1. WAMBU Ltda.
ANDREA CACERES
RICHARD CASTAÑEDA
JONNATAN DELGADO
INSTITUCIÓN EDUCATIVA MUNICIPAL CUNDINAMARCA
ÁREA DE GESTIÓN EMPRESARIAL, TECNOLOGÍA
E INFORMÁTICA
ZIPAQUIRÁ
2013
1
2. WAMBÚ
ANDREA CÁCERES
RICHARD CASTAÑEDA
JONNATAN DELGADO
ASÉSOR DE TEORÍA EMPRESARIAL
LIC. CARLOS ARMANDO DURÁN APONTE
ASESOR DE DISEÑO PUBLICITARIO EMPRESARIAL
LIC. WILDER BANOY
ASESORA DE PRÁCTICA EMPRESARIAL
LIC. CARLOS ARMANDO DURÁN APONTE
INSTITUCIÓN EDUCATIVA MUNICIPAL CUNDINAMARCA
ÁREA DE GESTIÓN EMPRESARIAL, TECNOLOGÍA
E INFORMÁTICA
ZIPAQUIRÁ
2013
2
4. DEDICATORIA
El presente proyecto se lo queremos dedicar a Dios y a nuestros padres, ya
que gracias a ellos y su incondicional apoyo podemos realizar este trabajo;
gracias a su confianza y paciencia en todo lo necesario para que nos pudiéramos formar como personas y buenos estudiantes.
4
5. AGRADECIMIENTOS
Queremos agradecerles a las personas que nos ayudaron y nos apoyaron a la
realización de nuestro proyecto
Al colegio por brindarnos la oportunidad de saber cómo enfocarnos en futuro
como empresarios exitosos, gracias a una buena educación con bases en el
desarrollo empresarial.
A los profesores por su entrega y dedicación, su apoyo y colaboración para
ampliar nuestro conocimiento empresarial; enseñándonos sus conocimientos
que permitieron un mejor entendimiento y desarrollo de nuestro proyecto.
A nuestros padres les agradecemos por el apoyo moral y económico que nos
brindaron para la fundación y desarrollo de nuestra empresa, por la colaboración, la confianza, y las sabias sugerencias que nos regalaron para mejorar y
superar las dificultades que se presentaron en este proceso.
5
6. CONTENIDO
1. GENERACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
12
2. MARCO DE REFERENCIA
16
2.2.2 Marco Conceptual.
2.2.1 Marco Histórico.
17
17
3. PLAN DE NEGOCIO
21
3.1.1 Misión
3.1.2 Visión.
3.1.3 Objetivos
23
23
23
3.1.3.1 Objetivo General.
24
3.1.3.2 Objetivos Específicos.
3.1.4 Justificación.
3.2.1 Análisis del entorno
24
24
25
3.2.1.1 Análisis de Macro-entorno
25
3.2.1.2
26
Análisis del Micro-entorno.
3.2.1.2.2 Análisis del Sector.
26
3.2.1.2.3 Análisis de la competencia.
26
3.2.2 Análisis de la Empresa.
27
3.2.2.1 Ventajas competitivas y propuestas de valor.
27
3.2.2.2 Potencial del mercado en cifras.
3.2.3 Análisis FODA
3.2.4 Concepto del Producto o Servicio
3.2.5 Elaboración y aplicación de la segunda encuesta.
27
28
29
30
3.2.5.2 Tabulación de datos.
30
3.2.5.3 Análisis y conclusiones
3.2.6 Estrategias de Distribución.
3.2.7 Estrategia de Precio.
3.2.8 Estrategia de Promoción.
3.2.9 Estrategia de Comunicación
3.2.10 Estrategia de Servicio.
3.2.11 Estrategia de aprovisionamiento
30
31
31
31
31
32
32
6
7. 3.2.12 Presupuesto de la mezcla de Mercadeo
3.3.1 Estructura organizacional.
3.3.2 Costos Administrativos.
32
33
33
3.3.2.1 Gastos de personal.
3.3.2 Cronograma de Actividades
3.3.3 Clúster o cadena productiva
3.3.4 Diagrama de flujo productivo.
3.3.5 Diagrama de procesos.
3.3.6 Necesidades y requerimientos.
3.3.7 Descripción del proceso de producción.
3.3.8 buenas prácticas de manufactura.
3.3.9 El impacto ambiental generado por el proyecto.
3.3.10 Plan de producción
3.3.11 planes de compras.
33
34
35
36
38
40
41
45
45
46
47
3.3.11.1 Costos de producción.
47
3.3.11.2 Infraestructura
47
3.3.11.4 Organismos de Apoyo.
3.4.1 Análisis del mercado
3.4.2 Estrategia de mercado.
3.4.3 ficha técnica del producto
3.4.4 proyecciones de ventas
3.5.1 Presupuesto para la puesta en marcha.
3.5.2 Estados financieros
50
50
50
51
51
52
52
3.5.2.1 balance general
¡Error! Marcador no definido.
3.5.2.2 Estado de Pérdidas y Ganancias.
¡Error! Marcador no definido.
3.5.2.3 Estado de Flujo de Caja.
¡Error! Marcador no definido.
3.5.2.4 Notas a los Estados Financieros.
¡Error! Marcador no definido.
3.5.3.2 Capital de trabajo
56
3.5.3.3 Margen de contribución
3.5.4 fuentes de financiación
3.5.5 conclusiones financieras
3.5.3 Análisis financiero.
56
56
57
¡Error! Marcador no definido.
3.5.3.1 Índices o Razones financieras.
57
4. CONCLUSIONES
59
5. RECOMENDACIONES
60
6. ANEXOS
62
7
8. Lista de Tablas
Tabla 1. Lluvia de ideas
Tabla 2. Valoración de las ideas
Tabla 3. Descripción de las ideas de negocio
Tabla 4. Depuración de la idea de negocio final
Tabla 5. Análisis DOFA
Tabla 6. Tabulación de datos
Tabla 7. Diagrama de Gantt
Tabla 8. Apertura
8
9. Lista de figuras
Figura 1. La demanda en el entorno
Figura 2. La competencia en el entorno
Figura 3. Potencial del mercado
Figura 4. Opción de empresa por encuesta
Figura 5. Clúster
Figura 6. Estructura organizacional
Figura 7. Diagrama de flujo
Figura 8. Diagrama de procesos
9
10. LISTA DE ANEXOS
Anexo A. Ley 1014
Anexo B. Ley Pymes
Anexo C. Decreto 3075 de 1997
Anexo D. Normas y principios ambientales
10
11. INTRODUCCIÓN
En este documento se podrá ver como se desarrolló este proyecto empresarial
cuales eran las debilidades y las fortalezas que presentaban las ideas de negocio, y cuales se adaptaban mejor a las cualidades de los socios, se verán en
tablas para una mejor comprensión. Se observara los marcos del proyecto como; el marco histórico donde se analiza cómo fueron los inicios de la empresa,
teórico de toda la información relacionada con la empresa, contextual donde
nos da a conocer el entorno donde se está desarrollando las actividades las
dificultades que presenta y las cualidades del mismo, Conceptual en donde se
exploran los conceptos básicos de la producción y desarrollo de la empresa, de
igual manera se verá la visión y la misión de la empresa con claridad.
La artesanía es un arte tradicional que mejora la calidad de vida de la Empresa
de las familias buscando mejorar el servicio prestado de ella misma. Siendo
capaz de evitar su desaparición del arte artesanal poniendo los medios humanos y materiales que ayuden a su permanencia.
La lista de productos artesanos, elaborados a partir de diferentes materiales, es
muy extensa pero en el presente proyecto se presentara en trabajo de la empresa con el Bambú.
Se representa una excelente alternativa para el desarrollo del mercado artesanal; y busca fomentar el desarrollo económico, ambiental, turístico y social de
nuestro país planteamos la creación de WAMBÚ empresa que se dedica a la
elaboración y comercialización de accesorios elaborados con Bambú o Guadua, así como el servicio de asesoría en decoración de ambientes. La empresa
trata ofrecer los mejores estilos, diseños y acabados; elaborando productos
con Bambú, ya que es un material que brinda óptima calidad, durabilidad, flexibilidad y un entorno armónico que conjuga con la naturaleza y todo tipo de ambientes.
11
12. 1. GENERACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
A continuación se describirá el proceso que se desarrolló y la forma en que se
llevó a cabo la elección de la idea de negocio que es la actual empresa.
Este proyecto representa una excelente alternativa para el desarrollo del mercado artesanal; y busca fomentar el desarrollo económico, ambiental, turístico y
social de nuestro país planteamos la creación de WAMBU empresa que se dedica a la elaboración y comercialización de accesorios elaborados con Bambú
o Guadua, así como el servicio de asesoría en decoración de ambientes. La
empresa trata ofrecer los mejores estilos, diseños y acabados; elaborando
productos con Bambú, ya que es un material que brinda óptima calidad, durabilidad, flexibilidad y un entorno armónico que conjuga con la naturaleza y todo
tipo de ambientes.
1.1
LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO.
