El documento presenta una propuesta de formación en técnicas de negociación y ventas en inglés de la compañía Xsell. La formación consiste en varios módulos que cubren aspectos lingüísticos, culturales, psicológicos y de negociación para mejorar las habilidades en inglés específicamente aplicadas a la negociación y ventas. La compañía ha formado a empleados de decenas de empresas en seis países y ofrece formación a medida para satisfacer las necesidades específicas de cada empresa.
Elaboracion de discurso logografo 2014 - profesor ricardo - oradores de las...Oradores de Las Américas
PROGRAMA DEL CURSO DE ALTO NIVEL ELABORACIÓN DE DISCURSO IMPARTIDO POR EL PROFESOR RICARDO PEREZ PIMENTEL, EN REPÚBLICA DOMINICANA.
EL ASESOR DE LOS GRANDES.
Oradoresdelasamericas@hotmail.com
La TV como oportunidad para vender tu negocioMadrid Emprende
Presentación utilizada por Susana Burgos y Goyo González durante el evento "La TV como oportunidad para vender tu negocio", organizado por Madrid Emprende y Portavoces, y que tuvo lugar en Madrid International Lab el 28/02/14. Más información sobre el evento aquí: http://ow.ly/ujnid
Elaboracion de discurso logografo 2014 - profesor ricardo - oradores de las...Oradores de Las Américas
PROGRAMA DEL CURSO DE ALTO NIVEL ELABORACIÓN DE DISCURSO IMPARTIDO POR EL PROFESOR RICARDO PEREZ PIMENTEL, EN REPÚBLICA DOMINICANA.
EL ASESOR DE LOS GRANDES.
Oradoresdelasamericas@hotmail.com
La TV como oportunidad para vender tu negocioMadrid Emprende
Presentación utilizada por Susana Burgos y Goyo González durante el evento "La TV como oportunidad para vender tu negocio", organizado por Madrid Emprende y Portavoces, y que tuvo lugar en Madrid International Lab el 28/02/14. Más información sobre el evento aquí: http://ow.ly/ujnid
Epic Research Singapore have best technical research team, Our research team provide Daily report on SGX Singapore and SGX Exchange, You can get Daily Favorable Tips & future Strategy for SGX Stocks Market.
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Epic research singapore daily sgx singapore report of 17th november 2014Epic Research Singapore
Epic Research private limited have best technical research team, Our research team provide Daily report on SGX Singapore and SGX Exchange, You can get Daily Favorable Tips & future Strategy for SGX Stocks Market.
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Para poder llevar a cabo el emprendimiento, se necesita personas con valores, y presento una presentación para que vean y trabajen los alumnos. vean los profeosres y los padres.
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Epic research singapore daily sgx singapore report of 17th november 2014Epic Research Singapore
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Para poder llevar a cabo el emprendimiento, se necesita personas con valores, y presento una presentación para que vean y trabajen los alumnos. vean los profeosres y los padres.
Catalogo Seminarios y Talleres Cortos Antonio ParaisoAntonio Paraiso
António Paraíso ha sigo Gestor de Mercados Internacionales y Director Comercial durante mais de 19 años. Actualmente, se dedica a la consultoría comercial, formación ejecutiva y charlas / ponencias en eventos empresariales y conferencias de negocios, en temas de marketing, lujo, innovación, ventas y internacionalización.
Le invito a visitar www.antonioparaiso.com para saber mas y ponerse en contacto. Gracias.
El pasado jueves 28 de enero celebramos una nueva webinar. Bajo el título "Entrevista, el factor clave" nuestros invitados para la ocasión fueron José Díaz Canseco y Natalia Fernández.
Programa Superior en Negociación Estratégica e InternacionalIgnacio Mayoral
La Salle International Graduate School y The Negotiation Club han puesto en marcha el Programa Superior en Negociación Estratégica e Internacional que nace con la intención de formar a sus participantes en la disciplina de la negociación de manera amplia, profunda y abierta.
Con una estructura basada en cuatro apartados, cada uno de ellos se adentrará de manera práctica en cuestiones concretas del proceso negociador y en su aplicación a diferentes ámbitos profesionales.
http://www.the-n-club.com
Formación en estrategias y técnicas de ventas Mikah de Waart
Cómo conseguir más ventas con menos visitas
Vender un producto o servicio es, en última instancia, ayudar al cliente a resolver un problema. Pero, ¿cómo saber cuál es el verdadero problema de un prospect?. Este curso te enseña a descubrir y explicitar los problemas y necesidades reales de tu futuro cliente a través de técnicas de Spin Selling (Venta consultiva)
Programa:
- La clave del éxito está en ASESORAR, no en vender.
- Introducción al Spin Selling. ¿Cómo ayudar a nuestro cliente a descubrir sus necesidades reales?
- Dificultades frecuentes en el cierre de una venta. Cómo solucionarlas.
- Ventas difíciles: productos y servicios complejos. Diferentes interlocutores y departamentos.
- De la apertura al cierre. Las 5 fases de la visita comercial.
- Preparación y apertura de la conversación. - ¿Cómo captar la atención de nuestro prospect?
- Técnicas y preguntas Spin Selling.
- Elaboración y Presentación de nuestros - - - Puntos Fuertes o UPS (Unique Selling Points).
- ¿Cómo tratar objecciones?
- Los 11 secretos para el cierre.
- Técnicas de comunicación y PNL orientadas a la ventas.
Conferencia "Las conversaciones con los clientes como herramienta para la mej...Germán Gómez Santa Cruz
Presentación de la conferencia "Conversaciones con clientes, una herramienta para la mejora y la innovación" Fundación Izarra, Ermua, 2 de diciembre de 2014. Germán Gómez
Para fomentar el emprendimiento, es fundamental la formación dual, donde los alumnos aprenden lo que es una empresa, siempre que hay un seguimiento delos profesores, creo que no están dispuestos en su mayoría, se conforman con dar conocimientos, pero orientar?
Ley que quiso ponerse en marcha y caso omiso, es de vergüenza que en España, todos quieran ser funcionarios (para trabajar lo menos posible, salvo excepciones, a los que les dicen no vayas tan deprisa que se nos acumula el trabajo a los demás. En España,hacen falta emprendedores, esto s lo que ha ocurrido hasta ahora, pero que poco se tratan la orientación delos alumnos, y delos padres. Las micro empresas han sido las que han sacado España adelante, vamos a fomentar el emprendimiento.
Aunque la propuesta es antigua, y no se ha puesto en práctica todavía, si en algunos aspectos es necesario la creación de estos centros. No es para los universitarios, pero si para lo que carece esta país , que es que muchos alumnos opten por la Formación Profesional específica.
par profeores de FP, módulo de FOL o de Formación en Centros de trabajo, tambien para los alumnos desempleados que asisten a los cursos de Formación par el Empleo. Requiere preparación por parte de los profesores y adecuación a los alumnos a quien va dirigido. Pero creo que es interesante fomentar la creación de empresas (la micropymes son el 98 % de las empresas de nuestro país), y es muy importante para los agentes de desarrollo rural, par fomentar la fijación de empleo en el medio.
Fomento del empredimiento, algo esencial para orientar y fomentar el emprendimiento e nuestros alumnos. Es una guia pra el profesor tanto de formación Profesional /
Par explicar y transmitir a los padres, que quieran educar sus hijos, con una perspectiva católica, tambien bueno para preparar los profesores de los colegios concertados, y presentar a los alumnos según su edad.y madured, pued ser un material introductorio, luego establecer una dinámica adcuada.
Guía para los que quieran fomentar el auto-empleo y el emprendimiento entre sus alumnos o hijos..
Una buena forma de empezar es con empresas de economía social.Cooperativas o sociedadeslimitadas laborales
Fomentar la humildad en nuestros alumnos, aunque la soberbia desaparecerá, a las 24 h de la muerte. Así sabrán trato a los demás, serán empaticos, y sabrán querer.
Generosidad en todos los campos de la vida. Nos hará felices y capaces de que se nos grande el corazón. Lo peor es ser egoístas y pensar solo en nosotros mismos. esa es la verdadera empatia.
Para explicar el profesor o los padres y luego lo trabajen los alumnos en clase, las conclusiones se exponen en el plenario y luego se habla en las tutorias personales con los tutelados. Es bueno tener una sesión anterior con los tutores y ampliarles horizontes, para saber de que hablar con sus tutelados una vez realzado en clase el estudio del documento. siempre el alumno debe sacar una meta que alcanzar, paso a paso, poco a poco.
Presentación , de lo que supone la vida, e intentar mejorar. Material didáctico para trabajar con los alumnos , primero con una introducción del tutor o profesor y luego en trabajo en grupos, para sacar consecuencias y exponerlas en el plenario.
Material didáctico, para trabajar los alumnos junto a los tutores, para hacer un buen uso de la libertad. Estamos en una época en que la libertad está de moda, pero sin tener en cuenta la responsabilidad. La libertad engendra derechos y deberes. Es importante que nuestros alumnos e hijos sepan hacer un buen uso de la libertad.
2. 1
Estimados señores:
PRESENTACIÓN
Nos dirigimos a ustedes para solicitarles una reunión, con el fin de descubrir
sus necesidades de formación en técnicas de negociación y venta en inglés,
y ofrecerles una solución a medida, rápida, eficaz y altamente rentable.
Ante esta situación, la solución típica consiste en clases de inglés en la
empresa o incluso enviar a los directivos a un país de habla inglesa. Este
tipo de formación casi siempre fracasa. La razón del fracaso es que no se da
la formación que se necesita a los ejecutivos que la necesitan.
No enseñamos inglés. Nuestra propuesta de formación es menos simplista,
y más eficaz. Diseñamos e impartimos cursos de formación a medida,
exclusivamente en técnicas de negociación y ventas en inglés, a las empresas,
sus directivos y ejecutivos.
