Este documento resume una presentación sobre el análisis empresarial en la zona oeste de Argentina. Discutió los desafíos de las empresas agrícolas en 2009-2010 y posibles escenarios para 2010-2011, incluyendo bajos rendimientos y rentabilidades. También analizó los roles de los propietarios de tierras, inversores y agricultores, y sugirió que el modelo actual no es sostenible si todos los actores no obtienen una renta aceptable. Finalmente, enfatizó la necesidad de empresas competitivas con liderazgo claro

1. El análisis empresario… Teo Zorraquin Jornada Trigo Zona Oeste Daireaux, 23 de abril de 2010 .

3. Poniendo “ el análisis empresario ” en contexto

4. El contexto personal: Qué busca cada uno para “ ser exitoso”…

6. El contexto del negocio: Cómo fueron nuestros últimos meses…

7. Mayo 2009…

8. Diciembre 2009…

9. Marzo 2010…

10. Tendremos este Mayo 2010 ???

11. O este Mayo 2010 ???

12. Hoy tenemos productores mezclando “esperanza 2010” con “mochila 2009”…

13. Un cisne negro… Es un suceso improbable , sus consecuencias son importantes y todas las explicaciones que se puedan ofrecer a posteriori no tienen en cuenta el azar y sólo buscan encajar lo imprevisible en un modelo perfecto. Nassim Nicholas Taleb

17. En mayo 2009 así estabamos frente a la crisis…

20. Muchas empresas han crecido porque no pudieron evitarlo. Entraron en un segmento de mercado ávido y, a pesar de sus esfuerzos , crecieron. El problema es que el crecimiento lineal tiene sus límites, hay un punto donde el modelo se traba por sus propias rigideces. En ese punto, la organización aprende o muere. ¿Estamos hoy en este punto ? Ernesto Gore – La educación en la empresa

22. Qué nos estimula a revisar nuestra estrategia…?

25. ¿Con qué cara miramos el futuro?

29. ¿Qué limita el futuro de las empresas de la Zona Oeste? (Encuesta s/70 empresarios de la zona)

30. Principal Limitante para enfrentar desafíos en los próximos años…

32. Para no olvidar…

35. No te esfuerces tanto, las mejores cosas suceden cuando menos te las esperas. Gabriel García Marquez

36. Resultados agrícolas posibles 2009/2010 (Zona Oeste) … EL MODELO INERCIAL

38. Con una rotación que incluya 20% Trigo/Soja - 33% Maíz - 47% Soja la renta media esperada es del 20% (EBIDTA: 118 u$s/ha) Rentabilidad media 2009/2010

39. Pero “esta renta” puede no ser para todos…

40. EBIDTA: 118 u$s/ha Intereses por financiamiento 50 u$s/ha Bonus y utilidades 10 u$s/ha Saldo final 58 u$s/ha (equivale a 2,5 qq/ha de soja) Resultado final

41. EBIDTA: 118 u$s/ha Intereses por financiamiento 50 u$s/ha IVA inmovilizado 30 u$s/ha Bonus y utilidades 10 u$s/ha Saldo final 28 u$s/ha (equivale a 1,5 qq/ha de soja) Resultado final (con IVA retenido)

46. Resultados agrícolas posibles 2010-2011 (Zona Oeste) … sigue la inercia?

47. Asumiendo mismos costos y precios que modelo 09-10, pero rindes promedio (Soja 30 qq, Soja 2a 20 qq, Maíz 90 qq, Trigo 45 qq). Rentabilidad esperada 2010-2011

48. Con una rotación que incluya 20% Trigo/Soja - 33% Maíz - 47% Soja la renta media esperada es del 15% (EBIDTA: 80 u$s/ha) Rentabilidad esperada 2010-2011

49. Hipótesis de trabajo sobre el futuro de las empresas…

52. En qué lugar se ubicará mi empresa…

53. La cadena de valor agrícola Producción Insumos Exportador Acopio Financiamiento Servicios Tierra

55. Las áreas de la empresa y su forma de organizarse…

56. Separar niveles y roles

57. Las áreas de una empresa Administrativa Financiera PRODUCCIÓN Logística Nuevos negocios- Alianzas Recursos humanos RSE Gerencia General Directorio Asesores externos Comercial

59. Las que sigan deberán ser… Empresas Competitivas

61. Y con personas con talento y bien motivadas…

62. Y con liderazgos claros…

65. El rol del líder: guiar la carretilla

67. Reflexiones finales

76. “ Cuando te sientas con una hermosa chica por dos horas, parece como si hubieran pasado dos minutos…” “ Cuando te sientas en una estufa caliente por dos minutos, parece como si hubieran pasado dos horas…” ¡Eso es la Relatividad !” Albert Einstein Definición de relatividad…

77. El análisis empresario… Teo Zorraquin Jornada Trigo Zona Oeste Daireaux, 23 de abril de 2010 .