1. ANGEL DE LUZ
DANNA JULIETH BONILLA
DANIELA ALEXANDRA BONILLA
JULIED JASBLEIDY BERNAL CHAPARRO
EDICSON FABIAN BARRIGA CONTRERAS
INSTITUCIÓN EDUCATIVA MUNICIPAL CUNDINAMARCA
ÁREA EN GESTIÓN EMPRESARIAL, TECNOLOGÍA E INFORMÁTICA
ZIPAQUIRÁ, 2013

2. ANGEL DE LUZ
DANNA JULIETH BONILLA MORENO
DANIELA ALEXANDRA BONILLA MORENO
JULIED JASBLEIDY BERNAL CHAPARRO
EDICSON FABIAN BARRIGA CONTRERAS
Trabajo presentado como requisito para optar el título de Bachiller Técnico
en Gestión Empresarial
ASESOR EN TEORIA EMPRESARIAL
Lic. CARLOS DURÁN
ASESOR EN DISEÑO PUBLICITARIO EMPRESARIAL E INFORMATICA
Lic. WILDER BANOY SUEREZ
ASESOR EN PRÁCTICA EMPRESARIAL
Lic. CARLOS DURÁN
INSTITUCION EDUCATIVA MUNICIPAL CUNDINAMARCA
ÁREA EN GESTIÓN EMPRESARIAL, TECNOLOGÍA E INFORMÁTICA
ZIPAQUIRÁ, 2013

3. Nota de aceptación
______________________
______________________
______________________
______________________
__________________________
Firma presidente del jurado
__________________________
Firma jurado
__________________________
Firma jurado
Zipaquira 17/10/2013

4. DEDICATORIA
Este proyecto va dedicado a nuestros padres que nos apoyaron económicamente
como moralmente, a nuestros compañeros y amigos que nos apoyaron para que
este proyecto saliera adelante.

5. AGRADECIMIENTOS
Le agradecemos a nuestros docentes del área empresarial que nos dedicaron
tiempo para que este proyecto saliera adelante, al Sena la Universidad de la
Sabana y a nuestros padres que son los que nos apoyan en todo momento.

6. CONTENIDO
INTRODUCCIÓN
12
1. GENERACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
13
1.1 LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO
14
1.2 VALORACIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO
15
1.3 DESCRIPCIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO
17
1.4 SELECCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
17
NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO No.2
18
2. MARCO DE REFERENCIA
20
2.1 MARCO CONTEXTUAL
20
2.2 MARCO TEÓRICO – CONCEPTUAL
20
2.2.1 Marco Histórico
2.3 MARCO LEGAL
21
22
3. PLAN DE NEGOCIO
24
3.1 RESUMEN EJECUTIVO
24
3.1.1 Misión.
24
3.1.2 Visión.
25
3.1.3 Objetivos.
25
3.1.3.1 Objetivo General.
25
3.1.3.2 Objetivos Específicos
25
3.1.4
25
3.2
Justificación
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
26
3.2.1Análisis del entorno.
26
3.2.1.1 Análisis del macro-entorno.
26
3.2.1.2Análisis del Micro-entorno.
27
3.2.1.2.1 Análisis de la demanda.
27
3.2.1.2.2 Análisis del sector.
28
3.2.1.2.3 Análisis de la Competencia.
28

7. 3.2.2.Análisis de la Empresa.
28
3.2.2.1 Ventajas competitivas y propuestas de valor. para la venta del producto.
28
3.2.2.2 Potencial del mercado en cifras.
29
3.2.3Análisis DOFA.
29
3.2.4 Concepto del Producto o Servicio. .
30
3.2.5 Elaboración y aplicación de la segunda encuesta.
31
3.2.5.2 Tabulación de datos.
34
3.2.9 Estrategia de comunicación.
35
3.2.10 Estrategia de Servicio.
36
3.2.11Estrategia de aprovisionamiento.
36
3.2.12 Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo.
36
3.2.13 Política de Cartera.
36
3.3 PLAN OPERATIVO
36
3.3.1 Estructura organizacional.
37
figura1.EstructuraOrganizacional
37
3.3.2 Costos Administrativos.
37
3.3.2.1 Gastos del personal.
37
3.3.2 cronograma de actividades.
38
3.3.3 Clúster o cadena productiva
40
Figura 2. Clúster o cadena productiva
40
3.3.4 Diagrama de flujo productivo.
40
Figura 3. Diagrama de flujo
40
3.3.5 Diagrama de procesos.
43
3.3.6 necesidades y requerimientos.
43
3.3.7 Descripción del proceso de producción.
43
3.3.8 Buenas prácticas de manufactura.
44
3.3.9 El impacto ambiental generado por el proyecto.
45
3.3.10 Plan de producción.
45
3.3.11 Plan de compras.
45
3.3.11.1 Costos de producción.
45
3.3.11.2 Infraestructura.
45
3.3.11.3 Parámetros técnicos especiales.
46
3.3.11.4 Organismo de apoyo.
46

8. 3.4 PLAN DE COMERCIALIZACIóN
47
3.4.1 Análisis del mercado.
48
3.4.2 Estrategia de mercado.
48
3.4.3 Ficha técnica del producto o servicio.
48
3.4.4 Proyecciones de ventas.
49
3.5 FINANZAS
51
3.5.1 Presupuesto para la puesta en marcha.
51
3.5.2 Estados financieros.
51
3.5.2.1 Balance General.
53
3.5.2.3 Estado de Flujo de Caja
55
3.5.2.4. Notas a los estados financieros
56
3.5.3 Análisis financiero.
58
3.5.3.1 Capital de trabajo.
58
3.5.3.3 Margen de Contribución.
58
3.5.3.4 Punto de Equilibrio
59
3.5.4 Fuentes de financiación.
59
3.5.5 Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad.
59
4. CONCLUSIONES
61
Luego de utilizar todos los elementos necesarios para la investigación y
61
5. RECOMENDACIONES
62
BIBLIOGRAFIA
63
CIBERGRAFIA
64
ANEXOS
65

9. LISTA DE TABLAS
Tabla 1.Lluvia de ideas de negocio
14
Tabla 2. Matriz para la maduración de ideas de negocio
15
Tabla 3. Descripción de las ideas de negocio
17
Tabla 4 Selección y conclusión de la idea
18
Tabla 7. Análisis DOFA.
29
Tabla8. Diagrama de procesos
43

10. TABLA DE FIGURAS
figura1.EstructuraOrganizacional
37
Figura 2. Clúster o cadena productiva
40
Figura 3. Diagrama de flujo
40

11. LISTAS DE ANEXOS
Anexo A LEY 1014 DE 2006
65
Anexo B
67
Anexo C Publicidad
68

12. INTRODUCCIÓN
El proyecto se llevo a cabo con el fin de incentivar a los clientes, que gracias a
los instructores del área empresarial, los cuales se han dado la base para realizar
este trabajo igualmente también se realizó para satisfacer a los familiares y a los
socios de la empresa ANGEL DE LUZ resaltando el esmero y la dedicación en el
desarrollo de este proyecto.
Este proyecto muestra la descripción de la empresa ANGEL DE LUZ, la cual se
encarga de producir y comercializar velas decorativas artesanales, velones,
candelabros, pebeteros y jabones de excelente calidad, los cuales vienen de
diferentes tamaños formas y colores en este trabajo se observan los factores
claves que intervinieron en la realización del proyecto, como todo el proceso que
nos permitió descubrir cuál era la idea de negocio más rentable.
Lo que se pretende es darle al cliente un producto original de esta manera se
elaboran productos originales y versátiles ya que las velas no solo cubren la
necesidad de alumbrar sino de embellecer y decorar un ambiente agradable esto
va desde el grado de sencillez hasta obtener formas aromas y colores muy
virtuosos que las hacen atractivas al consumidor.
También con este proyecto de velas y jabones se quiere dar a conocer al público
en general la importancia que estas han tenido a lo largo de la historia, pues el
arte de hacer velas es una de las artes más olvidadas en la historia, pero aun así
fue y sigue siendo una práctica muy común.
12

