El curso de Negociación Estratégica es líder en México, con más de 25 años de impartición. Conjuga más de 10 cursos internacionales entre los que destacan Harvard y Karrass entre otros. Impartido en forma de taller dinámico y con metodologías vivenciales para crear la competencia de negociador profesional en el participante.

1. NEGOCIACIÓN
ESTRATÉGICA

2. DESCIPCIÓN DEL CURSO
El curso de Negociación Estratégica, con decenas de miles de
participantes que lo han tomado en más de 25 años de impartición e
implementación, es 75% práctico y 25% teórico. Estructura y
conceptualiza lo mejor de 10 o más cursos internacionales diferentes de
negociación, entre los que destacan el “Situational Negotiating Skills”,
“Effective Negotiating”, “Irrational Negotiating”, “Negotiate to Close”,
“Getting to Yes”.
Un curso de Negociación Estratégica equivale a haber tomado varios
cursos y su impacto es mucho más profundo, ya que se aplican todos los
conceptos a la realidad de las corporaciones nacionales e
internacionales,viendo sus casos reales.

3. DIRIGIDO A:
Personal clave,supervisores,gerentes y directores de las áreas de operaciones,
comerciales,finanzas,compras,recursos humanos.
AL TÉRMINO DEL CURSO EL PARTICIPANTE:
Conocerá todos los conceptos a fondo que abarca el término negociación.
Conocerá las reglas,máximas y leyes que la rigen.
Conocerá tanto la negociación colaborativa (convenios a mediano o largo plazo)
como la competitiva (regateo).
Tendrá una estructura completa para sus negociaciones bajo cualquier situación.
Practicará a fondo todas las técnicas mostradas,usando casos reales de las empresas.
Podrá incrementar la productividad y rentabilidad de su departamento y de su empresa.
Conocerá las contramedidas que puede usar si utilizan tácticas en su contra.
Anclará los conceptos del curso,tanto visual,auditiva y sensorialmente.

4. CONTENIDO
1.- Test de paradigmas de negociación
(Dinámica grupal sobre los aspectos principales de negociación,mismo que se
profundizarán en el curso).
2.- Tipos de negociaciones
(Se ven los siete tipos básicos de negociación,entre los cuales destacan la
competitiva,llamada regateo y colaborativa o de elaboración de contratos a mediano
y largo plazo,incluye dinámica)
3. -Fijación de rangos al negociar
(Se explica cómo fijar los puntos en los que estamos dispuestos a ceder,desde el
ideal al mínimo,ya sea en precios,créditos,tiempo de entrega,garantías,calidad,
descuentos,etc,incluye ejercicios varios de aplicación).

5. CONTENIDO
4. –Perfil del negociador profesional
(Ejercicio grupal donde se describen los atributos conque debe contar un
negociador profesional que lleve a cabo las mejores negociaciones para su
empresa)
5. -Posicionamiento al negociar
(Ejercicios y video de cómo presentar nuestro caso de negociación de la manera
más favorable ante nuestra contraparte para maximizar nuestros resultados).
6. -Intercambios balanceados
(Dinámica interactiva y video donde los participantes podrán usar casos reales de
los participantes,con sus proveedores o clientes internos).
7. -Acomodo de intereses de las partes
(Se analiza cómo fijar prioridades en cuanto a lo que queremos obtener y cuánto
estamos dispuestos a ofrecer).

6. CONTENIDO
8-. Patrones de regateo eficientes y de contraofertas
(Dinámica y video donde se ven las diferentes maneras de regatear y contra-
ofertar con clientes y proveedores internos y externos).
9. -Manejo de información crítica al negociar
(Dinámica donde se analiza cómo clasificar la información,y cuidar qué no decir,
qué decir y qué debemos de obtener).
10.- Protocolo de entrevista asertiva
(Se describe la importancia de hacer entrevistas sutiles a nuestra contraparte
para conocer mejor su caso y poder usar la información en un cierre más
favorable).
11. -Satisfacer necesidades y deseos de las partes
(Dinámica donde se enseña cómo separar los componentes y cómo
concentrarse en que las partes se centren en cubrir necesidades y expectativas
antes que deseos o caprichos).

