El documento presenta un resumen de cuatro teorías sobre el comportamiento del consumidor: la teoría económica de Alfred Marshall, que se centra en el concepto de "hombre económico" que busca maximizar su utilidad; la teoría del aprendizaje de Ivan Pavlov sobre la adquisición de habilidades a través de estímulos; la teoría psicoanalítica de Sigmund Freud sobre tendencias instintivas como el sexo y la agresividad; y la teoría sociológica que explica que los hombres actúan en respuesta a

1. MATERIA: COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR CICLO: 2º MARKETING INTEGRANTES: KARINA ABAD CRISTINA RIVERA

2. ¿POR QUÉ COMPRAN LOS CONSUMIDORES? Las cuatro teorías sobre el comportamiento de los consumidores

3. TEORIA ECONOMICA ALFRED MARSHALL Marshall fue el economista británico mas brillante de su época . Tras obtener una beca especial en 1868 se matriculo en economía política ciencia a la que el posteriormente denomino economía Fue un economista británico su interés por la filosofía le llevo a tomar lecciones de ética La teoría económica es la división central de la economía a su vez la teoría económica se divide en dos partes .

4. Análisis Microeconómico Que trata del comportamiento individual de los consumidores y productores con el fin de entender el funcionamiento general del sistema económico. Análisis Macroeconómico Que estudia la actividad económica en cuanto a su magnitud global dirigida a determinar las condiciones generales de crecimiento y de equilibrio de la económica en conjunto

5. El Enfoque de la teoría Económica se centra en el concepto de hombre económico el cual orienta su comportamiento hacia la maximización de su utilidad . Se trata de una teoría normativa sobre la lección racional con los siguientes postulados.

6. El consumidor tiene un conocimiento completo de sus necesidades y de los medios disponibles para satisfacerlas El comportamiento de compra del consumidor esta orientado hacia la maximización de su utilidad El comportamiento del consumidor es un comportamiento de elección racional La elección del consumidor es independiente del medio y del entorno en que esta se realiza El consumidor obtiene su satisfacción del producto en si mismo y no de los atributos que posee Este enfoque es limitado y establece como debe comportarse el consumidor y no de cómo se comporta o de que factores determinan y explican ese comportamiento. El análisis de comportamiento es estático

7. Teoría del aprendizaje IVAN PETROVICH PAVLOV Fue un Fisiólogo Ruso La teoría del condicionamiento clásico de Pávlov explica como los estímulos simultáneos llegan a evocar respuestas semejantes El Fisiólogo Ruso es mejor conocido por su trabajo en condicionamiento clásico o situación de estímulos el experimento más conocido de pávlov lo realizo con comida un perro y una campana Su objeto de estudio se centra en la adquisición de destrezas y habilidades en el razonamiento y en la adquisición de conceptos

9. Definición del aprendizaje

10. TEORÍA PSICOANALÍTICA SIGMUND FREUD Las técnicas del psicoanálisis y gran parte de la teoría psicoanalítica fue desarrollada por Freud

14. EJEMPLO DE LA TEORÍA PSICOANALÍTICA “LOS HOMBRES SIGUEN TENDENCIAS INSTITIVAS PRIMARIAS, SOBRE TODO EL SEXO Y LA AGRESIVIDAD”

15. TEORIA SOCIOLOGICA

16. TEORÍA SOCIOLÓGICA “Los hombres actúan fundamentalmente en respuestas a sus influencias sociales”

17. “GRACIAS”