2. TALLER DETALLER DE
PLAN DEPLAN DE
NEGOCIONEGOCIO
ING.ING.
RONIL BERDUGORONIL BERDUGO
20102010

3. ObjetivosObjetivos
Mostrar al emprendedor deMostrar al emprendedor de
Avanza AtlAvanza Atláántico los parntico los paráámetrosmetros
mmíínimos para iniciar lanimos para iniciar la
construcciconstruccióón de un plan den de un plan de
negocio.negocio.
Enunciar la importanciaEnunciar la importancia
y las razones por lasy las razones por las
cuales se debe elaborarcuales se debe elaborar
un plan de negocio.un plan de negocio.
Dar a conocer losDar a conocer los
componentes que hacencomponentes que hacen
parte del plan de negocio.parte del plan de negocio.

4. Oportunidades:Oportunidades:
Problemas yProblemas y
Necesidades.Necesidades.
Taller Plan de NegocioTaller Plan de Negocio

5. OportunidadesOportunidades
Necesidades Insatisfechas en el actual oNecesidades Insatisfechas en el actual o
potencial cliente.potencial cliente.
Cambios tecnolCambios tecnolóógicos, sociales, polgicos, sociales, polííticos oticos o
culturales, que muestren la relevancia deculturales, que muestren la relevancia de
nuevos productos o servicios.nuevos productos o servicios.
Debilidades detectadas en la oferta de laDebilidades detectadas en la oferta de la
competencia.competencia.
Mercados no servidos o mal atendidos.Mercados no servidos o mal atendidos.

6. Producto oProducto o
ServicioServicio
Oferta de ValorOferta de Valor
Taller Plan de NegocioTaller Plan de Negocio

7. Un producto es cualquierUn producto es cualquier
elemento que se puedeelemento que se puede
ofrecer a un mercado paraofrecer a un mercado para
la atencila atencióón, la adquisicin, la adquisicióón,n,
el uso o el consumo queel uso o el consumo que
podrpodríía satisfacer un deseo oa satisfacer un deseo o
una necesidad. Incluyeuna necesidad. Incluye
objetos fobjetos fíísicos, servicios,sicos, servicios,
sitios, organizaciones esitios, organizaciones e
ideas.ideas.
Producto o ServicioProducto o Servicio

8. Producto o ServicioProducto o Servicio
¿¿CuCuáál es ell es el
producto o servicioproducto o servicio
con el que secon el que se
desarrollardesarrollaráá el planel plan
de negocio?de negocio?

9. Mercado /Mercado /
ClientesClientes
SegmentaciSegmentacióónn
Taller Plan de NegocioTaller Plan de Negocio

10. La investigaciLa investigacióón den de
mercado es elmercado es el
instrumento queinstrumento que
posibilita a la empresaposibilita a la empresa
conocer el mercadoconocer el mercado
donde va a ofrecer susdonde va a ofrecer sus
productos y servicios,productos y servicios,
acercarse al mismoacercarse al mismo
para comprenderlo ypara comprenderlo y
luego desarrollar suluego desarrollar su
estrategia paraestrategia para
satisfacerlo.satisfacerlo.
MercadoMercado -- ClientesClientes

11. MercadoMercado -- ClientesClientes
¿¿QuiQuiéénes son?nes son?
¿¿DDóónde estnde estáán?n?
¿¿CuCuáántos son?ntos son?
¿¿CuCuáál es el sector?l es el sector?
CaracterCaracteríísticas, comportamiento y tendenciassticas, comportamiento y tendencias
¿¿QuiQuiéén es la competencia?n es la competencia?

12. Modelo deModelo de
NegocioNegocio
Taller Plan de NegocioTaller Plan de Negocio

13. Modelo de NegocioModelo de Negocio
Es la forma inteligente,Es la forma inteligente,
organizada y sistemorganizada y sistemáática detica de
ccóómo la empresa articula susmo la empresa articula sus
recursos productivos para elrecursos productivos para el
logro del objetivo empresarial ylogro del objetivo empresarial y
con ello la generacicon ello la generacióón yn y
maximizacimaximizacióón de valor.n de valor.

14. Hace referencia a las tareas yHace referencia a las tareas y
actividades en las que se debeactividades en las que se debe
concentrar la empresa, y a aquellasconcentrar la empresa, y a aquellas
que se deberque se deberáán realizar a travn realizar a travéés de las de la
red integrada de trabajo, ya seanred integrada de trabajo, ya sean
proveedores, clientes o sociosproveedores, clientes o socios
comerciales.comerciales.
Modelo de NegocioModelo de Negocio

15. Cuando Henry Ford comenzCuando Henry Ford comenzóó a fabricar automa fabricar automóóviles, su intenciviles, su intencióónn
era llevar a cabo cada una de las etapas del sistema por sera llevar a cabo cada una de las etapas del sistema por síí mismo.mismo.
Incluso llegIncluso llegóó a comprar amplias extensiones de bosque que lea comprar amplias extensiones de bosque que le
permitieran contar con la madera necesaria para la elaboracipermitieran contar con la madera necesaria para la elaboracióón deln del
chasis del modelo T.chasis del modelo T.
Modelo de NegocioModelo de Negocio
Hoy en dHoy en díía, Ford se concentra solamentea, Ford se concentra solamente
en unas pocas etapas del modelo deen unas pocas etapas del modelo de
negocio, como el desarrollo y elnegocio, como el desarrollo y el
marketing. La produccimarketing. La produccióón de estan de esta
compacompañíñía se reduce al montaje final, yaa se reduce al montaje final, ya
que de todas las demque de todas las demáás fases se encargans fases se encargan
subcontratistas.subcontratistas.

