Este documento resume la estrategia de marketing de Renzo Costa S.A.C., una empresa peruana de artículos de cuero de alta gama. Describe los detalles del producto principal de la empresa, un bolso de cuero de S/ 520, así como su logotipo, marca registrada e historia. Explica la fijación de precios en función de los costos y la competencia, y describe el mercado objetivo de clase alta y el posicionamiento por calidad. Resalta también las estrategias de distribución, promoción y responsabilidad social de la

1. Elaborado por;
Amaya Guevara Thalía
Calipuy romero Stefany
Ibañez Carranza Herlin
Docente;
Colchado Cerdán Tania
Ciclo/sección:
I “F”
Fecha:
13/07/2013

2. I) PRODUCTO
 Es un producto de especialidad
Detalle:
Código: 1013-04
Color: negro
Material:Cuero charolado
Descripción:
Bolsón grande, con una asa decorativa tipo encaje, tiene un bolsillo con cierre, y
compartimientos para celulares.
Precio: S/ 520
1.1 Asignación de marca
Selección del nombre:
Renzo Costa s.a.c
Patrocinador de marca:
Marca del fabricante
Estrategia de marca:
Extensión de marca
1.2 Logo
1.3 Protección de marca
 El nombre comercial de la empresa esta registrada en INDECOPI
 La empresa esta empadronada en la cámara de comercio de Lima
II) PRECIO
2.1 Costos
 Materiales y maquinas importados
 Implementación de las nuevas áreas de producción
 Inversión en tecnología
 Viajes a ferias internacionales
 publicidad (catálogos, videos, etc.)

3. 2.2 Demanda
 Demanda plena
Esta empresa, debido a la diversificación de productos, tiene una gran
acogida en los sectores A y B a nivel nacional, estos cuentan con el recurso
suficiente para adquirir los productos.
2.3-Fijación de Precio Final
Toman en cuenta los siguientes criterios:
 Factores internos
 Maximización de utilidades
 Costos de fabricación
 El valor que tenga el producto para el consumidor
 El posicionamiento de la empresa
 Factores externos
 Tipo de sector al cual se dirige el producto
 La competencia
 Demanda, entre otros.
2.4. En qué tipo de mercado se encuentra la empresa
 Competencia monopólica:
La empresa Renzo costa tiene buenos competidores en su rubro. Entre
los principales tenemos:
Nasha, carteras y accesorios
Sandy cueros s.a.c
Alda s.a.c

4. 2.5. Percepción de precio por parte del consumidor
La marca “Renzo Costa” está dirigida a personas que tienen gustos
particulares y exigentes, estos no se fijan en el elevado precio del producto
ya que ellos buscan calidad, confort y status al utilizar un producto de esta
empresa.
III) PLAZA
3.1.Logística
3.1.1-Asunción de riesgos
 Decisión de incluir una o varias plantas de producción
 Como manejar la política de reclutamiento de empleados
 Decisiones de expansión en un determinado mercado
 Qué tipo de compañías de seguros utilizar
 Decisión de adquirir deudas en un tipo de moneda
 Decisiones sobre los descuentos y promociones otorgados
3.1.2-Financiación
 Préstamos de instituciones financieras (BCP,SCOTTIABANK, ETC)
 Un crédito concedido por un proveedor
 Porcentajes de cada accionista
 Reservas de la empresa
 Desembolsos de inversionistas (franquiciados)
3.1.3-Servicios adicionales
 A pedido del cliente preferencial, en caso tenga un modelo propio, se le puede
desarrollar el producto siempre y cuando la producción de trabajos lo permitan.
 Se confeccionan prendas sobre medida para el gusto del cliente
 Mediante su pagina web, brindan asesoría y consejos a sus clientes para la
conservación de los productos adquiridos
 Ventas y pagos online
3.1.4-Etapas de los canales de distribución
Utilizan el tipo Canal I (marketing directo)

5. 3.1.5-Tipo de distribución
Distribución selectiva
Sus 35 tiendas a nivel nacional se distribuyen en los principales centros
comerciales de las ciudades:
 Mall aventura plaza
 Jockey plaza
 Real plaza, entre otros
IV) PROMOCIÓN
4.1Publicidad
4.1.1-Decisiones de presupuesto
La empresa utiliza el método de tarea y objetivo
El área de contabilidad acepto otorgar $250000 al departamento de
marketing para llevar a cabo el desarrollo del catalogo “otoño-
invierno”2013 la cual se llevo a cabo en Dubái.
4.1.2-Decisiones de mensaje
4.1.3 Decisiones de medios
 Catálogos on-line
 Una página web actualizada
 Desfiles de moda en Lima de gran impacto
 Ferias internacionales
4.1.4 Estrategia publicitaria
 lleva a cabo una estrategia de arrastre pull
 Inauguraciones
 Campañas publicitarias.
 Lanzamiento de productos

6. 4.1.5 Evaluación de la campaña
Efecto sobre las ventas
Las ventas durante las campañas por el día de la madre y día del padre,
del presente año, han crecido un 24% y se proyectan cerrar el año con un
crecimiento de 50% gracias a la publicidad y al impulso de los nuevos
locales.
4.2 Promoción de ventas
4.2.1-Herramientas de promoción para consumidores
 Paquetes de precio global
Bolso 1012-03 + Billetera + 40% dcto!!
$250
 Descuentos
Agendas Renzo costa, 30 % dcto!! - solo hasta el 28 de julio

7. 4.3 Relaciones públicas
 Creación de una buena “imagen corporativa”
La Sra. Marina Bustamante creó el Programa de Responsabilidad Social
“Renzo Costa Piensa en Mí”, cuyo objetivo es “dar trabajo por capacidad y
no por caridad” a jóvenes con habilidades diferentes para lo cual convocó
al Ministerio de Trabajo, al Ministerio de Educación, y al Centro Ann
Sullivan del Perú.
La empresa Renzo Costa con la ayuda de la institución penitenciaria y el
convenio del INPE, Reniec y la Sunat,los internos del penal de “piedras
gordas” recibieron su documento de identidad y número de RUC con el que
podrán emitir recibos y cobrar un sueldo por la fabricación de monederos,
cartucheras, billeteras y otros artículos de cuero gracias a los talleres de
capacitación que esta empresa les otorga.
4.3.1-Herramientas de relaciones públicas
 Conferencias de prensa
 Cocteles de gala
 Eventos de beneficencia