Presentación del Taller de Financiamiento del Programa BusinessUp, realizado el 06 de diciembre del 2011. Speaker: José Ignacio Escobar

1. Mainstream Renewable
Power Chile
6 Diciembre 2011
1

2. • Mirando más allá del bosque: la oportunidad de negocio;
•S f
Surfeando la cresta de l ola: generando más valor que el di
d l t d la l d á l l dinero;
• Contando una buena historia que estés dispuesto a vivirla;
•Aprendiendo a saltar justo a tiempo: venderse caro, antes de morir;
• Recomendaciones? GO FOR IT!!

3. Mirando más allá del bosque:
La oportunidad de negocio
Empleo o Re‐
Dreamline? Éxito
Emprendo?
o Fracaso?
Minería, Más estudios?
Tecnología,
Energía?

4. Mirando más allá del bosque:
La oportunidad de negocio
• Las GRANDES preguntas:
g
• Creo en lo que hago?
• Cual es el crecimiento esperado?
• Cuáles son los fundamentos de largo plazo?
• Hay competencia?
• Hay apoyo social y político?
• Tengo los socios y el equipo de trabajo adecuado?
• Tengo el capital que necesito?
• Tengo alguna ventaja competitiva?

5. Mirando más allá del bosque:
La oportunidad de negocio
Energía Eólica en
el Mundo

6. Mirando más allá del bosque:
La oportunidad de negocio
Capacidad Instalada Mundial

7. Mirando más allá del bosque:
La oportunidad de negocio
Aporte Macroeconómico España

8. Mirando más allá del bosque:
La oportunidad de negocio
Chile está en el
lugar 40 del
mundo,
mundo sólo con
140 MW
instalados al
2010.

9. Situación Actual Proyectos Eólicos en Chile a Marzo 2010
PROYECTOS Mirando más allá del bosque:
INGRESADOS AL Número Potencia
SEIA Proyectos Nominal MW
La oportunidad de negocio
Presentados SEIA
Aprobado 21 1182
25%
En Calificación 7 779 Aprobado
En Calificación
TOTAL 28 1960 75%
PROYECTOS Número Potencia
APROBADOS Proyectos Nominal MW Proyectos Aprobados
En Operación 6 166
29%
En Operación
En Proyecto 15 1015
En Proyecto
71%
TOTAL 21 1182
Sólo 7,25% de los proyectos presentados al SEIA están en Operación
, p y p p

10. Situación Actual Proyectos Eólicos en Chile a Marzo 2010
Mirando más allá del bosque:
La oportunidad de negocio
Muchos proyectos aprobados no serán ejectuados debido a:
•Bajos factores de planta Menos del 25%  MALOS PROYECTOS? MAL
planta.
VIENTO?
•Dificultades para cerrar PPAs  MAL NEGOCIO? REGULACION?
• Dificultad para conexion a la red  MALOS PROYECTOS? REGULACIÓN?
•Problemas de financiamiento  MAL NEGOCIO? MAL INVERSIONISTA?
REGULACIÓN?

11. Situación Actual Proyectos Eólicos en Chile a Marzo 2010
Mirando más allá del bosque:
La oportunidad de negocio
Muchos proyectos aprobados no serán ejectuados debido a:
•Bajos factores de planta Menos del 25%  MALOS PROYECTOS? MAL
planta.
VIENTO?
•Dificultades para cerrar PPAs  MAL NEGOCIO? REGULACION?
OPORTUNIDAD!!
• Dificultad para conexion a la red  MALOS PROYECTOS? REGULACIÓN?
•Problemas de financiamiento  MAL NEGOCIO? MAL INVERSIONISTA?
REGULACIÓN?

