Herramientas para
aumentar nuestras ventas
online en el sector
inmobiliario
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Pérez
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Mi experiencia por cuenta ajena
Isidro
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Pérez
De autónomo a empresario
>
Isidro
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Experiencia en el sector
inmobiliario
Objetivos de la Jornada
Nuevo
paradigma
económico1Isidro
Pérez
@isidroperez
Primera Revolución
Industrial
Segunda Revolución
Industrial
Tercera Revolución
Industrial
Ahora los clientes dicen como se tiene
que fabricar un producto y son
capaces de diseñarse su servicio
vs
átomo bit
Empresa
Tradicional
Empresa
Online
¿Cómo han cambiado
Internet y las Redes
Sociales la relación con
nuestros clientes?
En el 1.0 hablábamos
sin escuchar a
nuestros clientes
Isidro
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En el 2.0 los
clientes participan
de la conversación
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4Pasos para
emprender con
éxito negocios
en Internet
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En el 3.0 los clientes se convierten en
un canal más para comunicar
¿Cómo nos comunicamos
ahora con nuestros
clientes?
Volvamos al 0.0 y analicemos nuestros objetivos
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Analizar el
mercado
2Isidro
Pérez
@isidroperez
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Planificador de Palabras Clave (Google Adwords)
Isidro
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Planificador de Palabras Clave (Google Adwords)
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Pérez
Semrush. Analiza el mercado y a tu competencia
Isidro
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Semrush. Analiza el mercado y a tu competencia
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Semrush. Analiza el mercado y a tu competencia
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Pérez
Semrush. Analiza el mercado y a tu competencia
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Semrush. Analiza el mercado y a tu competencia
Isidro
Pérez
Semrush. Analiza el mercado y a tu competencia
Isidro
Pérez
Semrush. Analiza el mercado y a tu competencia
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Global Market Finder. Oportunidades fuera de España
Isidro
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Global Market Finder. Oportunidades fuera de España
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Global Market Finder. Oportunidades fuera de España
Isidro
Pérez
Objetivos,
estrategia,
conversión3Isidro
Pérez
@isidroperez
Conversión =
Conseguir
Objetivos (KPIs)
Aumentar visitas
Que nos hagan me gustas,
retuits, +1
Que nos dejen su mail
Que nos llamen por teléfono
Que nos dejen su teléfono
Que nos hagan una reserva
Que nos compren la propiedad
Que repitan
Que nos recomienden
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La importancia
del sitio web
!Isidro
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No montemos un chiringuito...
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¿Que imagen transmite
tu sitio web o blog?
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Estudio Universidad
Standford sobre la confianza
de usuarios en sitios web
28,5% organización de la
navegación
54,6% de los comentarios
se basó en el diseño
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“No sólo hay que ser
buen profesional.
Además hay que
parecerlo”
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Conversión =
Conseguir
Objetivos (KPIs)
Aumentar visitas
Que nos hagan me gustas,
retuits, +1
Que nos dejen su mail
Que nos llamen por teléfono
Que nos dejen su teléfono
Que nos hagan una reserva
Que nos compren la propiedad
Que repitan
Que nos recomienden
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Visitantes
Amigo, Fan, Seguidor
Suscriptor
Cliente Potencial
Cliente
Fiel
Tipos
de
Usuarios
Pres
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Landing Pages Atractivas
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Landing Pages Atractivas
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Landing Pages Atractivas
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Landing Pages Atractivas
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Call to
Action!
Marketing de
atracción
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Marketing de atracción
Marca personal =
¿Qué te diferencia?
¿En qué es tu empresa la
mejor?
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Marketing de atracción=
¿Qué voy a hacer por ti?
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Marketing de atracción=
¿Qué saco yo de comprar
mi casa en tu
promotora?
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Estrategia de
contenidos
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La coherencia entre
búsquedas, contenidos y
productos/servicios
aumenta la conversión
Segmentar = Relevancia
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Hay que ir
donde esté
el usuario
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Diseño responsivo y oportunista ;)
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Segmentar por dispositivos
Acceso a la compra por tipo de dispositivo
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Integración
de aplicaciones
en cloud
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Fuente: Tirso Maldonado
(WitCamp)
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Publicidad
en Internet
4Isidro
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Adwords / Corto y medio plazo
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Adwords / Corto y medio plazo
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Facebook Ads / Corto y medio plazo
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Posicionamiento Natural / Medio y largo plazo
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Market Places / Corto y medio plazo
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Crm propio (Mailing) / Corto, medio y largo plazo
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Eventos propios / Corto, medio y largo plazo
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Eventos propios / Corto, medio y largo plazo
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Relaciones públicas online / Corto, medio y largo plazo
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Relaciones públicas online / Corto, medio y largo plazo
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Medir los
resultados
5Isidro
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Medir resultados
mejora continua
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medio audiencia actividad participación tráfico web generación de
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# fans #publicaciones
en el muro
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#asistentes a
eventos
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Conversión = Objetivos= Kpis
Fuente: Tirso Maldonado (WitCamp)
@isidroperez
Interpretación de las estadísticas
Fuente: Tirso Maldonado
(WitCamp)
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Planificar Hacer
Medir
Mejorar
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"Internet ha convertido lo
que solía ser un mensaje
controlado y
unidireccional en un
diálogo en tiempo real
con millones de personas"
Danielle Sacks
MUCHAS GRACIAS
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www.avanzaeninternet.com
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www.isidroperez.com
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Herramientas para aumentar las ventas en el sector inmobiliario. Taller de formación en Provia Alicante.