12
13. Aquí se muestra el ejercicio que se realizó para encontrar y seleccionar ideas
posibles e innovadoras, en donde se pudieran hallar ideas viables.
Tabla 1. Lluvia de ideas
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
trabajos de bambú
Papelería
Frutería
Farmacia
Vitrales
Viveros
Comidas rápidas
Café internet
Guardería
Cafetería
Lácteos
Postraría
Pañalera
Foamy
Artesanías
Zapatería
Mini mercado
Panadería
Fama
estampados
13
15. 1.3 SELECCIÓN Y CONCLUSIÓN DE LA IDEA.
En este punto se verá el proceso q se llevó a cabo para la selección de mejores
ideas y la conclusión final que es la idea de negocio que se desarrolla actualmente.
Tabla 3. Conclusión de idea
PREGUNTAS GENERADORAS
1-¿Se puede hacer?
2-¿lo puede hacer usted
mismo o requiere ayuda?
3-¿lo compara un número
suficientes de personas?
4-¿es mejor que de la competencia?
5-¿sabe quién es la competencia?
6-¿sabe cuánto va a cobrar?
7-¿puede vender a un precio abundante para usted?
8-¿sabe que cosas va a
necesitar?
9-¿ha necesitado su idea
en el mercado?
10-¿es un negocio seguro
11-¿es legal?
12-¿necesita encontrar a
alguien con conocimientos
o habilidades especiales?
13-¿sabe cuánta plata necesita?
14-¿puede iniciar el negocio dedicándole el tiempo
parcial?
SI
NO
NO SE
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Se demuestra en que partes se es beneficiada y catalogada la empresa y proponiéndola como selección de empresa
15
16. 2. MARCO DE REFERENCIA
A continuación se darán a conocer los siguientes ítems, los cuales permiten dar
un mayor conocimiento, de lo que se realiza en la empresa WAMBÚ, también
se da a conocer su historia y los insumos que obtiene para ser sacados al mercado.
Lija
Bambú.
Guadua.
Laca.
Piro grabador.
Segueta.
2.1 MARCO CONTEXTUAL
En esta parte del proyecto se explicará cada uno de los aspectos que se relacionan directa o indirectamente con el entorno donde se sitúa y se pone en
marcha la empresa.
La empresa “wambú” se encuentra localizada en el barrio San Juanito del
municipio de Zipaquirá, en este barrio se encuentran personas con estratos uno
(1) y dos (2).
Por otro lado la empresa o el proyecto como tal se generó por la iniciativa de la
sociedad conformada para la consolidación de la empresa, quien da la motivación para comenzar con el proyecto, es un establecimiento educativo con énfasis en la gestión empresarial, el proceso se inicia en los grados decimos (10)
para dar una mejor orientación para tener oportunidades en el mundo fuera de
la institución y éxito en la empresa.
Se ofrece el producto a la población ya que adquieren productos para decorar o
artículos como los recordatorios para cualquier evento especial etc.
16
17. 2.2 MARCO TEÓRICO – CONCEPTUAL
En este punto se describirá cada una de las bases y soportes de la empresa
exponiéndolos como teorías y conceptos.
2.2.2 Marco Conceptual. Bambú -planta tropical de 1 a 50 m de altura, con el
tallo en forma de caña que se ramifica cuando es muy alto y hojas alargadas de
color verde claro.
Guadua. gramínea nativa, de Amplia Distribución en América, dónde son los
cantantes ha Cumplido sin Papel Importante ambiental, cultural y económico. En Colombia sí le encuentra ampliamente dispersa, conformando rodales
puros CASI Que cumplen indiscutible Efecto protector Sobre el Suelo y las
Aguas, contribuyendo un su Recuperación y Conservación.
2.2.1 Marco Histórico. El bambú es una planta arboriforme con tronco leñoso
y forma de caña, que se encuentra clasificada dentro de las gramíneas, y estas
a su vez dentro de las monocotiledóneas.
Es muy importante tener conocimiento sobre este tema ya que esta planta
aumenta los beneficios económicos, sociales y medioambientales en América
17
18. Latina. También en algunos países se puede observar algún tipo de desarrollo
industrial sobre todo en la construcción.
En el siguiente informe se describirá el origen, las características, la
clasificación, la distribución geográfica y los tipos de cañas de bambú.
Origen de la caña de Bambú.
- Nombre científico o latino: Phyllostachys bambusoides
- Nombre común o vulgar: Bambú gigante.
- Familia: Poaceae.
- Origen: China, India.
- Altura: 15-20 m.
-Cañas verde oscuro brillante.
- Posee un rizoma rastrero.
- Los brotes aparecen en verano.
- A parte de su interés ornamental, este bambú suministra una madera dotada
de excelentes cualidades de resistencia y de elasticidad, muy utilizada por el
artesanado en Japón.
- Los brotes tiernos son comestibles y muy apreciados.
- Lugares soleados y húmedos.
Guadua. En el año de 1806 fue descrita por Alexander von Humboldt y Amadeo
Bonpland quienes vieron esta planta en Colombia y la llamaron Bambusa guadua, luego en 1822 fue clasificada por Carl Sigismund Kunth como Guadua
angustifolia. Se considera como una de las plantas nativas más representativas
de los bosques andinos.
Este recurso se utilizaba ya desde épocas remotas por parte de los primitivos
pobladores de los Andes, y actualmente sigue siendo usada, especialmente en
la región centro-occidental de Colombia.
No se sabe a ciencia cierta el origen de la palabra guadua, aunque ciertos especialistas creen que podría ser venezolano. Estas versiones emergen de las
variantes “guaduas”, “guaja” con las cuales se conoce esta planta en este país.
Y también se suele emplar el término "guadua" como nos recuerda la ciudad
de Guasdualito, en Venezuela.
El primer caso registrado de lija estuvo en la China del siglo 13, cuando
conchas trituradas, las semillas, y la arena se unieron al pergamino con goma
natural.
LIJA.
La piel de tiburón también fue utilizado como un papel de lija. Las escamas ásperas del celacanto fósil viviente son utilizados por los nativos de las Comoras
como papel de lija.
Hervido y secado, la cola de caballo áspero se utiliza en Japón como un material de pulido tradicional, más fino que el papel de lija.
18
19. Papel de lija fue originalmente conocido como papel de vidrio, ya que utiliza
partículas de vidrio. Frita de vidrio con partículas de bordes afilados y cortes
bien, los granos de arena se suavizan hacia abajo y no funcionan bien como
papel de lija hecha de cristal. Lija falsificación barata ha sido pasar como papel
de cristal verdadero, acosador y Parker advirtió en contra de ella en el siglo 17.
Papel de vidrio ha sido fabricado por la compañía de John Oakey en Londres
por 1.833, que había desarrollado nuevas técnicas y procesos adhesivos, lo
que permite la producción en masa. Un proceso para la fabricación de papel de
lija fue patentado en los Estados Unidos el 14 de junio 1834 por Isaac Fischer,
Jr., de Springfield, Vermont.
En 1921, 3M inventó un papel de lija con un forro impermeable, conocida como
húmeda y seca. Está permitido el uso de agua, que serviría como un lubricante
para arrastrar las partículas que de otro modo obstruir la arena. Su primera
aplicación fue de renovación del acabado de pintura del automóvil.
Pintura. Ha tenido un desarrollo cronológico y estilístico paralelo en gran medida al. Resto de las artes plásticas, si bien con diversas particularidades en
el tiempo y el espacio debidas a numerosos factores, desde los derivados de
las diversas técnicas y materiales empleados en su confección hasta factores
socio culturales y estéticos, ya que cada pueblo y cada cultura ha desarrollado
a lo largo del tiempo distintos conceptos de plasmar la imagen que recibe del
mundo circundante.
La pintura es el arte y técnica de crear imágenes a través de la aplicación
de pigmentos de color sobre una superficie, sea papel, tela, madera, pared, etc.
Se suele dividir en pintura mural (fresco, temple) o
de caballete (temple, óleo, pastel), e igualmente puede clasificarse según su
género (retrato, paisaje, bodegón, etc.). La pintura ha sido durante siglos el
principal medio para documentar la realidad, reflejando en sus imágenes el
Devenir histórico de las distintas culturas que se han sucedido a lo largo del
Tiempo, así como sus costumbres y condiciones materiales.
La clasificación de la pintura como arte ha variado a lo largo del tiempo: en
la antigüedad era considerada un mero oficio artesanal, mientras que se consideraban actividades artísticas las relacionadas con el intelecto. Galeno dividió
en el siglo II el arte en artes liberales y artes vulgares, según si tenían un origen
intelectual o manual: entre las liberales se encontraban la gramática,
la retórica y la dialéctica que formaban el trívium, y la aritmética, la geometría,
la astronomía y la música que formaban el quadrivium; las vulgares incluían
la arquitectura, la escultura y la pintura, pero también otras actividades que hoy
se consideran artesanía. No fue hasta el siglo XVI que empezó a considerarse
que la arquitectura, la pintura y la escultura eran actividades que requerían no
sólo oficio y destreza, sino también un tipo de concepción intelectual que las
19
20. hacían superiores a otros tipos de manualidades. Se gestaba así el concepto
moderno de arte, que durante el Renacimiento adquirió el nombre de arte del
diseño (artes del diseño), por cuanto comprendían que esta actividad era Diseñar era la principal en la génesis de las obras de arte. Por último,
en 1746, Charles Batteux estableció en Las bellas artes reducidas a un único
principio la concepción actual de bellas artes, concepto que hizo fortuna y ha
llegado hasta la actualidad.
