Este documento presenta una introducción a la viabilidad comercial de un proyecto de inversión. Explica conceptos clave como demanda, oferta y estructura de mercado, incluyendo competencia perfecta, monopolio y oligopolio. También analiza el estudio de mercado y la importancia de considerar el canal de distribución para llegar a los consumidores finales.

1. Universidad Central del Ecuador
Resumen preparado por:
Econ. Guido Duque
MsC. Diseño y Administración de Proyectos. UCE
MA in Economics UNM
Mgtr. en Economía mención Economía del Desarrollo
FLACSO-Ecuador
Unidad Dos: Viabilidad comercial del proyecto
Diapositivas 1 de 4
Facultad de Ciencias Económicas
Carrera de Economía
PROYECTOS DE INVERSIÓN

2. • BID. Curso de Proyectos
• Muñoz, Mario. Perfil de la Factibilidad. Marter´s
Editores
• Sapag-Chain, Nassir. Preparación y evaluación de
proyectos, McGraw-Hill, Bogotá, 2011.
• Urbina, Gabriel B. Evaluación de Proyectos. Mc Graw
Hill. 2016 2

3. 2. Estudio de mercado
• 2. Estudio de mercado
• 2.1. Definición de mercado
• 2.1.1 Estructura Económica de Mercado
• 2.1.1.1. Demanda
• 2.1.1.2. Oferta
• 2.1.1.3 Estudio de mercado

4. 2.1. Definición de mercado
• Es el mecanismo por medio del cual oferentes y demandantes se
ponen de acuerdo para fijar precios y cantidades en un intercambio.

5. ¿Qué es un mercado?
Precio
Cantidad
D
O

6. 2.1.1. EstructuraEconómicadel Mercado
• El mercado lo conforman la totalidad de los compradores
y vendedores potenciales del producto o servicio que se
vaya ha elaborar en el proyecto, la estructura el mercado,
el tipo de ambiente competitivo donde operan los
oferentes y compradores de un producto.
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7. Tipos de Estructuras de Mercado
¿Los productos son diferenciados?
¿Cuántos
productores
hay?
Oligopolio
Competencia
perfecta
No
Uno
Pocos
Muchos
Si
Competencia
Monopolística
No aplicable
Monopolio

8. CompetenciaPerfecta
El mercado lo conforman la totalidad de los
compradores y vendedores potenciales del producto o
servicio que se vaya a elaborar en el proyecto, la
estructura el mercado, el tipo de ambiente competitivo
donde operan los oferentes y compradores de un
producto.
8

9. Los supuestos de la competencia
perfecta
• 1. Individualismo.
• 2. Comportamiento racional.
• 3. Conducta egoísta.
• 4. Estrategia maximizadora

10. 1. Individualismo.-
• Lo social se concibe como una yuxtaposición de
intereses individuales y se supone que la
persecución de fines estrictamente
individualistas conlleva la consecución del mejor
de los estados posibles para la comunidad.
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11. 2. Comportamiento racional.-
• Un agente es racional si se cumplen dos
requisitos:
• a. Persigue fines coherentes entre sí
• b. Los medios que emplea para alcanzar los fines
son los más adecuados
11

12. 3. Conducta egoísta.-
• Los agentes adoptarán sólo las decisiones que
les reporten mayor utilidad individual sin tener
en consideración las que tomen los demás ni los
efectos que éstas puedan provocar. Se supone
que el conjunto de las decisiones individuales
generan un orden espontáneo de satisfacción
general 12

13. • Pero es sólo por su propio provecho que un hombre emplea
su capital en apoyo de la industria; por tanto, siempre se
esforzará en usarlo en la industria cuyo producto tienda a ser
de mayor valor o en intercambiarlo por la mayor cantidad
posible de dinero u otros bienes... En esto está, como en
otros muchos casos, guiado por una mano invisible para
alcanzar un fin que no formaba parte de su intención. Y
tampoco es lo peor para la sociedad que esto haya sido así.
Al buscar su propio interés, el hombre a menudo favorece el
de la sociedad mejor que cuando realmente desea hacerlo.
Adam Smith, "La Riqueza de las Naciones", Libro IV, Cap. 2
13

