Este documento presenta un plan de negocios para una empresa de confecciones llamada SUMAQ WATUY SAC. La empresa se dedicará a la confección de blusas de gasa con aplicaciones andinas para venderlas al por mayor. El plan describe la idea del negocio, el sector de actividad, las características de los servicios, las actividades de comunicación, los diagramas de producción, las inversiones iniciales requeridas, la ubicación del local, un estudio de mercado e investigación cuantitativa, y aspectos básicos de la empresa.

1. Computación I
Integrantes:
 Sánchez Iñape Anny Merli
 TORRES BARATA AYDA
Docente:
JULIO FLORES NEYRA
Aula:
101
2013

2. ÍNDICE
CONTENIDO
Planteamiento del problema: ............................................................................... 3
Idea del negocio: ....................................................................................................... 3
Sector de actividad en el que se desarrolla el negocio: ............................ 4
Características de los servicios: ............................................................................ 4
Actividades de comunicación:.............................................................................. 5
Diagramas de producción:..................................................................................... 6
Inversiones: ....................................................................................................................... 8
Ubicación del lugar: ...................................................................................................... 9
Investigación cuantitativa: ........................................................................................ 10
Estudio del mercado: .................................................................................................. 12
Industria y competencia: ..................................................................................... 13
Confecciones: ................................................................................................................. 13
Blusas como negocio:................................................................................................. 14
Materia prima: ............................................................................................................... 15
Aspectos básicos de la empresa: ........................................................................... 16

3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:
Teniendo en cuenta que el mercado nacional de confecciones es altamente
concurrido, puesto que se trata de un sector que por su demanda los niveles de
competitividad tiende a extenderse y ampliarse respectivamente lo que hace
mostrarlo como una posibilidad viable de proyección y organización de empresa.
Asípues se destaca las amplias posibilidades de favorecer el posicionamiento
comercial de cualquier empresa de confecciones. Aunque para ello es importante
conocer que el sector de las confecciones se ha visto amenazado desde el ingreso
de china al mercado de confección ya que ellos traen acá al Perú y a varios países
el modelo de ropa y diseño.
IDEA DEL NEGOCIO:
La empresa SUMAQ WATUY SAC fuerecién creada con la finalidad de dar a las
personas una mayor garantía en prendas.
La idea del negocio consiste en la creación de un taller, propiedad de cuatro
socias destinado al desarrollo de la actividad de confección de blusas a gasa
satisfaciendo básicamente las necesidades que puedan surgir en los segmentos
del Mercado formados por particulares, empresas o agrupaciones de diferentes
índoles
Concretamente a los particulares se les ofrecerá servicios de areolas y
composturas de toda clase en estilos de gasa
Así de forma muy esporádica y dependiendo de la disponibilidad del tiempo la
empresa podrá atender algún tipo de demanda específica de particulares tales
como mayores innovaciones y servicio de entrega a domicilio a través de personal
capacitado.

4. Se considera que una forma muy conveniente para el tipo de negocio que se
intenta desarrollar es la sociedad limitada laboral, dado el considerable apoyo que
esta recibiendo este tipo de modalidad societaria por parte del gobierno
SECTOR DE ACTIVIDAD EN EL QUE SE DESARROLLA EL NEGOCIO:
Factor de atracción:
Esta actividad de confección de blusas a gasa puede suponer una posibilidad para
la creación de empleo, fundamentalmente femenino, en el ámbito rural. Las
empleadas quizá carezcan de formación académica pero sí disponen de los
conocimientos necesarios para desempeñar esta actividad, dado que se trata de
conocimientos transmitidos tradicionalmente a las mujeres. Es necesario aprender
para poder enseñar y así ir elaborando entre todos calidad de producto
Factor de disuasión:
Si bien es posible que se disponga de los conocimientos técnicos necesarios, no
ocurre lo mismo en cuanto a los aspectos comerciales, económicos, financieros y
legales que afectan a su actividad, lo que supone una dificultad añadida para
gestionar el negocio con criterios empresariales. La naturaleza de microempresas
puede condicionar la competitividad.
Además de las tradicionales dificultades que tienen las empresas pequeñas para
obtener financiación
ajena,
los
propios
empresarios
tienen
aversión
al
endeudamiento. Esto conlleva por un lado, importantes limitaciones financieras, y
por otro, el hecho de que otros empresarios acudan en busca de fondos a sus
familias y organismos públicos sin una idea de negocio elaborada
CARACTERÍSTICAS DE LOS SERVICIOS:
Arreglos de las blusas ( botones, dobladillos, mangas, etc)
Confección en serie de blusas en gasa con aplicaciones andinas
Reparto a domicilio de las prendas elaboradas