En la historia de la pintura es primordial el estudio de los estilos artísticos:
Cada periodo histórico ha tenido unas características concretas y definibles,
Comunes a otras regiones y culturas, o bien únicas y diferenciadas, que han
ido evolucionando con el devenir de los tiempos. De ahí surgen los diversos
Estilos, que pueden tener un origen geográfico otemporal, o incluso reducirse a
la obra de un artista en concreto, siempre y cuando se produzcan unas formas
artísticas claramente definitorias. Actualmente se entiende como estilo aquella
cualidad que identifica la forma de trabajar, de expresarse o de concebir una
obra de arte por parte del artista, o bien, en sentido más genérico, de un Conjunto de artistas u obras que tienen diversos puntos en común
También cabe tener en consideración para el estudio histórico de la pintura su
clasificación en diversos géneros: un género artístico es una especialización
temática en que se suelen dividir las diversas artes. En la actualidad se consideran como principales géneros pictóricos: retrato y autorretrato, desnudo, bodegón y vanidades, paisaje y marina,
pintura de mitología, pintura de historia, pintura religiosa y pintura de género.
2.3 marco legal
A continuación le daremos a conocer algunas de las leyes que rigen la empresa “wambú”
Ley 1014 de emprendimiento (ver Anexo A)
Ley 590 del 2000 “ley pymes” (ver Anexo B)
Decreto 3075 de 1997 (ver Anexo C)
Normas y principios ambientales contenidos en la Constitución Política de C olombia Artículos 7; 80 y 95 (ver Anexo D)
20
21. 3. PLAN DE NEGOCIO
A continuación se verán los procesos que se emplearon para la consolidación
de la empresa dándola a conocer ya conformada e informaciones sobre el mercado en el cual se constituye la empresa
3.1 RESUMEN EJECUTIVO.
Se presenta la empresa de forma tangible. Dando como énfasis el conocimiento en la zona clave del plan de negocio.
En el resumen ejecutivo se encontrará información como el estado actual de la
empresa, productos servicios y clientes, fuentes de ventaja competitiva sostenible, objetivos de los accionistas y estrategia de negocio, resumen del presupuesto financiero, decisiones o financiamiento requerido.
La empresa consiste en la producción, producción y comercialización de productos hechos en bambú estos artículos decorativos utilizados por los consumidores han tenido una gran aceptación; se puede ver que a través del tiempo
las artesanías han ocupado un lugar importante dentro del consumo en los hogares; Wambu tiene como propósito ofrecer al mercado artesanías decorativas
contemporáneas dirigidas a; ejecutivos, amas de casa y hogares, con el objeto
de satisfacer las necesidades de calidez, elegancia, romanticismo, tranquilidad, armonía, aprecio, autenticidad y originalidad en diferentes espacios por
medio del diseño e innovación dentro y fuera de los hogares.
Los productos que el negocio ofrece la mayoría son hechos en bambú , pero
también hay artículos elaborados en guadua.
Los veleros son de diferentes formas y tamaños, estas pueden ser de colores
llamativos o colores muy neutros como el negro o el blanco, estos veleros si rven de decoración para el hogar, obsequios e iluminación.
21
22. También se ofrecen joyeros que al igual que en el punto anterior, tienen diferentes tamaños, colores y además llevan diseños como lo son; Flores, Olas,
Hojas y vasijas chinas y formas abstractas dando un toque de elegancia.
Es importante ofrecer productos pequeños , para que sean fáciles de adquirir ,
en este caso los recordatorios o los detalles pequeños son de gran importancia a la hora de vender estos productos , los recordatorios , pueden ser de
colores con diseños , de diferentes formas y por lo general van adornados por
cintas o mensajes .
Los floreros vienen la gran mayoría largos y con flores artifíciales, tienen diferentes y variados diseños, de colores no llamativos y más neutros para que no
corten el efecto. Visual de las flores decorativas.
22
23. La empresa busca crear productos de decoración para los hogares dando
tranquilidad y elegancia al entorno.
El objetivo del plan de negocio es lograr una competitividad sostenible que
arroje un buen nivel de utilidades. Para que se mantenga una reputación y poder ser factible y ser reconocida fácilmente.
3.1.1 Misión. Consolidarnos como una empresa artesanal que busque satisfacer las necesidades de los clientes y sus expectativas, dando como resultado
decoraciones 100% naturales. Buscando alcanzar los objetivos, así como contribuir al desarrollo de nuestros recursos humanos y bienestar del entorno social de nuestras artesanías.
3.1.2 Visión. La empresa en el año 2014 Será una empresa reconocida en el
mundo artesanal, enfocada a la elegancia y presentación gracias a la buena
reputación y distinción, adquirida por nuestros productos de gran calidad siempre en contacto con la tendencia e innovación , logrando así enfrentar mercados nacionales.
3.1.3 Objetivos. Los objetivos para el éxito de la empresa, establecen una
motivación, a los miembros de la misma, logrando un buen reconocimiento por
su elegancia y calidad.
23
24. 3.1.3.1 Objetivo General. Catalogarnos como la principal empresa a nivel municipal en artesanías 100% naturales en bambú y guadua.
3.1.3.2
Objetivos Específicos.
1. Mayor viabilidad en ventas.
2. Ser reconocida por la calidad en sus productos y presentación.
3. Mejores productos de detalles en decoración.
4. Obtener un lugar más amplio donde ubicar el proyecto para mejor elaboración del mismo.
5. Comercialización de los productos.
6. Rentabilidad y estabilidad.
7. Reconocimiento de la calidad de los productos.
8. obtener mejor maquinaria de utilidad para agilizar el proceso.
3.1.4 Justificación. Se decidió sembrar el bambú ya que es muy escaso y
crear este negocio teniendo grandes ventajas frente a los pocos competidores
que se encuentran en el mercado.
Los productos que se desarrollan son innovadores y llamativos además de esto
son muy escasos en el mercado, dando como beneficio la satisfacción del
cliente y el buen nombre de la empresa, se dio a realizar este trabajo, ya que
causa un gran impacto en la sociedad, buscan dar algo de diferencia a su hogar en la parte decorativa personales y hogareñas.
3.2
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA.
El objetivo de la planificación estratégica es lograr una ventaja de competitividad sostenible que arroje un buen nivel de utilidades. El plan estratégico estudia la óptima combinación entre los recursos y las oportunidades del negocio;
Para que se mantenga una reputación y poder ser factible y ser reconocida fácilmente.
La competencia en nuestro sector es muy bajo, ya que en la minoría de empresas que están empleando dicho producto son pocos, por lo tanto es sostenible dando la oportunidad de mantener utilidades, para continuar con el negocio, debemos recurrir a una de nuestras competencias para adquirir la materia
prima; pero al observar en detalles los productos que se producen en dicho
lugar se tiene en cuenta una mejor elaboración y creatividad mejor a la de
nuestra competencia y de igual manera tomando referencias de los mismos
24
25. para copiarlos y mejorarlos con, mejor calidad para así lograr más ventas. Gracias al medio de comunicación como la publicidad se obtendrá más reconocimiento del negocio, para tener mejor calidad recurriremos en otros lugares o
ciudades como (la palma) la materia prima, dando así más beneficios, para
los precios siendo más bajos, y encontrando más cantidad de productos de los
cuales se pueden conseguir más referencias para el desarrollo de esos productos en nuestra empresa.
3.2.1 Análisis del entorno. En este punto se observa cuáles fueron las fuentes a la que se recurrieron para obtener parte de la información que se requería
para el desarrollo del actual proyecto.
Para este análisis se tuvo en cuenta la investigación en fuentes de internet y
pedir ayuda a personas que tenían conocimiento del producto. También se
asistió a capacitaciones para la manipulación del mismo. Se realizaron pequeños estudios de las personas que posiblemente obtendrían el producto y se
llegó a la conclusión que las amas de casa de los barrios Altamira, Samaria,
San Juanito etc. les gusta mantener sus hogares decorados con detalles naturales es ahí donde se plantea que algunos accesorios que produce el negocio
podrían servir para cumplir esta necesidad.
3.2.1.1 Análisis de Macro-entorno
El tamaño de los rizomas tiene relación directa con la capacidad fotosintética
de la planta que los generó, con la edad del rodal, con las condiciones climáticas y con la capacidad del rizoma como órgano almacenador de reservas alimenticias.
Un rizoma genera uno, dos o tres rizomas más, estos a su vez originan los
culmos proporcionales en diámetro y altura al tamaño del rizoma que los generó. Luego los anteriores rizomas generarán uno, dos o tres rizomas individualmente, pero de mayor tamaño, que a su vez originarán cilmos con diámetros y
alturas mayores que la planta inicial.
