El documento presenta un marco práctico para formular una estrategia de producto en 4 pasos: 1) Insights, identificando problemas, tendencias u oportunidades; 2) Select, seleccionando las oportunidades que fortalecen el valor; 3) Objetivos e hipótesis, definiendo objetivos y supuestos estratégicos; y 4) Sintetizar. Explica que una buena estrategia determina los supuestos clave a experimentar mediante experimentos, y que la complejidad de los experimentos aumenta a medida que se av

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Dirección de
Producto
VWO Webinars
Cómo los mejores equipos de producto
conectan la estrategia, los experimentos y
los resultados

2. Imaginemos

5. Lo que une la Visión con la Acción
Crea Objetivos y alinea Recursos

6. Page 6 productdirection.co
Desafortunadamente…

7. productdirection.co
Page 7
“Notablemente, la mayoría de las
organizaciones de producto que
encuentro, ni siquiera tienen una
estrategia de producto”
Marty Cagan

8. @nachobassino / productdirection.co
¿Por qué falta dirección en tantas compañías?

9. @nachobassino / productdirection.co
Hola, soy Nacho Bassino
Helping Product People
Leading Product Spreading the word

10. Page 10 productdirection.co
Un framework práctico

12. @nachobassino / productdirection.co
Estrategia de Producto en la práctica
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13. 1. Insights

14. ¿Qué es un insight?
Son descubrimientos accionables: la identificación de un
problema, tendencia, u oportunidad que puede cambiar el
juego radicalmente.
¿Por qué importan?
Una estrategia sin insights es simplemente seguir una
corazonada.

15. Ejemplos
agencias de
viaje
Atributos de la Propuesta de Valor + ERRC

16. 2. Select

17. Foco &
Posicionamiento

18. @nachobassino / productdirection.co
¿Qué oportunidades fortalecen nuestro valor y
diferenciación?
Venta de
productos
turísticos
Líder en
precio de
venta de
hoteles en
canal
agencias
Medios de
pago
exclusivos
para
agencias
Reutilizar
acuerdos y
fuerza comercial
Mayor volumen de
venta incrementa
poder de
negociación

19. 3. Objetivos e
Hipótesis

20. Supuestos
estratégicos

21. @nachobassino / productdirection.co
¿Cuáles son los objetivos y supuestos estratégicos para
nuestra selección?
Oportunidad Objetivo Supuesto Probabilidad Impacto
Diferenciar venta
de hoteles con
producto exclusivo
+10% Market share en
Argentina y Brasil
1. Podemos negociar
producto exclusivo
2. El producto que
podamos negociar será
atractivo para las agencias 3 (Medio) 4 (Medio-Alto)

22. 4. Sintetizar

24. Ejemplo
Despegar

25. Page 25 productdirection.co
¿Cómo acortamos
el feedback loop?

26. @nachobassino / productdirection.co
Formas de validar supuestos estratégicos

27. productdirection.co
Page 27
Direction Cómo elegimos los problemas a resolver
Discovery Cómo decidimos la solución
Delivery Cómo construimos / Cómo validamos el resultado

28. @nachobassino / productdirection.co
Formas de validar supuestos estratégicos

29. Page 29 productdirection.co
Resumiendo…

30. Resumen
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31. productdirection.co
Page 31
Claves
● Una buena estrategia determina los supuestos
clave a experimentar
● Tenemos una forma práctica de formular nuestra
estrategia
● El costo y complejidad de los experimentos
avanza a medida que progresamos

32. Page 32 productdirection.co
¡Gracias! Algunos Recursos…
● Descargar guía rápida de Product Direction:
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● Slides: productdirection.co/slides
● Product Direction en Amazon y BookDepository
● Artículos relacionados (inglés)
○ Strategy summary article en Medium
○ Insights article en Medium
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