1. UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE QUERÉTARO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN Y ALTA DIRECCIÓN
ADMINISTRACIÓN AVANZADA
TEMA 5 ESTRATEGIA CORPORATIVA
KARLA
JUAN JOSÉ
JACINTO

2. En el nivel corporativo encontramos 3 categorías de estrategia:
•La diversificación corporativa
•La competitiva corporativa
•La funcional corporativa
Componentes de la estrategia de diversificación corporativa.
•Estrategia de portafolio
•Relaciones horizontales
•Relaciones verticales
Modalidades de la diversificación.
Se refiere a los vínculos existentes entre las unidades de negocios. Hay cuatro
modalidades de vinculación
•Horizontal
•Vertical
•Diversificación relacionada
•Diversificación no relacionada

3. ÁMBITO DE EXPANSIÓN
•Es la representación de las distintas misiones de la corporación y dentro de ellas,
las correspondientes AEN y UEN.
•Cada misión representa un conjunto de clientes y necesidades a ser atendidos.
•Cada AEN dentro de una misión representa un subconjunto de necesidades y
clientes atendidos con determinada tecnología o tipos de productos.
•Cada UEN representa un negocio individual con sus propios recursos, competidores
y proveedores y su propia organización.
•(Ver grafico 5.7)
Según Goold las corporaciones tienen 4 modalidades para crear ventaja corporativa:
•Influencia directa de la unidad corporativa sobre las unidades de negocio
•Relaciones corporativas horizontales
•Funciones corporativas que prestan apoyo a las unidades de negocio
•Desarrollo corporativo

4. Influencia directa relaciones verticales
Según Goold. características
•Mapas mentales
•Estructuras, sistemas y procesos
•Funciones corporativas
•Gente y competencias
•Contratos de descentralización
Relaciones corporativas horizontales
Objetivo: hacer explicitas las relaciones tangibles o intangibles entre distintas
Cinco beneficios en estos enlaces según Goold:
•Mejor intercambio interno
•Mejor coordinación de las estrategias de los negocios
•Mayor capacidad de negociación conjunta frente a terceros
•Mejor utilización y desarrollo de activos tangibles
•Mejor utilización y desarrollo de activos intangibles
Algunas de las relaciones entre las UEN y que pueden ser aprovechadas son:
Infraestructura, Financiamiento, tecnología de proceso y producto,
Compradores, Mercados, etc.

5. Existen dos tipos de interrelaciones entre las UEN:
•Tangibles. (ver cuadro 5.1 y 5.8)
•Intangibles.
Funciones corporativas.
•Desarrollo corporativo
•Relaciones y comunicación
•Apoyo a la gestión corporativa
•Fiscalización
•Normalización de funciones de negocio
•Funciones de negocios centralizadas
•Servicios compartidos
Estructura de la unidad corporativa
Dos formas típicas:
•Compacta
•Expandida

6. •Estrategias de integración horizontales
•Estrategias de integración vertical
•Goold (1994) propone el concepto de ámbito medular (heartland)
En el ámbito medular te telefonía
de España están ubicados sus
negocios de telecomunicaciones
fijas y móviles
En la periferia, su negocios de
información, medios de
comunicación masiva y valor
agregado

7. •Las recomendaciones a efectuar a partir de la estrategia de portafolio
con ayuda de las matrices son:
•En cuales negocios permanecer
•En cuales negocios invertir
•De cuales negocios salir
•Sobre la base del valor agregado corporativo se define:
•En cuales negocios entrar
Drucker (1985) propone 7 funciones básicas de
•Cambios demográficos
•Nuevos conocimientos
•Incongruencias (brechas entre las expectativas y la realidad)
•Estructura del mercado
•Existo o fracasos inesperados
•Necesidades y procesos
•Cambios en la precepción

8. Un estudio empírico en corporaciones estadounidenses y
japonesas encontró que los criterios de selección son:
•Calce estratégico
•Ventaja competitiva
•Rentabilidad potencial
•Existencia de un mercado
•Potencial de ventas
•Relación riesgo-competencia
•Presencia de adalid
•Cantidad de dinero expuesto entre otras.

9. Goold 1994
El potencial de la unidad de Depende del mercado en que
negocios para crear valor se ubica y sus propias
características.
Se considera bajo si el
potencial de crear valor es
menor 10%
Medio si esta entre 10% y el
50%
Alto por encima del 50%
La capacidad de la unidad Depende de la adecuación de
corporativa para extraer ese la Unidad de negocios y la
valor Unidad corporativa

10. •Si esta muy alta la unidad corporativa puede ser del “dueño natural”, si
es promedio “uno del montón”, y si esta por debajo “destructor del
valor”
•La ubicación deseable es de arriba a la derecha, donde es alto el
potencial de la creación y el potencial para extraerlo.
HORIZONTES DE DESARROLLO
(Mckinsey) 1999
Negocios maduros
Negocios emergentes o en desarrollo
Los negocios embrionarios constituyen opciones validas de desarrollo del
futuro.
También existen los negocios en declinación, los cuales deben ser
eliminados del portafolio mediante la venta o cierre.

11. CREACIÓN DE LOS NEGOCIOS
ADQUISICIÓN DE LAS EMPRESAS

12. MATRICES DE PORTAFOLIO
•De crecimiento del mercado y participacion del negocio.
•De atractivo del mercado y fortaleza del negocio.
•De ciclo de vida
Permiten establecer comparaciones e interrelaciones entre
las unidades de negocios actuales o potenciales de una
organización.

13. MATRICES MAS IMPORTANTES
Matrices Factores Factores internos
externos
Boston Crecimiento Participacion del
consulting de mercado mercado
gruop.
Mc Atractivo de Fortaleza de negocio
KINSEY- la industria
G.E.
Ciclo de Madurez de Posicion del negocio.
vida la industria

14. MATRIZ DE CRECIMIENTO DEL MERCADO
•Implicaciones financieras
•Aplicabilidad de la matrix bcg

15. MATRIZ DE ATRACTIVO DEL MERCADO
•Esta conformada por 9 casillas. El atractivo de la industria esta en el eje
vertical, con una escala de 0 a 1
•Lafortaleza o competitividad del negocio se ubica esta en el eje horizontal
con una escala de 1 a 0
•Eltamaño de cada circulo indica el numero de ventas y el área sombreada la
participación del mercado

16. MATRIZ DE MC KINSEY- G.E.

17. MATRIZ DE CICLO DE VIDA
•Representa la posición competitiva donde se encuentra la empresa
en relación con la etapa de evolución de la industria a la cual
pertenece
•Lasetapas del ciclo de vida son: embrionarias, evolución, madurez y
declinación
•Laposición competitiva puede ser clasificada como: dominante,
fuerte, favorable, sostenible, débil, no viable