1. SELECCIONAR CANALES A PARTIR DE MAGNITUD, METAS, SEGMENTO
DE MERCADO, COBERTURA, CAPACIDAD FINANCIERA, COMBINACIÓN,
MEZCLA DE PRODUCTOS, EXPERIENCIA EN DISTRIBUCIÓN, TAMAÑO,
VOLUMEN DE VENTAS, COMPORTAMIENTO, DEMANDA, NIVEL DE
SERVICIO, ESFUERZO PROFESIONAL Y DESARROLLO TÉCNICO.
PRESENTADO POR:
ANA ELISA BALLESTEROS
ANDREA XIMENA ALARCÓN
CAROL DAIANA ALVAREZ
NEIDY MAYERLY BUITRAGO
PRESENTADO A:
ROBERT SAUL GUZMAN
ELEGIR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN A PARTIR DE LA
CONTEXTUALIZACIÓN DEL MERCADO CARACTERÍSTICO DE LOS
CONTACTOS COMERCIALES, LA COMPETENCIA Y LA EMPRESA DE
ACUERDO CON LA DEFINICIÓN DE LOS ACUERDOS COMERCIALES.
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
TECNÓLOGO EN GESTIÓN LOGÍSTICA
TOCANCIPA, CUNDINAMARCA
2012

2. Teniendo en cuenta las actividades realizadas anteriormente podemos decir
que se va a hacer énfasis en los siguientes puntos:
 Punto de distribución:
El Principal punto de distribución es JAM FRUT lugar donde se realiza
la producción del producto, de allí sale el producto terminado, que es
llevado a las bodegas con las que cuenta la empresa que están
ubicados en la plaza España, Bogotá, Cundinamarca; Lugar clave
puesto que por encontrarse ubicado en el centro del país facilita la
distribución del producto al resto del país.
 Canal de distribución:
el canal de distribución que JAM FRUIT decidió escoger para que su
mercancía llegue es al cliente final es el Canal Detallista (del Productor
o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo
de canal contiene un nivel de pocos intermediarios, los detallistas o
minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados,
hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre
otros) y el consumidor final.
Este fue escogido por la clase de producto que se fabrica en la
empresa; mermelada de tres sabores en un mismo envase; puesto que
es un producto perecedero y necesita la menor manipulación para llegar
al cliente final en un óptimo estado, generando calidad y confianza a
este.
Posibles Clientes:
A la hora de identificar clientes, jam fruit busca características que
favorezcan a la compañía; dentro de estas encontramos:
 Lo primero es alguien que necesite el producto, pues con suerte
el cliente potencial sabe que lo necesita y anda en busca de cómo
suplir dicha necesidad. En caso de que el cliente aun no sepa
que quiere nuestra labor consiste en convencerlo de que el
producto le funcionará.

3.  Que tenga las posibilidades económicas de comprar el producto.
 Una persona firme de decisión, que sea la encargada de las
negociaciones de la empresa.
 Tenemos una mentalidad abierta y logramos que nuestros
clientes vean nuestro producto como un producto innovador por
esto sienten la necesidad de adquirir nuestro producto.
 ¿A qué tipo de Clientes va dirigido mi producto?
JAM FRUIT al momento de hacer el lanzamiento a su producto realizo
encuesta donde después de la tabulación de datos se observa que aunque la
mermelada es un producto que no tiene ninguna restricción de público y es
muy accequible al mismo tiempo es un producto que brinda al beneficios
naturales a los clientes que tiene restricciones en sus dietas o simplemente
quieren cuidar su salud. De acuerdo a esto JAM FRUIT llega a la conclusión de
que mis clientes son:
 La persona más importante en mi empresa.
 El que permite el progreso y desarrollo de mi empresa.
 Toda persona que necesita mis productos.
 Que puede pagar mis precios.
 Que decide la compra en mi negocio.
 A quién debo aprender a tratar bien para conservarlo.
Posibles Proveedores:
Existen varios puntos para saber quién pude ser un posible proveedor:
 Oportunidad en la entrega de los productos solicitados: Entrega De
productos horarios establecidos por nosotros
 Precio y estabilidad financiera: Establecer un rango de precios

4.  Credibilidad en el mercado: Referencias comerciales cumplimiento en
normatividad establecidas por nosotros
 Conocimiento de nuestro negocio.
Identificación de Proveedor
Razón Social Fecha
Dirección Ciudad
Teléfono Visita #
Gerente Fax
Línea de productos que suministra