7. CONTENIDO
12.- Metodología para acuerdos y convenios
(Dinámica grupal para usarse en clientes y proveedores clave de la empresa,
tanto internos como externos,buscando eficientar la relación a la vez que
reducir costos,incrementar ingresos. Se usarán casos reales de los participantes
a fin de que las negociaciones sean viables al llevarlas a la práctica).
13. - Renegociar para balancear ganar-ganar
(Cómo lograr que las negociaciones se rebalanceen en caso de ser necesario
para que las partes quieran seguir haciendo negocios a largo plazo).

8. TABLA COMPARATIVA

9. DURACIÓN:
16 Horas en total,2 sesiones de 8 horas cada una.
METODOLOGÍA:
El curso es un taller intensamente práctico 75%, teórico 25%, en
donde se exige al participante que de lo mejor de sí, tanto en las
dinámicas que se presentan, role playing, como en los ejercicios
grupales, aplicándolo siempre a los casos reales del las empresas.
Adicionalmente se presentan videos y retroalimentación para que
el ejecutivo desarrolle o incremente sus habilidades de
negociador profesional.

10. GERARDO HERRERO MORALES
Ing. Mecánico Eléctrico,ITESM. 1985.
Maestro en Administración de Empresas ITESM,1990.
Diplomado en Comercio Internacional ITESM / Bancomext 1992.
Diplomado en Euronegocios,Meijer & Associates,Holanda 1999.
Ingles,Instituto Anglo Mexicano,1974-1982.
Inglés,Saint Joseph´s University,Philadelphia,1984.
Alemán,Goethe Instutut,1986-1989.
Alemán,Deustch in Graz,Austria 1987.
Robótica Industrial ITESM,1983.
Control de Calidad,Prolec,1986.
TQC1,TQC2,TQC3,Hewlett-Packard,1989.
Instructor RegistradoNegociación,Situational Negotiation Skills
,Bay Consulting Group San Francisco,1990
Toma de Decisiones,Kepner-Tregoe,1992.
Instructor de Zero Base Pricing,The Anklesaria Group,1992
MM3000,MRP,Hewlett-Packard,1988.
Teoría de Restricciones,Goldratt Instutute,1991.
Creatividad,Motorola,1992.
Human Side,Motorola,1993.
Sistema Tributario Mexicano,Eduardo Reyes-Diaz Leal,1997.
Elaboración de Contratos Internacionales,Bancomext,1999.
Propiedad Industrial,Malacara y Guzmán,2000.
Franquicias,Aspectos Legales y Mercadológicos,Alcázar-Aranday,2006
Estrategias de Comunicación Mercadológicas,Publicidad y Publicity,MKT Bretón,2006

