Este documento presenta los conceptos clave de la estrategia de precios, incluyendo la estimación de costos, punto de equilibrio, relación costo-volumen-utilidad, y factores para determinar precios. Al finalizar el curso, los estudiantes podrán aplicar estos conceptos para estimar costos, definir presupuestos, analizar información de mercado y determinar precios de venta.
Posicionamiento de marca - Presentación de Rafael Trucios MarketingRafael Trucios Maza
¿Que es el posicionamiento en marketing?
Presentación del profesor Rafael Trucíos Maza
Curso: MARKETING
Taller realizado por Marketing Partners
Vía http://top10bpm.blogspot.com
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El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras de uno o varios productos para un periodo de tiempo determinado. Nos permite conocer las utilidades de un proyecto, y conocer su viabilidad.
Algunos de los métodos para determinar pronósticos son: Datos históricos, Tendencia del mercado, Ventas potenciales del sector o mercado, Ventas de la competencia, Encuestas y Pruebas de mercado.
El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras de uno o varios productos para un periodo de tiempo determinado. Nos permite conocer las utilidades de un proyecto, y conocer su viabilidad.
Algunos de los métodos para determinar pronósticos son: Datos históricos, Tendencia del mercado, Ventas potenciales del sector o mercado, Ventas de la competencia, Encuestas y Pruebas de mercado.
Los Incas eran un pueblo que vivía en la parte occidental de la América del Sur, En particular en el Andes, En la intersección de la actual Ecuador, Perú, Bolivia, Argentina y Chile.Las glorias de la civilización Inca, duró aproximadamente desde 1438 hasta 1532, Así que sólo un siglo. El reino fue destruido por los españoles, dirigidos por Francisco Pizarro.
Fijación del Precio a tu producto y/o servicioMauricio Lopez
Esta es una presentación que de manera sencilla explica cómo fijar el precio a un productos, considerando las variables que se presentan de manera externa e interna al producto.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las t...mijhaelbrayan952
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las tasas de Cambio de la Moneda Extranjera (NIC 21) está contenida en los párrafos 1 a 49. Todos los párrafos tienen igual valor normativo, si bien la Norma conserva el formato IASC que tenía cuando fue adoptada por el IASB.
9. Al margen del concepto formal y abstracto ( cantidad de unidades monetarias ), la pauta de pensamiento profundo ( en el plano metaconsciente ) del Cliente es : “ ¿De cuántas cosas prescindo o me desprendo para contar con los satisfactores de este producto ...? “ Subyace en el comportamiento de las personas la percepción de todo el conjunto de beneficios que adquieren, más allá de la funcionalidad del producto. Concepto de Precios:
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26. Fórmulas para el punto de Equilibrio P.E. (en Unidades) COSTOS FIJOS PRECIO-COSTO VARIABLE P.E. (en Pesos) COSTOS FIJOS COSTO VARIABLE PRECIO 1
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37. ¿De cuántas cosas me desprendo o prescindo para contar con este producto? Valor de los productos expresados en términos monetarios. ¿Qué es lo que realmente me están vendiendo? Producto Tangible + Servicios + Beneficios Complementarios Concepto de Precio:
38. El precio representa la única variable de la mezcla de mercadotecnia que genera ingresos para la empresa, el resto de las variables generan egresos. Sus variables son las siguientes : - Precio de lista - Descuentos - Complementos - Periodo de pago - Condiciones de crédito
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40. El Precio es un elemento de comunicación entre la empresa y su mercado y cada consumidor lo vive de manera diferente. Influye en la mente del cliente respecto de la Percepción del Valor del Producto .
41. El precio se relaciona con el sacrificio pecuniario y no pecuniario que debe realizar el comprador para contar con él. Es como si tuviéramos una Balanza en constante búsqueda de Equilibrio Producto Precio Conjunto de Satisfacciones tangibles y no tangibles Imagen del gasto pecuniario y no pecuniario Producto y Precio:
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43. Ejercicio: Caso Restylane Entrada al mercado de producto nuevo de dermatología cosmética. Ácido hialurónico al 5%, inyectable. Competencia precio al médico: Perlane $1,500, juvederm $2,000, hyalsistem $1,800. frasco 100 ml. Venta e introducción: DF, Monterrey y Guadalajara. Sólo a consultorios de cirujanos plásticos y dermatólogos. Costos fijos/mes: $125,000 Costos variables/mes: $75,000. Producción deseada al mes: 100 unidades de 100ml. * Precio de venta, punto de equilibrio. Margen de ganancia de $7% Tipo de demanda, tipo de bien
44. Teorías sobre el Precio TEORIA ECONOMICA TEORIA PSICOLOGICA TEORIA DE MARKETING EL CONSUMIDOR RACIONAL DE LA TEORIA MICROECONOMICA TEORIA DE LA ESTRUCTURA DE PRECIOS
45. El consumidor racional de la Teoría Microeconómica Teorías sobre el Precio Este consumidor posee información completa y actúa con racionalidad en la toma de decisiones. Graficando el comportamiento de un individuo obtenemos la Ley de Utilidad Marginal Decreciente. Se aplica como unidad de medida la: UTILIDAD .
46. TEORIA DE LA ESTRUCTURA DE PRECIOS Cantidad demandada Precio Moda
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54. La curva de la demanda Es una estimación de la reacción a diferentes precios de parte de los compradores potenciales del producto ELASTICIDAD DE LA DEMANDA Precio Demanda Precio Demanda Demanda Inelástica Demanda Elástica
55. d d d’ d’ p p’ s s’ Demanda Precio Apoyo Publicitario : Comunicación y Promoción Interpretación desde el punto de vista del Marketing : La curva de la demanda
56. Estrategias y Políticas de Fijación de Precios Fijación de precios por costo extra Precio con base al equilibrio oferta / demanda Precio en relación con el precio del mercado - Descuentos y bonificaciones - Pago del flete. - Aprovechamiento en contraste con la penetración - Un precio en contraste con el precio flexible. - Fijar precios unitarios. - Mantenimiento del precio de ventas. - Fijación de precios líder. - Fijación de precios psicológicos. - Competencia basada en el precio Seleccionar el objetivo de fijación de precios Seleccionar el método de determinar el precio base Diseñar las estrategias apropiadas
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59. Modelos para la fijación de precios Modelo de Fijación de precios basados en el equilibrio de la oferta y demanda
62. Modelo Basado en la Evaluación del Mercado Origen en la disciplina de Marketing. Es teórico En la práctica es muy costoso de realizar.
63. Determinación del precio esperado en el Mercado Entregar el producto a los intermediarios expertos en la comercialización del mismo y dejar que estos realicen una estimación del precio. Observar los precios de los productos parecidos o similares existentes en los mercados.
64. Determinación del precio esperado en el Mercado Entrevistar a los consumidores potenciales del producto, mostrarlo y preguntarles cuánto creen que vale. Comercializar el producto en distintas áreas geográficas con diferentes precios a modo de prueba.
65. Cálculo de distintos volúmenes de ventas a diferentes Precios Estudio de las cantidades de productos iguales o similares a diferentes precios que el mercado ha comprado en un período anterior. Realizar una investigación comercial , seleccionando una muestra formada por consumidores potenciales .
66. Se realizan pruebas de mercado escogiendo varios de ellos y ofreciendo el producto a un precio diferente para cada uno. Después se puede cuantificar el volumen de venta conseguido en cada mercado y analizar la respuesta obtenida. Cálculo de distintos volúmenes de ventas a diferentes Precios
67. Determinación de la participación prevista del mercado Depende de varios factores. Cuánta mayor capacidad productiva, tecnológica, de marketing tenga la empresa, más fácilmente podrá hacer frente a los competidores. ¿Cuánto esfuerzo la empresa está dispuesto a hacer para conseguir una determinada cuota de mercado?
68. Determinación de la participación prevista del mercado La participación prevista en el mercado es un factor muy importante a considerar en la determinación del precio de un producto. Una empresa que lucha por incrementarla quizá tenga que fijar el precio de una forma más agresiva que una que desee mantener su actual participación.
69. Fijación del precio en coordinación con el Marketing Mix Antes de tomar la decisión definitiva del precio hay que tomar en cuenta la relación de este con los otros tres restantes: Características del producto a comercializar ,la imagen que se le quiere dar, la calidad, tecnología , el posicionamiento, la distribución.
70. Fijación del precio tomando en cuenta la competencia En ciertas circunstancias de paridad competitiva y frente a productos que no difieren sustancialmente de los competidores, la empresa puede optar fijar el precio dentro de ciertos rangos de semejanza de los demás. Este método se aplica cuando la estructura del mercado es un oligopolio (Concentración de la oferta de un sector industrial o comercial en un reducido número de empresas).
71. Fijación del precio tomando en cuenta la competencia Fijación del precio por debajo del nivel competitivo Fijación del precio por encima del nivel competitivo.
72. Método basado en el costo Método del costo más el beneficio esperado.
73. Método del precio de compra más beneficio Utilizados por intermediarios, mayoristas y minoristas en general. Se adiciona al costo de adquisición una cantidad estimada en monto suficiente para cubrir los gastos generales de funcionamiento y dejar la ganancia pretendida.
74. Análisis del costo fijo Análisis del costo variable Análisis del punto de equilibrio Método basado en el análisis del costo
75. Determinar por tres estrategias diferentes el posible precio de estos productos. Pantalón de mezclilla de marca para dama talla extra Café soluble descafeinado, frasco 150 gr Papel higiénico paquete de 12 rollos de 400 hojas Detergente para ropa bolsa con 5 kg Consola de video juegos con dos controles y un cartucho Ejercicio