La guadua es el elemento más importante de la cultura cafetera colombiana, es
el paisaje, el acueducto, el material de construcción, el puente sobre la quebrada, la cerca, el trincho, el gallinero, la escalera, el juego, la silla, la cama, el
mueble, el florero, el artefacto que a través de sus múltiples usos ha acompañado el entorno y la vida cotidiana del viejo caldas.
Cuenta con cultivos industrializados ubicados en la Hacienda Nápoles, en Montenegro, Quindío, con una extensión de alrededor de 200 hectáreas de guadua
en constante regeneración. Contamos con plantas de tratamiento con tecnolo-
25
26. gía de punta (polimerización de la guadua por inmersión). Las emisiones de
gases de invernadero generadas por nuestro proceso productivo son mínimas.
Las artes Colombianas representan la cultura, el folclor y el comercio estas vi enen de diferentes raíces Indígenas, Españolas y Africanas, a nivel general se
observan la prestación de cursos de aprendizaje para el manejo adecuado de
los productos que se pueden desarrollar, estos cursos se ofrecen principalmente vía Internet ofreciendo diferentes promociones y precios para que los
colombianos accedan fácilmente a este conocimiento. Pero trae como afecto a
las políticas agricultoras en la parte de desgastarían de Las tierras en el lugar
donde se cultivan.
3.2.1.2 Análisis del Micro-entorno. En este punto se analizara el plan de
desarrollo municipal este tiene que ver con toda la información del municipio en
el ámbito del mercado, las características, estadísticas, productos iguales o
parecidos y en donde se pueden encontrar.
En parte trae consigo un gran beneficio en el cual es el mercado de este producto al ser muy mínimo así generando mejor atracción de clientes
Son más abundantes las ventas de los productos ya elaborados y listos para
comercializar que los cursos que brindan a los habitantes de este municipio,
claro está que si existen lugares donde brinda este tipo servicios pero no tienen
una publicidad o promociones para que los clientes lleguen con actitud de
aprender. Aquí se observan mejor las personas a las cuales queremos vender
el producto, básicamente estas personas son amas de casa y jóvenes que se
encuentran en los estratos uno dos y tres.
3.2.1.2.2 Análisis del Sector. Consigne para éste análisis el estudio realizado
acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector; y la evolución del mismo.
3.2.1.2.3 Análisis de la competencia. Aquí se observa a fondo los principales
participantes y competidores potenciales; el análisis de empresas rivales ya
sea dentro o fuera de la institución las características de cada una de ellas y la
posición se tienen frente a ellos. Logrando analizar los costos de nuestra competencia y la calidad del producto para que nuestro trabajo sea más factible a
la hora de fabricarlos y colocarles un nuevo precio justo y necesario.
Basándonos así en lo llamado competencia directa e indirecta en el cual como
indirecta nos afectan los productos artesanales de Zipaquirá como lo es principalmente los productos tallados en sal y competencia directa no cumplimos
como ella por la cual este producto muy poco se ha visto en el mercado de
Zipaquirá
26
27. 3.2.2 Análisis de la Empresa.
En este capítulo se encontrara información general y clara de lo que se está
produciendo, las cantidades que se producen, las formas de distribución, y los
parámetros que rigen la empresa que se siguen para el funcionamiento.
En el proceso de producción del proyecto se fabrican recordatorios para navidad, quince años etc., de igual manera se hacen bases de velas , la decoración
de las botellas de champaña y objetos por el estilo, los socios de la empresa
tienen un conocimiento amplio para la elaboración satisfactoria del proceso ,
una de las ventajas que se tiene es que está ubicada frente de una tienda lo
que hace que las personas cuando lleguen observen y detallen el producto con
claridad y debido a que la tienda permanece abierta puedan acceder al producto a la hora que lo necesiten , el área de producción está en la parte interior de
la casa , cuenta con un espacio lo suficientemente amplio para realizar el trabajo, se cuentan con los materiales suficientes para hacer la producción.
Por el momento se fabrica poca mercancía ya que como hasta ahora se está
iniciando con el negocio suele haber estancamiento y la comercialización es
poca; se ha llevado muestras del trabajo pero obteniendo su respectiva ganancia. Hasta el momento dando publicidad e insistiendo lo suficiente los clientes
de estos establecimientos sientan más confianza al comprar el producto.
3.2.2.1 Ventajas competitivas y propuestas de valor. Ventajas más destacadas (comerciales, técnicas, financieras, etc.) del producto o servicio, que según
su criterio le permitirá asegurar los valores agregados respecto a la competencia.
El proyecto tiene ventajas ,para su proceso de producción y comercialización,
la mercancía es fácil transportarla y manejarla, una de las ventaja es que el
producto que se está vendiendo son totalmente diferentes a los que maneja la
competencia aunque son del mismo material; como diferencia a los demás en
cuanto a la calidad del producto esto es que las personas al conocer las diferentes mercancías que se manejan, Así se sienten mas atraídos al comprar el
producto ya sea para regalar o para adornar el hogar.
3.2.2.2 Potencial del mercado en cifras. En la siguiente figura se analiza el
público objetivo y sus características, con un número correspondiente en la gráfica.
Figura 1. Potencial del mercado
27
28. niños
muje res
hom bres
estrato 1
estrato 2
estrato 3
En el anterior gráfico se puede observar el público objetivo como está clasificado, En el cual vemos que un alto porcentaje de mujeres de estrato No.2 será
nuestro principal público objetivo vemos que las mujeres ocupan el mayor porcentaje de la población a la que se quiere vender el producto, le siguen los niños y por ultimo a población que menos compra el detalle serían los hombres o
adolescentes.
3.2.3 Análisis FODA. Aquí se ven las oportunidades, Fortalezas y Amenazas
que se identifican en el producto explicadas claramente en una tabla.
Tabla 8. Análisis DOFA
28
29. Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Precios justos
Calidad del producto
Calidad del servicio
Conocimiento
Apoyo familiar
Apoyo económico
Producto no perecedero
Mercado activo
Producto a la vista
Venta puerta a puerta
Conocimiento en tecnología
Información del cliente
Publicidad
Producto de calidad
Bajas ventas estancamiento
Pocas promociones
Falta de tiempo
Poco personal
Escasez de materia prima
Mala salud del personal
Aumento de competencia
Estancamiento continuo
Bajas ventas
Aumento de los precios de la materia prima
3.2.4 Concepto del Producto o Servicio. Descripción básica, especificaciones
o características, aplicación/ uso del producto o servicio.
El producto que se está ofreciendo al público, es para que tengan una opción
confiable, donde puedan obtenerlo con la intención de obsequiarlos a sus seres
queridos; Productos de buena calidad y de confianza ya sea un detalle para la
persona o para su casa como un objeto de decoración, este producto puede
que si se deja en lugares húmedos puesto que estos podrían perder su color o
29
30. deformarse con el paso del tiempo. O si se dejan el lugares altos podrían caerse la pintura y deteriorarse fácilmente.
3.2.5 Elaboración y aplicación de la segunda encuesta.
Al realizar esta encuesta se pudo definir la idea de negocio, de esta también
se pudo obtener parte de la información de las ideas y cuáles de ellas eran
más factibles.
3.2.5.2 Tabulación de datos. En este punto se darán a conocer los resultados
arrojados por la encuesta. Al realizar esta encuesta se encontraban opciones
de empresa como la de Internet, una panadería, figuras en foamy, bambú etc...
La finalidad es cual producto era más factible para su comercialización como lo
muestra la siguiente figura.
Figura 2. Opción de empresa por encuesta
Columna3
Bambu
Internet
F. foami
3.2.5.3 Análisis y conclusiones. En este punto se darán a conocer las formas
claves de cómo se eligió la idea de negocio que se está desarrollando.
Después de haber analizado las tres ideas más viables para el desarrollo del
proyecto y haber estudiado las condiciones económicas de los socios, y el lugar donde se podría poner en marcha el negocio se decidió que por mayoría
se pondría en plan de desarrollo la decoración para el hogar en bambú ya que
30
31. la mayoría de las personas voto por la realización de este negocio y al ver que
era una idea viable é innovadora de fácil comercialización y producción.
3.2.6 Estrategias de Distribución. En este capítulo se ven como son las
estrategias y el proceso de comercialización del producto.
Para que el producto llegue al cliente se utilizan formas de distribución como
puerta a puerta, punto de venta, o por domicilio.
El puerta a puerta es cuando el personal de la empresa sale a vender su
producto en las casas del sector o fuera de él ofreciendo estos a un precio
justo, al mismo cliente que se le está ofreciendo el producto se le entrega un
volante como una estrategia de ventas futuras.
Punto de venta es cuando los clientes llegan a lugar donde está ubicado el
negocio, para adquirir su producto sin que los socios tengan que salir a buscar
los clientes a sus casas.
3.2.7 Estrategia de Precio. Se presenta la explicación del porqué de los
precios que se están poniendo al mercado.