11. GERARDO HERRERO MORALES
Ha trabajado en: Galvak (Grupo Alfa) Departamento de Compras, Prolec, (Grupo Conductores Monterrey), Departamento de ingeniería,
Hewlett-Packard de México, Departamentos de Compras y Planeación, desarrollo de proveedores internacionales, proyecto de exportación de
computadoras a Brasil,, Motorola de México, Gerente de Compras y Almacenes, Grupo Atanor, Director General, (Empresa propia 1992 a la
fecha, fabricante y exportador de muebles metálicos, fundición, mármol y cobre, a EEUU, Canadá, Europa y Emiratos Árabes).
Socio Fundador y Director General de Capacitación y Consultoría Estratégica ,S.C.. Proyectos como Desarrollo de Mercadeo Estratégico
Segmento Mayorista, Sigma Alimentos (Grupo Alfa). Proyecto de Comercialización para México y Latinoamérica Lapp-Kabel, Desarrollo de
Fuerza de Ventas, Agencias Honda Nayarit y Jalisco, etc. Asesor en negociaciones sindicales General Motors. Consultor proyecto de
centralización de compras Omnilife.
Ha impartido cursos en maestría y diplomados del ITESM, Campus Guadalajara, Mazatlán, León, Colima, Aguascalientes, Irapuato, Torreón,
Los Cabos, Universidad Panamericana, ITESO, “Negociación Estratégica”, “Negociación Avanzada”, “Master Selling”, “Comercialización-
Distribución Internacional”, “El Dominio de los Negocios a Través de Abastecimientos y Compras”, “Análisis de Problemas y Toma de
Decisiones”.
Ha impartido cursos privados a Cementos Mexicanos, IBM, Siemens Automotive, Gerber , Hewlett-Packard, Quaker, Kodak, Omnilife,
NAFINSA, Club Regina, Rain-Tree Resorts, BANCOMEXT, Promotora Alfabai, Banamex, C&A, Texas Instruments, Pepsico, Technicolor,
Mamá Coneja, Grupo Dinara, Cámara Industria de la Alimentación, Continental Corporation, Gobierno del Estado de Guanajuato, Grupo
Lorena, Servi-Acero, Sensa Digital, Berrymex, Flextronics, CompuSoluciones, Valent, Cervecería Cuahutémoc-Moctezuma, Ciatej,
Exportadora Plásticos Agrícolas, EMYCO, Consorcio Hogar, Molex, Con-Agra Foods, Grupo Ruffo, Hitachi GST, Laboratorios Pisa, Jabil
Circuit, Maver, Hoteles Pueblo Bonito Los Cabos y Sunset Beach, Masterchoice, Transportes TEN, Caja Popular Mexicana, Universal
Scientific International, Gatorade, Walter de México, Club Atlas, Grupo Altex (Bimbo), Seiton México, Tecno-Office, Farmacias Guadalajara,
Laboratorios Fresenius Kabi, Donaldson de México, Tracsa, Creditomatic, Vimifos, Tyco Vavles, Volvo, FMC Agrochemicals, Mi PC
Comunicaciones, Intel, Compcad, Betterware, General Motors, Sanmina, Laboratorios Collins, Fresenius Kabi, Promopción, etc.
Más de 2,000 cursos en 19 años, premios al Mejor Instructor de Diplomados ITESM.
Tel. (33) 1380-0578, Cel. 045-33-1295-0247 gerencia@ccestrategica.com
www.ccestrategica.com Linkedin Gerardo Herrero Morales

12. TESTIMONIALES:
“Complementé y afirmé conocimientos de acuerdo a mi experiencia actual. Pienso
aplicar la estructura de una negociación haciendo una preparación previa. El valor
agregado es la interacción con los compañeros y la claridad de las herramientas para
usarlas de manera fácil. El instructor es excelente. Este curso está a un mundo de
distancia de otros cursos”. Edgar Cota. Business Unit Coordinator,Jabil.
“Me llevo la técnica de negociación, leyes de negociación, que me ayudarán a mis
objetivos personales y profesionales. Valor total, es un curso que no solo por el
contenido sino también el consultor facilita para hacerlo más sencillo. Alto
conocimiento teórico- práctico. El instructor es un excelente comunicador. Es un curso
completamente recomendable y vale la pena para todos los departamentos”. Claudia
García Reyes,Gerente Supply Chain,Bayer de México.
“Descubrí mis debilidades, que aplicando lo aprendido pueden ser mis armas para una
mejor negociación. Pienso aplicar todas las técnicas adquiridas, me ayudará a
integrarme a mis compañeros de departamento, ya que las técnicas aplican en
negociaciones no sólo comerciales sino profesionales,El instructor es excelente, quedé
muy satisfecho y listo para aplicar todo”. Ignacio Alonso,Dipepsa,Dirección Comercial.