13. 1. GENERACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
El siguiente proyecto se realiza con el fin de incentivarlos, representado por los
instructores del área empresarial los cuales nos han dado la base para realizar
este trabajo igualmente también se realizo para satisfacer a los familiares y a los
participantes de la empresa ANGEL DE LUZ resaltando el esmero y la dedicación
en el desarrollo de este proyecto.
Este proyecto muestra la descripción de la empresa ANGEL DE LUZ la cual se
encarga de producir y comercializar velas decorativas artesanales velones
candelabros y pebeteros de excelente calidad los cuales vienen de diferentes
tamaños formas y colores en este trabajo se observan los factores claves que
intervinieron en la realización del proyecto, como todo el proceso que nos permitió
descubrir cuál era la idea de negocio más rentable.
También podrá encontrar el marco teórico y conceptual el cual se define toda la
historia de la empresa elegida y la investigación de los productos que ofrecen.
Finalmente es el plan de negocio en la cual se muestra la parte de la contabilidad
de la empresa los beneficios y los inconvenientes que ha tenido la empresa.
13

14. 1.1 LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO
A continuación se mostraran las primeras 20 ideas o aportes dados por los socios
para el negocio.
Tabla 1.Lluvia de ideas de negocio
Lluvia de ideas
textilería
Internet
papelería
Comidas rápidas
heladería
Chocolates
Manualidades
Bisutería
Jardín
Diseño de modas
Guardería
Supermercado
Figuras de madera
Frutería
Cafetería
panadería
Video juegos
Peluquería
Eventos
14

15. Velas
1.2 VALORACIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO
A continuación se muestra la valoración de las 20 ideas de negocio, se evalúan de
acuerdo a diecisiete parámetros divididos en tres grupos o criterios (personales,
de mercado y de recursos necesarios) dándole un respectivo puntaje de 1 a 5
Tabla 2. Matriz para la maduración de ideas de negocio
MATRIZ PARA LA MADURACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO
FILTROS
PERSONALES
CRITERIOS
MERCADO
RECURSOS
DE
SELECCIONA LOS
FILTROS
¿ES FACIL ENCONTRAR PERSONAL ADECUADO?
¿ES FACILDE UBICAR?
¿FACILIDAD DE ACCSESO A LA MATERIA PRIMA?
¿ES INNOVADORA?
SOBRESALIENTE
¿HAY HUECO DE MERCADO?
10.
¿TENGO TIEMPO?
A
¿TENGO CONTACTOS?
9
¿ME GUSTALA IDEA?
7 A 8. NOTABLE
¿TENGO INFORMACIÓN?
5 A 6. NORMAL
¿TENGO PUNTOS FUERTES?
3 A 4. POCO
¿SE PUEDE LLEVAR A LA PRÁCTICA?
SUFICIENTE
¿TENGO DIPONIBLILIDAD FINANCIERA?
2.
¿PUEDE SER RENTABLE?
A
¿TENGO INFORMACIÓN DE LA COMPETENCIA?
1
¿SATISFACE UNA NECESIDAD DE MERCADO?
0. NADA
¿TENGO ACCESO A LOS CANELES DE DISTRIBUICIÓN?
EVALUACIÓN
VALORACI
X
X
X
X
X
15
X
X
ÓN

16. ESTABLECE UNA
TOTAL
20%
10%
20%
15% 10% 15%
100%
1. TEXTILERIA
5
4
6
4
5
6
8
5.35
2. INTERNET
6
7
5
8
6
8
9
7.05
3. PAPELERIA
7
7
8
10
8
8
7
7.95
RAPIDAS
3
9
8
7
7
9
5
6.4
5.HELADERIA
5
5
9
8
5
7
8
6.65
6.CHOCOLATES
6
7
6
7
5
6
6
6.15
.MANUALIDADES 8
8
7
7
8
8
7
7.55
8.BISUTERIA
5
6
7
5
6
5
6
5.6
9.JARDIN
7
9
9
9
7
9
9
8.3
MODAS
8
7
7
7
2
6
7
6.35
11.GUARDERIA
9
6
4
4
2
4
8
5.5
5
6
7
6
5
4
6
5.55
MADERA
7
6
6
5
4
6
7
5.85
14.FRUTERIA
4
7
4
5
4
5
7
5.05
15.CAFETERIA
5
4
6
7
5
6
7
5.8
16.PANADERIA
6
7
6
6
8
7
9
6.95
JUEGOS
8
4
5
7
8
9
9
7.35
18.PELUQUERIA
6
4
7
8
3
4
3
5.2
19.EVENTOS
6
6
7
8
6
7
7
6.75
20.VELAS
10
9
8
10
8
8
9
7.95
PONDERACION
ESCRIBE
10%
LAS
IDEAS
4.COMIDAS
7.
10..DISEÑO
DE
12.SUPERMERCA
DO
13.FIGURAS
EN
17.VIDEO
16

17. 1.3 DESCRIPCIÓN DE LAS IDEAS DE NEGOCIO
Esta tabla se realiza con el propósito de analizar las necesidades y capacitaciones
de cada idea de negocio, de las cinco mejores de la anterior tabla.
Tabla 3. Descripción de las ideas de negocio
PRODUCTOS
IDEAS
O
MATERIAS PRIMAS
CAPACITACIONES
SERVICIOS
Velas
MAQUINAS
Y
EQUIPOS
Velas decorativas, velas
Parafina,
artesanales,
esteárico, moldes,
velas
aromatizadas,
candelabros
acido
Esencias,
y
Instructores
Estufa y ollas
Instructores
Vitrina y sillas
Instructores
Estufa, gas y puesto
Instructores
Nevera,
azufre,
pabilo
pebeteros.
Papelería
Hojas,Esferos,Carpetas,
Hojas,Esferos,Carp
Etc.
etas,Etc.
Comidas
Perros,
rápidas
Pizza,
Salchipapa,
Pan,
Embutidos,
Salsas, Verduras.
Hamburguesa.
Chocolates
Chocolates
Maní, Chocolates.
Estufa,
Moldes
Manualidades
Muñecas,Carteles,Deco
Fome,Marcadores,
raciones,Etc
Etc.
Instructores
Tijeras,
Pegante,
Etc.
1.4 SELECCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
Es el final de todo el proceso evolutivo para la selección y conclusión de la idea de
negocio desarrollado en el proyecto empresarial se elige de acuerdo con la idea
de mayor aceptación generada en estos resultados teniendo en cuenta ventajas y
desventajas y posibilidades de la misma:
17

18. Tabla 4 Selección y conclusión de la idea
NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO No.1
VELAS
NO
PREGUNTAS
SI
¿Crees que es viable o factible?
X
¿La inversión corre un mínimo riesgo?
X
¿Posee valor agregado?
X
¿Cuenta con la asesoría suficiente?
X
¿Conoce los proveedores?
X
¿Tiene suficiente potencial de mercado?
NO SABE
X
X
¿Es mejor que el de la competencia?
¿Conoce la competencia?
X
¿Tiene calculado un precio a su producto o servicio?
X
¿Puede mejorar sus ganancias?
X
¿Cuenta con los recursos necesarios?
X
X
¿Conoce cuanto capital de inicio necesita?
X
¿El negocio es legal?
NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO No.2
18
NECESITO
INFORMACION
MAS

