienta de negociación es de 60€, junto con el
manual correspondiente.
Recomendamos siempre asistir a un
curso en donde tanto los casos de
negociación como la herramienta
son entregadas gratuitamente, aún
así, si decide que la herramienta
pueda serle de utilidad ya sea para
labores de consultoría, como para
uso propio, le animamos a
remitirnos los comentarios que
considere oportunos. Aquellas
mejoras propuestas en la
herramienta las iremos
introduciendo en la medida de lo
posible.
9. PRESUPUESTO
Duración : 2 días: 14 horas
Asistentes (mínimo - máximo): 6 - 10 personas
Requisitos del curso:
• 1 sala de presentación con proyector
• 1 salita de preparación de casos
Presupuesto : 375 € por persona (In Company)
Los alumnos reciben una herramienta: Planificación de Negociación.
Gastos no incluidos
Para cursos Out Company, consultar disponibilidades
PLAN DE MARKETING DE CLIENTE
La herramienta Plan de Marketing de Cliente se creó para dar respuesta a la
cada vez más compleja gestión de las grandes cuentas (KA). Fueron los KAM
los que demandaron una herramienta, que de una manera simple, les guiará a
través del proceso completo de gestión de clientes.
La innovación fue el motor que nos impulso a desarrollar esta herramienta. Hoy
en día las empresas que confiaron en nosotros la consideran la herramienta
fundamental en la gestión de las grandes cuentas.
Los objetivos que nos proponemos para la herramienta Plan de Marketing de
Cliente, son :
1. Confeccionar previsiones de venta realistas.
2. Identificar precios de venta objetivos.
3. Determinar el mix de productos óptimo.
10. 4. Definir un equilibrio de mercado coherente entre los clientes.
5. Establecer una relación directa entre las acciones de venta y la proyección de
venta.
La potencia de la herramienta Plan de Marketing de Cliente se convierte en
insuperable cuando se trata de liberar tiempo al KAM en operaciones rutinarias,
ofreciéndole exhaustivos análisis con los que la toma de decisiones se hace
más sencilla e intuitiva.
La herramienta Plan de Marketing de Cliente no solo apoya al KAM en las
labores iníciales de presupuestación de los clientes, sino que le apoya a lo
largo de todo el ciclo de gestión (habitualmente anual), indicándole las
desviaciones respecto a proyecciones realizadas, y la forma de corregir esas
desviaciones.
Adicionalmente la herramienta Plan de Marketing de Cliente compara a través
de un módulo de coherencia de mercado todos los clientes, ofreciendo una
visión instantánea de los puntos fuertes y débiles de cada cliente, indicando de
una manera intuitiva los problemas a corregir y las oportunidades a aprovechar.
Adicionalmente nuestro consultor posee amplia experiencia de asesoramiento
en el desarrollo de Planes de Cliente, y podrá ofrecerle soluciones de
consultoría para sus clientes, ya sea directamente dentro de un equipo, o bien
asesorando en las conclusiones y presentaciones desarrolladas por el personal
de su empresa.
Coste herramienta Plan de Marketing de Cliente : 15.000 €
Incluye formación en Planes de Cliente y en el manejo de la herramienta.
GESTION DE CATEGORÍAS
La herramienta Gestión de Categorías pretende posicionarse como
herramienta básica de la gestión de surtido. Su bajo precio comparado con las
herramientas similares de la competencia, así como la potencia y versatilidad
11. que proporcionan sus resultados, nos asegura una implantación privilegiada en
el mercado.
Los objetivos que nos planteamos con nuestros clientes son:
1. La adquisición de conocimientos teóricos enfocados a la Gestión de Categorías.
2. Disponer de una herramienta básica de Gestión de Categorías.
3. Aplicar los conocimientos adquiridos a ejercicios reales de marcado.
4. Presentar y negociar proyectos de gestión de Categorías.
Adicionalmente nuestro consultor posee amplia experiencia de asesoramiento
en el desarrollo de implantaciones de surtido, y podrá ofrecerle soluciones de
consultoría para sus clientes, ya sea directamente dentro de un equipo, o bien
asesorando en las conclusiones y presentaciones desarrolladas por el personal
de su empresa.
La herramienta Gestión de Categorías admite varios criterios de clasificación,
incluyendo combinaciones entre los criterios seleccionados. La aplicación
acoge estructuras de 3 niveles y ofrece dos puntos de vista diferentes en la
elección del sistema de selección de un surtido. Esta doble proposición permite
al usuario elegir entre opciones más conservadoras, que busquen la
maximización de los criterios seleccionados, o bien que optimizen la estructura
del surtido y las ventajas del surtido hacia el comprador final.
Adicionalmente la herramienta dispone de un modulo de gestión de espacio,
donde se ofrecen las distintas alternativas de asignación de espacio atendiendo
a la selección de surtido confeccionada previamente.
Coste herramienta Gestión de Categorías : 6.000 €
Incluye formación en Gestión de Categorías y en el manejo de la herramienta.