5. La empresa
contara con un muestrario de prendas y/o blusas para la
captación del cliente
Cuenta con proveedores para realizar los pedidos necesarios
Precios:
COSTO
8.00
MANO DE OBRA
5.00
TOTAL COSTO DE PRODUCCION
13.00 nuevos soles
PRECIO DE VENTA POR MAYOR
27.00 nuevos soles
PRECIO POR UNIDAD
30.00 nuevos soles
Canales de distribución:
La empresa venderá sus productos directamente a todos sus clientes, ya sean
particulares, empresas o agrupaciones, siendo por tanto el canal de distribución
elegido un canal directo.
En lo que se requiere al sistema de formalización, entrega y recogida de pedidos,
el tratamiento será diferente según el tipo de cliente. Así en el caso de esta
organización la empresa establecerá un calendario semanal para visitar a l0os
diferentes clientes y realizar la recogida y entrega de pedidos. En el caso de los
clientes particulares, la recogida y entrega de prendas se realizara e el l0cal de la
empresa, si bien no se descarta que en el futuro la empresa pueda ofrecer como
servicio adicional la recogida y entrega de pedidos.
ACTIVIDADES DE COMUNICACIÓN:
Se considera adecuado que el plan de comunicación de la empresa incluya las
siguientes actividades:

6. Publicidad: con el propósito de dar a conocer la empresa ser necesario diseñar
una campaña publicitaria en medios de comunicación, así como realizar también
buzoneo en la zona donde estará la organización
Promoción de ventas: al objeto de incentivar la demanda en un primer
momento será necesario diseñar actividades concretas de promoción de ventas
tales como oferta de arreglos gratis para un cierto numero de primeros clientes y
bonos de precios másbaratos par cuando sea inaugurado dicho local.
Fuerza
de
ventas: las propias socias/trabajadoras de la empresa
desempeñaran un papel fundamental en la capacitación de clientes tanto
particulares como empresas. Deberán realizar visitas a clientes potenciales,
principalmente en lo que al sector empresas se refiere, así
Relacionespúblicas: al objeto de crear una imagen de empresa vinculada al
entorno más inmediato, la inauguración de la empresa podría celebrarse
organizando una pequeña fiesta invitando a sus clientes potenciales. Asimismo, y
cuando la empresa ya este e funcionamiento, podría ser interesante participar en
algún evento deportivo o cultural de ámbito local confeccionando prendas, en este
caso blusas gratuitas para el mismo
DIAGRAMAS DE PRODUCCIÓN:
Arreglos en las blusas:
Recepció
n de la
prenda
Se
adquiere
el
material,
si es
posible
Realizació
n del
trabajo
Entrega de
la prenda
al cliente

7. Confección de prendas:
Encargo
del cliente
Propuesta
s de los
modelos
Contactos
con
proveedores
para la
adquisición
de los
materiales
Concreci
ón del
pedido
Compra
de
material
es
Cortar
Marca
r
Cose
r
Entrega
al
cliente

8. INVERSIONES:
La inversión inicial se basa principalmente en inmovilizado ya sea maquinaria,
herramientas, y vehículo de transporte porque es necesario para la actividad que
se realiza en la empresa. El local será alquilado en un principio, se pagara en un
régimen de alquiler 1.500 soles, pero como el negocio recién inicia se dará 1 mes
de fianza. El área de trabajo es de 70m 2 . Es necesario establecer un saldo inicial
que nos permita hacer frente a los mese de sueldo de las trabajadoras iniciales.
A continuación les presentamos una lista de gastos de nuestra inversión total el
cual es indispensable y necesario para iniciar un negocio:
Inversión total y necesaria
Partidas
cuenta
Contratación del local por adelanto
(firmado - o factura)
900.00
Inmovilización del material al local
1 000.00
Maquinas de coser domesticas (2)
1 800.00
Maquinas industriales (3)
3 600.00
Maquina de estampación (1)
1 800.00
1 mostrador
720.00
Dos estanterías
800.00
Tres mesas
900.00
Seis sillas
540.00
Tres maniquíes
Herramientas
como
reglas, escuadras, etc
Entrega a domicilio
Gastos legales
Gastos totales de inversión
900.00
cortadoras,
600.00
10 820.00
2 000.00
26 380.00