19. PREGUNTAS
SI
¿Cree que es viable o
NO
NO SABE
x
factible?
¿La inversión corre un x
mínimo de riesgo
¿Posee valor agregado?
x
¿Cuenta con la asesoría
x
suficiente?
¿Conoce
los
x
proveedores?
¿Tiene
suficiente
x
potencial de mercado?
¿Es mejor que el de la x
competencia?
¿Tiene
calculado
un
x
precio a su producto o
servicio?
¿Puede
mejorar
sus x
ganancias?
¿Cuenta
con
los x
recursos necesarios?
¿Conoce cuanto capital
x
de inicio necesita?
¿El negocio es legal?
¿Dispongo de tiempo?
x
x
19
NECESITOMAS INFORMACION

20. 2. MARCO DE REFERENCIA
A continuación se dará a conocer una breve investigación sobre lo que encierra el
plan de negocios para el marco contextual, marco teórico, histórico o conceptual y
por ende se dará información sobre cada uno de los anteriores ítems nombrados,
conceptos, ingredientes y trámites necesarios para su puesta en marcha.
2.1 MARCO CONTEXTUAL
En este paso Se dará a conocer en qué condiciones se desarrolla la empresa
basándose en diferentes ámbitos como lo son el espacio geográfico, los espacios
culturales, ubicación de la empresa, etc.
La empresa Ángel de luz se encuentra ubicada en el barrio San Miguel ZipaquiráCundinamarca (Colombia) en este barrio la mayor parte de las personas tienen un
estrato socioeconómico nivel uno y dos, por lo que se facilita la venta de productos
ya que estos son económicos.
El público objetivo de la empresa es de 25 a 45 años de edad los cuales compran
el producto, logrando que la empresa tenga un crecimiento económico notable.
2.2 MARCO TEÓRICO – CONCEPTUAL
La “artesanía” se define como un conjunto de técnicas para elaborar objetos que
tienen aplicaciones funcionales, y como tales, están incorporadas al patrimonio
tradicional del grupo social al que pertenecen. Detrás del objetivo producido existe
un sujeto, el artesano, con una forma de vida, un medio, una cultura, una
identidad.
En forma individual los artesanos han ido desarrollando sus productos buscando
crear espacios de venta y nuevos mercados fuera de la región participando en
ferias y festivales. Actualmente estos productos tienen un potencial de
proyecciones que pueden extenderse a otros mercados a través de la
incorporación de nuevos mecanismos de comercialización a los cuales no pueden
20

21. acceder por encontrarse relativamente aislados y sin buena información sobre las
posibilidades.
La Empresa cuenta con la siguiente materia prima
Parafina: es un subproducto de la destilación del petróleo, es incolora y inodora
Mechas o pabilo: las mechas pueden ser de dos tipos, con guía y de algodón
trenzadas. la elección de la mecha es fundamental.
No solo su tamaño es importante, sino que también el tipo para cada estilo de
vela.
Colorante: se pueden usar muchos tipos de colorantes los más comunes y que se
recomiendan son las rueditas colorantes. También se pueden usar anilinas.
Perfume: son esencias para dar aroma a las velas.
Estearina o acido esteárico: es una cera rígida de color blanco que se usa
preferentemente como aditivo a la parafina para aumentar la capacidad de
contracción de las velas en el molde.
Aceite mineral: sirve para desmoldar la vela.
2.2.1 Marco Histórico
En el siguiente apartado se muestra de manera detallada la historia, el surgimiento
y la evolución de la idea de negocio en sus diferentes aspectos.
Historia de las velas:
Parece ser que la vela se adoptó relativamente tarde para la iluminación casera.
La más antigua descripción aparece en escritos romanos del siglo I d.C., y este
nuevo invento se consideraba una obra de arte. Hechas de sebo, un extracto
sólido casi incoloro e insípido de grasa animal o vegetal, las velas eran también
comestibles, y abundan los relatos acerca de soldados que, acosados por el
hambre, devoraron sin titubear sus raciones de velas. Siglos más tarde, los
guardianes de faros británicos, aislados durante períodos de varios meses,
hicieron de la ingestión de velas una práctica profesional reconocida.
21

22. Incluso las velas de sebo más caras exigían que, cada media hora, se despabilara
el extremo carbonizado de la mecha o pabilo, sin extinguir la llama. Una vela que
no se sometiera a esta operación, no sólo difundía una pequeña parte de su
capacidad, sino que la llama, al arder muy baja, derretía rápidamente el sebo
restante. De hecho, en una vela que se dejara arder por sí sola, sólo se consumía
el 5 por ciento del sebo, y el resto quedaba sin aprovechar. Sin que alguien las
despabilara, ocho velas de sebo, con un peso de una libra, se consumían en
media hora. Un castillo en el que ardieran cientos de velas de sebo por semana,
requería un equipo de sirvientes encargados de despabilarlas.
1
Hasta el siglo XVII hubo compañías teatrales que contaban con un muchacho al
que se confiaba esta tarea. Ducho en este arte, entraba de vez en cuando en
escena, en ocasiones coincidiendo con un momento de tensión dramática, para
recortar los pabilos carbonizados de las velas humeantes. Aunque su entrada
solía ser ignorada, si remataba con éxito la operación con todas las velas, el
público le dedicaba un aplauso. Esta difícil tarea ya no tuvo objeto a partir de
finales del siglo XVII, cuando se propagó el uso de las velas de cera de abeja.
Concepto
Cilindro o prisma de sebo, ácido esteárico, parafina, esperma de ballena, cera, etc.
o mezcla de éstas substancias, con pabilo ó mecha en el eje para que pueda
encenderse o dar luz.2
2.3 MARCO LEGAL
La empresa Ángel de luz no posee un registro mercantil frente a la cámara de
comercio de Zipaquirá.
1
http://www.biomanantial.com/historia-velas-a-230-es.html
2
http://www.oocities.org/velasflaminia/velas.html
22

23. Es una sociedad limitada conformada por dos socios. Para empezar con acciones
comerciales no fue necesario un registro mercantil ni papeleo legal.
Como acto legal interno la empresa cuenta con una Minuta de Constitución la cual
hace cumplir las reglas internas de la empresa y esta impone sanciones a los
socios cuando no cumplen con alguna obligación.
Por otra parte también cuenta con la ley 1014 del 2006 (de fomento a la cultura del
emprendimiento). (Ver anexo A)
23

24. 3. PLAN DE NEGOCIO
A continuación se muestran las características y el plan de creación de la
empresa. Con lo cual se da paso a la realidad total de la idea de negocio y así se
estructura esta organización a través del tiempo
3.1 RESUMEN EJECUTIVO
La empresa Ángel De Luz se inicio el día 3 de junio del 2012 por cuatro socios
los cuales son Danna Bonilla, Fabián Barriga, Jasbleidy Bernal y Daniela Bonilla
quienes proporcionaron como aporte inicial $ 30.000 cada uno y dieron inicio a la
empresa.
El estado actual de la empresa es estable porque esta es productiva, rentable y
además el producto que se comercializa y se produce tiene alta demanda en el
mercado, los productos que produce velas decorativas, velas artesanales, velas
aromatizadas, velones candelabros y pebeteros entre otros, los clientes que la
Empresa tiene son personas entre los 25 y 45 años porque estos tienen la
posibilidad de comprar el producto en periodos de tiempo corto.
Los objetivos de los socios de la empresa Ángel De Luz es que por su calidad sea
reconocida como una de las mejores productora y comercializadora de velas a
nivel municipal y sus alrededores, para que con esto en un tiempo no muy lejano
se puedan abrir nuevas sucursales.
3.1.1 Misión. La empresa Ángel De Luz tiene como misión producir y
comercializar velas decorativas, artesanales, aromatizadas, candelabros y
pebeteros de excelente calidad para poder satisfacer las necesidades de los
clientes.
24

