1. “Descubriendo oportunidades en
los mercados de exportación”
Presenta
José Alfonso Laínez V.

2. Cuáles son las razones típicas que
impulsan a las empresas a exportar
• Pérdida de participación en el mercado
original
• Capacidad de producción ociosa
• Incentivos oficiales para la exportación
• El mercado natural es muy pequeño
• La empresa asume su misión como empresa
internacional.

3. ¿Está mi
empresa
preparada para
volverse una
compañía de
clase mundial?

4. Oportunidades que existen para mujeres
empresarias orientadas a la exportación
• Exactamente iguales a las que tienen los hombres
empresarios que orientan sus empresas a la
exportación!
• En ciertos programas de apoyo a la exportación que
premian el género, hay un 25% por ciento más de
ayuda si las empresas son lideradas por mujeres…,
también lo hacen si están fuera del AMSS…

5. Desarrollo de productos para el
mercado internacional
Precio
Plaza Promoción
Estrategia Estrategia
Producto
Seg/Pos Penetración

6. Estrategia
Estrategia Seg/Pos: Precio: Penetración:
Popular/+Barata del Abajo de la introducir marca
mercado competencia con frasco novedoso
a base de precio
Promoción:
Plaza: mercado “La más barata
popular del mercado”
Producto
El tamaño de la presentación debe ajustarse a: los estantes del canal, permitir un
precio más bajo que el promedio de la competencia, un empaque que se distinga
de sus competidores y un “master case” de 12 unidades en vez de 24
(si fuera bebida alcohólica, sólo podría ser de 750 ml o 1K ml)

7. Lecciones del Desarrollo de productos
para el mercado internacional
• Aprender a “casar” el producto con el mercado
objetivo
• No siempre el producto estrella “en casa” es el
producto estrella en el mercado de exportación
• Los estándares de calidad de un mercado
internacional, son una importante carta de
presentación para la empresa en su mercado
natural y nuevos mercados

8. Los precios de exportación
• No siempre pueden ser mayores a los precios de venta en el
mercado natural, pues deben tomar en cuenta los distintos
eslabones adicionales como el transporte, un posible
intermediario, seguros, etc.
• Por otra parte, los mercados internacionales permiten un
sinfín de estrategias de precio que pueden permitir a la
empresa –si dota a su producto de un alto valor percibido-,
vender a precios más altos a medida que acorta la cadena
de distribución y ventas.
• Todo depende de la estrategia…

9. Exportar…
…no es difícil…, es laborioso, pero a medida
que las empresas inician su proceso de
internacionalización, se dan cuenta que
como todo en la vida, es sólo cuestión de
aprendizaje y acumulación de experiencias.

10. Preguntas…?

11. іGracias!