9. UBICACIÓN DEL LUGAR:
El local adquirido temporalmente se consiguió en la av. Abancay cdra. 10, es un
centro comercial donde radicará nuestro puesto de trabajo y se irá incrementando
los ingresos de acuerdo a la atención que se les brindará nuestros clientes.
Este sitio fue escogido en dicho lugar debido a la alta demanda de las personas
por esas zonas ya que es una avenida muy transitada
Contará con ambientes y/o salas de confección y mantenimiento para las
maquinas que en un momento dado pueda resultar ineficiente.
Características del sector mayorista:
Muchas personas aciden a esta zona exclusivamente en busca de tiendas
mayoristas para hacer sus compras. Esto es porque es aquí donde se encuentran
concentradas las tiendas mayoristas, no solo de ropo, sino de toda clase de
productos, desde juguetes, telas, instrumentos de costura, electrodomésticos, y
productos de belleza.
Por ello esta es una zona comercial muy importante, no solo a nivel nacional sino
a nivel centroamericano, ya que vienen de países vecinos a realizar sus compras
en estas tiendas. Esto se debe principalmente porque permite al consumidor
mayorista comprar productos de buena calidad, a precios cómodos con un amplio
surtido sin tener que moverse a otro sector.
Dentro de los principales productos que se encuentran a la venta en muchas de
estas tiendas mayoristas de ropa, se encuentras las blusas, ya que son una
prenda importante que no puede faltar en la compra del consumidor detallista. Sin
embargo no hay una tienda que se especialice únicamente en vender este
producto y que le permita al consumidor, escoger entre una amplia variedad sin

10. tener que visitar varias tiendas. Es por ello que nosotros implementaremos un
único modelo en dicho local que hemos adquirido.
Características del mercado de blusas:
Actualmente se puede observar que con la condición económica del país, la ropa
sigue siendo un elemento de alto consumo. Aunquehayan bajas económicas, las
personas se sientenatraída por las prendas de vestir debido a que son un bien
necesario.
INVESTIGACIÓN CUANTITATIVA:
Se realizaron en total cerca de 100 encuestas, en base a la fórmula para
poblaciones mayor a 10 000 habitantes, ya que el número de vendedores
detallistas supera esa cantidad. Cada una de éstas encuestas fue realizada
persona a persona con un total de 32 preguntas cada una. Estas personas que
encuestamos eran personas con paquetes que indicaba que habían realizado una
compra mayorista.
Estas encuestas permitieron conocer no solo el porcentaje de personas que
frecuenta este sector p0ara realizar su compra mayorista, sino también su
opinión con respecto a las tiendas donde realizan su compra. De la misma
forma permitió medir las tendencias del consumidor hacia lamoda, diseños,
calidad y sobre todo comodidad para realizar las compras.
Por otro lado se pudieron conocer los gustos y preferencias de las personas
hacia la nueva marca, y no solo eso sino su preferencia hacia distintos
logotipos. Esto es muy importante ya que permite medir la aceptación de
ésta.

11. 1. Resultados de la encuesta:
Seguidamente mostraremos cuales fueron algunos de éstos resultados hechos en
dicha zona, las cuales evidencian lo siguiente:
SU VISITA COMERCIAL SE DEBE A:
Ventas
paseo
9%
visita
3%
otros
1%
T
compras
87%
I
P
O DE MERCADERÍA PARA LA COMPRA:
electrodomesticos
accsorios
4%
6%
perfumes
1%
ropa
89%
TIPO DE ROPA QUE COMPRAN:

12. Serie 1
1
0.9
0.8
0.7
0.6
0.5
0.4
0.3
0.2
0.1
0
Serie 1
De acuerdo a los resultados de estas encuestas podemos ver que existe una
variedad de
demanda en blusas y pantalones, lo cual nosotros optamos por
diseñar blusas de gasa con aplicaciones andinas.
ESTUDIO DEL MERCADO:
Descripción del negocio:
Esta nueva tienda consistirá en ser un almacén mayorista con la
diferencia que estará especializado únicamente en blusas, esto le
permitirá satisfacer ese nicho de mercado existente, ya que aunque en
el toda esta zona ya existe tiendas mayoristas pero ninguna se
especializa únicamente en este producto. Esto permitirá al consumidor,
encontrar un amplio surtido con gran variedad de diseños y estilos, que
no se verá en la necesidad de tener que visitar un gran número de
tiendas para lograr obtener estos beneficios.
Estas blusas estarán enfocadas a la moda actual, con colores y diseños
atractivos y diferentes a la competencia. El producto será de buena
calidad. Para que este negocio funcione bien, será necesario contar con