25. 3.1.2 Visión. En el año 2014 la empresa Ángel De Luz será reconocida a nivel
municipal como una de las mejores empresas de velas no solo por su calidad si no
también por su calidez humana que reflejamos a nuestros clientes los cuales son
la base económica de nuestra empresa.
3.1.3 Objetivos. En esta parte del proyecto la empresa se enfoca en los objetivos
esenciales que se plantean para el éxito de la empresa, los cuales sirven como
fuente de motivación y guía para la formulación de estrategias y base para los
miembros de la misma.
3.1.3.1 Objetivo General. Ser líder en el mercado de las
microempresa
productoras y comercializadoras, de velas ubicadas dentro del Barrio San Miguel
donde se ubica la empresa siendo así la más reconocida por su variedad de
productos, sus precios cómodos y un buen servicio al cliente.
3.1.3.2 Objetivos Específicos.
•Aumentar en un 30% las ventas en el segundo semestre del 2013
•incrementar las ventas para tener unos mejores ingresos para que la empresa
sea mas rentable
3.1.4 Justificación
Una de las razones para el desarrollo de este proyecto se enfoca en la facilidad
que se obtiene a la hora de elaborar, comercializar y vender los productos. Sin
dejar atrás la satisfacción del cliente, así se favorece la parte económica de la
empresa y del mercado, ya que se brinda a un precio accesible para el
consumidor.
25

26. Una ventaja que tiene la empresa es la calidad y variedad del producto, también la
buena atención que se le ofrece al cliente y se preocupa por la satisfacción del
mismo. Esto hace que la empresa progrese
3.2
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
A continuación se dará a conocer la información detallada sobre el entorno de la
empresa. El análisis de los aspectos positivos y negativos que tiene la empresa y
sus ventajas y desventajas frente a la competencia
3.2.1Análisis del entorno. Para este análisis general se utilizó una encuesta
realizada en el sector que dio como resultado la viabilidad del producto en la
zona. Este estudio beneficia a la empresa, ya que al realizarlo anticipadamente se
lograron prevenir algunos riesgos de fracaso. A continuación veremos una
investigación detallada del entorno.
3.2.1.1 Análisis del macro-entorno.
Factores económicos: el crecimiento económico que ha tenido colombia a pesar
de la crisis mundial nos ha llevado a la creación de nuevos productos
permitiéndonos lanzar al mercado
productos innovadores, principalmente
accesibles y donde tanto clientes como quien lo distribuye tenga ganancias.
Factor cultural: la tradición cultural es especialmente católica.
Factor político: principalmente es un producto de calidad
Factor tecnológico: el desarrollo de alternativas de producción favorecen la
adquisición de maquinaria de alta calidad con moldes de diseños únicos a costos
competitivos los cuales con la aprobación de de los tratados de libre comercio
llegaran a costos mas favorables.
26

27. 3.2.1.2Análisis del Micro-entorno. En nuestro municipio el desarrollo y venta de
los productos es notable, ya que en esta existen lugares en los cuales ofrecen un
producto similar, estos nos proporcionan una alta competencia pero también da a
entender cómo mejorar el producto.
En Zipaquirá los productos que son similares, tienen un espacio limitado ya que
estos solo son vendidos en centros comerciales, papelerías indirectamente en los
supermercados. A pesar de que son pocos los lugares donde se vende el
producto.
Los proveedores de la materia prima para realización del producto son también
parte esencial de nuestro entorno, su participación, brindándonos estándares de
calidad y oportuno servicio hacen que el trabajo y rendimiento de la empresa sea
cada vez mejor, por consiguiente se elaboran más rápido los productos.
3.2.1.2.1 Análisis de la demanda.
Publico objetivo de la empresa se encuentra en el barrio San Miguel en el cual
encontramos aproximadamente 300 casa en las cuales habita una familia y por
cada familia encontramos dos jóvenes y una ama de casa que adquieren nuestros
productos.
Para mantenerse estable la empresa requiere de ingreso semanal de 30.000
pesos por lo cual la empresa toma la decisión de hacer ofertas y bajar los precios
sin que se vea afectada la misma.
En este sector se ha presentado un desarrollo comercial, ya que en el sitio donde
se encuentra ubicada la empresa ha cambiado para que se convierta en la nueva
zona comercial. Esto causa que los proveedores de la empresa se encuentren a
una distancia más considerable y puede ser que aumenten los costos de
producción. En cuanto a cómo este desarrollo se está llevando y como afecta a las
empresas, se ha podido detallar que esta es afectada positiva. En un corto plazo
se ha notado mejoras en las ventas de los productos. A mediano plazo se
27

28. considera que, el que esta sea una nueva zona comercial pueda ponernos en un
buen nivel comercial y/o producir una mayor competitividad para los productos. A
largo plazo se tiene considerado que este desarrollo cause un efecto positivo de
expansión y aumento de producción, pero también un efecto negativo como
problemas frente a las grandes potencias por que estas también adquieren más
ventas y mejor producción.
3.2.1.2.2 Análisis del sector. La empresa está en el sector primario, Nuestro
proveedor es Químicos Berma. . el desarrollo del sector primario se ha visto
facilitado gracias al esfuerzo realizado en los últimos años por todas aquellas
entidades que bien directa o indirectamente se han implicado en la realización de
servicios al medio rural el sector primario se ha visto facilitado gracias al esfuerzo
realizado en los últimos años por todas aquellas entidades que bien directa o
indirectamente se han implicado en la realización de servicios al medio rural
3.2.1.2.3 Análisis de la Competencia. La empresa Ángel de luz no cuenta con
competencia directa ya que en el sector donde estamos ubicados no hay
empresas
artesanales.
tiene
competencia
indirecta
porque
hay
varios
supermercados como éxito, surtimax que venden velas,
3.2.2.Análisis de la Empresa.
A continuación se dará a conocer un análisis completo de la empresa, donde se
reflejan tanto los aspectos positivos como negativos de la misma.
3.2.2.1 Ventajas competitivas y propuestas de valor. La ubicación de la
empresa es una de las ventajas que tiene la organización ya que donde está
ubicada la empresa transita mucha gente lo cual es clave para la venta del
producto.
28

29. Este producto es bastante requerido, y por su precio económico.es adquirido con
frecuencia. Este es requerido por el consumidor ya que día a día se vuelve
cotidiano en la vida de las personas, ésta idea puede que no sea innovadora pero
al brindarle al cliente un producto de buena calidad y un buen servicio a la hora de
adquirir nuestros productos, hace que se convierta en una empresa rentable.
3.2.2.2 Potencial del mercado en cifras. La empresa Ángel De Luz tiene un
público objetivo de 25 a .45 años aproximadamente el cual adquiere el producto
siendo este tanto de bajo costo como de buena calidad.
Tabla 6. Potencial del mercado en cifras.
PUBLICO OBJETIVO
PORCENTAJE (%)
Niños (5 - 12)
30
Adolecentes (12 - 16)
30
Adultos (16 – 30)
40
3.2.3Análisis DOFA.
A continuación se muestra las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas
que tiene la empresa, de esta manera observamos la opción más notable de la
empresa. Se hace bajo los siguientes ítems:
Tabla 7. Análisis DOFA.
Oportunidades
Amenazas
29

