Fabricación acero inoxidable

Jauregui Force
FABRICACION DE PRODUCTOS EN ACERO INOXIDABLE
Responsable Social: Jesús Alberto Jauregui Ahumada

PROYECTO: FABRICACION DEPRODUCTOS EN ACERO INOXIDABLE
SOLICITANTE: JAUREGUI FORCE
LOCALIDAD: HERMOSILLO, SONORA
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C O N T E N I D O
DATOS GENERALES DEL PROYECTO Y DEL PROMOVENTE .............................6
Resumen ejecutivo............................................................................................................7
Inversión:.............................................................................................................................8
II Desarrollo .........................................................................................................................9
a) Situación actual de los integrantes del OSSE solicitante .......................................9
b) Qué efectos tendría la ejecución del proyecto productivo sobre los aspectos
antes señalados. .............................................................................................................9
c) Beneficios esperados para socios o integrantes del OSSE, familia y comunidad. 9
d) Apreciación de beneficios........................................................................................9
1. Objetivos y metas........................................................................................................11
Objetivo general................................................................................................................11
Objetivos particulares .......................................................................................................11
Metas.................................................................................................................................11
2. Aspectos de mercado ................................................................................................12
2.1 Descripción de los Productos que ofrece la empresa JAUREGUI FORCE..............12
2.1.1 Las características de un buen producto en el giro deben ser: ..........................12
2.1.2 La forma de presentación de los productos del giro se realiza en:.....................12
2.1.3 Características de la Materia Prima:....................................................................12
2.1.4 Relación de proveedores principales...................................................................13
2.2 Características de los Productos y Servicios.............................................................13
2.2.1 Productos y Servicios...........................................................................................13
2.2.2 Productos sustitutos.............................................................................................13
2.3Análisis de Mercado ....................................................................................................14
2.4 Identificación de la Demanda .....................................................................................14
2.4.1 Características de la demanda............................................................................14
2.4.2 Referencia de Compradores................................................................................15
2.4.2 Razones por las que estos compradores consumirán nuestros productos y
servicios.........................................................................................................................16
2.5 Identificación de la Oferta...........................................................................................16
2.5.1 Oferta de Servicios...............................................................................................16

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2.5.2 Razones de permanencia de los productos y servicios ante el mercado...........17
2.6 Programa de ventas ...................................................................................................17
2.6.1 Programa de ventas por producto .......................................................................17
2.6. Resumen de ventas por año..................................................................................18
2.7 Comercialización.........................................................................................................18
2.7.1 Determinación del precio de venta del Producto.................................................18
2.7.2 Canal de comercialización...................................................................................19
2.7.2 Acciones para facilitar la venta de los productos y servicios..............................20
3. Aspectos Técnicos .....................................................................................................21
3.1 Localización ................................................................................................................21
3.1.1 Macrolocalización.................................................................................................21
3.1.2 Microlocalización..................................................................................................22
3.1.3 Ubicación del proyecto y participantes. ...............................................................22
3.2 Proceso productivo o de prestación de un servicio ...................................................24
3.2.2 Parámetros técnicos.............................................................................................27
3.2.3Normatividad .........................................................................................................27
3.2.4 Conocimientos, experiencia o habilidades requeridas........................................28
3.2.5 Programa de abasto.............................................................................................29
3.3 Tamaño.......................................................................................................................29
3.4 Calendario de ejecución del proyecto productivo y programa de ministraciones
solicitadas al INAES..........................................................................................................30
3.5 Programa de ministraciones.......................................................................................30
4. Aspectos organizativos y sociales.........................................................................31
4.1 Organización y funcionamiento del proyecto .............................................................31
4.2 Prácticas a desarrollar por parte del OSSE ...............................................................33
4.2.1 Distribución de los beneficios entre los socios....................................................33
4.2.2 Toma de decisiones al interior de la OSSE.........................................................33
5. Acciones o servicios complementarios ................................................................34
6. Aspectos Financieros ................................................................................................35
6.1 Programa de inversión................................................................................................35
6.2 Activos disponibles .....................................................................................................36
6.3 Flujo de efectivo..........................................................................................................37
6.3.1 Proyección de flujo neto de efectivo ....................................................................37