12. Surfeando la cresta de la ola:
Generando más valor que dinero
Espero no
caerme!!!

13. Estrategia para agregar valor a costo mínimo
Surfeando la cresta de la ola:
Generando más valor que dinero
A nivel MACRO
i l MACRO:
• Liderar el nacimiento de la industria
Alto valor agregado
•Promover modificaciones regulatorias
P difi i l t i
• Mayor información de la tecnología Ventaja Competitiva
A nivel MICRO
• Tener los mejores proyectos, con MÁS viento y MEJOR conexión!!!
• Apalancarse en CORFO
• Conseguir un socio con experiencia probada mundial

14. Estrategia para agregar valor a costo mínimo
Juan Guillermo Walker Surfeando la cresta de la ola:
Gerente Desarrollo
Generando más valor que dinero
José Ignacio Escobar
Gerente General
Alcones
Laguna Verde

15. Estrategia para agregar valor a costo mínimo
Juan Guillermo Walker Surfeando la cresta de la ola:
Gerente Desarrollo
Generando más valor que dinero
José Ignacio Escobar
Gerente General North Lasana
West Calama
Tesoro
Alcones
Litueche
Laguna Verde
Laja
North Negrete
Christian Evans
Gerente Operaciones
West Gualpín
Liderazgo en proyectos
Liderazgo en proyectos

16. Estrategia para agregar valor a costo mínimo
Surfeando la cresta de la ola:
Generando más valor que dinero
José Ignacio Escobar
Vice Presidente ACERA
Liderazgo institucional
Liderazgo institucional

17. Contando una buena historia
Que estés dispuesto a vivirla
Prometo
hacerlos
h l
millonarios en
12 meses!!

18. Aprendiendo a saltar justo a tiempo:
Venderse caro antes de morir
Uff….justo antes del
Uff justo antes del
DICOM!!

19. Aprendiendo a saltar justo a tiempo:
Venderse caro antes de morir

20. Aprendiendo a saltar justo a tiempo:
Venderse caro antes de morir

21. Misión Global de Mainstream RP
A través de la pasión e imaginación de
A través de la pasión e imaginación de
nuestra gente , trabajamos en conjunto con
socios y comunidades para proveer valor en
una i d t i pionera, limpia y sustentable.
industria i li i t t bl

22. Tenemos más de
15 años de
15 años de
experiencia en la
industria.
Hemos participado en el
desarrollo de más de 15 mil
de más de 15 mil Hemos superado
MW en parques eólicos muchas barreras para
desarrollar proyectos de
enorme relevancia a Somo expertos en
en
nivel mundial. desarrollo preliminar de
proyectos, en construcción
y operación de parques.
Nos hacemos cargo del
proceso completo.

23. Presidente de Mainstream RP: Dr. Eddie O’Connor
Dr Eddie O’Connor obtuvo el
premio i di id l Leadership
i individual L d hi
award, por su notable contribución
a la industria de energías
renovables en la premiación anual
e o ab es e a p e ac ó a ua
de Ernst & Young Global en
Londres. Estos aportes se
relacionan con todo lo que logró en
Airtricity,
Airtricity en la fundación de
Mainstream Renewable Power, y
su gran influencia en el desarrollo
de la Supergrid en los mares de
p g
Europa.
Septiembre 2009

24. Nuestros Ejecutivos mantienen una activa presencia
en las Asociaciones Eólicas Mundiales
l A i i Eóli M di l
Eddie O Connor
Eddie O’Connor
Presidente de Mainstream RP Global
Secretario de la Asociación Europea de Energía Eólica, EWEA
Adam Bruce
d
Gerente de Asuntos Públicos de mainstream RP Global
Presidente de la Asociación Británica de Energías Renovables, BWEA
g ,
José Ignacio Escobar
Gerente General Mainstream Chile
Vicepresidente Ejecutivo d l
i id j i de la Asociación Chilena d
i ió hil de Energías
í
Renovables Alternativas, ACERA

25. Mainstream RP en el Mundo
RP en el Mundo

26. Actividades Críticas en Desarrollo
Identificación de Sitios
Negociación con propietarios
Medición y análisis de vientos Este proceso
E
toma entre 12
Evaluación ambiental ‐ SEIA a 14 meses en
p
promedio.
Trabajo con la comunidad
Diseño parque y evaluación $
Contrato de venta energía
Compra turbinas y componentes
Conexión a la red y línea transmisión
Financiamiento del proyecto

27. Actividades Críticas en Construcción
Concesión Eléctrica
Diseño final ‐ topografía
Especificaciones
Contratos de construcción Estas etapas
toman entre 12
Construcción eléctrica y civil a 18 meses en
promedio
Transporte y entrega turbinas
Montaje turbinas
Pruebas de potencia
Comisionamiento de planta
Entrega a Operaciones

28. GO FOR IT!!