1. ESTRATEGIAS DE MARKETING
INTERNACIONAL
ORIENTACIÓN
ETNOCÉNTRICA, POLICÉNTRICA, GEO
CÉNTRICA

2. Orientación Etnocéntrica
• Considera que los mercados exteriores pueden ser
satisfechos con los mismos productos que
comercializa en su mercado de origen, sin apenas
adaptaciones. Baja implicación internacional.
Estrategia doméstica.
• Ejemplo:
- Navidul: La empresa toledana Navidul es un
ejemplo de empresa etnocéntrica. Exporta sus
productos (autóctonos) sin adaptar a los mercados
exteriores.

3. Orientación Policéntrica
• La estrategia es la opuesta a la etnocéntrica. Intenta
adaptar el producto a los mercados en los que está
presente. Está comprometida y vinculada con la
internacionalización. Se relaciona con el marketing
multidoméstico.
• Ejemplo:
- The Coca-cola Company: está en casi todas partes del
mundo y adapta su administración del mercado a las
condiciones del mismo según la ubicación. Esto
fomenta el sentido de respeto de la
ideologías, creencias, cultura, valores y leyes de una
país o región.

4. Orientación Geocéntrica
• Está basada en una visión del mundo como un
único mercado potencial. Desarrolla políticas y
organiza sus actividades desde una perspectiva
mundial. Desarrolla productos estándar, pero
basados en gustos globales.
• Ejemplo:
- MRW: esta empresa de logística ofrece los
mismos servicios de transporte por todo el
mundo. Ve el mundo como un único mercado.

5. ESTRATEGIAS DE MARKETING
INTERNACIONAL
ORIENTACIÓN ESTRUCTURAL

6. Orientación Estructural
• Son empresas que pertenecen a sectores homogéneos
que apenas incorporan adaptaciones, ya que los
mercados demandan poca diversidad en sus productos.
Suelen ser sectores muy estandarizados.
• Ejemplo:
- ACERINOX: es un grupo empresarial multinacional
español, dedicado a la fabricación de aceros
inoxidables. Pertenece a un mercado homogéneo, en el
que no existen grandes posibilidades de diferenciar su
producto de otros similares.