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6.4 Indicadores..................................................................................................................37
a) Punto de equilibrio ....................................................................................................37
b) Relación beneficio/costo...........................................................................................38
c) Indicadores Financieros ............................................................................................38
7. Análisis FODA y Plan de desarrollo futuro del proyecto productivo............39
a) Análisis FODA.............................................................................................................39
Estrategias genéricas....................................................................................................39
b) Plan de desarrollo futuro del proyecto productivo .......................................................40
III Situación Actual del Proyecto Productivo (previo a la solicitud de apoyo al
INAES).................................................................................................................................41
1.- Producción y ventas actuales......................................................................................41
a) Producción actual......................................................................................................41
b) Ventas actuales.........................................................................................................41
IV Variación de la Situación Actual.............................................................................42
BAJO PROTESTADE DECIR VERDAD CONOZCO Y ESTOY DE ACUERDO CON EL
CONTENIDO DEL ESTUDIO DE INVERSIÓN.
TABLAS
TABLAS
C. (Colocar Nombre de Responsable Social)

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Tablas
Tabla 1 Inversión requerida para el presente proyecto ................................................................. 8
Tabla 2Metas programadas.......................................................................................................11
Tabla 3Fuentes de trabajo previstas para el primer año ..............................................................11
Tabla 4 Tabla Características de Productos y Servicios ..............................................................13
Tabla 5 Lista de Compradores identificados por producto y servicio.............................................15
Tabla 6 Principales Competidores .............................................................................................16
Tabla 7 Resumen de ventas por año (Unidades) ........................................................................18
Tabla 8 Costo por producto para determinación de precio de venta .............................................18
Tabla 10 Canal de comercialización...........................................................................................19
Tabla 9 Estimación de Ventas Proforma ....................................................................................19
Tabla 11Plano de Localización.- Domicilio del Proyecto Productivo .............................................24
Tabla 12 Sueldo mensual..........................................................................................................28
Tabla 13 Listado de Proveedores ..............................................................................................29
Tabla 14 Fecha de Ministración .................................................................................................30
Tabla 15 Organigrama de la empresa ........................................................................................31
Tabla 16 Funciones y responsabilidades de los puestos .............................................................31
Tabla 17 Estructura Financiera del Proyecto ..............................................................................35
Tabla 18 Activos Aportados al proyecto .....................................................................................36
Tabla 19 Flujo Neto de Efectivo Proforma ..................................................................................37
Tabla 20 Relación beneficio costo .............................................................................................38
Tabla 21 Análisis FODA ............................................................................................................39
Tabla 22 Producción actual .......................................................................................................41
Tabla 23 Ventas actuales..........................................................................................................41
Tabla 24 Incremento de número de servicios con el desarrollo del proyecto .................................42
BAJO PROTESTADE DECIR VERDAD CONOZCO Y ESTOY DE ACUERDO CON EL
CONTENIDO DEL ESTUDIO DE INVERSIÓN.
C. Jesús Alberto Jauregui Ahumada

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DATOS GENERALES DEL PROYECTOY DEL PROMOVENTE
I.1. DATOS GENERALES DEL PROYECTO
1. Clave de la actividad del catálogo SCIAN a desarrollar.
3322120002
2. Nombre del proyecto
Fabricación De Productos En Acero Inoxidable
3. Datos del sector y tipo de proyecto
Sector 33, Fabricación de utensilios de cocina metálicos.
3.2 Subsector:
Subsector: 332, Fabricación de productos metálicos
3.3 Descripción de la Actividad del proyecto:
Unidades económicas dedicadas principalmente a la fabricación de utensilios de
cocina metálicos, como charolas, ollas, cacerolas, coladores, cuchillos de mesa y
de cocina.
4. Domicilio Fiscal
5.1. Calle y número:
C. XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
4.1 Código postal:
83090.
4.2 Entidad federativa:
Sonora.
4.3 Municipio:
Hermosillo.

