3. PLAN DE NEGOCIOS 1. LA INDUSTRIA, EMPRESA Y SUS PRODUCTOS/SERVICIOS 1.2. La Empresa y sus productos/servicios. 1.2.1 La definición del producto/ servicio debe contener: Características básicas, Beneficio básico y complementario, Nivel de calidad. 1.2.2 Análisis DOFA 1.2.3 Razones que hacen al producto/servicio único: ventajas competitivas 1.2.4 Ciclo de Vida del producto/servicio: se identifica la etapa en la cual se encuentra el producto o servicio 1. Introducción. Etapa en que se distribuye y vende por primera vez un producto. Conlleva tiempo, crecen pausadamente sus ventas, utilidades negativas, grandes gastos de ventas especialmente en distribución, promoción y publicidad. 1 2 3 4

4. PLAN DE NEGOCIOS 1. LA INDUSTRIA, EMPRESA Y SUS PRODUCTOS/SERVICIOS 1.2. La Empresa y sus productos/servicios. 2. Crecimiento : Etapa de solidificación en el mercado se da cuando el producto ha sido aceptado. Aquí se establece la lealtad a la marca, aparece la competencia. 3. Maduración: Se reduce el incremento en las ventas. Se deben buscar nuevos consumidores y segmentos de mercado; de igual forma cambios o mejoras en el producto 4. Declinación : Las ventas disminuyen por determinadas razones: ==> cambios tecnológicos, variación en los gustos y necesidades de los consumidores 1 2 3 4

8. PLAN DE NEGOCIOS 2. ANÁLISIS DEL MERCADO 2.1. Mercado Meta. Para definir el mercado meta de la empresa es necesario identificar la demanda potencial. Para ello, debemos tener claro: La demanda es el número de productos/servicios que los consumidores estarían dispuestos y en capacidad de adquirir, a distintos niveles de precios y durante un periodo determinado. 2.1.1 Características del mercado meta Segmentación del mercado ==> Variables. * Geográficas (región, clima) * Psicográficas (Clase social, estilo de vida, personalidad) * Demográficas (Edad, sexo, ingresos, ocupación, religión, raza) * De conducta (Clientes leales, ocasionales, buscadores de beneficios, etc) Una vez segmentado el mercado, se define le mercado meta 2.1.2 Necesidades insatisfechas: se identifican las necesidades comunes del mercado meta identificado. 2.1.3 Análisis demográfico: cuantificar la magnitud del mercado meta seleccionado, así como su ubicación, localización y factores que influyen en sus decisiones de compra.

9. PLAN DE NEGOCIOS 2. ANÁLISIS DEL MERCADO 2.2. Penetración en el mercado. Se debe realizar proyecciones de ventas: Teniendo en cuenta la magnitud del mercado meta, se debe realizar una pequeña proyección sobre la participación deseada y posible en el mercado. Se puede trabajar en un cuadro de la siguiente manera: Detalle Año/Mes Año/Mes Año/Mes Año/Mes Año/Mes Cantidad pdto 1 / servicio 1 Precio de venta Total Ingresos pdto 1 Cantidad pdto 2 / servicio 2 Precio de venta Total Ingresos pdto 2 Total Ingresos Proyectados

10. PLAN DE NEGOCIOS 2. ANÁLISIS DEL MERCADO 2.3. Competencia. Se debe realizar un análisis de los competidores directos e indirectos que tiene la empresa. La competencia puede ser: Directa ==> la ejercen productos iguales Indirecta ==> la ejercen productos similares que cumplen la misma función. ASPECTOS A TENER EN CUENTA AL ANALIZAR LA COMPETENCIA Competidor Ubicación Productos Servicios Precios de Venta Fortalezas Debilidades

11. PLAN DE NEGOCIOS 2.4. ESTRATEGIA DE MERCADEO Y VENTAS Las estrategias son las herramientas necesarias que pueden utilizarse para cumplir un objetivo o más. Las estrategias pueden ser: Estrategias Corporativas Estrategias de Crecimiento Estrategias de Consolidación Penetración del Mercado Desarrollo del Producto Integración Vertical Desarrollo del Mercado Expansión del Mercado Diversificación Atrincheramiento Eliminación de productos Retirarse del Negocio

14. PLAN DE NEGOCIOS ACTIVIDADES QUE TRANSFORMAN MATERIA PRIMA RECURSO HUMANO DINERO TECNOLOGÍA INFORMACIÓN BIENES SERVICIOS INFORMACIÓN CLIENTES ENTRADAS PROCESOS SALIDAS Necesidades Oportunidad 3. PLAN DE PRODUCCIÓN Y/O OPERACIONES

15. PLAN DE NEGOCIOS 3. PLAN DE PRODUCCIÓN Y/O OPERACIONES 3.1. Proceso productivo. Es el conjunto de actividades necesarias para elaborar un producto o para prestar un servicio. 3.1.1. Descripción del proceso productivo/operativo: El proceso productivo debe describir paso a paso cada una de las etapas requeridas para fabricar el producto o para prestar un servicio. 3.1.2. Requerimientos de personal 3.1.3. Requerimientos de materias primas 3.1.4. Necesidades de maquinaria y equipo. 3.2. Localización Geográfica. Se debe identificar a través de un mapa la macrolocalización de la empresa, es decir, el lugar donde estará ubicada, ya sea región, ciudad, municipio, etc.

