Este documento describe un programa de capacitación en negociación eficiente y efectiva de 5 módulos que se llevará a cabo de manera virtual, excepto por la evaluación final presencial. El programa enseñará habilidades blandas y técnicas de negociación a ejecutivos para que puedan diseñar y ejecutar procesos de negociación exitosos que generen beneficios mutuos y minimicen riesgos.

1. Brain Consulting
Programa formativo: negociación eficiente y efectiva.
Profesor: Henry Cedeño Otárola.
1. Descripción del programa:
En el ámbito de los negocios, las personas e instituciones se desenvuelven en escenarios multi
actores y con diferentes intereses económicos, personales y sociales que definen
particularidades propias para el desarrollo de procesos de negociación y toma de decisiones
financieras y administrativas.
El plan de estudio en negociación eficiente y efectiva se propone como objetivo dotar de
herramientas teórico-prácticas a las personas participantes para puedan diseñar y ejecutar un
proceso de negociación exitoso y alcanzar escenarios de beneficio común y riesgo bajo ellas y
sus organizaciones.
2. Modalidad
Virtual. Incluye un componente presencial para la práctica final de aprobación del programa.
3. Estructura del programa y duración
El programa de estudio está comprendido por cinco módulos teórico y prácticos de 5 horas
cada módulo.
Los primeros cuatro módulos son cursos virtuales y el último es una prueba final presencial en
la resolución de un caso en donde se requiere la intervención de la persona estudiante
mediante la aplicación de las técnicas de negociación aprendidas. Esta práctica será en inglés
y contra reloj.
4. Público meta
Este programa va a dirigido a personas que se desempeñen en puestos de toma decesiones
de instituciones público o privados de áreas comerciales, financieras y sociales.
5. Requisitos de ingreso
• Grado mínimo solicitado: bachillerato universitario
• Conocimientos avanzados básicos del idioma inglés, plataformas y dispositivos
electrónicos
• Llenar el formulario de ingreso y la carta de intención de ingreso al programa.
6. Plan de estudio
Código Nombre del
curso
Objetivo Duración Requisitos
NEE001 Habilidades
requeridas para
la negociación
efectiva
Explicar y poner en práctica las
principales habilidades blandas y duras
requeridas para un proceso de
negociación
5 horas No aplica

2. Fin del sílabo del programa
NEE002 Introducción a la
negociación
Aprender los principales elementos
teórico y prácticos del análisis negocial:
BATNA, ZOPA, etc.
5 horas NEE001
NEE003 Comunicación y
enfoque al
problema
Desarrollar las principales habilidades de
comunicación y consenso para el logro
de objetivos durante la negociación
5 horas NEE002
NEE004 Conflictos
durante la
negociación
Aprender cómo abordar los conflictos
durante la negociación
5 horas NEE003
NEE005 Resolución de
caso real
Aplicar de manera práctica los
conocimientos adquiridos durante el
programa para la resolución de un caso
en donde se requiere de una negociación
5 horas NEE004.