El documento presenta la técnica de las 5 W (dónde, cuándo, cómo, quién y por qué) para analizar casos de éxito en marketing digital como Airbnb. Explica cómo usar esta técnica para evaluar una marca, medir a la competencia, y identificar oportunidades de negocio. Finalmente, pide a los estudiantes crear un negocio online aplicando las 5 W y presentarlo en grupos.

1. Marketing Digital 2015Profesor: Sergio Sicheri

2. Técnica de las 5 W
Profesor: Sergio Sicheri
Dónde, cuándo, cómo, quién y por qué (where,
when, how, who y why), cinco expresiones inglesas
que le dan nombre a esta teoría.
Viene de la Pirámide
Invertida, utilizada en
Periodismo.

3. ¿Cómo usar las 5 W en MKTG Digital?
Profesor: Sergio Sicheri
• Ayuda a evaluar tu marca o proyecto.
• También a medir las posibles acciones de tu competencia.
¿Recuerdas el FODA de MKTG?

4. Caso: Airbnb
Profesor: Sergio Sicheri
• ¿Por qué se convirtió en un caso de éxito?
• Puntos a favor y a destacar.
• ¿Qué hacer frente a una crisis?
• Más detalles…

5. ¿Cuál es la oportunidad del negocio?
Profesor: Sergio Sicheri
Ello lo volverá sostenible en el tiempo.

6. Profesor: Sergio Sicheri

7. Profesor: Sergio Sicheri

8. Profesor: Sergio Sicheri

9. Profesor: Sergio Sicheri

10. Caso: Miravete de la Sierra:
Profesor: Sergio Sicheri
“El pueblo en el que nunca pasa nada”

11. ¿Idea de negocio online?
Profesor: Sergio Sicheri

12. Trabajo en Grupo
En grupos de 2 integrantes, inventar un
negocio online a partir de las 5 W y La
Rueda de Puntos de Contacto. Máximo
en 2 diapositivas. TIP: ¿Cuál es la
oportunidad de dicho negocio?
Profesor: Sergio Sicheri

13. Gracias!
Profesor: Sergio Sicheri