Este documento presenta la misión, visión, objetivos, segmentación de mercado, productos y estrategias de precios y promoción de la empresa Mayu, dedicada a la comercialización de artesanías. Su misión es contribuir al rescate de oficios artesanales de forma productiva y sostenible. Su visión para 2021 es posicionarse como líder reconocido en el mercado por la calidad de sus diseños. Sus objetivos incluyen ser comercializadores de arte y aumentar las ventas de productos artesanales en Valledupar.

2. Misión
Somos una empresa altamente productiva y
humana dedicada a la comercialización de arte,
que busca contribuir al rescate y a la
preservación de los oficios artesanales. Sin dejar
de lado la importancia de cuidar el medio
ambiente.

3. Visión
Mayu, busca en el 2021 posicionarse como una empresa
líder en el mercado altamente reconocida tanto en el ámbito
comercial como en el laboral por la alta calidad y originalidad
de nuestros diseños.

4. Objetivos
Ser comercializadores de arte antes del primer semestre del
2017 en Valledupar, manteniendo la esencia cultural.
Ubicar nuestros productos en unos de los sitios emblemáticos
de la ciudad de Valledupar plaza Alfonso López.
Aumentar la venta de productos artesanales antes del 2018
en la ciudad de Valledupar.
Diseñar estrategias publicitarias que nos garantice aumentar
la venta de productos artesanales en un 35% a través de
programas culturales en la población de Valledupar.

5. Base de Segmentación
Especialización por mercado.
Que la empresa trabajara con varios productos.

6. VARIABLES DE SEGMENTACION
Variables geográficas: Territorio Regional
Variable demográfica: transeúntes de diferentes de clase
media - alta.
Variedad Psicográficas: para diferentes estilos de vida,
especialmente a personas con espíritu aventurero y que
valoren el arte manual creado para clases sociales media-
alta.
Variedad conductual: se busca calidad, originalidad precio y
actitud de compra positiva para todos nuestros clientes.

7. Ficha técnica
FICHA TECNICA DEL PRODUCTO (MOCHILA)
Materiales: Lanas de oveja y Aguja
Cantidad: 3000 gramos
Técnicas: punta abajo(Zhima, Tkase)
Gasa: Trenzado y en forma de rombo
Hecho: a mano totalmente
Tamaño aproximado: Ancho 32 cm, altura 18 cm
Tallas: Grandes, medianas y pequeñas
Colores: Variados (naturales)
Descripción: Artes 100% elaboradas por indígenas con
materias primas de la naturaleza.

8. Estrategia de marca

9. Características del producto
Hecha a mano en lana virgen, peso 3000 Gramos, se
pueden usar en toda ocasión en sitios formales e
informales, en clima soleado o nublado, de día o de
noche, debido a nuestra variedad de estilos resalta lo
tradicional de los pueblos indígenas de Colombia.

10. Productos Reales y Materias Primas

11. Producto potencial
Nuestro producto básico está en la lana virgen insumo
natural del cual está hecha la mochila, que es un producto
cómodo para uso cotidiano y más autóctono de nuestra región.
Mochila en lana virgen, con fibra de fique, hilo de fábrica
usado por mujeres, hombres, niños y niñas sin importar las
condiciones religiosas, sociales, intelectuales etc.
Mochila doble que se usa para guardar, llevar conservar toda
clase de uso personal de manera organizada, en viaje, trabajo,
actividades tradicionales entre otras.

12. Precio
Mayu a través de la venta de mochila en el mercado
mantendrá solidez financiera, competitividad, posición
en venta manteniendo a los clientes que es la que
sostiene la empresa en la ciudad y en la región,
utilizando los insumos de materia prima según
presupuesto mensual.

13. Liquidación de Precio
MAYU
PRESUPUESTO DE INSUMO MENSUAL LANA DE OVEJA VIRGEN
TIPO DE
MOCHILA
KILOGRAMO VALOR
KG
AGUJA VALOR CARRUMBA VALOR COSTO
FIJOMENSUAL
ADULTOS 50 22.000,00 10 2.000,00 5 12.000,00 1180000
NIÑOS 25 22.000,00 12 2.000,00 3 12.000,00 610000
TOTAL 75 22 8 1790000
Pv = CTU
1-(%UTILIDAD)
100%

14. Mochila de lana de oveja virgen para adultos
Lana $ 44.000
Aguja $2.000
Carrumba $ 12.000
% utilidad 35%
Tiempo de producción 30 horas
Costo Fijo mensual 1.180.000
Nomina: 8 trabajadores medio tiempo
CTU= CFU+CVU
CTU= CFU + 58.000
CFU= CPM* tiempo producción 30 horas
CFU= CPM * 30 horas.
CPM = (CFTM)/TOTAL Horas. Hombres/60Min
1 hombre medio tiempo
24horas sem *4sem = 24*4= 96
8 trabajadores* 96 = 8*96= 768 horas mes
CPM = (1.180.000)/768/60Min
CPM = 24,30
CFU = 25.60 * 1.800
CFU = 43740
CTU = 43740 +58.000
CTU = 101.740
Pv= 101.740
1-(52%)
100%
Pv= 101.740
1-0.52
Pv= 101.740
0.48
Pv= 211.958.3
Pv= 212.000

15. Mochila de lana de oveja virgen para niños
Lana $ 33.000
Aguja $2.000
Carrumba $ 12.000
% utilidad 45%
Tiempo de producción 20 horas
Costo Fijo mensual 610.000
Nomina: 6 trabajadores medio tiempo
CTU= CFU+CVU
CTU= CFU + 47.000
CFU= CPM * tiempo producción
CFU= CPM * 20 horas
CPM = (CFTM)/total horas. Hombres/60Min
1 hombre medio tiempo
24horas sem *4sem = 24*4= 96
6 trabajadores* 96 = 6*96= 576 horas mes
CPM = (610.000)/576/60Min
CPM = 17,65
CFU = 17,65* 1200 horas
CFU = 21.180
CTU = 21.180 + 47.000
CTU = 68.180
Pv= 68.180
1-(45%)
100%
Pv= 68.180
1-0,45
Pv= 68.180
0.55
Pv= 123.963,63
Pv= 124.000

16. ESTRATEGIAS BÁSICAS DE
PRECIOS
Se harán descuento por compras en efectivo del 8%, para ganar flujo
de caja y motivar a los clientes a adquirir el producto.
Se venderá por pronto pago con un 7% para que los clientes
adquieran la artesanía con el fin de lograr conseguir más clientes para
la empresa.
Se estipulara el precio del producto con un valor alto en las actividades
tradicionales de la ciudad y fin de año ofreciendo producto de calidad,
y así poder abarcar el mercado de la región y las personas
interesadas en la artesanía.
Se hará descuento por cantidad para asociar los productos con la
cantidad para ganar más cliente y empresas que tengan interés de los
productos de nuestra empresa.

17. MAYU
TIPO DE MOCHILA VENTA DESCUENTO PRONTO
PAGO 7%
DESCUENTO POR
CANTIDAD 15%
DESCUENTO POR
TEMPORADA 10%
MOCHILAS PARA
ADULTOS
$122.450 $ 113.900 Lleva 2 x Solo
$ 208.765
$ 103.250
MOCHILAS PARA
NIÑOS
$ 86.100 $ 80.100 Lleva 2 x Solo
$ 146.370
$ 77.500

18. PROMOCIÓN
Teniendo en cuenta la ubicación geográfica y la con la que iniciaremos
nuestro proyecto, los medios de difusión que se adaptan a nuestro producto
y que nos lleve la información hacia los clientes, llegaremos a estaciones
radiales y canal local de la ciudad.
La radio: Tiene mayor cobertura en trasmitir a nivel local y regional, por su
sintonía de toda la población.
Tarjetas de presentación: promocionaremos a través de tarjeta en
cantidades mayores, que resulte más económico la muestra de los
productos a los clientes y que tengan una referencia de la organización.

19. PLAZA Y CANAL DE
DISTRIBUCIÓN
La empresa MAYU tiene un canal de distribución de fabricante
a consumidor, por lo que se proyecta a explorar un mercado
competitivo en cuanto a la distribución del producto, y con
base a esa competitividad opta por posesionarse con domicilio
principal en la ciudad de Valledupar mas estratégicamente en
Plaza principal, para abarcar los clientes propios y turísticos
que visiten nuestra región

20. ESTRATEGIA DE LA DISTRIBUCIÓN
Nivel º
FABRICANTE CONSUMIDOR
Nuestros productos se distribuirán desde su
fabricación hasta cliente final.
TIPO DE DISTRIBUCIÓN
Selectiva

21. Gracias…