El documento presenta un ejercicio de presupuesto de ventas para tres compañías distintas. Incluye factores históricos de ventas, factores de crecimiento, cambios en empaques, imagen y fuerza de ventas que afectarán las ventas futuras. Los estudiantes deben calcular los presupuestos de ventas para cada compañía resolviendo fórmulas dadas y haciendo comentarios en un blog sobre su progreso.

1. TRABAJO ESCRITO 2
PRESUPUESTO
Tutor: Martha Pérez Ospino
1. Con base en lo visto en las dos ultimas clases, resuelva los siguientes
ejercicios:
EJERCICIO 1
Las ventas de la COMPANIA VECTOR LTDA. Fueron de 1.395.000 unidades, durante los
tres últimos anos las ventas se han incrementado anualmente en promedio un 2%. Por
exigencias del mercado la empresa está considerando modificar la unidad de empaque de
los productos y espera que ese cambio genere una disminución en las ventas de un 3%.
Evaluando los informes de los principales economistas del país se espera que las
variables de tipo económico aumenten las ventas un 2%. Por un cambio de imagen en los
locales de ventas y en los almacenes se espera que se incrementen las ventas en un 3%.
En el ano XX2 el principal competidor de la compañía tuvo un paro productivo y dejo de
atender el mercado durante 2 meses tiempo en el cual la empresa vendió 100.000
unidades más.
Dentro del enunciado se encuentra la siguiente información
VH = Ventas históricas
Factor de crecimiento = VH x %
FEV = Factor de cambio
Factor ajuste
FE = Factor económico
FA = Factor administrativo
Que le servirá para hallar el
PRESUPUESTO DE VENTAS XX3
FORMULA
Pto Vtas = [(VH ± FEV) FE] FA
Nota: Cuando el factor de ajuste es favorable se resta y cuando es desfavorable
se suma.
EJERCICIO 2
La COMPANIA VILLA LUZ S.A. viene presentando un presupuesto en sus ventas
del 3% anual. En el ano XX01 tuvo unas ventas de 2.050.000 unidades, la
empresa espera modificar la imagen del producto para incrementar las ventas en
un 3%.

2. TRABAJO ESCRITO 2
PRESUPUESTO
Tutor: Martha Pérez Ospino
De acuerdo a los estudios económicos se espera que las ventas de la compañía
se afecten negativamente en un 2%. Se va a realizar en el próximo ano una
sistematización de la fuerza de ventas y con este se busca un incremento de las
ventas de un 3%.
La empresa viene con un plan de remodelación de los puntos de ventas lo cual
genero una disminución de las ventas de 50.000 unidades en el año pasado. Se
espera que para el próximo ano por efecto de la remodelación las ventas se
disminuyan un 1%.
Vtas historicas =
Factor crecimiento =
Factor cambio =
Factor ecc =
Factor adtivo =
Factor adtivo =
EJERCICIO 3
VENTAS HISTORICAS UNDS
AÑO DISTRITO 1 DISTRITO 2 DISTRITO 3 TOTAL CIA
01 50.700 60.500 73.200 184.400
02 52.100 58.400 75.300 185.800
03 55.000 61.050 72.800 188.850
04 58.200 63.700 75.900 197.800
05 60.070 65.000 74.200 199.270
06 62.300 66.100 76.300 204.000
07 65.000 68.300 77.400 210.700
08 66.700 69.500 79.100 215.300
1.586.820
La empresa distribuye las ventas por trimestre así:
T1 = 25%

3. TRABAJO ESCRITO 2
PRESUPUESTO
Tutor: Martha Pérez Ospino
T2 = 20%
T3 _ 27%
T4 = 28%
Para distribuir las ventas por distritos conservar la misma información del año
XX08.
Solucionarlos por el método de mínimos cuadrados, teniendo en cuenta que lo
siguiente:
X VTA (UND Y) X2 XY
1 184.400 1 184.400
2 185.800 2 371.600
3
4
5
6
7
8
Y = a + bx
∑y = Na + b∑x
∑XY = a∑x + b∑x2
Nota: Terminar con el llenado de la tabla y :
- Hallar el presupuesto de ventas para el año XX09
- Hallar la variación porcentual promedio
Variacion porcentual promedio = ∑ variaciones %
n - 1
- Hallar variación absoluta promedio
Variación absoluta promedio = ∑ var. Absoluta
n - 1
NOTA: Se deben realizar comentarios en el blog, mostrando los avances en la
realización del trabajo. Esto cuenta para la nota de este primer trabajo. La
participación es parte fundamental.

