El documento resume los puntos clave del libro "El arte de la EJECUCIÓN en los negocios". La ejecución es la tarea principal de un líder de negocios y requiere establecer dirección estratégica, conducir operaciones, y escoger líderes. Un líder efectivo fija metas claras, da seguimiento al progreso, y recompensa el desempeño, ampliando la capacidad de las personas a través de la dirección. La auténtica ejecución requiere que un líder se conozca

1. Resumen del Libro
“El arte de la EJECUCIÓN en los
negocios”
Larry Bossidy / Ram Charan
Oct 09

2. Utilidad del libro
Este libro ayuda con metodología y tips para
convertirse en un ejecutivo que:
Santiago Trejo Abril / 09
Los resultados impulsaran tu carrera y pueden convencer a
que otros en el negocio hagan lo mismo
Marca la diferencia entre los líderes, su potencial y su
trascendencia al poder ejecutar
“Hace que las cosas sucedan”

3. La diferencia que nadie conoce
La ejecución es la principal tarea de un líder de negocios
A menos que conviertas las grandes ideas en pasos
concretos para la acción, no tienen sentido.
Sin la ejecución , el pensamiento innovador se
desorienta, el aprendizaje no agrega valor, la gente no
alcanza sus metas precisas y todo tu esfuerzo como
líder siempre será menos que la suma de sus partes

4. La diferencia que nadie conoce
Ninguna compañía
puede cumplir sus
compromisos o
adaptarse bien al
cambio a menos
que todos los
líderes practiquen la
disciplina de la
ejecución en todos
los niveles.
Lo que obtienes es
un cambio para
empeorar, porque el
fracaso agota la
energía de tu
organización.
La repetición del
fracaso la destruye

5. La diferencia que nadie conoce
La ejecución es una disciplina y es integral a la
estrategia
La ejecución tiene que ser parte de la
estrategia y las metas de la compañía.
La ejecución debe ser el elemento fundamental
de la cultura de una organización

6. La ejecución es una disciplina
La ejecución no es táctica, es
fundamental para la
estrategia y le da forma.
La ejecución es el proceso
sistemático de discutir los
cómo y los qué, cuestionar,
dar seguimiento con
tenacidad y asegurar la
rendición de cuentas

7. La ejecución es el trabajo del líder de
negocio
• El líder debe estar a cargo de lograr que las
cosas se hagan al dirigir los 3 procesos básicos
Escoger otros
líderes
Establecer
la dirección
estratégica
Conducir las
operaciones

8. Porqué la gente no lo entiende?
El verdadero problema de la
ejecución es que no suena muy
sexy, es algo que algunos líderes delegan.
El líder no solo debe aprobar
un plan, desea una
explicación y debe ir al fondo
hasta que las respuestas sean
claras.

9. La diferencia de la ejecución
Escoja las personas correctas para los
trabajos correctos (internos y externos)
Pregunte a su personal acerca de los
“cómo” de la ejecución hasta obtener
respuestas claras
Fije etapas para el progreso del plan y
cree un sistema de rendición de cuentas

10. La diferencia en la ejecución
La gente imita a sus líderes
Muestre a la gente el negocio desde su nivel
Apoye a la gente que no puede manejar el cambio
Remueva a gente que no le es útil

11. Las 7 conductas esenciales de un líder
Conócete a ti mismo
Amplía la capacidad de las personas
Recompensa a quienes hacen las cosas
Da seguimiento a las metas
Fija metas y prioridades claras
Insiste en ser realista
Conoce a tu personal y tu negocio

12. Conoce a tu personal y negocio
Como líder,
tienes que
dejarte ver,
está
presente!
Forjar una
conexión
personal no
se relaciona
con el estilo
Preséntate
con mente
abierta y
actitud
positiva
Se informal y
demuestra
sentido del
humor

13. Insiste en ser realista
Debes asegurarte
que el realismo
sea la meta en
todos los diálogos
que tengan lugar
Enfréntate a
problemas de
manera realista,
describe
claramente
fortalezas y
debilidades.
“Qué estamos
haciendo bien
en este negocio,
y qué estamos
haciendo mal?”

14. Fija metas y prioridades claras
Enfócate en
un pequeño #
de
prioridades
claras que
todos puedan
entender
Habla de
manera
sencilla y
directa
Di lo que
piensas de
manera
franca y
abierta
Forja
compromisos
Genera
responsables
Plan de
acción a 90
días

15. Da seguimiento a las metas
Toma en serio
las metas
claras y
sencillas
Asigna
responsables
Asegúrate que
todos hagan lo
que se supone
deben hacer
Fija períodos
de revisión
mensuales

16. Recompensa a quienes hacen las cosas
Si deseas que las personas produzcan
resultados específicos, debes
recompensarlas de la misma forma.
Asegúrate que la organización haga
diferencia a quienes tienen alto
desempeño
Tienes que dejar claro ante todos que
las recompensas y el respeto se basan
en el desempeño

17. Amplía la capacidad de las personas
por medio de la dirección
Una de las partes más importantes de tu trabando
consiste en transmitirlo a la siguiente generación
La forma más efectiva de dirigir consiste en observar a una
persona en acción y proporcionarle retroalimentación útil.
La retroalimentación debe destacar ejemplos de conducta
y desempeño que son buenos o que necesitan ser
modificados.

18. Amplía la capacidad de las personas
por medio de la dirección
La habilidad para dirigir es el arte de hacer preguntas
incisivas que ayuden a las personas a pensar, descubrir y
buscar
Formula preguntas que hagan aparecer realidades y
proporcionar a las personas la ayuda que necesitan para
corregir problemas
Todos los líderes necesitan ser maestros, ayuda a crecer!!

19. Conócete a ti mismo
En la ejecución el elemento de
mayor importancia es la fortaleza
emocional y dominio de uno
mismo.
Los buenos líderes conocen sus
fortalezas y debilidades
personales, especialmente al
tratar con otras personas, y a
continuación construyen con base
en sus fortalezas y corrigen sus
debilidades

20. Conócete a ti mismo
Autenticidad
“Haces lo que dices”
Conocimiento propio
“Conoces tus fortalezas, lados opacos,
bloqueos emocionales y sabes cómo
enfrentarlos”
Autocontrol
“Seguridad interior”
“Mantener a raya el ego, no lo sé todo”
“Contratar a personas más inteligentes
que puedan resolver problemas”
Humildad
“A mayor control de ego, serás más realista”
“Es inevitable cometer errores-aprende de
ellos”
“Frente a errores, No ataques a personas,
dirígelas, aliéntalas y ayuda a que vuelvan a
ganar confianza”
Fortaleza
Emocional

21. Una vez estés en el camino apropiado, la capacidad de crecer es casi ilimitada!!!
Reflexionar, modificar conducta personal
Tenacidad, persistencia, compromiso diario
Observa conductas de los demás…Aprende
Recibe consejos de dirección
Presta atención a la experiencia
Conócete a ti mismo