30. La
oportunidad
que
da
el
La Competencia
colegio.
En el sector donde estamos
Estamos más informados ante
ubicados nos pueden robar.
nuestro producto.
Queda muy lejos.
Tener mejores resultados
La materia prima sea de mala
Tener más ingresos.
calidad.
Obtener puntos y ganancias
La fabricación del producto es
por el trabajo.
muy poca.
Fortalezas
No
tenemos
Debilidades
competencia
La empresa está ubicada en
directa.
san miguel.
Tenemos internet en el local
Poca tecnología.
No pagamos arriendo
No
Hay disposición para el trabajo
recursos.
se
manejan
bien
los
en equipo.
Tenemos
disciplina
en
la
empresa.
Se resalta una fuerte tendencia a las oportunidades ya que se refleja un valor
62 es decir la empresa con mayores oportunidades puede generar mas ganancias.
3.2.4 Concepto del Producto o Servicio. Estos productos se caracterizan por su
textura suave, existe variedad de velas, con diferentes tamaños formas y colores,
30

31. sus tamaños y colores varían, ya que van de acuerdo al gusto del consumidor,
también cuenta con una gama de productos nuevos de buena calidad.
3.2.5 Elaboración y aplicación de la segunda encuesta.
A continuación
mostraremos a través de que parámetros se realizo la encueta para empezar se
tomo como tema la investigación de mercado, con un numero de cinco (18)
Preguntas Con respuesta única, esta encuesta se realizo con el fin de saber si mi
producto satisface una necesidad en un sector determinado.
Encuesta De Satisfacción al cliente
Objetivo:
Señor(a) usuario(a), porque su opinión es muy importante para nosotros, lo
invitamos cordialmente a desarrollar esta encuesta, ya que nuestro propósito es
mejorar cada día más porque usted se lo merece.
Instrucciones:
En cada pregunta encontrara una casilla en blanco con diferentes opciones de
respuesta, marque con una X la que considere correcta.
1. El producto satisface sus necesidades:
Sí
No
31

32. 2. La atención recibida por parte del personal de la empresa fue:
Malo
Regular
Bueno
Excelente
3. La presentación del personal fue:
Malo
Regular
Bueno
Excelente
4. el empaque o presentación de la empresa cumple con sus exigencias
Sí
No
5. Califique las condiciones en las que encontró el establecimiento donde
ofrecemos nuestro producto:
Malo
Regular
Bueno
Excelente
6. Conoce el producto qué ofrece la empresa:
Sí
No
7. fue fácil adquirir el producto:
Sí
No
8. considera que el precio del producto es:
Justo
Costoso
Elevado
Económico
9. el personal da una imagen de honestidad y confianza:
Sí
No
10. la etiqueta contiene la información suficiente sobre el producto
Sí
No
11. conoce las condiciones de higiene con que elaboran el producto
Sí
No
32

33. 12. como le gustaría que le entregaran el producto:
Puerta a puerta
Punto de venta
13. como le gustaría que dieran a conocer el producto:
Volantes
Radio
Demostraciones
Promociones
14. Le parece que nuestro producto es de buena calidad:
Sí
No
15. El producto cubre sus necesidades:
Sí
No
16. Con que frecuencia compra velas:
Semanalmente
Mensualmente
Nunca
17. Que le modificaría a nuestro producto:
Precio
Calidad
Presentación
Tamaño
18. Que clases de velas le llaman la atención
Aromatizadas
Decorativas
Artesanales
3.5.1 Determinación del tamaño de la muestra. En la siguiente tabla se
expresan los valores de la encuesta realizada según el porcentaje corresponde a
las preguntas que se habían estipulado en esta encuesta.
33

34. 3.2.5.2Tabulación.de.datos.
Tabulación Encuasta San Miguel
uesta San Miguel
PREGUNTAS
SI
NO
MALO
REGULAR
BUENO
EXCELENTE
JUSTO
COSTOSO
ELEVADOE
ECONOMICO
PUERTS A PUERTA
PUNTO DE VENTA
VOLANTES
RADIO
DEMOSTRACIONES
PROMOCIONES
SEMANALMENTE
MENSUALMENTE
NUNCA
PRECIO
CALIDAD
PRESENTACION
TAMAÑO
AROMATIZADAS
DECORATIVAS
ARTESANALES
1
25
5
2
3
5
20
5
4
26
4
2
25
3
5
6
30
7
25
5
8
9
30
10
24
6
11
22
8
12
13 14 15 16 17 18
30 27
3
1
28
1
12
18
22
8
9
21
10
20
10
20
11
10
8
3.2.5.3 Análisis y conclusiones.
Trabajaremos todo tipo de velas
Lo más importante para los clientes son el precio y la calidad del producto
El producto si satisface las necesidades de los clientes
Con esta encuesta se ha deducido que la empresa es factible
34

35. 3.2.6 Estrategias de Distribución. La estrategia principal de la empresa se basa
en distribuir inicialmente el producto directamente al consumidor por medio del
punto de venta, en varios casos el cliente que el producto sea entregado puerta a
puerta.
3.2.7 Estrategia de Precio. El precio del producto se hizo tomando lo que se
gasto en la producción y la comercialización
a lo cual se le suman
equitativamente para que el producto no quede demasiado costoso ajustándonos
al nivel económico del cliente.
3.2.8 Estrategia de Promoción. A nuestros clientes fijos le damos un plazo de
pagar los productos en un plazo no máximo de 5 días y los días de quincena
damos un pequeño descuentos por compras mayores a 50.000 Pesos.
Los medios de promoción
que maneja la empresa son el off-line como los
volantes, la tarjeta de presentación, pendón, afiche
3.2.9 Estrategia de comunicación. El producto se da a conocer por medio de
volantes o en general por medio de la publicidad de la empresa, ya que de esta
manera es más fácil difundir un mensaje rápido y eficaz. estos deben contener la
información básica acerca de la empresa, como lo son: los tipos de productos que
ofrece, un promedio de los precios que tiene cada producto, las promociones y
servicios que ofrece, la dirección y los teléfonos a los que puede acudir, entre
otros. Todo esto va acompañado de colores e imágenes llamativas para el
consumidor, para que se interese y se acerque a la empresa. Otra forma para dar
a conocer el producto es el on-line que son Facebook, Twitter, Gmail, Pinterest
etc. (Ver anexo c)
35

36. 3.2.10 Estrategia de Servicio. El producto es otorgado por medio del punto de
venta, también se ofrece en el colegio a los estudiantes clientes fijos, y puerta a
puerta los civiles cercanos
a la empresa, así se puede dar un servicio más
completo a la comunidad. Éste no necesita de garantía, ya que su consumo puede
ser inmediato o a corto plazo, además, las marcas de los productos son fiables y
las personas tendrán la certeza de adquirir y consumirlo sin ningún tipo de
desconfianza.
3.2.11Estrategia de aprovisionamiento.
Las fuentes proveedoras de la empresa son centros comerciales entre otros.
3.2.12 Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo. Para la puesta en marcha la
empresa tuvo un aporte de socios de 30.000 pesos para la estrategia de
comunicación se invirtieron 67.000
3.2.13 Política de Cartera.
De acuerdo a los precios del producto en esta
empresa no se otorgan créditos a los clientes, ya que esto puede generar
perdidas. Además, según las encuestas realizadas anteriormente, la persona
puede adquirir con facilidad el producto, sin la necesidad de realizar préstamos
para comprarlo.
3.3 PLAN OPERATIVO
A continuación, se muestra el esquema o planteamiento para trabajar de una
manera adecuada en la empresa, manteniendo horarios y organizando diversas
actividades dentro de esta. También se plantearán los cambios positivos que se
36

