El documento describe las actividades de promoción y comercialización de rutas turísticas temáticas llevadas a cabo por Javier Sánchez García y su empresa entre 2008 y 2012, incluyendo la creación del portal web Turinea. El turismo temático ofrece oportunidades para el desarrollo local al atraer inversiones y crear empleo de manera sostenible. Sin embargo, la dispersión de la oferta actual dificulta su aprovechamiento completo, por lo que se requiere una mejor coordinación y visibilidad a través de múltiples

1. PROMOCIÓN DE
RUTAS Y SU
COMERCIALIZACIÓN
Javier Sánchez García

2. “Todo el Turismo Temático en un único Portal Web de referencia”

3. “Todo el Turismo Temático en un único Portal Web de referencia”

4. “Todo el
TURISMO TEMÁTICO
en un
ÚNICO
PORTAL WEB
de referencia”

5. 2008: I Jornadas Internacionales RUTAS de la LANA
“Guía Visual de Rutas Turístico Temáticas”
2009: I Seminario – Encuentro de Trabajo de Gestores de Rutas Turístico
Temáticas.
2010: II Jornadas de RUTAS de la LANA
2012: Presentación de TURINEA

6. ¿Por qué?
La fragmentación y dispersión actual de la oferta en
Turismo Temático supone una clara pérdida de oportunidad
que impide:
• Ofrecer una visión real sobre la dimensión de esta
oferta.
• Posicionarse como una alternativa consolidada.
• Obtener
sinergias
entre
actores:
organizadores, promotores, agentes, establecimientos
turísticos…

7. El Turismo Temático ante su Oportunidad:
1. Las consecuencias del turismo de masas.
2. La mayor sensibilización ambiental.
3. La preocupación y el interés por el Patrimonio Natural y
Cultural.
4. La demanda de estándares de calidad más elevados.
5. Las mejoras en el transporte y en las comunicaciones.
6. Las nuevas tecnologías…
Todo ello conforma un coctel que se decanta en el
afianzamiento
de
formas
de
turismo
más
personalizadas, especializadas, respetuosas con el
entorno y con el patrimonio, no masificadas por
diseminadas…

8. Aportación del Turismo Temático
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Permite la diversificación turística y económica.
Ayuda a la desestacionalización.
Está implicado con el Patrimonio tanto natural como cultural.
Ayuda a elevar el nivel de vida de los habitantes de las zonas
de destino.
Mejora el entorno y las infraestructuras.
Atrae inversiones.
Permite el posicionamiento como destino turístico con una
vocación específica.
Favorece la creación de una imagen asociada.
Aumenta el valor de los signos de identidad cultural
…

9. •
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Es una fuente de creación de empleo.
Ofrece recursos contra la despoblación.
Constituye una fuente de ingresos adicionales.
Posibilita la adquisición de conocimientos específicos.
Ofrece vivencias y experiencias.
Añade valor a la visita a un territorio.
Amplia la oferta de servicios.
Logra un mayor interés en la población local y de las
instituciones públicas.
• Incrementa volumen de la oferta-demanda.
• Incrementa las potencialidades turísticas de los recursos
naturales y culturales.

10. Es lo que podemos definir como un Turismo Responsable, Justo y
Sostenible que propicia el desarrollo local.
Turismo Sostenible en sus tres ejes: social, económico y medioambiental
Turismo
Responsable
Desarrollo
Local
Turismo
Justo

11. Las Rutas temáticas constituyen una oportunidad muy
interesante pero infravalorada. Se han registrado 500
rutas, todas descoordinadas, sin promoción conjunta y
muchas sin estructura de gestión.
Esto supone un gran riesgo: el posible desprestigio
del término Ruta antes de que seamos capaces de
aprovechar todo su potencial.

12. TURINEA y las nuevas estrategias turísticas
• Plan Turismo 2020: necesidad ineludible de reinventar esta actividad que constituye
el 10% de nuestro PIB.
• Plan del Consejo Español de Turismo: el desarrollo turístico debe asentarse sobre
las bases de la competitividad y la sostenibilidad medioambiental, social y
económica.
• En este contexto la diversificación del Turismo hacia nuevos segmentos debe
basarse en criterios de calidad rigurosos. Por ello el Turismo Temático debe dotarse
de herramientas que permitan superar la actual fragmentación e imagen casi
anecdótica bastante por debajo de lo que en realidad supone ya en la actualidad.
• La búsqueda de ofertas en el ámbito del ocio creativo y la evolución social y
cultural hacia experiencias turísticas más enriquecedoras terminan de conformar un
panorama de factores favorables.

13. TURINEA y las nuevas estrategias turísticas
• La movilidad y las infraestructuras actuales posibilitan “escapadas” intensas a
precios competitivos.
• Por tanto, la única necesidad es divulgar y dar a conocer de manera efectiva esta
posibilidad.
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•
Actualidad: estamos viviendo una auténtica explosión de deseo de la
población, principalmente urbana, por el cuidado y disfrute de la naturaleza y de los
bienes culturales. Se trata de una sensibilización y demanda de conocimiento que
provocan además una presencia constante en los medios de comunicación.
Parte de la infraestructura está creada: Centros de Interpretación…
Cultura de las “escapadas”, de la evasión: un mercado que busca “pretextos”.
Vivencia turística: se disfruta antes, durante y después. Vivencia compartida por las
posibilidades ilimitadas de las redes sociales.
• Asequible.

14. FUENTES DE INFORMACIÓN EN LA DECISIÓN SOBRE EL DESTINO:
Fuente: Lookinside travel “Estudio sobre el Viajero Español 2012”

15.  EL 73% DE LOS VIAJEROS SE CONECTA DIARIAMENTE A INTERNET.

16.  EL 73% DE LOS VIAJEROS SE CONECTA DIARIAMENTE A INTERNET.
 2 DE CADA 3 VIAJEROS TIENEN SMARTPHONE.

17.  EL 73% DE LOS VIAJEROS SE CONECTA DIARIAMENTE A INTERNET.
 2 DE CADA 3 VIAJEROS TIENEN SMARTPHONE.
 CASI TODOS LOS VIAJEROS QUE POSEEN ESTOS DISPOSITIVOS
SE CONECTAN DIARIAMENTE A INTERNET.
Fuente: Lookinside travel “Estudio sobre el Viajero Español 2012”

18. Pero al mismo tiempo hay que insistir en la
mejora de la COMERCIALIZACIÓN de los
productos turísticos en torno a estas Rutas.

19. Nuestra experiencia nos ha puesto de manifiesto la necesidad de que el
Producto Turístico de las Rutas aparezca visible de varias formas:
En la sección “Dónde Dormir”, Dónde Comer”, “Qué Hacer” y “Qué visitar”
de cada Ruta.
PLANES para todo evento o actividad que se desarrolle en fechas
determinadas.
Producto Turístico como actividades y experiencias que se puedan
reservar, se incluyen en “Contrata Tu Viaje” bien en el apartado
“Alojamiento”, “Experiencia” o “Escapada”, siendo una de las secciones más
consultadas.
Los productos también pueden tener presencia mediante ofertas específicas
para los titulares de la Tarjeta TURINEA Card a modo de Club de Producto.

20. Todo ello sin olvidar otras formas de visibilidad como el Boletín
Electrónico, las Redes Sociales, los medios de comunicación tanto online
como offline, aplicación para dispositivos móviles de Apple y Android…
Y más recientemente la consolidación de la línea de comercialización de
Producto mediante CONVENIOS específicos, tanto con entidades gestoras
como comercializadoras.
Importante también es el acuerdo con una productora de televisión para
mostrar contenidos de TURINEA en LOCAL MEDIA TV, la agrupación de
televisiones locales de España formada por 115 cadenas asociadas con una
audiencia potencial de 20 millones de personas.
De este modo cada programa de 30 min se convierte en una herramienta
para la promoción de los diversos productos turísticos que, además, se
comercializan a través de un portal específico creado al efecto.

21. CONCLUSIÓN:
Nuestra experiencia detecta que lo que precisa el
desarrollo del Turismo de Naturaleza es trabajo en
red, colaboración y múltiples vías para dar a
conocer tanto las Rutas como sus productos
turísticos.

24. Javier Sánchez García
DMC – Gestión de Destinos S.L.
Plaza Celestino María del Arenal, 3 – 4 Trasera
48.015 Bilbao
Tfno: 944 967 717
info@turinea.com
Pº los Olmos, 14 – 3º Izda. 20016 San Sebastián
Tel. 943 404 110
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