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Resumenejecutivo
En el año de 2007, el Sr. Jesús Alberto Jauregui Ahumada inició operaciones en
Fabricación de otros productos de hierro y acero de material comprado.
Es hasta el presente año que decide conformar el Grupo Social denominado “JAUREGUI
FORCE”, conformado por cinco integrantes, siendo todos hombres, quienes se
consolidan para desarrollar el Proyecto Productivo denominado “Fabricación De
Productos En Acero Inoxidable”
Con el presente desarrollo del proyecto se ampliará el número de servicios en Fabricación
de Productos En Acero Inoxidable.
El domicilio fiscal de la empresa es: C. Hermenegildo Peña N° 63, Col. Hacienda de la
Flor, Hermosillo, Sonora.
Con base en el Catálogo clasificador de Actividades Económicas del INAES publicado en
la página www.inaes.gob.mx.La actividad a desarrollo corresponde al Sector 33,
Industrias manufactureras, Subsector 333, Fabricación de productos metálicos, Rama
3322 Fabricación de herramientas de mano sin motor y utensilios de cocina metálicos,
Clase 332212, Fabricación de utensilios de cocina metálicos, Actividad 3322120002,
baterías de cocina de acero inoxidable, fabricación.
La idea de inversión surgió con la necesidad de articular y potencializar las capacidades
de los asociados para impulsar procesos de mejoramiento e integración entre individuos
en la búsqueda de fines comunes o colectivos, con la finalidad para aumentar las
condiciones de vida y trabajo de los socios y satisfacer eficientemente y con calidad el
mercado de Productos En Acero Inoxidable.
Entre los aspectos más importantes del proyecto productivo que justifican su
implementación, corresponde a innovar en la fabricación de productos en acero inoxidable
que van desde Equipos para Restaurantes, Muebles Parrilleros, Arquitectónicos,
Lavamanos en acero inoxidable, Líneas de Servicio, Fregaderos, Mesas de Trabajo
Campanas de extracción, Mesas Modernas, entre otros. Actualmente JAUREGUI FORCE
ha tenido una importante experiencia, al venir estableciendo relaciones comerciales con
distintas empresas comerciales enfocadas al ramo alimenticio.
Se ha venido teniendo un gran acceso a los mercados gracias a la calidad de los
productos que han garantizado confianza entre los clientes, confianza que deseamos
seguir manteniendo al adquirir nueva tecnología con el desarrollo del presente proyecto.
El principal objetivo de la empresa es ofrecer productos y servicios de calidad, utilizando
tecnología de punta y superando las expectativas de los clientes que confían plenamente
en nuestra capacidad, cumpliendo a la vez los plazos establecidos.
Con el desarrollo del presente proyecto se generarán 9 empleos directos, donde se
incluyen las áreas: administrativas y operativas.

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Inversión:
El monto total requerido por parte de JAUREGUI FORCE es de $300,000.00 (Trescientos
Mil pesos 00/100 M.N.)
Tabla 1 Inversión requerida para el presente proyecto
CONCEPTOS UNIDAD CANTIDAD
COSTO
UNITARIO
TOTAL PROGRAMA SOCIOS
ACTIVO FIJO
Terreno
Terreno Urbano Mts 382 $687,711.08 $687,711.08 $687,711.08
Obra Civil
Maquinaria
Maquina Dobladora
para tubo de 1-1/2 Mca.
Curvac
Equipo 1 $180,000.00 $180,000.00 $180,000.00
Mobiliario y Equipo
Otros Inversión Fija
Subtotal $867,711.08 $180,000.00 $687,711.08
ACTIVO DIFERIDO
Capacitación
Asistencia Técnica
Estudio de Mercado
Otros Inversión
Diferida
Estrategia de
comercialización yventa
Estudio 1 $9,000.00 $9,000.00 $9,000.00
Subtotal $9,000.00 $9,000.00 $-
CAPITAL DE TRABAJO
Lamina Inox. 430 Pulg.
Cal. 18 de 4¨ x 10¨
Pzs 30 $1,383.88 $41,516.40 $41,516.40
Cal. 20 de 4¨ x 10¨
Pzs 30 $1,090.40 $32,712.00 $32,712.00
Cal. 22 de 4¨ x 10¨
Pzs 20 $997.60 $19,952.00 $19,952.00
Ptr Inoxidable 304 de 1
1/2" Cal. 18 x 20"
Pzs 25 $672.78 $16,819.60 $16,819.60
Subtotal $111,000.00 $111,000.00 $-
TOTAL $987,711.08 $300,000.00 $687,711.08