37. pretenden obtener en el periodo de un año, y los pasos a seguir, para adquirir
dichos cambios.
3.3.1 Estructura organizacional. A continuación verán la estructura básica
organizacional de la empresa Ángel De Luz.
figura1.EstructuraOrganizacional
Junta de socios
Gerente general
Gerente de
ventas
Gertente de
Produccion
Gerente de
finanzas
3.3.2 Costos Administrativos. A continuación se darán a conocer los gastos que
ha tenido la empresa durante el año transcurridos, los aspectos más importantes
en cuanto a gastos y aportes dados por parte de los propietarios.
3.3.2.1 Gastos del personal. La empresa Ángel de luz no genera gastos del
persona ya que los mismos socios son los encargados del buen funcionamiento
dentro de la empresa, por lo tanto han determinado obtener ganancias a final del
año escolar.
37

38. 3.3.2 cronograma de actividades.
DIAGRAMA DE GANTT (ACTIVIDADES MESES DE 2013)
ACTIVIDADES
VISION
EMPRESARIAL
1. Clasificación de las
empresas
y
la
organización general. X
2. Que es Economía
y los sectores de la
X
economía.
3. Que es Demanda y
economía
X
internacional
4.Que es economía
X
ambiental
5.Los
tipos
de
X
competencias
6.
Leyes:
590
del
2000,
emprendimiento,
legislación
laboral,
X
comercial y tributaria.
TEORÍA
EMPRESARIAL
1. Guía elaboración
del proyecto
X
2. Clases o formas de
Sociedades.
X
38
DIC
NOV
OCT
SEP
AGO
JUL
JUN
MAY
Meses (2013)
ABR
Año:2013
MAR
Empresa: Ángel De Luz

39. 3. Los Comerciantes.
X
4. Recomendaciones
para
crear
la
empresa.
X
5.El entorno
X
6.
Contratación
Laboral y tipos de
X
Contrato.
PRÁCTICA
EMPRESARIAL
1. Introducción a la
X
práctica empresarial
2.
Tabla
de
X
introducción
X
3. Organigramas
X
4. Plan de Negocio
5. Retroalimentación
X
y análisis DOFA.
SENA
1. Clases por parte
X
del SENA.
X
X
PRACTICA
DISEÑO
X
X
X
PUBLICIT.
EMPRES.
X
1.Diseño Publicidad
X
2. Diseño Sitio Web.
3.Trabajos
X
Corel
X
(todos)
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
planos.
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
6. Diseño Portafolio
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
4.Creación M.I.V.C
5.
TEC.
Presentación
E
39

40. INFORMATICA
X
1. Proyecto de Grado
2.
Creación
Sitios
X
Web
X
3. Presentación Final
4.
X
Aplicación
X
Herramienta 2.0
3.3.3 Clúster o cadena productiva
Figura 2. Clúster o cadena productiva
A continuación se muestra la cadena productiva de la empresa.
Químicos Berma
Velas Ángel de Luz
Papelería el
Quijote
3.3.4 Diagrama de flujo productivo.
A continuación se muestra el proceso de producción y comercialización del
producto.
Figura 3. Diagrama de flujo
40

41. INICIO
BUSCAR UN PROVEEDOR
ECONOMICO Y DE BUENA
CALIDAD.
INSPECCIONAR
LA MATERIA
PRIMA.
COMPRAR
LA
MATERIA
PRIMA
TRANPORTARLA
EMPACARLA O
ALMACENARLA
41

42. ELABORAR
EL
PRODUCTO
JABONES
VELAS
COMERCIALIZAR
EL PRODUCTO
FIN
42

43. 3.3.5 Diagrama de procesos.
Tabla8. Diagrama de procesos
N°
actividad
1
Comprar
Tiempo
X
5 horas
materia
prima
2
Producir
1 día
x
velas
3
Empaque
30
x
de
minutos
producción
6
Vender las
X
5 horas
velas
3.3.6 necesidades y requerimientos. La empresa requiere de materia prima tal
como la parafina, moldes, pabilo, acido esteárico, azufre, aceite mineral, esencias,
colorantes, alcohol, color, vaselina, en la parte de maquinaria se requieren la olla y
la estufa.
3.3.7 Descripción del proceso de producción.
43

44. Se calienta la parafina
Se le aplica todos los
Ingredientes que son colorantes,
Esencias, acido esteárico, azufre.
Se coge el molde y se le aplica él
Se retira la vela del molde
Aceite mineral, se adiciona la parafina y se
y se comercializa.
Deja secar 24 horas.
3.3.8 Buenas prácticas de manufactura. Son Principios básicos y prácticas
generales de higiene en la manipulación, Se mantiene limpio el lugar donde se
depositan los productos como lo es el mostrario, para no ensuciar los productos y
evitar vender algo sucio a los clientes.
44

45. 3.3.9 El impacto ambiental generado por el proyecto. El impacto ambiental es
la parafina porque se obtiene del petróleo y es la última cosa que se Extrae
durante el proceso de refinación (Anexo B), y el empaque que son bolsas.
3.3.10 Plan de producción. La empresa tiene un plan de ventas que van de 20
Productos para el primer mes, ya para el segundo Aumentamos las ventas 25 a
las del mes anterior e ir aumentando las ventas mes a mes y también elaborar
productos nuevos y de buena calidad.
3.3.11 Plan de compras.
La empresa compra en químicos berma cada 3 meses, 3kilos de parafina, 3
colorantes, 1 acido esteárico, 3 esencias, 5metros de pabilo, 1 frasco de aceite
mineral, 10 moldes y para el valor agregado se necesita 3 aromas, 1 frasco de
alcohol, 1 color, 1 vaselina y 1 glicerina, para producir y comercializar velas y
jabones.
3.3.11.1 Costos de producción.
3.3.11.2 Infraestructura. La empresa Ángel de luz cuenta con 2 muebles que
son la vitrina y las sillas.
La maquinaria como: las ollas, la estufa, la cuchara, termómetro, la gramera, unos
cuchillos y unas tijeras. La olla se utiliza para calentar la parafina y agregarle todos
los materiales, la cuchara para agregar los colorantes, el termómetro para medir la
temperatura de la parafina, la gramera para medir cuanta materia prima se utiliza y
el cuchillo para moldear bien la vela.
45

46. 3.3.11.3 Parámetros técnicos especiales.
A la empresa este punto no le
corresponde ya que no manejamos nada de alimentos ni agropecuaria.
3.3.11.4 Organismo de apoyo.
La Institución educativa Municipal Cundinamarca nos apoya con el área
empresarial y con la revisión del proyecto.
El servicio nacional de aprendizaje Sena nos apoya en el técnico de asistencia
administrativa.
46

47. La universidad de la sabana nos apoya con la revisión del proyecto y el diplomado.
3.4 PLAN DE COMERCIALIZACIóN
A continuación se da a conocer un plan elaborado para mejorar el mercado o
comercialización de la empresa, teniendo en cuenta objetivos y opciones eficaces
a la hora de cumplir con los mismos.
47