4. TRABAJO ESCRITO 2
PRESUPUESTO
Tutor: Martha Pérez Ospino
Criterios de Contenido: el estudiante debe tener en cuenta los siguientes
elementos para la presentación argumentada de su trabajo:
Coherencia: Según Sánchez (2011), es la conexión lógica que se produce entre
el texto el contexto, el género al cual pertenece el texto y el propósito del autor y la
define como la correlación entre el propósito del autor del texto, su contenido
(estructura y progresión de la información), el sentido y la situación comunicativa.
Cohesión: Según Cassany (1999), se define como el conjunto de relaciones o
vínculos significativos que se establecen entre diferentes elementos o parte del
texto (palabras, oraciones y apartados) que le permiten al lector interpretarlo con
eficacia.
Redacción: Característica del texto que se traduce en un adecuado manejo del
código lingüístico de conformidad con el tipo de texto y su género.
Ortografía: Está dada por el conocimiento y aplicación de las reglas tanto de
ortografía como de puntuación.
Originalidad: Se presentan algunas definiciones de originalidad recopiladas por
Phillips y Pugh (2005) citadas por Blaxter (2008): 1) Poner por escrito una cantidad
importante de nueva información por primera vez. 2) Llevar a cabo un trabajo
empírico que no se ha hecho antes. 3) Hacer una síntesis que no se ha hecho
antes. 4) Usar material ya conocido pero con una nueva interpretación. 5) Adoptar
una técnica particular y aplicarla a una nueva área. 6) Obtener nuevos resultados
sobre un tema viejo. 7).
Plagio: El plagio está definido por el diccionario de la Real Academia como la
acción de "copiar en lo sustancial obras ajenas, dándolas como propias". Por tanto
el plagio es una falta grave: es el equivalente en el ámbito académico, al robo. Un
estudiante que plagia no se toma su educación en serio, y no respeta el trabajo
intelectual ajeno.
No existe plagio pequeño. Si un estudiante hace uso de cualquier porción del
trabajo de otra persona, y no documenta su fuente, está cometiendo un acto de
plagio.
Productos a entregar:
El documento final debe tener la siguiente estructura:
Objetivos del trabajo
Introducción

5. TRABAJO ESCRITO 2
PRESUPUESTO
Tutor: Martha Pérez Ospino
Desarrollo del tema de trabajo:
Conclusiones
Bibliografía
Criterios de forma: Hace alusión a los criterios de formales para la presentación
del documento escrito y los cuales se recomiendan incorporar en la rúbrica de
evaluación. Son los siguientes: (Tomados de la norma APA, versión 3 en Español
como traducción de la versión 6 en Inglés) Se espera que los estudiantes realicen
paso a paso cada una de los paso/componente presentados anteriormente y que
entreguen un solo informe de manera grupal desde los siguientes criterios
(1) Editor de texto MS Word para Windows
(2) Fuente: Times New Roman
(3) Tamaño fuente: 12
(4) Espacio entre líneas (2).
(5) Márgenes: izquierda, derecha, superior e inferior de 2,56 cm.
(6) Títulos en la fuente, tamaño 12 y centrado.
(7) Subtítulos en cursiva, tamaño 12, espacio 2 y alineado al margen izquierdo.
(8) Registre todas las referencias de las fuentes bibliográficas, cibergráficas y
hemerográficas que le darán soporte teórico, conceptual y metodológico a su
trabajo de investigación.
(9) El trabajo debe presentarse acorde al formato
No se debe presentar en formato PDF, ya que no permite la información de
retorno por parte del docente.
Para ingresar ecuaciones

6. TRABAJO ESCRITO 2
PRESUPUESTO
Tutor: Martha Pérez Ospino
Para ingresas símbolos