13. dos empleados encarados de atender al cliente y tomarle su pedid, y
además de otros dos encargados del despacho y empaque.
INDUSTRIA Y COMPETENCIA:
1. Industria:
Los almacenes de ropa formal e informal, manejan todo tipo de prendas,
no son especializadas en una prenda como tal se pueden observar tres
tipos de segmentos:
Ropa formal: va dirigido a una mujer clásica entre edades de 45 en
adelante. Los diseños no manejan tendencias y es muy conservador.
Ropa informal: mujeres de 25-32 años aproximadamente, son mujeres de
vanguardia con estilos de última moda, colores vistosos, su decisión de
compra se basa en diseño, comodidad, exclusividad
Mujeres que se encuentran de 35-45 años son mujeres que están en
término intermedio, que no se visten ni tan formal y clásico, pero tampoco
están al último grito de la moda.
2. Competencia:
Estamos viviendo en un mundo en el cual la competitividad de productos
cada vez se extiende más y más. Por ello es necesario implementar en
nuestros productos hermosos diseños los cuales captaran la atención de
los clientes y así poder obtener mayores beneficios para nuestro local.
CONFECCIONES:
1. Descripción del producto:
Estas blusas son diseñadas especialmente para mujeres clásicas-,
modernas, con diseños enfocados en su figura y estilo de vida,
donde ellas tendrán la oportunidad de encontrar diseños a la moda
hechos a su medida.

14. El producto contempla tres factores clave: el primero deellos hace
referencia aldiseñadoren el cual intervienen tres aspectos:
Formas:las formas de la blusa tendrá en cuenta, el peso, la
silueta, y las proporciones del cuerpo de cada mujer para
proyectar una imagen positiva
Tendencias:van de acuerdo a la moda, sin descuidar el estilo
propio y la imagen que quieren proyectar
Estilo: clásico– moderno
El segundo factor es elproductoren el cual se identifican tres
aspectos:
Sistemas productivos:la producción será por medio de
talleres satélites de confección, que tengan altos estándares
de calidad y amplia trayectoria en el mercado de blusas
Entorno competitivo:actualmente se encuentran en el
mercado algunas empresas que se especializan en una
solaprensa y lo hacen por medidas y diseños estandarizados
El tercer factor hace referencia al usuarioen el cual intervienen
aspectos de un carácter más personal y hace referencia a:
Función: la función de las blusas es hacer sentir a cada
mujer única, e identificada con ella misma
Emociones: activa, dinámica y segura
Ergonomía: la prenda le permite darle flexibilidad al
cuerpo, adaptándose a su vida activa
BLUSAS COMO NEGOCIO:

15. Las blusas de la empresa SUMAQ WARMI parte de un principio fundamental que
tiene que ver con las formas y proporciones de las mujeres en cuanto a:
Silueta del cuerpo: es importante tener en cuenta que para verse bien no es
necesario cumplir con los estándares de la silueta perfecta, basta con balancear y
compensar lo que sobra y lo que falta.
Conforme a lo anterior los diseñadores de modas clasifican los cuerpo de acuerdo
con su semejanza a ciertas figuras, como el ocho, la pera, el triángulo invertido, y
el ovalo.
Otros aspectos a tener en cuenta son la estatura y el peso, es decir, mujeres con
estura baja, muy altas, delgadas. Y las proporciones del cuerpo: otra
consideración importante al escoger la ropa es el balance del cuerpo: la manera
en que éste se distribuye de la cabeza a los pies.
Por otro lado es importante aclarar que varias prendas confeccionadas con el
mismo corte pero con diferentes telas, se ven distintas, pues con cada material
adquieren caída, una textura, y una personalidad diferente
En cierto modo la indumentaria también se basa en el color porque manifiesta
humor y personalidad.
El negocio como tal considera que las blusas para las mujeres ya no son una
prenda ajena a la creación y originalidad de los diseñadores de todo el mundo,
dado que las blusas han corroborado su importancia a través de los años. Si antes
las blusas tan solo se concebía como una prenda destinada para vestir y la
protección de una zonadeterminadas del cuerpo, sin más miramientos, ni detalles
en su diseño, hoy día la preocupación por el diseño y la funcionalidad de la ropa
ha pasado este límite, para llegar a la comodidad, y a definir su estilo
MATERIA PRIMA:
Considerando la gestión de diseño, los materiales a utilizar serán telas puras de
gasa, lino, y seda. Para mantener una innovación constante se trabajara con telas