13. TESTIMONIALES:
“Aprendí las diferentes estrategias que se deben aplicar para una negociación en
cualquier ámbito de aplicación. Todos los puntos tocados en el curso me parecieron
indispensables hasta en lo personal, que te ayudan en cualquier circunstancia. El
instructor es excelente, muy explícito en cada tema”. Cinthia Lobatón, Tyco Valves,
Buyer Planner.
“El instructor es un Sócrates en la materia, práctico, realista, excelente habilidad para
transmitir conocimiento, me gustaron mucho las actividades, ya que son situaciones
que se presentan día con día. Rodolfo Luna”,Sempenta,Adquisiciones.
“Aprendí muchísimo,el instructor es excelente,superior,me voy totalmente satisfecho,
no he visto ningún otro curso de mayor aplicación inmediata y 100% práctico”. Sergio
Guerrero Rosas,Socio del Area Fiscal,Integroup.
“Adquirí muchos conocimientos que me hubiera tomado mucho tiempo aprenderlos,
pienso aplicar todo en las áreas profesionales y personales, el curso tiene un valor
agregado inmenso, el instructor indiscutiblemente tiene un nivel muy alto, demuestra
con pruebas y hechos sus argumentos”. Oscar Lamús Yonekura, Storage Fulfillment
Manager,IBM.
.

14. TESTIMONIALES:
“Aprendí mucho, voy a aplicar todo lo que más pueda según cada situación en que me
encuentre. El valor agregado es la experiencia comprobada del instructor, un
negociador profesional, experto, maneja excelentes los temas. Pude ver negociaciones
completas ejemplificadas, analizando paso a paso para ver si lo hacemos bien o
mal”. Pilar de Colsa,Especialista en Visual Merchandising,C&A.
“Muchas cuestiones que puedo poner en práctica de inmediato, pienso aplicar todo,
especialmente prepararme para los rangos preestablecidos. Uno descubre cómo puede
mejorar sus técnicas de negociación y qué importante es lograr algo justo. El instructor
es excelente, mi satisfacción es alta y un excelente cierre de curso”. César Alvarez Kuri,
Dollar Thrifty,Director General.
“Aprendí más de lo que esperaba, a ver las cosas de manera diferente y a ser más
observadora antes de hablar, todo en la vida conlleva negociación y es cuestión de
técnicas y actitud para lograr metas. Realmente me voy con mucho aprendizaje para mi
vida futura y cuando quiera poner un negocio. Las dinámicas que nos ponen son de
casos reales y tan tangibles para poder entender cada cuestión de negociación. El nivel
del instructor es muy alto,me encantó que todo fuera tan dinámico y se expresa con un
vocabulario fácil para negociar. Excelentes dinámicas y aplicaciones”. Cindy Elizabeth
Ron Zekos. Compradora-Planeadora,Tecnolite.
.

15. TESTIMONIALES:
“Aprendí los principios y leyes de la negociación y las aplicaré en tanto
aspectos de mi vida como yo sea capaz. Abre inmensas probabilidades de
progreso para mí y quienes me rodean. El instructor es un maestro
consumado,excelente,me impresionó en enfoque que le dio al curso”. Gilberto
Murillo Muñoz,Gerente de Materiales de Tyco Valves & Controls México.
“Aprendí bastantes técnicas y recursos que me permitirán incrementar mi
capacidad negociador, como defenderme y como ganar- ganar, no solamente
en el ámbito laboral sino en todo lo que me desarrollo. Las realidades que nos
mostraron los talleres son sensacionales, las dinámicas, los tips, sobre todo la
experiencia y el profesionalismo del instructor que es excelentemente bueno,
supera cualquier curso o conferencia de negociación que haya asistido en
cualquier parte”. Javier Pulido,Jefatura de Compras,Omnilife Manufactura.
“Aprendí todo lo necesario para llevar a cabo una buena negociación,. Voy a
aplicar todo en mi vida. Me gustó el enfoque humano que se le dio,el instructor
es excelente, felicidades por la forma de exponer los temas”. Juan Carlos
Carballo Salles. Gerente de Finanzas,Jorge Salles Cuervo y Sucs S.A. de C.V.
.

16. ALGUNAS EMPRESAS QUE HAN TOMADO EL CURSO IN-COMPANY
.

17. Puede ser impartido presencial en su empresa o On-Line.
También se imparte en inglés de negocios de requerirlo así
Agradeciendo las atenciones a la presente quedamos a sus órdenes para
cualquier duda o aclaración adicional.
ATENTAMENTE,
Ing. Gerardo Herrero Morales
Director
Tels. (33) 1380-0578 y 79
gerencia@cccestrategica.com
INFORMACIÓN ADICIONAL: