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Unidad Curricular Formulación y Administración de Proyectos
El Proceso de
Formulación de
Proyectos
Unidad Temática I
ELEMENTOS CONCEPTUALES, FASES DE UN PROYECTO,
ESTUDIO DE MERCADO, ESTUDIO TÉCNICO
PROFESORA: DRA. ARACELY HENRIQUEZ
Definiciones de Proyectos:
Es una iniciativa o
conjunto de ellas
susceptible de realizarse a
futuro con las previsiones
de recursos, tiempos de
ejecución, resultados
esperados y
especificaciones de
criterios de evaluación,
para conseguir objetivos
previamente elegidos.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Definiciones de Proyectos:
Proceso que tiene un principio y un fin
definibles y que requiere del empleo de
uno o más recursos en cada una de las
distintas actividades, separadas pero
interrelacionadas e interdependientes,
que deben ejecutarse para alcanzar los
objetivos.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Proyectos de Inversión de Capital:
Como Documento: Antecedentes
relacionados con aspectos del mercado,
técnicos, jurídicos y administrativos,
económicos-financieros.
Como satisfactor de Necesidades.
Como Parte Mínima del Presupueso de
Capital de una Organización.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Características de los Proyectos
Complejas y numerosas actividades.
Es singular.
Es Finito.
Con recursos y presupuestos limitados.
Multidisciplinario.
Sus actividades están en secuencia.
Debe dar como resultado un Producto Final.
Es hecho bajo incertidumbre
Procedimientos pre-establecidos.
Está orientado a objetivos.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Aspectos a definir en un Proyecto
Alcance (EAT) (Estructura Analítica de Trabajo)
Tiempo (Cronograma)
Calidad (Especificaciones)
Costos (Presupuesto)
Recurso Humano (Matriz de Responsabilidades)
Riesgo (Plan de respuestas)
La situación actual
Los objetivos
Análisis de métodos y pasos
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Aspectos a definir en el Alcance
Según el PMI (2017) la Gestión del Alcance del Proyecto
incluye los procesos requeridos para garantizar que el
proyecto incluya todo el trabajo requerido, y únicamente el
trabajo requerido, para completar el proyecto con éxito.
Gestionar el alcance del proyecto se enfoca
primordialmente en definir y controlar que se incluye y que
no se incluye en el proyecto.
Alcance del proyecto es el trabajo realizado para entregar
un producto, servicio o resultado con las funciones y
características especificadas.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Descripción General de la Gestión del alcance. PMI (2017)
Aspectos a definir en la Gestión del Cronograma
Según el PMI (2017) la Gestión del Tiempo del Proyecto se cambio a
Gestión del Cronograma del Proyecto para reflejar que el cronograma
del proyecto es definido y gestionado durante el proyecto, mientras que
el tiempo no se gestiona.
Los conceptos clave para la gestión del cronograma incluyen:
La programación de proyectos proporciona un plan detallado que
representa cómo y cuándo el proyecto entregará los productos,
servicios y resultados definidos en el alcance del proyecto.
El cronograma del proyecto se utiliza como una herramienta para la
comunicación, para la gestión de las expectativas de los interesados y
como base para los informes de desempeño.
Cuando sea posible, el cronograma detallado del proyecto debe
permanecer flexible a lo largo del proyecto para adaptarse al
conocimiento adquirido, la mayor comprensión del riesgo y las
actividades de valor agregado
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Fuente: PMI (2017)
Aspectos clave en la Gestión de Costos
Según el PMI (2017) la Gestión de los Costos del Proyecto se
ocupa principalmente del costo de los recursos necesarios
para completar las actividades del proyecto, pero también
debe tener en cuenta el efecto de las decisiones del
proyecto sobre el posterior costo recurrente del uso,
mantenimiento y soporte de los entregables del proyecto.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Fuente: PMI (2017)
Aspectos clave en la Gestión de la Calidad
Según el PMI (2017) la Gestión de la Calidad del Proyecto aborda la
calidad tanto de la gestión del proyecto como la de sus entregables. Se
aplica a todos los proyectos, independientemente de la naturaleza de
sus entregables.
Las medidas y técnicas de calidad son especificas para el tipo de
entregables que genera el proyecto.
La calidad y el grado son conceptos diferentes. La calidad es el “grado
en el que un conjunto de características inherentes satisface los
requisitos” (ISO 9000). El grado es una categoría que se asigna a
entregables que tienen el mismo uso funcional pero características
técnicas diferentes.
El director del proyecto y el equipo son los responsables de gestionar
los compromisos asociados con entregar los niveles requeridos de
calidad y grado.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Fuente: PMI (2017)
Aspectos clave en la Gestión de Recursos
Según el PMI (2017) los recursos del proyecto incluyen tanto
los recursos fisicos (equipos, materiales, instalaciones e
infraestructura) y los recursos del equipo (individuos con
roles y responsabilidades asignados en el proyecto).
La gestión de los recursos fisicos se concentra en la
asignación y utilización de los recursos físicos necesarios
para la exitosa finalización del proyecto de una manera
eficiente y efectiva. El no gestionar y controlar los recursos
de manera eficiente puede reducir la posibilidad de
completar el proyecto con éxito.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Fuente: PMI (2017)
Aspectos clave en la Gestión de Riesgos
Todos los proyectos son riesgosos. Las organizaciones elijen
enfrentar el riesgo del proyecto con el fin de crear valor, y
equilibrar el riesgo y la recompensa.