Llevamos siete años en esta actividad, y hemos formado a los empleados
en decenas de empresas en seis países. Hemos encontrado que este tipo de
formación beneficia a todo tipo de empresas interesadas en la expansión
internacional, y el feedback que nos dan demuestra sin excepción unos
niveles muy altos de satisfacción.
No obstante, con el fin de enseñarles qué hacemos y cómo trabajamos,
a continuación encontrarán una breve muestra de los contenidos de
formación que ofrecemos.
Estaríamos encantados de visitarles para hacer un primer contacto sin
compromiso, y explorar las posibilidades de una colaboración.
Simon R. Ferdinand
DIRECTOR
«Nuestra filosofía es
conocerles primero y
comprender sus necesidades
a fondo, antes de hacer
cualquier propuesta
de formación».
3. 2
OFERTAs DE FORMACIÓN
A continuación se describen a grandes rasgos los tipos de formación en los que somos expertos,
y que pueden formar la base de una formación que responda a sus necesidades.
En cada caso, hay un resumen de los contenidos, y la duración aproximada que recomendaríamos
para una sesión presencial en cada módulo.
A estos módulos se añadiría cualquier otro aspecto específico que desearan cubrir en materia
de la negociación y venta en inglés.
Introducción al curso
• Se presentan los participantes y el formador.
• Explicación de los objetivos y contenidos del curso.
• Los participantes comparten sus experiencias a priori.
• Actividades breves para romper el hielo.
Duración: 30-45 minutos
El idioma inglés
• Consideraciones lingüísticas para la negociación.
• Lenguaje formal e informal y su contexto.
• Ampliación de vocabulario; simplificación gramatical.
• Lenguaje activo y pasivo.
• ¿Qué cambia cuando se negocia en inglés?
Duración: 30-60 minutos
Pronunciación
• Los errores más comunes entre hispanoparlantes
y su rápida corrección mediante reglas prácticas.
Duración: 30-40 minutos
1 IntroducCión
2 Di mensi ón li ngüística : el i dioma inglés (105-160 minutos)
4. 3
Phrasal verbs
• Comprender, interpretar y usar correctamente
los 600 Phrasal Verbs de uso más frecuente.
Duración: 45-60 minutos
Aspectos culturales
• Cómo negocian los negociadores de EE UU , R eino U nido
y otros países.
• Cómo negociar con ellos con mayor eficacia.
Duración: 30-60 minutos
Crear un clima de confianza
• Cómo establecer el rapport (el clima de confianza)
necesario para comenzar una negociación productiva.
Duración: 30-45 minutos
Superación de barreras
• Barreras externas (entorno y de la otra parte) e internas
(miedo escénico/sentido del ridículo)
• Problemas de comunicación (traducción)
• Problemas de comunicación (cognitivos)
• ¿Qué cambia cuando se negocia en inglés?
Duración: 30-40 minutos
3 Di mensi ón cultural
4 Di mensi ón psic ológica (105-175 minutos)
5. 4
Programación neurolingüística
• Autoconfianza ante la negociación.
• Superación de miedo escénico.
• Optimización del lenguaje usado.
• Detectar y descifrar lenguaje no verbal.
• Expresión mediante lenguaje no verbal.
Duración: 45-90 minutos
Fundamentos de la negociación
• El significado de la negociación.
• Principios esenciales: proceso, alcanzar el acuerdo,
mejorar la relación; llegar al Win-Win.
• Centrarse en los intereses, no en las posiciones.
• Cómo evitar los errores y trampas más comunes.
• Defender el valor de la propuesta.
Duración: 60-90 minutos
Estrategia de negociación
• Técnica E-A-S-Y.
• Cómo identificar la estrategia negociadora del otro.
• Elegir y usar la estrategia más adecuada para responder.
Duración: 90-120 minutos
5 Di mensi ón negocia dora (150-210 minutos)
6. 5
6 Proces os de negociaci ón y venta (240-335 minutos)
Preparación y preguntas
• Identificación y anticipación de intereses en ambos lados.
• La M ejor Alternativa Para un Acuerdo N egociado (BATN A).
Duración: 60-80 minutos
Exploración
• Cómo establecer el ‘rapport’ (el clima de confianza)
necesario para comenzar una negociación productiva.
• El uso de preguntas abiertas y cerradas en inglés para
distinguir intenciones, intereses y posiciones negociadoras.
• Distintos niveles de escucha activa.
Duración: 45-60 minutos
Presentar la propuesta
• Cómo presentar la propuesta en inglés.
• Cómo maximizar su valor y atractivo para la otra parte.
• Cómo posicionarse frente a sus expectativas.
Duración: 60-90 minutos
Tratar objeciones
• Cómo tratar las objeciones de manera provechosa: sin
ceder terreno, y aprovechándolas para reforzar el valor
de la propuesta.
Duración: 30-45 minutos
Regateo y cierre
• Cómo regatear los últimos detalles.
• Cerrar el acuerdo.
Duración: 45-60 minutos
7. Negotiation and Sales
Techniques in English
negotiation and sales techniques in english
✆ 670 258 359
info@xsell.es
www.xsell.es