18. 4.3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL JEFE DE PRODUCCION JEFE DE MERCADEO JEFE DE FINANCIERO 2 VENDEDORES 3 OPERARIOS 2 SECRETARIAS GERENTE

20. PLAN DE NEGOCIOS 5. ANÁLISIS FINANCIERO 5.1. RECURSOS FINANCIEROS. Se debe cuantificar la inversión inicial para que la empresa empiece a funcionar, así como también su utilización, así que se debe realizar una descripción detallada del dinero requerido. También se debe presupuestar el capital de trabajo para los 5 primeros años, utilizando una tablita así: Finalmente, se debe explicar cuáles son las fuentes a utilizar para apalancar el funcionamiento de la empresa. DESCRIPCIÓN Cantidad Valor Año 1 Año 2 Materias primas Mano de obra Personal administrativo Gastos de Funcionamiento

21. PLAN DE NEGOCIOS 5. ANÁLISIS FINANCIERO 5.2. INFORMACIÓN FINANCIERA. 5.2.1 Proyecciones Financieras a 5 años AÑOS BALANCE GENERAL. 1 2 3 4 5 ACTIVOS 61.398.520 42.967.742 50.610.250 58.252.759 65.895.267 Activo Corriente 24.177.520 9.853.842 21.603.450 29.245.959 36.888.467 Activo fijo 37.221.000 33.113.900 29.006.800 29.006.800 29.006.800 PASIVOS 61.398.520 56.173.114 53.560.411 50.947.708 48.335.005 Pasivo corriente Pasivo largo plazo 61.398.520 56.173.114 53.560.411 50.947.708 48.335.005 PATRIMONIO - - 13.205.372 - 2.950.161 7.305.051 17.560.262 TOTAL P+P 61.398.520 42.967.742 50.610.250 58.252.759 65.895.267 ECUACION CONTABLE $ - $ - $ - $ - $ -

22. PLAN DE NEGOCIOS 5. ANÁLISIS FINANCIERO 5.2. INFORMACIÓN FINANCIERA. 5.2.1 Proyecciones Financieras a 5 años ESTADO DE RESULTADOS AÑOS 1 2 3 4 5 Ventas 87.500.000 125.000.000 125.000.000 125.000.000 125.000.000 Costos operativos 96.710.080 96.710.080 96.710.080 96.710.080 96.710.080 Depreciaciones 4.107.100 4.107.100 4.107.100 4.107.100 4.107.100 Utilidad Operativa 13.317.180 24.182.820 24.182.820 24.182.820 24.182.820 Intereses 7.981.808 7.642.156 7.642.156 7.642.156 7.642.156 Utilidad antes de impuestos 21.298.988 16.540.664 16.540.664 16.540.664 16.540.664 Impuestos 8.093.615 6.285.452 6.285.452 6.285.452 6.285.452 Utilidad neta 13.205.372 10.255.212 10.255.212 10.255.212 10.255.212

23. PLAN DE NEGOCIOS 5. ANÁLISIS FINANCIERO 5.2. INFORMACIÓN FINANCIERA. 5.2.1 Proyecciones Financieras a 5 años AÑOS FLUJO DE CAJA LIBRE 0 1 2 3 4 5 Ingresos 87.500.000 125.000.000 125.000.000 125.000.000 125.000.000 Egresos operacionales 96.710.080 96.710.080 88.680.080 86.180.080 88.680.080 EBITDA 9.210.080 28.289.920 36.319.920 38.819.920 36.319.920 Depreciaciones 4.107.100 4.107.100 20.532.500 20.532.500 20.532.500 NOPBT 13.317.180 24.182.820 15.787.420 18.287.420 15.787.420 Intereses 7.981.808 7.642.156 7.302.505 6.962.853 6.623.202 EBT 21.298.988 16.540.664 8.484.915 11.324.567 9.164.218 Tx 8.093.615 6.285.452 3.224.268 4.303.335 3.482.403 Flujo de caja bruto 13.205.372 10.255.212 5.260.647 7.021.231 5.681.815 Depreciaciones 4.107.100 4.107.100 20.532.500 20.532.500 20.532.500 Valor de salvamento Inversiones Maquinaria y Equipo 31.271.000 Muebles y Enseres 2.500.000 Equipo de computo 2.800.000 Herramientas 650.000 Capital de Trabajo 24.177.520 AÑOS 1 2 3 4 5 Flujo de caja libre -61.398.520 - 9.098.272 14.362.312 25.793.147 27.553.731 26.214.315 Valor presente del flujo de caja libre 61.398.520 Flujo de caja libre acumulado 61.398.520

24. PLAN DE NEGOCIOS 6. ANEXOS 6.1. Hojas de vida del Equipo Gerencial. Cada uno de los emprendedores debe presentar un resumen de su hoja de vida como profesional o empírico. 6.2. Foto / muestra del producto/servicio . Mostrar el prototipo del producto de la empresa, o, la maqueta que muestre el servicio, u otro medio que permita visualizar la función de la empresa. 6.3 Investigación de mercados . Todo plan de negocios para reafirmar su veracidad debe tener por constancia una investigación de mercados para conocer el posible nivel de aceptación del producto o servicio dentro del mercado potencial. 6.4. Patentes . Derechos de protección del producto o servicio, ya sea de marca, de prototipo, de derechos reservados. 6.5. Contratos firmados / Cartas de intención . Estos documentos dan validez al plan de negocios, pues muestra el interés que otras empresas, instituciones o personas han depositado en la idea de negocio y la apoyan.

25. PLAN DE NEGOCIOS Si cumplimos paso a paso cada una de estas etapas, podemos obtener un excelente PLAN DE NEGOCIOS. RECUERDEN, el papel aguanta todo! El éxito de un plan de negocios radica en la veracidad de la información que se utilice en su elaboración. ¡Sólo TÚ eres responsable de su éxito!