Ventas ágiles…“cómo ser productivo y no morir en el intento”
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Este documento habla sobre las diferencias entre las ventas tradicionales versus las ventas consultivas. Explica que en las ventas tradicionales el enfoque está en defender las ventajas y características del producto y pasar mucho tiempo tratando de cerrar la venta, mientras que en las ventas consultivas el enfoque está en crear una relación de confianza con el cliente, escuchando sus problemas y buscando soluciones, actuando como asesores. También discute cómo implementar una metodología ágil en las ventas, poniendo al cliente en
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