Información de Curso Técnicas de Negociación y Cierre de Ventas: -IN COMPANY. Ciudades para impartirse: Guadalajara, Jalisco, México. Ciudad de México, México. Monterrey, Nuevo León, México. Querétaro, Querétaro, México. Saltillo, Coahuila, México. Silao, Guanajuato, México. León, Guanajuato, México. Toluca, México, México. San Luis Potosí, San Luis Potosí, Mexico. Chihuahua, Chihuahua, México. Aguascalientes, Aguascalientes, México. Veracruz, Veracruz, México. Zacatecas, Zacatecas, México. Ciudad Juárez, Chihuahua, México. Torreón, Coahuila, México. Morelia, Michoacán, México. Villa Hermosa, Tabasco, México. Mérida, Yucatán, México. Hermosillo, Sonora, México. Pachuca, Hidalgo, México. Puebla, Puebla, México. Incluye: -Material impreso. -Reconocimiento por participación. -Formatos DC3 en caso de ser requeridas. Garantía de un año* Cotiza este curso In company: https://firstconsultinggroup.mx/curso-tecnicas-de-negociacion-y-cierre-de-ventas.html o llámanos: 01 800 777 8540

1. Técnicas de
negociación y
cierre de
ventas
Información de Curso:

2. OBJETIVO
La oportunidad de aprender
diversas técnicas de tipo
"ganar-ganar" y una nueva
visión de las tácticas de
negociación con clientes
contribuye a la consecución de
resultados, al incremento de
utilidades y al fortalecimiento
de la red de clientes
confiables.

3. A través de este curso reconocido
por su alto valor en cuanto a
experiencia y contenido, el
participante identificará los
principios, criterios y directrices
más efectivas para establecer
alianzas poderosas que aumenten
la capacidad para agregar valor a
cada interacción entre la
compañía, clientes.

4. CONTENIDO
1. Metáfora de la venta.
2. Metáfora de la negociación.
3. Proceso de Desarrollo de
Habilidades de Negociación y
Ventas.
4. Negociación y Venta en tercera
dimensión.
4.1 3 Razones por las cuales una
venta fracasa.
5. Tipos de negociación.
5.1. Distributiva.
5.2. Integrativa.
6. Caso 1.

5. 7. Negociación basada en
posiciones y principios.
8. Programación
Neurolingüística.
8.1. Comunicación.
8.2. Subjetivismo.
8.3. Ejemplos.
8.4. Asociación.
8.5. Canales de comunicación.
8.5.1. Visual.
8.5.2. Sensorial.
8.5.3. Auditivo.

6. 8.5.4. Lista de palabras según el
sistema de representación.
8.5.5. Modalidades de
percepción de la comunicación.
8.6. Técnicas avanzadas de
Rapport.
8.6.1. Igualar el lenguaje verbal.
8.6.2. Igualar el lenguaje
corporal.
8.6.3. Igualar de manera
auditiva.
8.7. Claves de acceso ocular.

7. 9. Técnicas de cierre de ventas.
9.1. Tres factores que hacen la
diferencia.
9.2. Persuasión.
9.3. Actitud.
9.4. Carácter.
9.5. Tres preguntas.
9.6. La alternativa.
9.7. La nueva decisión.
9.8. Tono de voz.
9.9. Gustaría vs. Debería.
9.10. Ejemplo ilustra.
9.11. Precio vs. Costo.

8. 9.12. Cuatro por ciento.
9.13. Respuesta a todo.
9.14. Asociar.
9.15. Información de tercera
persona.
9.16. La pena.
9.17. Aislando objeciones.
10. Técnicas de Negociación.
10.1. Cuatro estrategias para la
etapa inicial de la negociación.
10.2. Cinco estrategias para la etapa
intermedia de negociación.
10.3. Estancamientos.

9. 10.4. Inmovilizaciones.
10.5. Punto muerto
10.6. Cinco estrategias para la
etapa final de la negociación.
10.7. La presión del tiempo.
10.8. Negociación Jiu jitsu.
11. El estado emocional en la
negociación.
11.1. Quietud.
11.2. Flujo.
11.3. Estacato.
11.4. Caos.
11.5. Lirismo.
12. Videos de negociación.
13. Casos de negociación.

10. • Directores y Gerentes de Ventas.
• Personal de Ventas.
DIRIGIDO A

11. • Analizar el proceso de
negociación y sus objetivos.
• Dominar las fases de la
planeación de la negociación.
• Obtener la información necesaria
para proponer tratos beneficios.
• Establecer metas y objetivos.
• Prepararse para el momento de
la negociación.
• Situaciones difíciles y de crítica.
• Agudizar habilidades de escucha
para negociar con efectividad.
RESULTADOS

12. Guadalajara, Jalisco, México.
Ciudad de México, México.
Monterrey, Nuevo León, México.
Querétaro, Querétaro, México.
Saltillo, Coahuila, México.
Silao, Guanajuato, México.
León, Guanajuato, México.
Toluca, México, México.
San Luis Potosí, San Luis Potosí, Mexico.
Chihuahua, Chihuahua, México.
Aguascalientes, Aguascalientes, México.
Veracruz, Veracruz, México.
Curso InCompany
Incluye:
-Material impreso.
-Reconocimiento por participación.
-Formatos DC3 en caso de ser requeridas.
Garantía de un año*
Zacatecas, Zacatecas, México.
Ciudad Juárez, Chihuahua, México.
Torreón, Coahuila, México.
Morelia, Michoacán, México.
Villa Hermosa, Tabasco, México.
Mérida, Yucatán, México.
Hermosillo, Sonora, México.
Pachuca, Hidalgo, México.
Puebla, Puebla, México.
GENERALES
Ciudades para impartirse:

13. Cotiza este curso In company:
https://firstconsultinggroup.mx/curso-tecnicas-de-negociacion-y-cierre-de-
ventas.html
o llámanos:
01 800 777 8540