14. 4. Estrategia maximizadora.-
• Los agentes se enfrentan a un problema de maximización
bajo restricciones:
• a. Maximización del beneficio para los productores
• b. Maximización del nivel de utilidad para los consumidores
• La cantidad de recursos está dada en el momento de tomar
las decisiones, el precio de los bienes o factores se fija de
manera exógena en los respectivos mercados y ambos se
enfrentan de manera racional a sus decisiones
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15. Condiciones:
• a) Libre concurrencia (número significativo de
compradores y vendedores).-
• b) Homogeneidad del producto (estandarización del
producto).-
• c) Ausencia de barreras al libre funcionamiento del
mercado (no existen barreras de entrada).-
• d) Información perfecta y gratuita.-
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16. a) Libre concurrencia.-
• Número muy elevado de compradores y de vendedores.
Ninguno de ellos tiene capacidad individual para influir
en la determinación del precio del producto. Dado que la
empresa puede alterar su volumen de producción y
ventas sin que ello tenga efectos sobre el precio del
producto, se denomina su comportamiento como precio
aceptante.
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17. b) Homogeneidad del Producto.-
• Todos los vendedores venden unidades de producto
idénticas. Los compradores no tienen motivo alguno para
preferir el producto de un vendedor al de otro. Este
supuesto implica que no hay marcas que diferencien a
los productos.
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18. c) Ausencia de barreras al libre
funcionamiento del mercado.-
• Los precios deben fluctuar libremente en respuesta a las
variaciones de la oferta y de la demanda. No deben
existir restricciones causadas por el Sector Público o por
grupos organizados de por parte de la oferta o de la
demanda. Las empresas deben tener libertad de entrada
y salida del mercado.
18

19. d) Información perfecta y gratuita.-
• Los agentes deben tener información sobre todas las
condiciones de precios o calidades que afecten a los
intercambios sin coste alguno. El conocimiento pleno de
las condiciones generales del mercado implica ausencia
de incertidumbre.
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20. EFECTOSDELACOMPETENCIAPERFECTA:
• 1. Los recursos se emplearán en su uso más valioso (máximo
grado de eficiencia en el sistema).
• 2. El precio del mercado es único.
• 3. Todos los agentes económicos alcanzarán el mayor grado
posible de bienestar.
• 4. La situación de máxima utilidad o beneficio individual
equivale por agregación a un máximo de bienestar social. Es lo
que se conoce como óptimo de Pareto, situación que se
caracteriza porque una vez alcanzada a través de la actuación
de los agentes en el mercado, ninguno de ellos podrá ya
mejorar su situación sin perjudicar simultáneamente a otro.
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21. Competencia
Perfecta
Hay muchas empresas
Demanda de competencia
perfecta
Qo
Las ventas serán
de cero si quiero
vender a precios
mayores
del equilibrio
Empresa Industria
Mercado
Es precio aceptante
Y hay muchos
consumidores
No es conveniente
vender por debajo del
Precio de equilibrio
El Ingreso Marginal =
Ingreso Medio =
Precio
Precio
Cantidad Cantidad
Precio
D
O
Información
perfecta
Libre
entrada y
salida
Producto
Homogéneo