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II Desarrollo
a) Situación actual de los integrantes del OSSE solicitante
Los integrantes que conforman el Grupo Social JAUREGUI FORCE, actualmente laboran
en las actividades propias de la empresa de tiempo completo, al desarrollar el proyecto se
contempla la contratación de 4 personas más en el área de operaciones.
Actualmente JAUREGUI FORCE es una de las diversas empresas ubicadas en
Hermosillo Sonora, que brindan sus servicios a diversas empresas enfocadas al ramo
Industrial, no obstante, la empresa Jauregui Force se ha venido especializando en la
fabricación de equipo de acero industrial para el ramo alimenticio.
b) Qué efectos tendría la ejecución del proyecto productivo sobre los aspectos
antes señalados.
Con el aprovechamiento y adquisición de equipo se podrán realizar productos con un
menor tiempo de lo norman apoyando aún más en el aumento de la productividad,
automatizar la producción y reducir los costos de operación.
Es por eso que JAUREGUI FORCE reconoce que al poder adquirir el equipo señalado se
ampliará la producción y con ello la demanda de todos nuestros artículos a producir.
c) Beneficios esperados para socios o integrantes del OSSE, familia y
comunidad.
Se contribuirá al desarrollo económico y social del lugar debido a la generación de
empleos temporales y permanentes que se prevén, así como ingresos económicos y una
nueva cultura operativa que servirá a los integrantes del presente grupo social.
Entre los beneficios esperados se encuentran:
 Generación de fuentes de empleos
 Aumento de las utilidades para cada uno de los socios.
 Mejoramiento de nivel de vida.
 Ahorro en consumo energético
 Ahorro en costos de materias primas para la prestación de servicios.
 La oportunidad de mejorar procesos productivos.
d) Apreciación de beneficios
El desarrollo del presente proyecto responde a las demandas sociales por parte de
empresas privadas por adquirir mobiliario en acero inoxidable con grado alimenticio para
el ramo restaurantero.
Llevar a cabo la puesta en marcha del presente proyecto es bien sabido que se requiere
del cabal cumplimiento previo de una serie de disposiciones normativas para el desarrollo

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de la actividad, y poder obtener los beneficios que anteriormente se señalan, es por eso
que se anexa copia de licencia de funcionamiento, a efecto de que este proyecto cumpla
completamente la normatividad establecida para el desarrollo de la actividad.
Cabe señalar que tomando en cuenta que no se emplearan productos que puedan
originar algún tipo de contaminación del agua o de los terrenos aledaños al sito de
proyecto, se evitara el uso de sustancias que pudieran provocar cambios en las
condiciones ecológicas del lugar.

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1. Objetivos y metas
Objetivo general
Desarrollar el proyecto de Fabricación De Productos En Acero Inoxidable, mediante la
adquisición de una Maquina Dobladora para tubo de 1-1/2 Mca. Curvac y capital de
trabajo consistente en: Lamina Inox. 430 Pulg. Cal. 18 de 4¨ x 10¨, Lamina Inox. 430 Pulg.
Cal. 20 de 4¨ x 10¨, Lamina Inox. 430 Pulg. Cal. 22 de 4¨ x 10¨ y Ptr Inoxidable 304 de 1
1/2" Cal. 18 x 20".
Objetivos particulares
 Aumentar el número de productos
 Contribuir al desarrollo económico y social de 9 familias de la localidad de
Hermosillo a través dela generación de empleos directos.
 Consolidar la actividad de Fabricación de Productos en Acero Inoxidable
Metas
Tabla 2Metas programadas
Meta / Volumen de
producción Precio de Venta Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
(# de Servicios Prestados)
Baterías de cocina $3,000.00 924 970 1019 1070 1123
Tarja Sencilla $4,500.00 554 582 611 642 674
Baño María 4 Injertos $9,300.00 60 63 66 69 73
Monto de las ventas ($) $5,824,800.00 $6,421,842.00 $6,742,934.10 $7,080,080.81 $7,434,084.85
Total de fuentes de trabajo 9 9 9 9 9
Tabla 3Fuentes de trabajo previstas para el primer año
DESGLOCE DE FUENTES DE TRABAJO PREVISTAS
Jovenes
18 a 29
años
Adultos 30
a 59 años
Población
Mujeres
en
situación
de
violencia
otros
describir
Adultos
de 60
años o
más
Personas con Discapacidad
1 2 3 4 5
Mujeres
Hombres 9
Total 0 9 0 0 0 0 0 0 0 0
Actualmente se cuenta con una plantilla 5 trabajadores, con el desarrollo del presente
proyecto se contempla la generación de 4 fuentes de trabajo más.

