hecha por alumnas

1. El ciclo de la vida del producto

2. • El ciclo de vida del producto es el conjunto de
etapas por las que pasa un producto desde su
lanzamiento hasta su salida del mercado.

3. Etapa de Introducción
• En esta etapa, el producto hace su aparición
en el mercado, las ventas son bajas, pero
empiezan a aumentar lentamente, se invierte
bastante en el desarrollo del producto y en la
publicidad. En general, los costos y gastos
suelen ser mayores que los ingresos, por lo
que no suelen haber utilidades y, en caso de
haber alguna, ésta es mínima.

4. Etapa de Expansión o de Crecimiento
• En esta etapa el producto empieza a ganar
aceptación y a posicionarse en el mercado, el
uso del bien o del servicio se empieza a
generalizar entre los consumidores, las ventas
aumentan con rapidez.

5. Etapa de Madurez o Estancamiento
En esta etapa, las ventas siguen aumentando, pero a un
ritmo lento y decreciente, hasta el momento en que
llegan a estancarse.
Esta etapa suele ser la que más tiempo dura de todas, y
las que más retos conlleva. Para hacerle frente una
buena estrategia es la de concentrarnos en brindar un
servicio al cliente, de modo que podamos retener a
nuestros consumidores.

6. Etapa de Declive o de Caída
• En esta etapa las ventas disminuyen, al menos
a su forma inicial. Las utilidades empiezan a
disminuir hasta hacerse nulas, obligando a
retirar el producto del mercado.

7. PRECIO
Es la variable que nos permite actuar de forma
más inmediata sobre las ventas, ya que con
carácter general una bajada en los precios
tiende a aumentar las ventas.
Para fijar el precio de nuestros productos o
servicios podemos tener en cuenta:
Costo de producción
Demanda
Precios de la competencia

8. CANAL DE Distribución
• El canal de distribución es el circuito que
siguen los productos hasta llegar al
consumidor final. El punto de partida del canal
de distribución es el productor y el punto final
o de destino es el consumidor.

9. La Promoción
• Tiene por finalidad convencer y estimular al
consumidor para que compre mi producto.
Esto se lleva a cabo a través de:
• La promoción de ventas: Todas las acciones
que realiza la empresa durante un periodo de
tiempo determinado, para aumentar las
compras, por ejemplo, rebajas, descuentos,
2×1, tarjetas de fidelización, regalos, etc.

10. • El Merchandising:Son todas las actividades
que se realizan para presentar el producto en
el punto de venta y favorecer su compra,
desde la colocación de los productos en
expositores, distribución del espacio, hacer
degustaciones, uso de música, carteles
indicadores, etc.

11. • La Publicidad:Trata de dar a conocer el
producto informando a los consumidores
sobre sus características y persuadiendo para
que se realice su compra.

12. • Patrocinio o Sponsorización: Consiste en unir
directamente una marca o una empresa con
un acontecimiento cultural, equipo deportivo
o acto social de interés para un público
determinado, a cambio de costear, total o
parcialmente dicho acontecimiento, equipo o
acto.
• Ejemplo: Los equipos de ciclismo. COFIDIS,
Movistar, ASTANA, RABOBANK, etc.