El documento describe el enfoque de Masvalor para ayudar a las empresas a crecer a través de la innovación. Su método involucra dos etapas: 1) desarrollar un marco contextual integral para identificar oportunidades a través de investigación cualitativa, y 2) crear un mapa de crecimiento con nuevas soluciones, productos y estrategias de mercado probadas a través de prototipos e iteración. El objetivo final es impulsar un crecimiento sostenido a largo plazo mediante la expansión de cómo la empresa se relaciona con

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CRECIMIENTO
COMO RESULTADO
DE LA INNOVACIÓN
DICIEMBRE 2015

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Ayudamos a las empresas
a crear nuevos negocios y
a reinventar los existentes.
Somos un Colectivo de
innovadores en Latinoamérica +
¿QUIÉNES SOMOS?

3. ¿QUÉ HACEMOS?
Nos asociamos con equipos de empresas
para juntos generar y ejecutar soluciones
claves de crecimiento a través de nuevas
fuentes de ingresos
¿CÓMO HACEMOS QUE LA EMPRESA
CREZCAEN LOS PRÓXIMOS 5 AÑOS?
¿CÓMO PODEMOS AUMENTAR
LAS VENTAS?
¿QUÉ NUEVOS PRODUCTOS O
SERVICIOS SE DEBEN LANZAR?
¿CUÁL ES LA MEJOR MANERA
DE ENTRAR A NUEVOS MERCADOS
E INTERNACIONALIZAR LA MARCA?
¿CÓMO PODEMOS ASEGURAR QUE LA
EMPRESA CONTINÚE CRECIENDO PARA LAS
FUTURAS GENERACIONES DE LA FAMILIA?
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¿CÓMO LO HACEMOS?
C ON SU MID OR ES • C L IEN T ES
PER SON AL • SOC IOS
Ayudamos a nuestros clientes a crecer aplicando un
método centrado en las personas y sus
necesidades:
• Logrando un entendimiento integral del contexto
presente y futuro de la empresa.
• Centrando los esfuerzos en la creación de valor
a través de soluciones que son emocionalmente
deseables para los clientes, económicamente
viables para la empresa y tecnológicamente
posibles en el mercado.
A través de este enfoque colaboramos con clientes
para llevar a cabo un programa que llamamos
CRECIMIENTO 3.0.

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CRECIMIENTO 3.0
?
IMMERSIÓN IDENTIFICACIÓN
DESARROLLAR UN MARCO DE OPORTUNIDADES
¿Cómo, cuándo, y dónde está la oportunidad
para generar crecimiento para el negocio?
DESAFÍO
ETAPA 1:
MARCO DEL CONTEXTO™
Un programa colaborativo que consiste en dos etapas claves:
IDEACIÓN IMPLEMENTACIÓN
DEFINIR UNA HOJA DE RUTA DE CRECIMIENTO
¿Cuáles son los pasos que necesitamos dar para
impulsar el crecimiento del negocio?
SOLUCIÓN
ETAPA 2:
MAPA DE CRECIMIENTO™

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La innovación empieza
entendiendo el contexto.
La estrategia, las ideas y el mapa de
crecimiento vienen después.
ETAPA 1: MARCO DEL CONTEXTO™

7. ETAPA 1: MARCO DEL CONTEXTO™
AMBIENTE MACRO
• Entrevistas a expertos y
académicos
• Investigación de fuentes
secundarias
¿Qué sabemos?
¿Cómo pensamos?
¿Cómo piensan?
¿A qué aspiran?
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¿Cómo impactará el futuro a
nuestra empresa?
¿Cómo impactará el futuro a
nuestra base de clientes?
CONTEXTO INTEGRAL
DEL CLIENTE
ESPACIO
COMPETITIVO
• Entrevistas a
expertos
• Investigación de
fuentes secundarias
• Benchmarking
EMPRESA/ MARCA
• Entrevistas a grupos de interés
• Mesas de líderes
• Revisión de documentos
estratégicos internos
¿Cómo está
evolucionando
nuestros entorno
competitivo?
¿Quiénes son los
nuevos
participantes?
CLIENTE
CONSUMIDOR
• Investigación
etnográfica y
entrevistas,
• Investigación en
fuentes secundarias
y mercado

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ETAPA 1: EL RESULTADO
Desarrollamos un marco que identifica áreas de oportunidades para aumentar el involucramiento
de los clientes con sus productos y marcas, e impulsar el crecimiento de su empresa.
+
Cómo interactuar
mejor con los
clientes y entender
como están
evolucionando
Otros segmentos
de clientes que
valoren la
solución
Nuevas
oportunidades que
surgirán por la
evolución del
mercado
Los canales
más efectivos
Cómo mejorar y
afinar la estrategia
de mercado (go-to-
market)
Un marco para
idear nuevas
soluciones
para los
clientes

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ETAPA 2: MAPA DE CRECIMIENTO™
En un entorno que evoluciona rápidamente…
el crecimiento sostenido de largo plazo NO es solo vender más de lo que tiene…
sino de expandir el dominio mediante el cual se relaciona con sus CLIENTES

10. ETAPA 2: ROADMAPPING™
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AUMENTAMOS EL DOMINIO MEDIANTE EL CUAL
SE RELACIONA CON SUS CLIENTES
¿Cuálesnuevas
soluciones podemos
imaginar?
• Lluvia de ideas
• Diseño de concepto
• Desarrollo de estrategias
¿Cuál es el plan de
crecimiento usando
estas soluciones?
• Prototipos: BMC,
Productos y/o Servicios
• Retroalimentación
• Iteración
¿Cómo hacemos
realidad este plan?
• Nuevas fuentes de
crecimiento
CRECIMIENTO
SOSTENIDO DE
LARGO PLAZO
IDEACIÓN
DISEÑO DE
ESTRATEGIA
IMPLEMENTACIÓN
DESAFÍO
SOLUCIÓN

11. ETAPA 2: RESULTADO
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Habremos identificado, desarrollado e implementado
una serie de iniciativas para impulsar el crecimiento sostenido de largo plazo.
+
Una solución de
mercado atractiva y
relevante
Nuevos productos
y servicios
Nuevos planes de
entrada a mercado
Nuevas campañas
de mercadeo

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EL COLECTIVO
Adam Salter
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/adam-salter-7b02b2
Eduardo Meléndez
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/edomelendez
Susana Vidal
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/susanavidal

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GRACIAS