16. Modelo de NegocioModelo de Negocio
Las ventas, la distribuciLas ventas, la distribucióón y el servicio, se hallan en manos den y el servicio, se hallan en manos de
concesionarios independientes.concesionarios independientes.
La especializaciLa especializacióónn
resulta particularmenteresulta particularmente
importante en el casoimportante en el caso
de nuevas empresas dede nuevas empresas de
lala éépoca, aqupoca, aquíí hay quehay que
concentrar toda laconcentrar toda la
energenergíía en algunasa en algunas
etapas del sistema deetapas del sistema de
negocio.negocio.

17. Modelo de NegocioModelo de Negocio

18. Factor deFactor de
InnovaciInnovacióónn
Taller Plan de NegocioTaller Plan de Negocio

19. ¿¿CuCuáál es el factorl es el factor
clave del negocio queclave del negocio que
se pretendese pretende
desarrollar?desarrollar?
¿¿QuQuéé diferenciadiferencia
existe con losexiste con los
demdemáás y que seas y que sea
significativa?significativa?
Factor de InnovaciFactor de Innovacióónn

20. Emprendedor yEmprendedor y
Equipo de ApoyoEquipo de Apoyo
Taller Plan de NegocioTaller Plan de Negocio

21. Emprendedor y EquipoEmprendedor y Equipo
¿¿QuQuéé le aporta elle aporta el
emprendedor a laemprendedor a la
idea de negocio?idea de negocio?
¿¿CuCuáál es el equipol es el equipo
requerido pararequerido para
ponerlo en marcha?ponerlo en marcha?

22. Se trata de definirSe trata de definir
estructuras en torno a lasestructuras en torno a las
necesidades en el flujo denecesidades en el flujo de
informaciinformacióón y den y de
operaciones. No se trataoperaciones. No se trata
de generar estructurasde generar estructuras
rríígidas, sino flexibles,gidas, sino flexibles,
ddóónde la participacinde la participacióón enn en
los procesos ylos procesos y
responsabilidades son mresponsabilidades son mááss
importantes que losimportantes que los
cargos.cargos.
Emprendedor y EquipoEmprendedor y Equipo

23. Necesidades yNecesidades y
RequerimientosRequerimientos
Taller Plan de NegocioTaller Plan de Negocio

24. RequerimientosRequerimientos
InfraestructuraInfraestructura
HerramientasHerramientas
Maquinaria y EquiposMaquinaria y Equipos
Permisos y LicenciasPermisos y Licencias

25. ProyeccionesProyecciones
Taller Plan de NegocioTaller Plan de Negocio

26. ProyeccionesProyecciones
Ventas (unidades)Ventas (unidades)
Costos Administrativos ($)Costos Administrativos ($)
Ingresos ($)Ingresos ($)
Gastos de Personal ($)Gastos de Personal ($)

27. ProyeccionesProyecciones
Gastos de Arranque ($)Gastos de Arranque ($)
InversiInversióón Total Requerida ($)n Total Requerida ($)
Capital de trabajo ($)Capital de trabajo ($)
Fuentes de InversiFuentes de Inversióónn
Indicadores FinancierosIndicadores Financieros

28. Plan de NegociosPlan de Negocios
Es un documento queEs un documento que
ayuda al empresario aayuda al empresario a
analizar el mercado yanalizar el mercado y
planificar la estrategia deplanificar la estrategia de
un negocio. El plan seun negocio. El plan se
utiliza tanto para unautiliza tanto para una
gran empresa como paragran empresa como para
un pequeun pequeññoo
emprendimiento.emprendimiento.

29. Plan de NegociosPlan de Negocios
Es un documento queEs un documento que
rereúúne toda lane toda la
informaciinformacióón necesarian necesaria
para valorar un negociopara valorar un negocio
y establecer losy establecer los
parparáámetros generalesmetros generales
para ponerlo enpara ponerlo en
marcha.marcha.

30. Verificar la viabilidadVerificar la viabilidad
comercial, operativa,comercial, operativa,
legal, organizativa,legal, organizativa,
econeconóómica y financieramica y financiera
del negocio antes de sudel negocio antes de su
realizacirealizacióón.n.
Detectar y prevenirDetectar y prevenir
problemas antesproblemas antes
de que ocurran,de que ocurran,
ahorrando tiempoahorrando tiempo
y dinero.y dinero.
Determinar necesidadesDeterminar necesidades
de recursos conde recursos con
anticipacianticipacióón.n.
Examinar elExaminar el
desempedesempeñño de uno de un
negocio en marcha.negocio en marcha.
Tasar una empresa paraTasar una empresa para
la venta.la venta.
Conducir y buscar laConducir y buscar la
forma mforma máás eficientes eficiente
de poner en marchade poner en marcha
un emprendimiento.un emprendimiento.
Respaldar la solicitud deRespaldar la solicitud de
crcréédito a una entidaddito a una entidad
financiera.financiera.
Plan de NegociosPlan de Negocios -- RazonesRazones

31. ComponentesComponentes
ConceptoConcepto
Mercado y ProductoMercado y Producto
OperaciOperacióónn
OrganizaciOrganizacióónn
FinanzasFinanzas
Plan operativoPlan operativo
Resumen EjecutivoResumen Ejecutivo
PLAN DE NEGOCIOPLAN DE NEGOCIO

32. RONIL BERDUGO CABRALESRONIL BERDUGO CABRALES
Ingeniero IndustrialIngeniero Industrial
Consultor Planes de NegocioConsultor Planes de Negocio
CCáámara de Comercio de Barranquillamara de Comercio de Barranquilla
Avanza AtlAvanza Atláánticontico
ronnylb@hotmail.comronnylb@hotmail.com
330 37 38330 37 38
300 684 19 59300 684 19 59
316 526 61 99316 526 61 99