16. de última tecnología como las hechas en materiales inteligentes, como por
ejemplo las que regulan el sudor y las de biotecnología que protegen del medio
ambiente.
De igual manera están los colores, que tienden a transmitir mensajes, por tal
razón, será un elemento importante en la elección para la elaboración de las
blusas, es decir, se debe cumplir tres requisitos básicos: el primero y el más
importante debe ir de acuerdo con el color de cabello, los ojos y la piel, el segundo
es que no se debe permitir el uso de malas combinaciones con los colores de las
prendas, y el ultimo transmitir el mensaje de su personalidad y estado de ánimo.
Colores:
De acuerdo al sector se esperan mujeres ejecutivas, banqueras y relacionistas de
estrato, las cuales tienen muy claro sus objetivos y su futuro, son dinámicas y
decididas, es por eso que se van a utilizar unos colores base que definen estas
características:
Blanco: feminidad, color fresco, alegre, y futurista.
Azul marino: sofisticado. Asociado con la gente confiable ordenada, en la
vida de los negocios sugiere seguridad, dignidad, y clase
Rojo: color apropiado para destacarse y ser vista, proyecta fuerza y
autoridad
Amarillo: color activo, para llamar la atención apropiado de las personas
desinhibidas, de ánimo alegre
Negro: símbolo de respeto, y proyecta fuerza.
ASPECTOS BÁSICOS DE LA EMPRESA:
I.OBJETIVOS

17. Ser una empresa exitosa y generar empleos obteniendo un número importante de
clientes, estando atentos a las tendencias de la moda y necesidades de la
sociedad, así reconociendo el mérito de quienes aportan al desarrollo cultural, a su
vez el desarrollo de los pueblos andinos. Manteniendo siempre los precios más
bajos a comparación de nuestra competencia.
II.MISIÓN
SUMAQ WATUY SAC ofrece productos de calidad al mejor precio del mercado,
generando valorde los bienes culturales o patrimonio de la región andina. Para ello
nos dedicamos a la producción y comercialización de blusas de gaza con
aplicaciones de telas andinas, Contamos con máquinas de buena calidad. Somos
una empresa que brinda un servicio de excelencia a nuestros clientes, con
personal capacitado para dar solución que generen bienestar, compromiso y
trabajo en equipo.
III.VISIÓN
Ser una empresa reconocida por su alta confiabilidad, innovación, responsabilidad
social y cultural, contando con establecimientos en distintos locales del Perú y
llegar hacer una empresa reconocida a nivel internacional ofreciendo calidad hacia
nuestro mercado.
IV. POLÍTICA
Satisfacer a nuestros clientes.
Capacitación al personal.
Salarios justos, horario de trabajo razonable y horas extras remuneradas de
acuerdo a ley.
Un lugar de trabajo limpio higiénico y seguro.
Hacer eventos recreacionales con los trabajadores.

18. Proponer acciones para tener interactividad en la web y participaciones en
las redes sociales.
V. ANALISIS FODA
FORTALEZAS
Empleamos telas 100% andinas.
Trabajadores eficientes e innovadores.
Contamos con proveedores que nos facilitan el transporte de materia prima.
OPORTUNIDADES
Ser reconocida a nivel internacional.
Tener clientes extranjeros que aprecien nuestro producto logrando con ello
la exportación.
Ser líder en la comercialización de blusas.
DEBILIDADES
Pérdida de dinero y de material en el proceso del corte.
Pérdida de tiempo en la creación de diseños.
Contratar personal sin experiencia.
No llevar un control de Calidad adecuado
AMENAZAS
Competencia empresarial.
No estar al pendiente de las nuevas tendencias de moda en el mercado.
Cambios climáticos.
Que nuestros competidores imiten nuestros diseños.

19. VI. Mercado
Nuestro producto está dirigido a señoritas y señoras de clases A-B-C.
VII. Proveedores
Los pobladores de la misma región.
Tu tienda de telas (Gamarra)
El vestidor (Gamarra)
Victoria Gasteiz – mercería (Gamarra)
VIII. Competidores
Girlfashion
Nivi
Fesdy
IX. Valores
Creatividad
Limpieza
Progreso
Responsabilidad
Puntualidad
Lealtad
Respeto
Confianza

20. x. Organigrama

21. Imágenes de la confección de las prendas

22. Modelos de blusas:

24. Lugar del local: