ninguno

1. MODELO DE
NEGOCIO
Diseñar un modelo de
negocio con base en el
análisis de un proceso
operative de mejora,
accesibilidad, venta y
precio de un producto
o servicio para generar
su sustentabilidad en
un Mercado meta.
Enero 2016
EdgarTorres
www.facebook.com/mercadotecniapymes

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Niccolo Machiavelli
"No hay nada más difícil de
emprender, más dudoso de
hacer triunfar, ni más
peligroso de administrar,
que cambiar el orden de las
cosas."

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1. ¿Qué es un modelo
de negocio?
Son el conjunto de acciones a través de las cuales se
describe la manera en la que una organización genera,
entrega y obtiene valor en su actuar.

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1. Segmentos de
Consumidores
Es necesario identificar lo
siguiente:
Las necesidades de los
clientes que busco son
diferentes en cada grupo ?
Necesito varios canales de
distribución para llegar a
mis clientes ?
Cada grupo de clientes
ofrece un nivel distinto de
rentabilidad ?

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1. Segmentos de
Consumidores
Mercado Masivo
Mercado de Nicho
Segmentado

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TAM TotalAddressable
Market ( Total del Ingreso,
expresado en pesos por
año )
El 1% de 2000,000 o el
20% de 200,000
¿Cuál prefieres?

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2. Propuesta de Valor
Este bloque describe a los
productos o servicios que
crean valor para un
segmento de
consumidores. Es la
razón por la que los
consumidores cambian
de una computadora a
otra, resuelve un
problema de un
consumidor o satisface
una necesidad.

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2. Propuesta de Valor
Novedad
Desempeño
Personalización

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2. Propuesta de Valor
Precio
Accesibilidad
Status / Exclusividad

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3. Canales de
Distribución
Cómo se comunica nuestro
negocio con los clientes, cómo
los alcanza ?
De qué manera entregamos
nuestra propuesta de Valor ?
De qué forma le damos
seguimiento a las ventas ?

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3. Canales de
Distribución
Cómollegamosa
clientespotencialesy
comoconservamosla
relaciónconclientes
actuales?
Reconocimiento Evaluación Compra
Entrega
Servicio Post
Venta

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4. Relaciones con los
clientes
El cuarto bloque describe los
tipos de relaciones que
tenemos con los segmentos de
clientes que atendemos
Adquisición de Clientes
Nuevos
Retención de Clientes
Actuales
Incrementar las Ventas

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Relaciones con los
clientes
AsistenciaPersonal AutoServicio ServiciosAutomatizados Comunidades Co-Creación

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5. Fuentes de
Ingresos
Transferir propiedad
Uso de un servicio, Renta de
un Bien
Suscripción / Licencias
Este bloque representa el
efectivo que la empresa
genera con cada segmento de
consumidores.
NegociosTransaccionales vs
Relacionales

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6. Recursos Clave
Este bloque describe los
recursos que son importantes
para hacer que el modelo de
negocio funcione
Físicos
Intelectuales
Humanos
Financieros

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7.Actividades Clave
Este bloque describe las tareas
que hay que realizar para
hacer que el modelo de
negocio funcione
Producción
Solución
De Problemas
Network

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8.Alianzas Clave
Es necesario crear alianzas
con socios de negocios, para
optimizar el funcionamiento
del negocio, reducer riesgos y
acceder a recursos
Optimización
Y Economías de Escala
Reducción de Riesgos
Adquisición de Recursos

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9. Estructura de
Costos
Este bloque describe las tareas
que hay que realizar para
hacer que el modelo de
negocio funcione
Enfoque en Costos
Creación deValor
Costos Fijos y
CostosVariables

19. Gracias