48. 3.4.1 Análisis del mercado. La población de Zipaquirá es de 99.996 Habitantes,
Hogares 26.654 y Unidades económicas 4.163. El mercado objetivo son mujeres
de 20 en adelante. Compran el producto una vez al mes, con una cantidad de 3
velas, los beneficios de nuestro producto son en el ambiente dejan un agradable
aroma y da luz cuando oscurece.
3.4.2 Estrategia de mercado.
Para lograr más ventas se debe hacer más
publicidad, hacer domicilios. Si no logramos las ventas debemos buscar más
clientes, hacer los productos mejor elaborados y buscar la fidelidad de los clientes,
se pueden lograr más clientes demostrando que el producto es de buena calidad y
haciendo promociones para ganarnos la confianza de los mismos. Los materiales
se compran en Químicos Berma los cuales son: 3kilos de parafina, 6 colorantes, 1
acido esteárico, 4 esencias, 5metros de pabilo, un frasco de aceite mineral y 10
moldes, para el valor agregado se necesita: 3 aromas, 1 alcohol, 1 vaselina y una
glicerina Para la elaboración de velas y jabones en 3 meses.
3.4.3 Ficha técnica del producto o servicio.
48

49. El tamaño de las velas depende del molde que son pequeños medianos y
grandes, tiene variedad de colores para todos los gustos, deben mantenerse un
lugar fresco y seco, el empaque esta hecho de plástico especialmente para que
las velas no sufran ningún daño y las cintas son utilizadas para la decoración y
para darle una buena impresión al producto.
3.4.4 Proyecciones de ventas.
Cantidad ventas febrero 2013
Tipo
Cantidad
Valor
Valor proyección
mes de febrero
velas
total
8
$2.000
$16.000
$2.000
$16.000
49

50. Cantidad ventas marzo 2013
Tipo
Cantidad
Valor
Valor proyección
mes de Marzo
velas
9
$5.000
$45.000
total
98
$5.000
$45.000
Valor
Valor proyección
Cantidad ventas abril 2013
Tipo
Cantidad
mes de Abril
velas
2
$ 12.000
$24.000
jabones
6
$2.000
$12.000
total
8
14.000
$36.000
Valor
Valor proyección
Cantidad ventas mayo 2013
Tipo
Cantidad
mes de Mayo
velas
5
$4.000
$20.000
total
5
$4.000
$20.000
Valor
Valor proyección
Cantidad ventas junio 2013
Tipo
Cantidad
mes de Junio
velas
4
$ 2.000
$8.000
jabones
5
$2.000
$10.000
total
9
$4.000
$18.000
50

51. Cantidad ventas julio 2013
Tipo
Cantidad
Valor
Valor proyección
mes de Julio
velas
5
$3.000
$18.000
total
5
$3.000
$18.000
Valor
Valor proyección
Cantidad ventas agosto 2013
Tipo
Cantidad
mes de Agosto
velas
4
$ 10.000
$40.000
jabones
7
$2.000
$14.000
total
11
$12.000
$54.000
3.5 FINANZAS
A continuación se dará a conocer uno de los puntos más importantes del proyecto
lo cual va relacionado con toda la parte financiera de la empresa y de igual forma
se da a conocer si esta empresa es rentable o no.
3.5.1 Presupuesto para la puesta en marcha. El presupuesto para la puesta en
marcha de la empresa incluía lo principal para la empresa como es la materia
prima y una capacitación. El monto total de la puesta en marcha fue de $120.000,
cada uno de los socios aporto $30.000.
3.5.2 Estados financieros. A continuación se da a conocer un resumen de todo
el proceso contable correspondiente al año 2012, teniendo en cuenta que de
51

52. acuerdo a este análisis se deben tomar una variedad de decisiones muy
importantes para la empresa y sus socios.
Tabla de apertura
Nombre del socio
Tipo de aporte
Monto
Dinero
30.000
Especie
Danna Julieth Bonilla Moreno
Muebles y enseres
Maquinaria y equipos
Capital intelectual
Dinero
30.000
Especie
Daniela Alexandra Bonilla Moreno
Muebles y enseres
Maquinaria y equipo
Capital intelectual
Dinero
30.000
Especie
Julied Jasbleidy Bernal Chaparro
Muebles y Enseres
Maquinaria y Equipos
Capital Intelectual
Dinero
Especie
Edicson Fabián Barriga Contreras
Muebles y Enseres
52
30.000

53. Maquinaria y Equipos
Capital Intelectual
Cantidad de socios
4
3.5.2.1 Balance General.
Ángel De Luz
Nit
Balance General
A OCTUBRE 31 DEL 2013
Tabla
ACTIVOS
ACTIVOS CORRIENTES
NE
Caja
$162.000
Inventarios
$5000
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES $167.000
ACTIVOS FIJOS
Muebles y enseres
$0
Maquinaria y equipó
$0
TOTAL ACTIVOS FIJOS
$0
TOTAL DE ACTIVOS
$167.000
PASIVOS
PASIVOS CORRIENTES
Proveedores
$0
53
Total aportes
120.000

54. Cuentas por pagar
$0
TOTAL PASIVOS CORRIENTES
TOTAL PASIVOS
$0
PATRIMONIO
Aporte de socios
$120.000
Resultado del ejercicio
$47.000
TOTAL PATRIMONIO
$167.000
TOTAL
PASIVO
+ $167.000
PATRIMONIO
Ángel De Luz LTDA
Nit
ESTADOS DE RESULTADOS
DEL 01 DE ENERO A OCTUBRE 31 DE 2013
INGRESOS
INGRESOS OPERACIONALES
Ventas
$244.000
-Costo de ventas
($137.000)
Utilidad bruta en ventas
$107.000
GASTOS
Operacionales
de
administración
De personal
$0
Servicios
$0
54

55. Mantenimiento y reparaciones
$0
Publicidad
($60.000)
Diversos (feria empresarial)
$0
Operaciones de ventas
De personal
$0
Utilidad operacional
$0
Ingresos no operacionales
$0
Utilidad en ventas de inversiones
$47.000
Resultado del ejercicio
$47.000
3.5.2.3 Estado de Flujo de Caja
Ángel De Luz Ltda.
Nit………………
FLUJO DE CAJA
DE JUNIO 21 A OCTUBRE 31 DE 2013
ACTIVIDADES DE OPERACION
Recaudo de clientes
$229.500
Pagos por gastos
$0
Pago por costos
$60.000
Otros pagos
$60.000
Flujo
de
efectivo
neto
en $109.500
actividades de operación
ACTIVIDADES DE INVERSION
Compra de propiedades ,planta y $0
55

56. equipos
Flujo
de
efectivo
neto
en $0
actividades de inversión
ACTIVIDADES DE FINANCIACION
Pago
por
obligaciones $0
financieras
Pago de utilidades
$0
Incremento de aportes
$0
Flujo
efectivo
neto
en $0
actividades de financiación
Aumento neto en efectivo
$109.500
3.5.2.4. Notas a los estados financieros
Ángel De Luz LTDA.
Nit………………………
NOTAS A LOS ESTADOS FINANCIEROS
BALANCE GENERAL
A OCTUBRE 31 DE 2013
1. INVENTARIOS
Parafina $3.000 x kg
Colorante $1.000 x c/u
56

57. Azufre $1.000
8. APORTE DE SOCIOS
Danna Bonilla $30.000
Daniela Bonilla $30.000
Jasbleidy Bernal $30.000
Fabián Barriga $30.000
Ángel De Luz LTDA.
Nit………………………
NOTAS A LOS ESTADOS FINANCIEROS
ESTADO DE RESULTADO
A OCTUBRE 31 DE 2013
1. VENTAS
20 Vela de agua $100000
10 Vela candelabro $50000
2 Pirámides $60000
12 jabones $30000
2 velas pequeñas $4000
2. COSTOS DE VENTAS
57

