22 Leyes del mercado Mrcadotecnia

1. Integrantes del grupo:
 Brigitte Rodríguez Hernández
 Michael Heredia Cuicas
 Mariana A. Santamaria
Moctzuma

2. Es mejor ser el primero que ser el mejor.
Ejemplo: Neil Armstrong fue el primer hombre
en pisar la Luna, ¿Quién fue el segundo?

3. Si no puede ser el primero en
una categoría, cree una
nueva en la que pueda ser el
primero.
Ejemplo: Black Berry no fue
el primero en el mercado
pero innovó sacando a la luz
el famoso “Pin” y con su
teclado completo para dar
mayor rapidez en la escritura.

4. Es mejor ser el primero en la mente, que
primero en el punto de venta.
Ejemplo: Xerox fue el primero como
fotocopiadoras en la mente de los clientes.
Luego intentó entrar en el negocio de las
computadoras. Después de muchos años y tras
25 millones de dólares de pérdidas, Xerox no es
nadie en computadoras.

5. El marketing no es una batalla de productos, es
una batalla de percepciones.
Ejemplo: Cinta Scotch líder en el mercado,
¿pero tendría éxito si sacara una línea de
plumas Scotch?.

6. El concepto más poderoso en el
marketing es apropiarse de una
palabra en la mente de los posibles
clientes.
Ejemplo: Deja, si asociamos esta
palabra lo que enseguida se nos
vendrá ala mente que es un
detergente o un utensilio de limpieza.

7. Dos empresas no pueden poseer la misma
palabra en la mente de los clientes.
Ejemplo: Volvo posee la palabra seguridad .
Ningún otro fabricante de automóviles debería
desarrollar campañas de marketing basadas en la
seguridad.

8. Qué estrategia vaya a utilizar, depende del
escalón que ocupe en la escalera.
Ejemplo: 7-Up era líder en los refrescos de lima-
limón, pero las dos terceras partes de las ventas
de refrescos son de cola. Así que 7-Up se subió a
la escalera de las colas relacionando su refresco
con las posiciones de los competidores de
refrescos de cola con una campaña de
marketing llamada: “La sin cola”.

9. A la larga, cada mercado se convierte en una
carrera de dos participantes.
Ejemplo: En motos –Suzuki y Honda, son las
mas cotizadas en el mercado Ecuatoriano.

10. Si opta por el segundo
puesto, Su estrategia está
determinada por el líder.
Ejemplo: Coca-Cola es la
vieja marca tradicional que la
gente mayor bebe, entonces
Pepsi-Cola invirtió la esencia
de Coca-Cola para convertirse
en la elegida de una
generación: “La generación
Pepsi”.

11. Con el tiempo, una categoría se dividirá para
convertirse en dos o más categorías.
Ejemplo: computadoras Mac, encontramos la
misma marca en teléfonos inteligentes como
iPod.

12. Los efectos del marketing son a largo plazo.
Ejemplo: ¿unas rebajas aumentan o reducen el
negocio de una empresa? A corto plazo, unas rebajas
aumentan el negocio al incrementarse las ventas, pero
a la larga reducen el negocio porque educan a los
clientes a no comprar a precios “normales”, ya que
piensan que sus precios “normales” son demasiado
altos.

13. Existe una presión irresistible para extender el
valor de la marca.
Ejemplo: IBM estaba concentrada sólo en grandes
computadoras, y ganaba mucho dinero. Después
intentó estar en todo (computadoras personales,
estaciones de trabajo, software, teléfonos, etc.). En el
camino, IBM perdió millones de dólares.
Cuando se intenta ser todo para todos, se termina
siendo casi nada para nadie. Es preferible ser fuerte en
algo, que débil en todo.

14. Tiene que renunciar a algo, para conseguir
algo.
Ejemplo: ¿Dónde está escrito que usted debe atraer a
todo el mundo? Por ejemplo, Coca-Cola llegó primero
al mercado de los refrescos de cola y consolidó una
posición fuerte. Entonces, ¿Qué podía hacer Pepsi para
atacar a la poderosa posición de Coca-Cola? La
empresa sacrificó todo el mercado, excepto el mercado
juvenil, y lo explotó brillantemente fichando a sus
ídolos (David Beckham, Lionel Messi, etc.).

15. Por cada atributo, hay otro contrario igual de
efectivo.
Ejemplo: Coca-Cola es la Tradicional y, por
tanto, la elección era de la gente mayor. ¿Qué
hizo Pepsi-Cola? Eligió el atributo opuesto,
posicionándose con éxito como la alternativa de
la gente joven.

16. Cuando admita algo negativo, el prospecto le
reconocerá algo positivo.
Ejemplo: ¿Que hace cuando tienes productos
cerca a caducarse? Los manda con promoción,
enganchados con otros productos que tengan
alta rotación. Así convierte algo negativo en
positivo entre comillas.

17. En cada situación, sólo una jugada producirá
resultados sustanciales.
Ejemplo: un ejemplo claro sería el nuevo
shampoo para hombres EGO, que con su
publicidad altamente calificada, se introdujo al
mercado de una forma inesperada, que ya los
consumidores tienen recordación y era algo
inesperado, sin necesidad de que el producto
hiciese mucho esfuerzo.

18. Salvo que usted escriba los planes de sus
competidores, no podrá predecir el futuro.
Ejemplo: El caso de Kodak, por visión a corto
plazo solo se oriento al producto y no al cliente,
al principio fue líder pero después quebró por
motivo de tecnología, las nuevas cámaras
digitales inundaron el mercado dejando atrás
las cámaras de rollos.

19. El éxito suele llevar la arrogancia y la
arrogancia al fracaso.
Ejemplo: El caso del Euro, que ahora ya bajo un
alto nivel de rentabilidad.

20. El fracaso es parte de nuestra vida y debemos
aceptarlo.
Ejemplo: IBM debería haber abandonado las
fotocopiadoras muchos años antes de haber,
finalmente, reconocido su error.

21. En muchas ocasiones la situación es lo
contrario de lo que aparece en la prensa.
Ejemplo: EL cambio del Te Nestea a FuzTea
causo mucha confusión a clientes.

22. Los programas que triunfan no se construyen
sobre caprichos, sino sobre tendencias.
Ejemplos: los artistas de más éxito son los que
controlan sus apariciones. No se sobrevenden.
No están en todos lados. No agotan a sus
admiradores.

23. Sin los fondos adecuados, una idea no
despegará del suelo.
Ejemplo: Tengo una excelente idea sobre un negocio
pero no tengo el dinero necesario para comenzarlo a
ejecutar. Los ricos por ser ricos se hacen mas ricos.
Las ideas sin dinero no valen nada. Hay que usar una
idea para conseguir dinero, no el apoyo del marketing.
El marketing puede llegar después.