Cuando se elabora un producto s e tienen en cuenta varios factores importantes
para la fijación del precio del producto; Como los precios a los que se está
comprando la materia prima, los detalles que se le ponen al producto, la mano
de obra y el tiempo de elaboración del mismo. De ahí se define el precio justo
para el cliente.
3.2.8 Estrategia de Promoción. Se explican las estrategias de promoción que
se hace a menudo para atraer los clientes.
Para los clientes que deseen comprar el producto se les ara una oferta por el
momento, ofreciéndoles un detalle más pequeño por cierto nivel de compra. Se
espera para un futuro dar paquetes de recordatorios como para los días especiales como amor y amistad, día de los niños, cumpleaños, y navidad; estos
paquetes tendrían dulces como una especie de regalo para los compradores,
haciendo que se sienta consentidos por la buena atención y promoción.
3.2.9 Estrategia de Comunicación. Se da a conocer la estrategia de difusión
de su producto o servicio; y se explica las razones para la utilización de medios
y tácticas relacionadas con comunicaciones.
Para que las personas reconozcan más la empresa se está utilizando la publicidad que consiste en los volantes, tarjetas de presentación, afiches etc. adi-
31
32. cional a esto el vos a vos que consiste en comentarle a las persona sobre el
proyecto y el producto que se está ofreciendo y a su vez estos comentan a
otros posibles compradores; de la misma manera se le da información a familiares cercanos que pueden ayudar a contactar clientes.
Estas formas de comunicaron sirven para que el cliente se acerque a comprar
pero también sirve para que la empresa misma pueda desarrollar contratos con
algunos establecimientos que estén interesados en la adquisición del producto.
3.2.10 Estrategia de Servicio. Se relaciona con las garantías, el buen servicio
y regalos adicionales que se le ofrece al comprador.
Cuando hablamos de la buena calidad del servicio es porque la atención al
cliente debe ser la mejor, ofreciéndole garantías de un tiempo corto ya que no
es necesario ofrecerlas. Esto es para que el cliente sienta más confianza
cuando adquiere el producto, y respecto a los regalos adicionales que se les
hace es de unos dulces recordatorios gratis si la compra ha sido buena.
3.2.11 Estrategia de aprovisionamiento. En este párrafo se dará a conocer
como es la adquisición de los productos, que productos se compran a menudo
y a política de crédito de los proveedores
Los materiales que se deben comprar para la producción de la empresa son
adquiridos en el municipio de la Palma. En este lugar compramos materiales
como las hojas la madera, y demás materiales para la decoración de los productos que están siendo fabricados, el productos que allí se elabora están a
precios de fábrica, se deduce que es justo el precio.
3.2.12 Presupuesto de la mezcla de Mercadeo. Los costos de producción se
dan según los gastos invertidos más un 20% de lo gastado en la elaboración
del producto tanto en la publicidad, distribución inversiones entre otros
3.3 PLAN OPERATIVO.
El plan operativo se observa cuáles son los niveles de organización que se
manejan en la empresa para su correcto funcionamiento.
Se encuentra el gerente general que el encargado de controlar todas las áreas
que se manejan, el gerente de ventas quien controla más a fondo las ventas y
la comercialización, el gerente de finanzas que es el que estudia las cuentas y
está pendiente de lo que pasa en el mercado, el gerente de producción quien
está produciendo y regulando la cantidad de productos que se fabrican y la
32
33. cantidad de materia prima que se debe utilizar. Todas estas áreas están
supervisadas por el gerente general que estudia detalladamente los inconvenientes que se está presentando y acude a corregirlos dando orientación a los
demás gerentes para que la empresa elabore correctamente.
3.3.1 Estructura organizacional. Se describen como están organizados los
gerentes y sus respectivas áreas.
Figura 3. Estructura organizacional
3.3.2 Costos Administrativos. Se observa cuáles son los costos
administrativos son los recursos necesarios para las operaciones y manejos
dentro de la empresa, son los gastos o costos que la empresa aplica para la
realización de movimientos
3.3.2.1 Gastos de personal. Se explica cuáles son los pagos estimados por
concepto de salarios al personal.
Ya que la empresa solo consta de tres socios a cada persona se le da un salario de 5000 pesos quincenales para compensar el trabajo que se ha realizado
durante ese tiempo. El motivo de tan poco es decir porque 5000 y no 10000. Es
33
34. que el otro dinero ahorrado es para los gastos necesarios como la compra de
la materia prima, los gastos de administración u otros gastos.
3.3.2 Cronograma de Actividades
Es la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y tiempos en
el cual se desarrollará el plan de negocio, a través de esta herramienta se podrá hacer seguimiento a los avances, utilización de los recursos y gestión, con
el fin de observar en forma clara la realización del proyecto.
El cronograma que maneja la empresa wambu no está bien establecido ya que
no se tiene organizado el tiempo de producción, el de ventas y el de los registros. En los días en que se realiza practica que son los martes de una a tres de
la tarde es el único tiempo claro para trabajar en la producción, aparte de estos
días se utilizan otros como los fines de semana para vender los productos, para
la compra de la materia prima y para hacer los registros correspondientes.
Cuando se fabrican los productos es decir cuando se hace la producción se
hacen de cada producto cierta cantidad de cada uno de una vez que después
no sea el productos escaso, es decir se fabrican reservas de producido; cuando
los productos se disponen para la venta también se coloca cierta cantidad de
productos en la vitrina o se ofrecen por cantidad; de la misma manera a la hora
de hacer los registros se cuentan los productos restantes y se colocan los que
se vendieron … es decir si hay 10 floreros y sobraron 6 quiere decir que se
vendieron 4 floreros y así es mal fácil de hacer la contabilidad de la ventas.
Tabla 8. Diagrama de Gantt.
DIAGRAMA DE GANTT (ACTIVIDADES MESES DE 2011 Y 2012)
ACTIVIDADES
VISIÓN
EMPRESARIAL
1.Tipos de
X
Empresa
2. Tamaños de EmpreX
sas
3. Microeconomía
4.Macroeconomia
x
x
x
x
5.Trabajo en
34
DIC
NOV
OCT
SEP
AGO
JUL
JUN
MAY
ABR
MAR
FEB
ENE
DIC
NOV
OCT
SEP
AGO
JUL
JUN
MAY
ABR
Meses (20122013)
AÑO:
MAR
EMPRESA:
35. Equipo
TEORÍA
EMPRESARIAL
1. Estudio de
Mercado
2.Proceso de
filtro de ideas
x
x
3.Registros
X
4.Diagrama
de Flujo
5.Diagrama
de Proceso
PRÁCTICA
EMPRESARIAL
1.Registro de
Carpetas
2.Lluvia de ideas
3.Estudio de
Mercado
4.Encuestas
en Actividades
5.Visitas
x
x
X
x
x
x
X
DISEÑO
PUBLICIT.
EMPRES.
1.Diseño
Publicidad
2. Diseño
Sitio Web.
3.Trabajos
Corel (todos)
4. Creación
M.I.V.C
5.Presentación
planos.
6. Diseño
Portafolio
TEC. E
INFORMÁTICA
1. Proyecto de
Grado
2. Creación
Sitios Web
X
x
x
X
X
X
X
x
X
X
x
x
X
X
x
x
X
X
x
x
X
X
x
3.Presentación Final
4.Aplicación
mientas.
2.0
Herra-
3.3.3 Clúster o cadena productiva. Una cadena productiva es el conjunto
interrelacionado de componentes que integra todas el ciclo productivo, desde
el abastecimiento de insumos y servicios, pasando por el procesamiento o
manufactura, y llegando hasta la comercialización al por mayor y al por menor,
es decir hasta el cliente final.
35
36. Cuando hablamos del bambú o guadua nos referimos de lo mismo y ambos
son principales. Cuando se comienza el proceso de producción se hace un
breve análisis de que hay y de lo que hace falta para la próxima compra de
materia prima, luego cuando ya están los productos fabricados se ponen en
una vitrina a la vista del cliente o posible comprador, cuando son las ventas de
puerta a puerta se envuelven debidamente en papel periódico para que los
productos no corran con el riesgo de romperse y luego de esto se empacan en
cajas para una mayor protección y comodidad para el vendedor , y por supuesto las entregas son con cordialidad y con buena presentación.
3.3.4 Diagrama de flujo productivo. El Diagrama de Flujo es una
representación gráfica de la secuencia de pasos que se realizan para
obtener un cierto resultado en este caso es el de la adquisición de la materia
prima.
Figura 5 Diagrama de flujo
36
37. Cortada de la
madera
Lijada de
la madera
Selección de
la madera a
trabajar
Pintada a
base de
envejecido
Presentación
del producto
Aplicación de
laca brillante
Decoración
final
37
38. Tra s lado del personal hacia
el l ugar de
a provisionamiento
Compra de los materiales
requeridos para la
fa bri cación de los bienes
Se vende y fi nalmente esta
en l as manos del cl iente
Tra s lado del l ugar de
a provisionamiento a lugar
donde s e realiza la
producción
El producto ya hecho es
l l eva do a un l ugar vi sible
Ll egada del material, s e
ha ce un i nventario y s e
orga niza
Tra s lado del material en una
bus eta
3.3.5 Diagrama de procesos. Se describe cada una de las etapas que
deberán realizarse para que el producto o servicio esté listo para ser entregado
al cliente.
38
39. Inicio
Busca de proveedores
Observación de materia prima
Compra
de la
materia
prima
Transporte
División
de materia prima
Elaboración del
producto
39
Demostración
del producto
40. Venta
Final
3.3.6 Necesidades y requerimientos. Aquí se muestran cuáles son los insumos requeridos para el proceso de fabricación de los productos.
Los materiales o materias primas que se requieren para el proceso de producción son los siguientes:
bambú
guadua
lija
envejecido
laca brillante
segueta
piro grabador
bisturí
puntillas
40
41. martillo
Estos son los materiales más importantes que se deben tener a la hora de la
fabricación de cualquier producto hecho de este material.
3.3.7 Descripción del proceso de producción. Cada una de las actividades
y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de producción de su
producto.
Para iniciar el proceso de producción de cualquiera de los productos que se
fabrican se debe asear primero que todo, el lugar donde se va a realizar el trabajar para que el producto sea de buena calidad ;después de haber aseado
todo se comienza a cortar el bambú o guadua hasta que quede el molde en
seguida se le adiciona la alijada para poder pintarla con envejecido cuando ya
se tiene el molde pintado se decora creativamente dándole un buen aspecto a
lo que se quiere hacer, después de hecho el producto se procede a lacarlo con
brillante y a dejarlo secar para finalmente ofrecerlo al cliente.
41
45. 3.3.8 Buenas prácticas de manufactura. Principios básicos y prácticas
generales de higiene en la Manipulación, preparación, elaboración, envasado,
almacenamiento, Transporte y distribución de alimentos para consumo
humano, con el objeto de Garantizar que los productos se fabriquen en
condiciones sanitarias Adecuadas y se disminuyan los riesgos inherentes a la
producción.
Por lo tanto debe estar almacenada en un sitio donde no le pueda dar el sol ni
la humedad para que no pierda su textura ni su color natural, dada su flexibilidad, dureza, resistencia y forma cilíndrica, los tallos de guadua se han convertido en una materia prima importante en la fabricación de artesanías, muebles y
multitudes de enseres. Teniendo en cuenta a la hora de cortarlo estar completamente las manos limpias para no surgir un daño en el tallo, asimismo cortarlo
sin mínimo detalle de imperfección.
3.3.9 El impacto ambiental generado por el proyecto.
Los factores que afectan el medio ambiente generados por la empresa son directos, ya que la empresa extrae el bambú de una finca ubicada en la palma
Cundinamarca, utilizándolo como materia prima es los productos elaborados.
Otro factor, son los residuos que quedan de las producciones después de elaborar los productos ya que estos residuos no se pueden reciclar. La empresa
genera un gasto de energía en el proceso de elaboración de los productos ya
que en el proceso se utiliza la energía eléctrica con el fin de tallar algunos de
los productos la empresa Wambú además de general un impacto ambiental se
encarga de sembrar bambú para contrarrestar los efectos causados.
45
46. Factores
La tala del bambú y la guadua.
Residuos de la producción.
Gasto de energía eléctrica.
Valoración
Siembra de las mismas.
Implementación en la decoración de
los productos.
Limitación en el tiempo de la utilización del piro grabador, usándolo solamente el tiempo necesario.
Las estrategias son:
1. utilizar la materia prima tratando de no desperdiciarla así no se tendrá la
necesidad de talar más bambú del necesario.
2. Reutilización de los residuos en otros productos implementándolos como
decoración.
3. Reducción del tiempo del piro grabador así se evitara el consumo de energía eléctrica, no se deja demasiado tiempo conectado la herramienta.
3.3.10 Plan de producción. A continuación se mostrará el tiempo en el cual
se hace la producción y el tiempo que se tiene destinado para realizar más
producción.
Semanal
Cantitotal
dad
Mensual
cantidad
Total
Anual
cantidad
total
$
324.000
Producto final
Costo
Bases
para
velas
$
3.000
3 bases
$
9.000
9 bases
$
27.000
108 bases
relajantes
$
5.000
4 relajantes
$
20.000
12 relajantes
$
60.000
144 rela- $720.00
jantes
0
collares
$1.00
0
15 collares
$15.00
0
45 collares
$45.00
0
540 collares
$540.00
0
cofres
$4.00
0
3 cofres
$12.00
0
9 cofres
$36.00
0
108 cofres
$432.00
0
46
47. 3.3.11 planes de compras. Los tipos de recursos que adquiere la empresa
Wambu son las cañas de bambú, grandes, pequeños, gruesos, delgados, las
cantidades adquiridas de las mismas van de acuerdo a lo que se necesite, es
decir, si se necesitan fabricar bases para velas, se comprara el material
necesario para la misma sustentándolo con lo que anteriormente se halla
fabricado y haya quedado del material, de igual forma, se hace para los días en
los cuales se va a comprar, si hay encargos los materiales se compran para
llevar a cabo la fabricación de los distintos artículos por el cual se demuestra la
gran variación de productos
3.3.11.1 Costos de producción.
Materia prima e insumos
Un bulto de bambú
Caja de puntillas
Piro grabador
Laca
Lija
Total
Costo por unidad
$20.000
$3.000
$22.000
$9.000
$2.000
$56.000
3.3.11.2 Infraestructura. La empresa cuenta con distintas herramientas para
conseguir su buen emplea miento de producción con el cual se emplean varias
herramientas para elaboración de ellos.
Piro grabador o cautín eléctrico. Cautín es una herramienta eléctrica muy sencilla que posee un conjunto de elementos que al estar correctamente conectados
van a generar en una barra de metal el calor suficiente para poder derretir los
distintos metales (estaño, oro, etc.)
Utilizados para las soldaduras de los circuitos eléctricos y electrónicos. El mismo está compuesto por cinco elementos básicos y fundamentales para su funcionamiento correcto.
1. Barra de metal
2. Alambre cobre
3. Cable de conexión
4. Enchufe
5. Estructura de plástico o madera 1
1
http://cautingelectricougma.blogspot.com/
47
48. Puntillas. Clavos y puntillas fabricados de alambres brillantes con las propiedades mecánicas.
- Fabricadas con acero de bajo carbono
- Cabeza estriada
- Punta de diamante con y sin cabeza.
- Mayor dureza y resistencia.
- Excelente capacidad de fijación.
- Acabados perfectos que garantizan un buen desempeño y mínimo desperdicio.
- Empaque resistente.
- Disponible en diversos tipos y tamaños para gran variedad de usos
En la industria de la construcción, en la fabricación de estibas, huacales, cajas
para frutas, cultivos, clavos para tejas, carpintería, ebanistería, marquetería,
zapatería, fijaciones en productos de madera 2
Segueta. Una segueta es una sierra de marquetería
Cuya función es la de cortar o separar, principalmente madera o contrachapados, aunque también se emplea para cortar láminas de metal o molduras de
yeso. La segueta eléctrica, por otro lado, permite realizar unos cortes con más
precisión que la manual.
Las sierras de arco manuales, es decir, las seguetas, se utilizan realizando un
corte perpendicular al plano de la pieza de trabajo, la cual se monta en un tornillo de banco. Denominamos sierra manual a la que está formada por dos elementos. Uno de ellos es el arco o soporte donde se fija mediante tornillos tensores la hoja de sierra y la el otro es la hoja de la sierra que proporciona el corte. La sierra manual se suele emplear para realizar pequeños cortes con piezas
que están sujetas en el tornillo de banco.3
Laca. Laca formulada a base de nitrocelulosa, resinas sintéticas y plastificantes, de alto brillo y muy rápido secado. Brinda protección y acabado lustroso a
muebles y cualquier otro objeto de madera en interiores. Su rendimiento es
aumentado por el uso previo del SELLADOR ULBRIKA. La superficie a pintar
debe estar seca, limpia, libre de polvo, hongos. No puede aplicase sobre made2
http://lacasita.com.co/aceros/index.php?option=com_zoo&task=item&item_
id=21&Itemid=62
http://hogar.pisos.com/bricolaje/tus-reformas/utensilios-de-bricolaje/lasegueta-y-la-segueta-electrica/
3
48
49. ras barnizadas o pintadas con sintéticos debido a que los solventes de la laca
remueven o ablandan la capa de base. En estos casos es necesario remover
completamente las películas existentes hasta llegar a la madera. Eliminar completamente el polvo antes de aplicar. Puede aplicarse a pincel o soplete. Se
recomienda dar 2 a 3 manos. No debe aplicarse a temperaturas por debajo de
5ºC, ni con humedad relativa mayor al 85%. Para diluir y limpiar las herramientas use solamente tinner de primera calidad.4
Pegante. De Schwerin Williams es un pegamento vinílico emulsionado diseñado para pegar todo tipo de madera, papel, cartón, fotografías, tela, cerámica y
migajón. PEGAMENTO BLANCO de Schwerin Williams puede ser usado directamente en ensamblados de muebles fabricados con diferentes tipos de maderas presentando una gran resistencia al desprendimiento.