La Gestión de los Riesgos del Proyecto tiene como objetivo
identificar y gestionar los riesgos que no estén cubiertos por
otros procesos de dirección de proyectos.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Fuente: PMI (2017)
Fases de un proyecto
Fase Conceptual
Estudio de Factibilidad
Ingeniería Básica
Ingeniería de Detalle
Fase de Licitación
Construcción
Pruebas de
Arranque y Entrega
Cierre del Proyecto
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Ciclo Representativo de Vida de un Proyecto de Construcción
Instalación Operación
100% Substancialmente Total
Terminada
Comienzo
de Contratos
Principales
Decisión
de
"COMIENZO"
PLANEACION PRODUCCIÓN ENTREGA
y DISEÑO ·
Manufactura y ARRANQUE
Diseño de base ·
Entrega Ensayos Finales
Cronograma y Costos ·
Obra Civil Mantenimiento
Condiciones y ·
Instalación
Términos Contractuales ·
Ensayos
Planeación Detallada
FACTIBILIDAD
·
Formulación del Proyecto
·
Estudios de Factibilidad
·
Diseño de Estrategia
y Aprobación
Porcentaje
Completado
Fase I Fase II Fase III Fase IV
Fuente: PMI Book, 1996
Fases de un Proyecto
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Fase Conceptual
Se evalúa el objetivo General del Proyecto
Se determinan las implicaciones y consecuencias
totales para producir uno o más objetivos específicos.
Se define el alcance para estudios conceptuales de
alternativas.
Se establecen nombramientos y asignaciones de
recursos.
Personal experto.
Se genera Plan de ejecución para la siguiente fase.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Estudio de Factibilidad
Consiste en una evaluación que da lugar a la
selección de una alternativa basada en una
justificación técnica y económica.
Estudio del Mercado
Estudio Financiero Estudio Organizativo
Estudio Técnico
FORMULACIÓN DEL PROYECTO
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Ingeniería Básica
Evaluación exhaustiva de la alternativa
seleccionada.
Establecimiento de parámetros de diseño y
filosofía operacional.
Desarrollo de la programación total del
proyecto y un estimado de costo (III y II).
Presentación del alcance del proyecto,
estrategias de ejecución, esquemas de flujo.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Ingeniería de Detalle
Se establece la revisión de la ingeniería de
básica.
El diseño se ataca por disciplinas.
Se elaboran listas de materiales.
Se preparan los paquetes de construcción.
Preparación del estimado de costo definitivo.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Fase de Licitación
Se ofrece la ejecución de un trabajo o
servicio a varias empresas, con la finalidad
de seleccionar a la que cumpla con todos
los requisitos exigidos.
Se realizan aperturas y evaluación de
ofertas, para su posterior otorgamiento, y
se comunica el resultado del concurso.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Construcción
Se lleva una secuencia de ejecución lo más lógica posible.
Se controlan los tiempos de ejecución establecidos y el
control de progreso.
Son necesarios los requerimientos de Fuerza Hombre, así
como los controles sobre materiales y costos.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Pruebas de Arranque y Entrega
Se elabora el programa e instructivo de
arranque.
Se comprueba la correcta operación de los
equipos.
Mediante comunicación oficial en la
entrega se trasladan las responsabilidades
hacia la Gerencia originadora del proyecto.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Cierre del Proyecto
Cierre Físico: Documentación del cierre definitivo de obras,
cuadro de evaluación del contratista y devolución de materiales.
Cierre Financiero: Toda la documentación del cierre físico se
envía a la coordinación financiera.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
MERCADO
Es aquel que está formado por todos los clientes
potenciales que comparten una necesidad o
deseo específico y que podrían estar dispuestos
a tener la capacidad para realizar un
intercambio para satisfacer esa necesidad o
deseo.
Fuente: Kotler (1993)
MERCADEO
Es el conjunto de procedimientos de gestión gerencial que se
derivan del conocimiento científico de los fenómenos de
intercambio. Es, en otras palabras, el modo específico de
ejecutar o llevar a cabo la relación de intercambio, que
consiste en identificar, crear, desarrollar y servir a la
demanda.
Fuente: Kotler (1993)
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Conceptos Básicos del Marketing
NECESIDADES DEMANDA
DESEOS
MARKETING
ESTIMULA
IDENTIFICA
ENCAUZA
INFLUENCIAS
PERSONALES
PODER
ADQUISITIVO
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Estudio de Mercado
Oferta Comercialización
Precios
Demanda
Objetivos:
•Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha
•Determinar la cantidad de bienes y servicios que la
comunidad estaría dispuesta a adquirir a un precio
determinado.
•Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer
llegar los bienes y servicios.
•Dar una idea sobre la aceptación o rechazo del producto.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Actividades del Estudio de Mercado
•Caracterización del bien o servicio.
Estandarización, calidad, atributos, confianza.
•Determinación del segmento del mercado o área de
cobertura, vender al que compra.
•Diagnósticos y pronósticos de la oferta y la demanda.
Caracterización de los demandantes y de los oferentes.
•Determinación de la demanda insatisfecha, demanda que
excede a la oferta existente.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Actividades del Estudio de Mercado
•Determinación del precio de venta, fijar el precio al
que los consumidores adquirirán el producto.
•Definición de las políticas de ventas que regirán la
comercialización. Canales de distribución, crédito,
plazos de pago, condiciones de ventas, etc.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Descripción del Producto,
características, usos.
Duración
De Conveniencia
Por comparación
Por especialidad
Productos no buscados
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
LA SEGMENTACIÓN
PERMITE:
•Un conocimiento más preciso sobre las
características del mercado
•Un conocimiento más preciso sobre las
características del consumidor o usuario del
bien o servicio
•Un menor esfuerzo en la distribución física del
producto
•Un menor costo de distribución o transporte
del producto
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
LA SEGMENTACIÓN
PERMITE:
•La creación de la utilidad de tiempo y lugar
de manera más eficiente ya que se conoce
cuál es el mercado del producto para
colocarlo en el tiempo y sitio adecuados
•Se ahorran los costos logísticos de transporte y
personal al no colocar los productos en las
áreas geográficas donde el mismo no se
vende, o su venta es marginal.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Tamaño y crecimiento del segmento
Atractivo estructural del segmento
◦ 5 fuerzas de Porter
◦ Entrantes potenciales
◦ Proveedores
◦ Rivalidad del segmento
◦ Compradores
◦ Sustitutos
Objetivos y recursos de la empresa
FACTORES A CONSIDERAR POR PARTE DE LA EMPRESA AL SEGMENTAR
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Variables de
Segmentación
Geográficas
Región
Densidad
Clima
Demográficas
 Edad
 Ciclo de Vida
 Ingresos
 Sexo
 Ocupación
 Educación
Psicográficas
 Clase Social
 Estilo de Vida
 Personalidad
 Valores
Conductuales
 Ocasión de Uso
 Beneficios
 Condición
usuario
 Clasificación
de uso
 Estado de
lealtad
 Actitud hacia
el producto
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
LA SEGMENTACIÓN
La segmentación facilita la toma de decisiones, ya que:
• Los costos son identificables con el segmento del mercado
• La información correspondiente al segmento es verificable
• La eficiencia de la publicidad aumenta sin desperdicios
• La determinación de la mezcla de mercadeo es más precisa y fácil
de realizarse
• La ampliación del mercado y la penetración de nuevos mercados se
puede identificar con mayor efectividad
• Aumentan las posibilidades de establecer estrategias más
adecuadas para posicionamiento de productos
• Aumentan las posibilidades de establecer estrategias más
adecuadas la fijación del precios de venta más competitivos.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
LA MOTIVACIÓN DEL CONSUMIDOR
MOTIVOS
PERSONALES
(NECESIDADES)
MOTIVOS
EMOCIONALES
(METAS)
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
MODELO DE FACTORES QUE INFLUENCIAN EL COMPORTAMIENTO DEL COMPRADOR
PERSONALES
SOCIALES
CULTURALES
*CULTURA
*SUBCULTURA
*CLASE SOCIAL
*GRUPOS DE
REFERENCIA
*FAMILIA
*ESTATUS
*EDAD Y ETAPA DEL
CICLO DE VIDA.
*OCUPACIÓN
*SITUACIÓN
ECONÓMICA.
*ESTILO DE VIDA
*PERSONALIDAD Y
AUTOCONCEPTO.
COMPRADOR
PSICOLÓGICAS
*MOTIVACIÓN
*PERCEPCIÓN
*APRENDIZAJE
*CREENCIAS
*ACTITUDES
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Estudio de la
Demanda
Determinantes
de la
Demanda
Individual
El Precio
El Ingreso
Los Precios de los
bienes relacionados
con él.
Los Gustos.
Las Expectativas
Cantidad de un bien
que los compradores
quieren y pueden
comprar.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
LA EMPRESA Y SU MEZCLA DE MERCADEO
EL CLIENTE Y SUS EXPECTATIVAS
Lo que la empresa quiere ofrecer
Lo que cree que está ofreciendo
Lo que el cliente en realidad recibe
Lo que el cliente quiere recibir
MEZCLA DE
MERCADEO A
PARTIR DE DEL
COMPORTAMIENTO
DEL CONSUMIDOR
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
Mezcla de Mercadeo:
7 P‘s del Servicio
Producto
Características
Físicas
Nivel de Calidad
Accesorios
Garantías
Línea de Productos
Marca
Precio
Flexibilidad
Nivel de Precio
Diferenciación
Descuentos
Valor percibido
por el
cliente
Plaza
Tipo de canal
Exposición
Intermediarios
Puntos de
Venta
Transporte
Manejo de
canales
Promoción
Venta directa
Publicidad
Relaciones
Públicas
Mercadeo Directo
Procesos
Flujo de actividades
Número de Pasos
Nivel de
involucramiento
del consumidor
Políticas
Personas
Empleado
Consumidor
Perceptibles
Relaciones entre
ambiente y
servicio.
Apariencia de
empleado
Compromiso
Permanencia
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Ley de la Demanda
Tabla de demanda
del consumidor A
Precio de un
Barril de
Petróleo ($)
Cantidad
Demandada de
Barriles
(Millones)
0 12
5 10
10 8
15 6
20 4
25 2
30 0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Cantidad
de Barriles (Millones)
30
25
20
15
10
5
Precio
De un
Barril
($)
Ley que establece que manteniéndose todo lo
demás constante, la cantidad demandada de un
bien disminuye cuando sube su precio.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Tipos de Demanda
Insatisfecha
Saturada
No Saturada
Satisfecha
Continua
Cíclica
Bienes
Finales
Bienes
Intermedios
Bienes
Sociales y
Necesarios
No
necesarios
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Tipos de Tendencia de la Demanda
Tendencia Secular: cuando el fenómeno tiene poca
variación en largos períodos, se representa por una
línea recta o una curva suave.
◦ Métodos Gráfico, Medias móviles, mínimos cuadrados.
Variación Estacional: surge por hábitos o tradiciones,
condiciones ambientales.
Fluctuaciones Cíclicas: razones económicas.
Movimientos irregulares: causa aleatoria.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Análisis de la
Oferta
Cantidad de un bien que los
vendedores quieren y pueden
vender.
Determinantes
EL PRECIO
LOS PRECIOS
DE LOS
FACTORES
LA
TECNOLOGIA
LAS
EXPECTATIVAS
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Ley que establece que manteniéndose
todo lo demás constantes, la cantidad
ofrecida de un bien aumenta cuando
sube su precio.
Ley de Oferta
Precio de un
Barril de
Petróleo ($)
Cantidad ofrecida
de Barriles
0 0
5 0
0 1
15 2
20 3
25 4
30 5
30
25
20
15
10
5
Precio de
un Barril
de Petróleo
($)
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Cantidad
de Barriles
(Millones)
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Tipos de Oferta
Mercado Libre (Libre Competencia)
Oligopolio (Pocos Productores)
Monopolio (1 Sólo Productor)
Análisis
• Número de Productores
• Localización
• Capacidad instalada y
utilizada
• Calidad y Precio
• Planes de expansión
• Inversión fija y número de
trabajadores
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
DEMANDA
OFERTA UN COMPRADOR
POCOS
COMPRADORES
MUCHOS
COMPRADORES
UN VENDEDOR
MONOPOLIO
BILATERAL
MONOPOLIO
PARCIAL
MONOPOLIO
POCOS
VENDEDORES
MONOPSONIO
PARCIAL
OLIGOPOLIO
BILATERAL
OLIGOPSONIO
MUCHOS
VENDEDORES
MONOPSONIO OLIGOPSONIO
COMPETENCIA
PERFECTA
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Mercado Potencial para el Proyecto
Se llama demanda potencial insatisfecha a la
cantidad de bienes o servicios que es
probable que el mercado consuma en los
años futuros, sobre la cual se ha determinado
que ningún productor actual podrá satisfacer
si prevalecen las condiciones en las cuales se
hizo el cálculo
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Análisis de Precios
Es la cantidad monetaria
a la que los productores
están dispuestos a vender,
y los consumidores a
comprar un bien o
servicio, cuando la oferta
y la demanda están en
equilibrio.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Bases para determinar el Precio de Venta
Costo de Producción, administración y ventas, más
una ganancia.
Demanda potencial del producto y condiciones
económicas del país.
Reacción de la competencia.
Comportamiento del revendedor.
La estrategia del mercado.
Control de precios.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Factores que inciden en el Precio
Costo del Producto
Calidad integral
Rotación de inventario
Vigencia del producto
Recursos del comprador
Habilidad negociadora
Período de utilidad
Moda
Disponibilidad
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Canales de comercialización del
producto
Productor-Tiempo-Lugar.
Intermediarios
◦ Comerciantes
◦ Agentes
Manejo de volumen
Conocimiento de los interactuantes en la cadena.
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Canales de Distribución
Productores-consumidores
Productores-minoristas-consumidores
Productores-mayoristas-minoristas-consumidores
Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Estudio Técnico
Tamaño y Localización
Factores que determinan el tamaño del proyecto:
Demanda
Disponibilidad de insumos (Humanos, materiales,
financieros)
Localización
Plan estratégico comercial de la empresa
Tecnología
Equipos
Financiamiento
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Tamaño Óptimo
Relación Inversión-Tamaño
=factor de escala To=Tamaño base
Io= Inversión necesaria base
It= Inversión necsaria para el tamaño Tt
Relación Precio-Volumen
Relación Costo-Volumen
Método de escalación








o
t
o
t
T
T
I
I
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Localización
Criterios económicos, estratégicos,
institucionales, demanda, transporte,
competencia, restricciones físicas, técnicos,
legales, tributarios, sociales.
Disponibilidad y costo de la mano de obra
Cercanía con las fuentes de
abastecimiento
Cercanía con el mercado
Disponibilidad de servicios
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Métodos de evaluación
Técnicas subjetivas:
◦ Antecedentes industriales
◦ Factor preferencial
◦ Factor dominante (instalarse en la fuente)
Método Cualitativo por Puntos
FACTOR PESO CALIFICACIÓN POND. CALIFICACIÓN POND.
MATERIA PRIMA 0,35 5 1,75 5 1,75
CERCANIA DEL MERCADO 0,1 8 0,8 3 0,3
COSTO DE INSUMOS 0,25 7 1,75 8 2
CLIMA 0,1 2 0,2 4 0,4
MANO DE OBRA 0,2 5 1 6 1,2
5,5 5,65
ZONA A ZONA B
El proceso de Formulación de Proyectos
Tema 1
P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
Ingeniería del Proyecto
Objetivo: resolver la instalación y el
funcionamiento de la planta, desde la
descripción del proceso, adquisición de equipos,
distribución óptima.
Proceso de Producción: es el procedimiento
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  • 3. Definiciones de Proyectos: Proceso que tiene un principio y un fin definibles y que requiere del empleo de uno o más recursos en cada una de las distintas actividades, separadas pero interrelacionadas e interdependientes, que deben ejecutarse para alcanzar los objetivos. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 4. Proyectos de Inversión de Capital: Como Documento: Antecedentes relacionados con aspectos del mercado, técnicos, jurídicos y administrativos, económicos-financieros. Como satisfactor de Necesidades. Como Parte Mínima del Presupueso de Capital de una Organización. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 5. Características de los Proyectos Complejas y numerosas actividades. Es singular. Es Finito. Con recursos y presupuestos limitados. Multidisciplinario. Sus actividades están en secuencia. Debe dar como resultado un Producto Final. Es hecho bajo incertidumbre Procedimientos pre-establecidos. Está orientado a objetivos. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 6. Aspectos a definir en un Proyecto Alcance (EAT) (Estructura Analítica de Trabajo) Tiempo (Cronograma) Calidad (Especificaciones) Costos (Presupuesto) Recurso Humano (Matriz de Responsabilidades) Riesgo (Plan de respuestas) La situación actual Los objetivos Análisis de métodos y pasos El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 7. Aspectos a definir en el Alcance Según el PMI (2017) la Gestión del Alcance del Proyecto incluye los procesos requeridos para garantizar que el proyecto incluya todo el trabajo requerido, y únicamente el trabajo requerido, para completar el proyecto con éxito. Gestionar el alcance del proyecto se enfoca primordialmente en definir y controlar que se incluye y que no se incluye en el proyecto. Alcance del proyecto es el trabajo realizado para entregar un producto, servicio o resultado con las funciones y características especificadas. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 8. Descripción General de la Gestión del alcance. PMI (2017)
  • 9. Aspectos a definir en la Gestión del Cronograma Según el PMI (2017) la Gestión del Tiempo del Proyecto se cambio a Gestión del Cronograma del Proyecto para reflejar que el cronograma del proyecto es definido y gestionado durante el proyecto, mientras que el tiempo no se gestiona. Los conceptos clave para la gestión del cronograma incluyen: La programación de proyectos proporciona un plan detallado que representa cómo y cuándo el proyecto entregará los productos, servicios y resultados definidos en el alcance del proyecto. El cronograma del proyecto se utiliza como una herramienta para la comunicación, para la gestión de las expectativas de los interesados y como base para los informes de desempeño. Cuando sea posible, el cronograma detallado del proyecto debe permanecer flexible a lo largo del proyecto para adaptarse al conocimiento adquirido, la mayor comprensión del riesgo y las actividades de valor agregado El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z Fuente: PMI (2017)
  • 10. Aspectos clave en la Gestión de Costos Según el PMI (2017) la Gestión de los Costos del Proyecto se ocupa principalmente del costo de los recursos necesarios para completar las actividades del proyecto, pero también debe tener en cuenta el efecto de las decisiones del proyecto sobre el posterior costo recurrente del uso, mantenimiento y soporte de los entregables del proyecto. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z Fuente: PMI (2017)
  • 11. Aspectos clave en la Gestión de la Calidad Según el PMI (2017) la Gestión de la Calidad del Proyecto aborda la calidad tanto de la gestión del proyecto como la de sus entregables. Se aplica a todos los proyectos, independientemente de la naturaleza de sus entregables. Las medidas y técnicas de calidad son especificas para el tipo de entregables que genera el proyecto. La calidad y el grado son conceptos diferentes. La calidad es el “grado en el que un conjunto de características inherentes satisface los requisitos” (ISO 9000). El grado es una categoría que se asigna a entregables que tienen el mismo uso funcional pero características técnicas diferentes. El director del proyecto y el equipo son los responsables de gestionar los compromisos asociados con entregar los niveles requeridos de calidad y grado. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z Fuente: PMI (2017)
  • 12. Aspectos clave en la Gestión de Recursos Según el PMI (2017) los recursos del proyecto incluyen tanto los recursos fisicos (equipos, materiales, instalaciones e infraestructura) y los recursos del equipo (individuos con roles y responsabilidades asignados en el proyecto). La gestión de los recursos fisicos se concentra en la asignación y utilización de los recursos físicos necesarios para la exitosa finalización del proyecto de una manera eficiente y efectiva. El no gestionar y controlar los recursos de manera eficiente puede reducir la posibilidad de completar el proyecto con éxito. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z Fuente: PMI (2017)
  • 13. Aspectos clave en la Gestión de Riesgos Todos los proyectos son riesgosos. Las organizaciones elijen enfrentar el riesgo del proyecto con el fin de crear valor, y equilibrar el riesgo y la recompensa. La Gestión de los Riesgos del Proyecto tiene como objetivo identificar y gestionar los riesgos que no estén cubiertos por otros procesos de dirección de proyectos. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z Fuente: PMI (2017)