58. 20 Vela de agua $50000
10 Vela candelabro $28000
2 Pirámides $40000
12 jabones $18000
2 velas pequeñas $1000
3. PUBLICIDAD
Pendón $27.000
Volantes $27.000
Tarjetas $6.000
3.5.3 Análisis financiero. A continuación se establecen resultados financieros,
aplicando varias técnicas que facilitan la lectura de los datos para así establecer
conclusiones y recomendaciones concretas en la parte financiera de la empresa.
3.5.3.1 Capital de trabajo. El capital que la empresa utiliza para mantener en un
buen balance en todas sus actividades diferentes momentos determinados está
representado en el activo corriente que para este caso es $124.000 teniendo en
cuenta que este dinero es el que se obtiene del aporte inicial.
3.5.3.3 Margen de Contribución. Son las ganancias que le quedan a la empresa
para pagar los costos de servicios y producción, Gastos Fijos y generar ganancias.
Margen de contribución
58

59. Producto Unidades Precio
Costo
M.C
Vendidas de
unitario
producto del
por mes
del
en
venta
del Venta
producto pesos
M.C total
en
producto pesos
en
el
mes
Velas
7
5250
4000
$
$36750
TOTAL
36750
$
3.5.3.4 Punto de Equilibrio
Costos fijos: $10.000
Costos variables: $2.000
Costos unidad: $4.000
= 5 unidades
3.5.4 Fuentes de financiación. La empresa tuvo un aporte inicial dado por los
socios de $30.000 por cada uno para un total de $120.000 el cual dio inicio a esta
idea de negocio con lo cual se compró todo lo necesario para la feria empresarial y
para empezar a producir velas y jabones.
3.5.5 Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad. Para finalizar se
puede concluir con un breve recuento de todo lo encontrado anteriormente, la
59

60. empresa se encuentra en un buen estado financiero, ya que como se muestra
anteriormente cuenta con buenos ingresos además la perdidas que ha tenido las
ha podido superar durante su realización, además del capital que ya está invertido
en materia prima e inventarios, así que se seguirán utilizando estos elementos en
diferentes lapsos de tiempo para que la empresa continúe progresando y logre sus
metas propuestas.
60

61. 4. CONCLUSIONES
Luego de utilizar todos los elementos necesarios para la investigación y
realización de este proyecto, y después de analizar muy bien todos los aspectos,
se pueden presentar las siguientes conclusiones.
Para lograr liderar el mercado de las empresas productora y comercializadora de
velas y jabones es necesario continuar realizando los debidos procedimientos ya
presentados anteriormente para que la empresa siga progresando y cumpla su
objetivo principal.
61

62. 5. RECOMENDACIONES
Es recomendable poner más atención a la parte empresarial desarrollar la
actividades con anticipación no dejar todo para lo último.
Tener en cuenta el manejo de todas las normas para la realización de un proyecto
además de la ortografía y redacción
Prestar mayor atención a toda la parte financiera de la empresa para que a la hora
de sustentarla o justificarla se tenga mayor conocimiento o manejo de esta.
Cada uno de los socios esté en cada trabajo o práctica para mejor rendimiento de
la empresa.
62

63. BIBLIOGRAFIA
63

64. CIBERGRAFIA
http://www.biomanantial.com/historia-velas-a-230-es.html
http://www.oocities.org/velasflaminia/velas.html
64

65. Anexos
Anexo A LEY
1014 DE 2006
(Enero 26)
De fomento a la cultura del EMPRENDIMIENTO.
DISPOSICIONES GENERALES
Los principios son: Fortalecimiento de procesos de trabajo asociativo y en equipo en torno a
proyectos productivos con responsabilidad social .Apoyo a procesos de emprendimiento
sostenibles desde la perspectiva social cultural, ambiental y regional .Formación integral en
aspectos y valores como desarrollo del ser humano y su comunidad, autoestima, autonomía,
sentido de pertenencia a la comunidad, trabajo en equipo, solidaridad, asociatividad y desarrollo
del gusto por la innovación y estímulo a la investigación y aprendizaje permanente
OBJETIVOS:
A).Promover el espíritu emprendedor en todos los estamentos educativos del país.
B).Un conjunto de principios normativos que sienten bases para una política de estado y un
marco jurídico e institucional
EMPRENDEDOR:
Es
una
persona
con
capacidad
de
generar
creativa, metódica, ética, responsable y efectiva.
ACCIÓN EMPRENDEDORA:
65
bienes
y servicios de
una
forma

66. Es una persona con posibilidades de innovar, ósea con la capacidad de generar bienes de
servicios de una forma creativa, metódica, ética, responsable y efectiva
EMPRESARIALIDAD:
Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la realidad que la rodea. es la capacidad
que posee todo ser humano para percibir e interrelación con su entorno.
FORMACIÓN PARA EL EMPRENDIMIENTO:
Busca el desarrollo de la cultura del EMPRENDIMIENTO con acciones que busca entre otros
la formación en competencias básicas, laborales, ciudadanas y empresariales dentro del sistema
educativo.
PLAN DE NEGOCIOS:
Es un documento escrito que define claramente los objetivos de un negocio y los métodos que se
van a emplear para alcanzar los objetivos.
La educación debe alcanzarse, en su forma teórica y práctica, lo más avanzado de la ciencia y de
la técnica, para que el estudiante este en capacidad para crear su propia empresa
PROPÓSITOS PARA EL DESARROLLO DE LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO
Formación integral de aspectos y valores tales como:
1. Fortalecimiento de proceso de trabajo asociativo y en equipo
2. Reconocimiento de la conciencia el derecho y la responsabilidad del desarrollo de las personas
como individuos y como integrantes de una comunidad
3. Apoyo a procesos de EMPRENDIMIENTO sostenible desde una perspectiva
.Social
.Cultural
.Ambiental
66

67. .Económica
.Regional
.Local
Anexo B
Puedes agregar las velas de parafina a la lista de los objetos comunes que afectan
negativamente la calidad del aire de tu casa. De acuerdo a un nuevo estudio
realizado por la Sociedad Química Americana, el usar velas es una fuente común
y poco reconocida de contaminación en interiores. Las velas de parafina pueden
emitir carcinógenos y son extremadamente peligrosas en aéreas con poca
ventilación tales como el baño. La preocupación acerca de estas velas no es
nueva. La Asociación Pulmonar Americana aviso de estas preocupaciones hace
ya varios años.
Los peligros de las velas de parafina
La parafina se obtiene del petróleo durante el proceso de refinación. De hecho, es
la última cosa que se extrae durante el proceso de refinación. El asfalto es lo
segundo que se obtiene de ese producto y seguramente no quieres quemar una
pila de asfalto dentro de tu casa.
Las emisiones de las velas en una cena romántica son similares a las emitidas por
un vehículo diesel. Los contaminantes que dispersa pueden incluir tolueno,
benceno, metiletilketona, naftaleno. El benceno y el tolueno están considerados
como carcinógenos.
El nuevo estudio afirma que las personas que sufren alergias misteriosas puedes
estar sufriendo de sobreexposición a los contaminantes de las velas de parafina.
Alternativas a la parafina
67

68. Hay muchos tipos de velas limpias en el mercado. Las velas de soya y de cera de
abeja son seguras para iluminar en la misma manera que la parafina. Esto es una
buena noticia para todos aquellos amantes de las velas.
Si acaso tienes algunas velas de parafina en tu casa, no morirás si las usas en vez
de tirarlas a la basura. Si ya las tienes úsalas peor en lugares ventilados y con
moderación.
Anexo C Publicidad
Marca
68

69. Tarjeta de presentación
Pendón
69

70. Etiqueta
Flyer
70

71. Afiche
71