1. Excelente adherencia
2. Listo para usar
3. Fácil de aplicar
4. Secado rápido
5. Libre de plomo y metales pesados
6. Olor Característico
7. Color Blanco lechoso
Estabilidad. 1 año en envase perfectamente cerrado almacenado en un lugar
bajo techo fresco y seco. Peso Específico 1,09 ±0,03 (blanco puro) Presentación Cuarto de galón, 1 galón y 5 galones Punto de inflamación 94 °C Sólidos
en peso 51 ± 3 % (blanco puro) Sólidos en volumen 46 ± 3 % (blanco puro) Toda superficie debe estar limpia, seca, libre de polvo, grasa o partículas sueltas.
Evitar que la madera a pegar sea tratada con silicones, aceites, grasas, pinturas, barnices ni laminados plásticos. Se recomienda usar madera virgen cuyo
contenido de humedad no sea elevado. Pulir perfectamente las piezas de madera a pegar para que al juntarlas se acoplen correctamente. Después de pulir
las piezas es necesario limpiarlas ya sea con aire, cepillo o brocha para retirar
totalmente el polvo que se haya depositado durante el proceso de pulido de las
piezas.
4
http://www.ulbrika.com.uy/?page_id=153
49
50. 3.3.11.4 Organismos de Apoyo. Las entidades que nos han apoyado en el
proceso son: el SENA que gracias a las capacitaciones, entre otros, otra entidad es el colegio que gracias a los profesores del área empresarial nos enseñan todo el proceso que tiene llevar a cabo una idea de negocio.
Entidades oficiales. La institución educativa municipal de Cundinamarca, es la
entidad que más apoyo ha prestado en este proyecto, brindando
asesoría y capacitación en los temas administrativos.
Entidades privadas. El sena
Es el servicio nacional de aprendizaje el cual brinda mayores conocimientos
que permiten que la empresa siga creciendo a un nivel cada vez más superi or
3.4 PLAN DE COMERCIALIZACIÓN.
wambu es una empresa especializada que ofrece una variación de productos,
modernos y artesanales. Estos productos se diferencian de los que ofrece el
mercado por la calidad de los materiales, el trabajo artesanal y el diseño.
Una de las necesidades básicas que intenta cubrir wambu es la de la diversión.
Los productos son objetos maravillosamente expresivos que aportan.
3.4.1 Análisis del mercado. Nuestros clientes son mujeres de 20 a 45 años,
los clientes adquieren los productos cada vez que lo requieran y las cantidades
van según la necesidad del cliente, los clientes buscan la calidad, economía y
creatividad, por eso se está ofreciendo un buen servicio y atención hacia ellos.
3.4.2 Estrategia de mercado.
Estrategias que ayudan a la empresa a mejorar día a día sus ventas y producción. Para que una empresa logre obtener más de lo que está a presupuesto se
debe tener un mayor número de clientes y una breve expansión de territorio,
para que el producto se dé a conocer en toda la comunidad. En caso de que
no le llame la atención del producto al cliente es necesario que se realizar una
investigación más a fondo del porque el cliente no quiere el producto. Para
obtener más clientes se realizaría métodos de comunicación por medio de volantes y perifoneo en el que puedan leer y escuchar las ofertas y variedad de
productos que tiene la empresa.
50
51. 3.4.3 ficha técnica del producto.
Material
Bambú
Pinturas
Puntillas
Laca
Piedras
Descripción
Color verde y amarillo.
Negro blanco y azul.
Pequeñas
Transparente
Pequeñas
relajantes
90%
2%
2%
3%
3%
Material
Bambú
Pita
Laca
Descripción
Color verde.
60 cm Negra.
Transparente
collares
90%
6%
4%
3.4.4 proyecciones de ventas.
producto
Collares
Cofres
Relajantes
Base para
velas
mensual
30
10
12
20
trimensual
90
30
36
60
semestral
180
60
72
120
Material
Bambú
Descripción
amarillo, verde y negro
Pinturas
Pegante
Laca
Servilletero
lapiceros
Negro.
Para madera
Transparente
45
90
54
108
15
18
51
anual
300
100
120
200
Bases para velas
90%
2%
3%
5%
150
180
52. 3.5 FINANZAS.
En los siguientes puntos se demostrará si la idea es rentable o no. con la cual
Su importancia también radica en que es en esta parte del proyecto donde fijan
más atención los posibles inversionistas o las entidades financieras a las que
se van a solicitar financiamiento.
3.5.1 Presupuesto para la puesta en marcha. El presupuesto para iniciar la
empresa fue según los recursos para ella y quedando en caja un 30% de lo
invertido después de cotizaciones se llegó a la conclusión de dar un aporte de
socios de $20.000 pesos cada socio lo cual fue un monto total de $60.000
3.5.2 Estados financieros. Continuación se dará a conocer previamente cada estado financiero de la empresa
Tabla. Tabla de Apertura
Nombre del socio
Tipo de aporte
Dinero
Muebles y
enseres
Capital intelectual
Dinero
Andrea Cáceres
monto
local
$20.000
decoración
$20.000
Richard Castañeda
Capital intelectual
Dinero
diseños
Capital intelectual
Aporte total
Mano de
obra
$60.000
$20.000
Jonnatan delgado
Cantidad de socios
3
52
53. 3.5.2.1 Balance General.
WAMBÚ LTDA.
BALANCE GENERAL
A SEPTIEMBRE 30 DEL 2013
ACTIVO
ACTIVOS CORRIENTES
Caja
Inventarios
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES
ACTIVOS FIJOS
Muebles y enseres
Maquinaria y Equipo
TOTAL ACTIVOS FIJOS
TOTAL DE ACTIVOS
PASIVO
PASIVOS CORRIENTES
TOTAL PASIVOS CORRIENTES
TOTAL DE PASIVOS
PATRIMONIO
Aporte de Socios
Resultado del Ejercicio
TOTAL PATRIMONIO
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO
53
$82.000
$32.000
$114.000
$20.000
$22.000
$42.000
$156.000
$0
$0
$0
$60.000
$96.000
$156.000
$156.000
54. 3.5.2.2 Estado de Pérdidas y Ganancias.
WAMBÙ LTDA.
ESTADO DE RESULTADO
DEL 01 DE ENERO A SEPTIEMBRE 30 DEL 2013
INGRESOS
INGRESOS OPERACIONALES
Ventas
- Devoluciones
- Costo de ventas
Utilidad bruta en ventas
- GASTOS
Operacionales de Administración
Publicidad
Diversos (Feria empresarial)
Operacionales de Ventas
Utilidad operacional
Ingresos no operacionales
Utilidad en venta de inversiones
Resultado del Ejercicio
$53.000
$0
($33.000)
$20.000
($10.000)
$0
$96.000
3.5.2.3 Estado de Flujo de Caja.
WAMBÙ LTDA.
FLUJO DE CAJA
DEL 01 DE ENERO A SEPTIEMBRE 30 DEL 2013
ACTIVIDADES DE OPERACIÓN
Pagos por gastos
$10.000
Pagos por costos
Otros pagos
Flujo de efectivo neto en activi$10.000
dades de operación
ACTIVIDADES DE INVERSIÓN
Compra de propiedades, planta y
equipo
Flujo de efectivo neto en activi$10.000
dades de inversión
ACTIVIDADES DE FINANCIACIÓN
Pago de obligaciones financieras
54
55. Pago de utilidades
Incremento de aportes
Flujo de efectivo neto en actividades de financiación
Aumento neto en efectivo
$0
3.5.2.4 Notas a los Estados Financieros.
WAMBU LTDA.
NOTAS A LOS ESTADOS FINANCIEROS
BALANCE GENERAL
A SEPTIEMBRE 30 DEL 2013
1. DISPONIBLE
2. CUENTAS POR COBRAR
3. INVENTARIOS
Materia prima
$20.000
4. MUEBLES Y ENSERES
Mueble
$20.000
5. MAQUINARIA Y EQUIPO
Maquina
$22.000
6. PROVEEDORES
7. CUENTAS POR PAGAR
8. APORTE DE SOCIOS
Socio
$20.000
Socio
$20.000
Socio
$20.000
TOTALES
$0
$32.000
$20.000 No.1
No.
No.
1
1
No.
1
No.
2
No.
3
55
56. Wambú LTDA.
NOTAS A LOS ESTADOS FINANCIEROS
BALANCE GENERAL
A SEPTIEMBRE 30 DEL 2013
1. DISPONIBLE
Banco No. 1
2. CUENTAS POR COBRAR
Cliente No. 1
3. INVENTARIOS
Materia prima No.1
4. MUEBLES Y ENSERES
Mueble No. 1
5. MAQUINARIA Y EQUIPO
Equipo No. 1
Maquina No.2
6. PROVEEDORES
Proveedor No. 1
7. CUENTAS POR PAGAR
Acreedor No. 1
8. APORTE DE SOCIOS
Socio No. 1
Socio No. 2
Socio No. 3
TOTALES
$0
$0
$32.000
$20.000
$22.000
$0
$0
$0
$20.000
$20.000
$20.000
3.5.3.2 Capital de trabajo. El capital del trabajo se puede dar a entender a los
recursos empleados en este caso el bambú, guadua, laca, mano de obra, pintura, pirograbado etc.