22. Monopolio
Un solo productor, intermediario o vendedor concentra
el total del poder para elaborar, distribuir o vender un
bien, pudiendo fijar el precio y las condiciones de
venta. Formas frecuentes de monopolio se dan cuando
existen colusiones, trusts , holdings, consorcios o
franquicias.
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23. Formas frecuentesde monopolio
Colusiones: un grupo de empresas acuerdan precios
(como las cadenas de farmacias), coberturas de mercado,
condiciones a los clientes, metas de producción y otros
donde, manteniendo autonomía, ejercen un poder
monopólico, incluso actuando en contra de competidores
pequeños hasta hacerlos desaparecer.
Trusts: la propiedad de diferentes empresas es
adquirida por medio de la compra de acciones, donde
mediante un consejo de administración que gestiona la
producción, las ventas y las negociaciones financieras,
obtienen en conjunto ventajas sobre otros
competidores.
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24. Formas frecuentesde monopolio
Holdings: es una forma de lograr un trust. Cada empresa
se gestiona de acuerdo con las directrices centrales que
impone a cada una el holding.
Consorcios: son asociaciones de empresas de una
misma industria (cámara de la construcción, asociación
de bancos, confederación de la producción y el
comercio, etc.) para tomar decisiones en función de los
socios y aumentar su poder de negociación,
especialmente frente a las políticas públicas de los
gobiernos.
Franquicias: son un derecho que se da a una sola
empresa para que actúe exclusivamente en una
determinada zona.
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25. Oligopolio
Un número pequeño de productores o vendedores fija
precios mínimos y máximos, dejando a cada empresa
en libertad para diferenciar el producto por su envase,
publicidad o puntos de venta, como los laboratorios
farmacéuticos, por ejemplo.
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26. Monopsonio
Un solo comprador fija el precio de sus insumos (por
ejemplo, un molino qué adquiere trigo de muchos
productores locales) y, además, define las cuotas de
compra.
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27. Oligopsonio
un grupo pequeño de consumidores maneja las cuotas
de compra y los precios de muchos vendedores, como
por ejemplo las pocas empresas de la industria de
productos lácteos ante la gran cantidad de pequeños
campesinos productores de leche.
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28. 2.1.1.1. Demanda
• Curva de demanda
• Relación entre
• Precio de un bien
• Cantidad demandada
• Curva de demanda individual
• Demanda de una persona
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29. Figura
Curva de Demanda
Curva de demanda
29
Como una reducción del precio eleva la cantidad demandada, la curva de
demanda tiene pendiente negativa.
Precio Cantidad
demandada
0.00
0.50
1.00
1.50
2.00
2.50
3.00
12
10
8
6
4
2
0
0 12
10 11
9
1 2 3 4 5 6 7 8
Cantidad de conos de helado
$3.00
2.50
2.00
1.50
1.00
0.50
Precio de
un cono de helado
1. Una baja de precio . . .
2. . . . Incrementa la
cantidad demandada

30. Demanda
• Demanda de mercado
• Suma de las demanda individuales para un bien o servicio
• Curva de demanda de mercado
• Suma horizontal de las curvas de demanda individuales
• Cantidad total demandada de un bien cambiará
• Cuando el precio del bien cambie
• Siendo constante todos los demás factores que afectan la
demanda
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31. 2.1.1.2. Oferta
• Oferta de mercado
• Suma de las ofertas de todos los productores/vendedores de un
bien
• Curva de oferta de mercado
• Suma horizontar de las curvas de oferta individuales
• Cantidad total ofertada de un bien cambia
• Cuando su precio varía
• Todos los otros factores que afectan la oferta permanecen
constantes
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32. C)Elmercadodistribuidor
En muchos casos, especialmente cuando el proyecto
estudia la generación de un producto más que de un
servicio, la magnitud del canal de distribución para llegar
al usuario o consumidor final explicará parte importante
de su costo total. Si el canal es muy grande,
probablemente se llegará a más clientes, aunque con un
mayor precio final, debido a los costos y márgenes de
utilidad agregados en la intermediación.
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33. Elmercadodistribuidor
También en esta parte del estudio se deberá determinar
si se optará por una distribución con recursos internos o
externos. Esta decisión dependerá de la cobertura del
mercado objetivo, la exclusividad del producto, la
segmentación del mercado y los recursos financieros y
humanos calificados disponibles.
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