  • 14. Fases de un proyecto Fase Conceptual Estudio de Factibilidad Ingeniería Básica Ingeniería de Detalle Fase de Licitación Construcción Pruebas de Arranque y Entrega Cierre del Proyecto El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 15. P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 16. Ciclo Representativo de Vida de un Proyecto de Construcción Instalación Operación 100% Substancialmente Total Terminada Comienzo de Contratos Principales Decisión de "COMIENZO" PLANEACION PRODUCCIÓN ENTREGA y DISEÑO · Manufactura y ARRANQUE Diseño de base · Entrega Ensayos Finales Cronograma y Costos · Obra Civil Mantenimiento Condiciones y · Instalación Términos Contractuales · Ensayos Planeación Detallada FACTIBILIDAD · Formulación del Proyecto · Estudios de Factibilidad · Diseño de Estrategia y Aprobación Porcentaje Completado Fase I Fase II Fase III Fase IV Fuente: PMI Book, 1996 Fases de un Proyecto P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 17. Fase Conceptual Se evalúa el objetivo General del Proyecto Se determinan las implicaciones y consecuencias totales para producir uno o más objetivos específicos. Se define el alcance para estudios conceptuales de alternativas. Se establecen nombramientos y asignaciones de recursos. Personal experto. Se genera Plan de ejecución para la siguiente fase. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 18. Estudio de Factibilidad Consiste en una evaluación que da lugar a la selección de una alternativa basada en una justificación técnica y económica. Estudio del Mercado Estudio Financiero Estudio Organizativo Estudio Técnico FORMULACIÓN DEL PROYECTO El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 19. Ingeniería Básica Evaluación exhaustiva de la alternativa seleccionada. Establecimiento de parámetros de diseño y filosofía operacional. Desarrollo de la programación total del proyecto y un estimado de costo (III y II). Presentación del alcance del proyecto, estrategias de ejecución, esquemas de flujo. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 20. Ingeniería de Detalle Se establece la revisión de la ingeniería de básica. El diseño se ataca por disciplinas. Se elaboran listas de materiales. Se preparan los paquetes de construcción. Preparación del estimado de costo definitivo. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 21. Fase de Licitación Se ofrece la ejecución de un trabajo o servicio a varias empresas, con la finalidad de seleccionar a la que cumpla con todos los requisitos exigidos. Se realizan aperturas y evaluación de ofertas, para su posterior otorgamiento, y se comunica el resultado del concurso. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 22. Construcción Se lleva una secuencia de ejecución lo más lógica posible. Se controlan los tiempos de ejecución establecidos y el control de progreso. Son necesarios los requerimientos de Fuerza Hombre, así como los controles sobre materiales y costos. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 23. Pruebas de Arranque y Entrega Se elabora el programa e instructivo de arranque. Se comprueba la correcta operación de los equipos. Mediante comunicación oficial en la entrega se trasladan las responsabilidades hacia la Gerencia originadora del proyecto. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 24. Cierre del Proyecto Cierre Físico: Documentación del cierre definitivo de obras, cuadro de evaluación del contratista y devolución de materiales. Cierre Financiero: Toda la documentación del cierre físico se envía a la coordinación financiera. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 25. MERCADO Es aquel que está formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo específico y que podrían estar dispuestos a tener la capacidad para realizar un intercambio para satisfacer esa necesidad o deseo. Fuente: Kotler (1993) MERCADEO Es el conjunto de procedimientos de gestión gerencial que se derivan del conocimiento científico de los fenómenos de intercambio. Es, en otras palabras, el modo específico de ejecutar o llevar a cabo la relación de intercambio, que consiste en identificar, crear, desarrollar y servir a la demanda. Fuente: Kotler (1993) P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 26. Conceptos Básicos del Marketing NECESIDADES DEMANDA DESEOS MARKETING ESTIMULA IDENTIFICA ENCAUZA INFLUENCIAS PERSONALES PODER ADQUISITIVO El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 27. Estudio de Mercado Oferta Comercialización Precios Demanda Objetivos: •Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha •Determinar la cantidad de bienes y servicios que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a un precio determinado. •Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios. •Dar una idea sobre la aceptación o rechazo del producto. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 28. Actividades del Estudio de Mercado •Caracterización del bien o servicio. Estandarización, calidad, atributos, confianza. •Determinación del segmento del mercado o área de cobertura, vender al que compra. •Diagnósticos y pronósticos de la oferta y la demanda. Caracterización de los demandantes y de los oferentes. •Determinación de la demanda insatisfecha, demanda que excede a la oferta existente. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 29. Actividades del Estudio de Mercado •Determinación del precio de venta, fijar el precio al que los consumidores adquirirán el producto. •Definición de las políticas de ventas que regirán la comercialización. Canales de distribución, crédito, plazos de pago, condiciones de ventas, etc. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 30. Descripción del Producto, características, usos. Duración De Conveniencia Por comparación Por especialidad Productos no buscados El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 31. LA SEGMENTACIÓN PERMITE: •Un conocimiento más preciso sobre las características del mercado •Un conocimiento más preciso sobre las características del consumidor o usuario del bien o servicio •Un menor esfuerzo en la distribución física del producto •Un menor costo de distribución o transporte del producto El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 32. LA SEGMENTACIÓN PERMITE: •La creación de la utilidad de tiempo y lugar de manera más eficiente ya que se conoce cuál es el mercado del producto para colocarlo en el tiempo y sitio adecuados •Se ahorran los costos logísticos de transporte y personal al no colocar los productos en las áreas geográficas donde el mismo no se vende, o su venta es marginal. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 33. Tamaño y crecimiento del segmento Atractivo estructural del segmento ◦ 5 fuerzas de Porter ◦ Entrantes potenciales ◦ Proveedores ◦ Rivalidad del segmento ◦ Compradores ◦ Sustitutos Objetivos y recursos de la empresa FACTORES A CONSIDERAR POR PARTE DE LA EMPRESA AL SEGMENTAR El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 34. Variables de Segmentación Geográficas Región Densidad Clima Demográficas  Edad  Ciclo de Vida  Ingresos  Sexo  Ocupación  Educación Psicográficas  Clase Social  Estilo de Vida  Personalidad  Valores Conductuales  Ocasión de Uso  Beneficios  Condición usuario  Clasificación de uso  Estado de lealtad  Actitud hacia el producto El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 35. LA SEGMENTACIÓN La segmentación facilita la toma de decisiones, ya que: • Los costos son identificables con el segmento del mercado • La información correspondiente al segmento es verificable • La eficiencia de la publicidad aumenta sin desperdicios • La determinación de la mezcla de mercadeo es más precisa y fácil de realizarse • La ampliación del mercado y la penetración de nuevos mercados se puede identificar con mayor efectividad • Aumentan las posibilidades de establecer estrategias más adecuadas para posicionamiento de productos • Aumentan las posibilidades de establecer estrategias más adecuadas la fijación del precios de venta más competitivos. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 36. P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 37. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 38. LA MOTIVACIÓN DEL CONSUMIDOR MOTIVOS PERSONALES (NECESIDADES) MOTIVOS EMOCIONALES (METAS) El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 39. MODELO DE FACTORES QUE INFLUENCIAN EL COMPORTAMIENTO DEL COMPRADOR PERSONALES SOCIALES CULTURALES *CULTURA *SUBCULTURA *CLASE SOCIAL *GRUPOS DE REFERENCIA *FAMILIA *ESTATUS *EDAD Y ETAPA DEL CICLO DE VIDA. *OCUPACIÓN *SITUACIÓN ECONÓMICA. *ESTILO DE VIDA *PERSONALIDAD Y AUTOCONCEPTO. COMPRADOR PSICOLÓGICAS *MOTIVACIÓN *PERCEPCIÓN *APRENDIZAJE *CREENCIAS *ACTITUDES El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 40. Estudio de la Demanda Determinantes de la Demanda Individual El Precio El Ingreso Los Precios de los bienes relacionados con él. Los Gustos. Las Expectativas Cantidad de un bien que los compradores quieren y pueden comprar. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 41. LA EMPRESA Y SU MEZCLA DE MERCADEO EL CLIENTE Y SUS EXPECTATIVAS Lo que la empresa quiere ofrecer Lo que cree que está ofreciendo Lo que el cliente en realidad recibe Lo que el cliente quiere recibir MEZCLA DE MERCADEO A PARTIR DE DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1
  • 42. Mezcla de Mercadeo: 7 P‘s del Servicio Producto Características Físicas Nivel de Calidad Accesorios Garantías Línea de Productos Marca Precio Flexibilidad Nivel de Precio Diferenciación Descuentos Valor percibido por el cliente Plaza Tipo de canal Exposición Intermediarios Puntos de Venta Transporte Manejo de canales Promoción Venta directa Publicidad Relaciones Públicas Mercadeo Directo Procesos Flujo de actividades Número de Pasos Nivel de involucramiento del consumidor Políticas Personas Empleado Consumidor Perceptibles Relaciones entre ambiente y servicio. Apariencia de empleado Compromiso Permanencia P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 43. Ley de la Demanda Tabla de demanda del consumidor A Precio de un Barril de Petróleo ($) Cantidad Demandada de Barriles (Millones) 0 12 5 10 10 8 15 6 20 4 25 2 30 0 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Cantidad de Barriles (Millones) 30 25 20 15 10 5 Precio De un Barril ($) Ley que establece que manteniéndose todo lo demás constante, la cantidad demandada de un bien disminuye cuando sube su precio. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 44. Tipos de Demanda Insatisfecha Saturada No Saturada Satisfecha Continua Cíclica Bienes Finales Bienes Intermedios Bienes Sociales y Necesarios No necesarios El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 45. Tipos de Tendencia de la Demanda Tendencia Secular: cuando el fenómeno tiene poca variación en largos períodos, se representa por una línea recta o una curva suave. ◦ Métodos Gráfico, Medias móviles, mínimos cuadrados. Variación Estacional: surge por hábitos o tradiciones, condiciones ambientales. Fluctuaciones Cíclicas: razones económicas. Movimientos irregulares: causa aleatoria. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 46. Análisis de la Oferta Cantidad de un bien que los vendedores quieren y pueden vender. Determinantes EL PRECIO LOS PRECIOS DE LOS FACTORES LA TECNOLOGIA LAS EXPECTATIVAS El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 47. Ley que establece que manteniéndose todo lo demás constantes, la cantidad ofrecida de un bien aumenta cuando sube su precio. Ley de Oferta Precio de un Barril de Petróleo ($) Cantidad ofrecida de Barriles 0 0 5 0 0 1 15 2 20 3 25 4 30 5 30 25 20 15 10 5 Precio de un Barril de Petróleo ($) 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Cantidad de Barriles (Millones) El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 48. Tipos de Oferta Mercado Libre (Libre Competencia) Oligopolio (Pocos Productores) Monopolio (1 Sólo Productor) Análisis • Número de Productores • Localización • Capacidad instalada y utilizada • Calidad y Precio • Planes de expansión • Inversión fija y número de trabajadores El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 49. DEMANDA OFERTA UN COMPRADOR POCOS COMPRADORES MUCHOS COMPRADORES UN VENDEDOR MONOPOLIO BILATERAL MONOPOLIO PARCIAL MONOPOLIO POCOS VENDEDORES MONOPSONIO PARCIAL OLIGOPOLIO BILATERAL OLIGOPSONIO MUCHOS VENDEDORES MONOPSONIO OLIGOPSONIO COMPETENCIA PERFECTA El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 50. Mercado Potencial para el Proyecto Se llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado consuma en los años futuros, sobre la cual se ha determinado que ningún productor actual podrá satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el cálculo El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 51. Análisis de Precios Es la cantidad monetaria a la que los productores están dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en equilibrio. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 52. Bases para determinar el Precio de Venta Costo de Producción, administración y ventas, más una ganancia. Demanda potencial del producto y condiciones económicas del país. Reacción de la competencia. Comportamiento del revendedor. La estrategia del mercado. Control de precios. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 53. Factores que inciden en el Precio Costo del Producto Calidad integral Rotación de inventario Vigencia del producto Recursos del comprador Habilidad negociadora Período de utilidad Moda Disponibilidad El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 54. Canales de comercialización del producto Productor-Tiempo-Lugar. Intermediarios ◦ Comerciantes ◦ Agentes Manejo de volumen Conocimiento de los interactuantes en la cadena. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 56. Estudio Técnico Tamaño y Localización Factores que determinan el tamaño del proyecto: Demanda Disponibilidad de insumos (Humanos, materiales, financieros) Localización Plan estratégico comercial de la empresa Tecnología Equipos Financiamiento El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 57. Tamaño Óptimo Relación Inversión-Tamaño =factor de escala To=Tamaño base Io= Inversión necesaria base It= Inversión necsaria para el tamaño Tt Relación Precio-Volumen Relación Costo-Volumen Método de escalación         o t o t T T I I El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 58. Localización Criterios económicos, estratégicos, institucionales, demanda, transporte, competencia, restricciones físicas, técnicos, legales, tributarios, sociales. Disponibilidad y costo de la mano de obra Cercanía con las fuentes de abastecimiento Cercanía con el mercado Disponibilidad de servicios El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 59. Métodos de evaluación Técnicas subjetivas: ◦ Antecedentes industriales ◦ Factor preferencial ◦ Factor dominante (instalarse en la fuente) Método Cualitativo por Puntos FACTOR PESO CALIFICACIÓN POND. CALIFICACIÓN POND. MATERIA PRIMA 0,35 5 1,75 5 1,75 CERCANIA DEL MERCADO 0,1 8 0,8 3 0,3 COSTO DE INSUMOS 0,25 7 1,75 8 2 CLIMA 0,1 2 0,2 4 0,4 MANO DE OBRA 0,2 5 1 6 1,2 5,5 5,65 ZONA A ZONA B El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 60. Ingeniería del Proyecto Objetivo: resolver la instalación y el funcionamiento de la planta, desde la descripción del proceso, adquisición de equipos, distribución óptima. Proceso de Producción: es el procedimiento técnico que se utiliza en el proyecto para obtener los bienes y servicios a partir de insumos, y se identifica como la transformación de una serie de materias primas para convertirla en artículos mediante una determinada función de manufactura. Se selecciona la tecnología de transformación. El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 61. Estado inicial Proceso transformador Producto final Insumos y Suministros Proceso Equipo productivo Organización Productos Subproductos Residuos o desechos Proceso de Producción El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 62. Técnicas de análisis del proceso de producción Diagramas de Bloques Diagramas de Flujo Cursograma analítico El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 63. Diagrama de Bloques Calentar líquido A durante 5 min. A 90°C Enfriar a 25°C Preparar el líquido D, Agregar Agregar líquido B Destilar fraccionadamen te la mezcla a 75°C Probar la pureza del destilado Envasado Fuente: Baca (2001). P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 64. Diagramas de Flujo Torneado Inspección de defectos Espera Al almacén Hasta embarque Final Inicio Fuente: Baca (2001) P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 65. Balance de Materiales 1188 gr de desperdicio Tolva de Carga Cap. Máx. 400 Kg. 396 Kg. 198 gr de desperdicio Tostadora 30 Kg/20 min Cap. Máx. 90 Kg/hr 395,802 Kg/día 49,475 Kg/hr 394,614 Kg/día P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 66. Cursograma analítico Actividad Tiempo Distancia Símbolo Observación P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 67. Capacidad de Producción Análisis Costo-Volumen-Utilidad Q P CV CF PE * 1  CF CV CT I PE Volumen de Producción Bs. P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 68. Distribución de Materiales y Equipos en planta Métodos de Distribución : Por proceso Por producto Diagrama de recorrido Método SLP (Planeación Sistemática de la distribución) Balanceo de líneas El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z
  • 69. Bibliografía El proceso de Formulación de Proyectos Tema 1 P R O F E S O R A : D R A . A R A C E L Y H E N R I Q U E Z Baca, G. (2001). Evaluación de Proyectos. Mc Graw Hill. Cuarta edición. Project Management Institute (PMI)(1996) PMBok Guide. A guide to the Project management body of knowledge. Project Management Institute (PMI)(2017) PMBok Guide. A guide to the Project management body of knowledge.