3.5.3.3 Margen de contribución. El margen de contribución varía según sus
recursos e inversiones en aquella elaboración ya por el cual la empresa varía
en parte de producción.
3.5.4 fuentes de financiación. Las fuentes de financiación fueron con un
aporte de socios por un monto de $60.000 recaudados por los tres socios que
cuenta la empresa y un aporte del recurso fundamental en este caso el bambú
con un valor de $20.000 con tal de llevar acabo la iniciación de la empresa
56
57. 3.5.5 conclusiones financieras. Según lo visto las ventas son viables dando
buenas ganancias de un 20% por venta y a la vez es muy buena ya sea por
las ganancias o los bajos aportes de socios para la empresa en el cual se
demuestra que el valor empleado al momento de elaborar los productos es
demasiado bajos a el valor de los precios de ventas con el motivo que se
pueden generar grandes ganancias
3.5.3.1 Índices o Razones financieras.
Índice de Solvencia =
Prueba
Ácida
=
114.000
0
114.000
-
=0
32.000 = 0
0
Razón
Capital
de
Endeudamiento
Neto de Trabajo = 0- 114.000 = 114.000
3.5.3.4 Punto de Equilibrio.
Base para velas grandes, Relajantes
P. E. =
32.000 = 10.66
3.000
Joyeros
P. E. =
32.000 = 32 unid.
1.000
Floreros, base para velas pequeñas
P. E. =
=
32.000 = 16 unid.
2.000
3.5.4 Fuentes de financiación.
57
0
= 0
156.000
58. Siendo la forma más sencilla de obtener financiamiento, sobre todo cuando el
dinero que necesitamos es poco, al solicitarlo a familiares o amigos, los cuales
fue muy probable que nos prestaron el dinero si son conscientes de nuestra
capacidad y responsabilidad. El cual se espera reponer aquel dinero terminado
una vez el año
3.5.5 Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad.
Toda la empresa es capaz de generar utilidades para todos los que en ella i nvirtieron, fundamentalmente para los propietarios; como bien lo han conseguido
la empresa Wambú Ltda. ¸que ha logrado obtener un buen rendimiento respectivamente para el último año; lo que demuestra que se está dando un correcto
uso a los recursos propios e inversiones totales
Reducción de los niveles de actividad, como podemos comprobar con la evolución de las partidas.
Emparejamiento de las fuentes de financiación.
Gran estabilidad en el corto plazo, aunque presentando algunos problemas en
el ejercicio 2013.
Positiva evolución de la rentabilidad financiera gracias a los buenos resultados
financieros que obtiene la empresa.
Mejora del Estado de Origen y Aplicación de Fondos
58
59. 4. CONCLUSIONES.
Se a demostrado en un lapso de 2 años que la empresa cumplio con su objetivo del elevamiento de compras.
Según lo visto anteriormente se dio a conocer la empresa en cuanto su viabilidad en ventas dando como resultado ganancias para los inversionistas.
La prestación de productos de la empresa “Wambú” Ltda.
Consistió en sus servicios decorativos, estando
bajo los atributos de presentación, innovación y calidad de su mercado.
59
62. 6. ANEXOS.
Anexo A. ley 1014 de Emprendimiento
LEY DE CULTURA Y EMPRENDIMIENTO.
Desde Enero de 2006 el presidente de la republica Doctor Álvaro Uribe Vélez y
un grupo de sus colaboradores, se dieron a la tarea de formalizar uno de los
más importantes proyectos de proyección, visualización y funcionamiento de
las micro, pequeñas y medianas empresas para el sostenimiento rentable de la
economía menos favorecida del país y la explotación en buen sentido de la palabra de las ideas que cada Colombiano día a día refleja para su sostenimiento
real.
De una manera organizada y muy bien fundamentada, se dictó la ley 1014 de
2006 conocida con el nombre de “Fomento a la cultura del emprendimiento”, la
cual se estructura dentro de unas bases sólidas gubernamentales y de los entes de control a nivel central, departamental, regional y en última instancia local.
Su marco de creación comprende una serie de ideas creativas y competentes
que incentivan de manera directa y segura la creación de microempresas con
igualdad y oportunidad.
Fundamental resulta que desde los entes educativos se inculque la idea base
que germinará en la explosión organizada y bien fundamentada de todo un
proyecto ambicioso en beneficio de cada Colombiano que reciba la suficiente
capacitación, tenga el empeño sólido de su idea empresarial y amparado en la
protección estatal de esta ley saque a flote su mejor capacidad en beneficio del
país, de sí mismo y de la economía rentable de la nación.
Todo se vale, se apoya y se sostiene; el origen de estas nuevas instituciones
emprendedoras debe venir apoyado principalmente en aspectos y valores del
desarrollo humano con autoestima, autonomía, trabajo en equipo, solidaridad,
asociación, etc., que darán en un final resultado en empresas exitosas firmes y
sostenibles a mediano y largo plazo.
62
63. No se tiene muy claro es la forma como se va a conseguir la financiación por
parte del estado y menos la forma como se van a direccional dichos recursos,
el estado en su ley aporta algunas ideas, pero estas se quedan en el tintero, o
mejor, en la misma idea ya trillada, de solicitar el de siempre crédito de libre
inversión conocido en el diario tráfico bancario nacional. Incluso, los llamados
“inversionistas ángeles” o el “fondo de capital semilla” tendrán en su más ligera
impresión que esos dineros a invertir no tendrán una solidez de respaldo seria
por parte del estado.
La red que se crea para regular y controlar la ejecución de esta ley está conformada por ministerios, departamentos ya conocidos, entidades de renombre
nacional, personalidades, asociaciones, federaciones representantes, gobernaciones, alcaldías, etc, que, siendo realistas, no tendrán el mínimo empeño porque la misma cumpla con su real y necesario propósito.
Lo peligroso del caso es que de tanto colaborador y de tanto politiquero de
turno, la ley se convierta en un colchón de crecimiento desmedido y lucrativo
en empresas fachada de corta vida o desangre de los recursos destinados para
este noble fin.
Finalmente es importante explicar y apreciar que la creación de una de estas
empresas bajo los parámetros exigidos por la misma ley será efímera para la
gran mayoría de los colombianos, triste pero real.
63
64. Anexo B. ley pymes
Artículo 1o. objeto de la ley. La presente ley tiene por objeto:
Promover el desarrollo integral de las micro, pequeñas y medianas empresas
en consideración a sus aptitudes para la generación de empleo, el desarrollo
regional, la integración entre sectores económicos, el aprovechamiento productivo de pequeños capitales y teniendo en cuenta la capacidad empresarial de
los colombianos
c) Inducir el establecimiento de mejores condiciones de entorno institucional
para la creación y operación de micro, pequeñas y medianas empresas;
d) Promover una más favorable dotación de factores para las micro, pequeñas
y medianas empresas, facilitando el acceso a mercados de bienes y servicios,
tanto para la adquisición de materias primas, insumos, bienes de capital y
equipos, como para la realización de sus productos y servicios a nivel nacional
e internacional, la formación de capital humano, la asistencia para el desarrollo
tecnológico y el acceso a los mercados financieros institucionales
g) Coadyuvar en el desarrollo de las organizaciones empresariales, en la generación de esquemas de asociatividad empresarial y en alianzas estratégicas
entre las entidades públicas y privadas de apoyo a las micro, pequeñas y medianas empresas;
h) Apoyar a los micro, pequeños y medianos productores asentados en áreas
de economía campesina, estimulando la creación y fortalecimiento de Mipymes
rurales,
i) Asegurar la eficacia del derecho a la libre y leal competencia para las Mipymes
Anexo C. Decreto 3075 de 1997
Artículo 2º
Diseño sanitario Es el conjunto de características que deben reunir las edificaciones, equipos, utensilios e instalaciones de los establecimientos dedicados a
la fabricación, procesamiento, preparación, almacenamiento, transporte, y expendio con el fin de evitar riesgos en la calidad e inocuidad de los alimentos.
Anexo D. Normas y principios ambientales
Artículo 7. Diversidad étnica y cultural de la Nación
Hace reconocimiento expreso de la pluralidad étnica y cultural de la Nación y
del deber del Estado para con su protección.
Artículo 80. Planificación del manejo y aprovechamiento de los recursos naturales
Establece como deber del Estado la planificación del manejo y aprovechamiento de los recursos naturales, para garantizar su desarrollo sostenible, su conservación, restauración o sustitución.
64
65. Artículo 95. Protección de los recursos culturales y naturales del país
Establece como deber de las personas, la protección de los recursos culturales
y naturales del país, y de velar por la conservación de un ambiente sano.
65