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2. Aspectos de mercado
2.1 Descripción de los Productos que ofrece la empresa JAUREGUI FORCE
Entre los productos a ofrecer se encuentran
 Ollas de acero inoxidable
 Baño maría 4 insertos
 Tarja sencilla
2.1.1 Las características de un buen producto en el giro deben ser:
Por su importancia Jauregui Force se dedica a la fabricación de ollas A.I, equipo baño
maría 4 insertos y fabricación de tarjas, entre otros, para efectos del proyecto se
contempla la fabricación de estos 3 productos.
Las ollas al igual que el demás equipo fabricado en nuestras instalaciones son productos
de uso doméstico en especial de la cocina, sirven para lavar, calentar, asar, hervir y
almacenar alimentos o bebidas que tengan que ver con la alimentación de una familia.
Un producto que se considera adecuado debe tener las siguientes características:
Tamaño: el tamaño deberá de ser adecuado a las necesidades del mercado en este caso
se recomienda que sea de un tamaño mediano.
Textura: La textura es primordial debido a que por lo general el maltrato o golpes afecta
su venta.
2.1.2 La forma de presentación de los productos del giro se realiza en:
La forma de presentación de los productos del giro incluye diversas modalidades ya sea
por que se presenten en formaciones de ollas individuales. Los productos se pueden
colocar en bolsas de plástico y en cajas de cartón para mejorar su presentación.
2.1.3 Características de la Materia Prima:
Las principales materias primas en la producción de las ollas de peltre (caso olla del
número 20) son:
 Lamina Inox. 430 Pulg. Cal. 18 de 4¨ x 10¨
 PTR Inoxidable 304 de 1 1/2" Cal. 18 x 20".

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2.1.4 Relación de proveedores principales
El principal proveedor en materia prima siempre ha sido para nosotros la empresa
COMINOX, ubicada en la Calle. José Obregón N°n450-2, Col Pimentel, Hermosillo
Sonora.
Entre las principales características por las que se eligió como proveedor a COMINOX
destaca las siguientes:
 Calidad apropiada
 Tiempos de entrega oportunos
 Disponibilidad programada
 Precio
2.2 Características de los Productos y Servicios
2.2.1 Productos y Servicios
Tabla 4 Tabla Características de Productos y Servicios
PRODUCTO / SERVICIO
UNIDAD
DE
MEDIDA
CARACTERÍSTICAS
Ollas de acero inoxidable Pieza Olla del número 20 en Acero Inoxidable
Baño maría 4 insertos Unidad
Fabricado completamente en acero
inoxidable satinado con patas de 1 1/2" de
diámetro con funcionamiento eléctrico o a gas.
1,3 x 0,7 x 0,9 m.
Tarja sencilla Pieza
Mesas de trabajo tipo isla fabricada
completamente en acero inoxidable satinado
reforzada para trabajo pesado con patas de altura
regulable en tubería de acero inoxidable de
diámetro 1 ½" reforzadas con barra maciza 3/8,
tina de 40 x 40 x 25 cm.
Origen: Datos elaborados por JAUREGUI FORCE
2.2.2 Productos sustitutos
Na

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2.3Análisis de Mercado
El acero inoxidable es la aleación que resulta de agregar níquel, cromo y otros elementos
al hierro. Estos elementos inhiben la corrosión del metal y hacen que el acero inoxidable
sea un material útil para usos comerciales. Estas diferentes aleaciones permiten la
fabricación y posibilita el uso entre diferentes grados.
La demanda de equipos de tratamiento y conservación de alimentos y bebidas crece en
todo el mundo a medida que la población aumenta.
Mientras que los aceros austeníticos 304L estándares y las aleaciones Mo 316L todavía
se utilizan y sueldan con frecuencia, el uso de materiales de aleaciones superiores está
aumentando. La selección del material está muy influenciada por los requisitos cada vez
más estrictos y exigentes para evitar la contaminación de alimentos y bebidas. El uso de
tratamientos de limpieza posteriores a la soldadura, como el decapado, la pasivación y/o
el pulido eléctrico es también un factor clave. La tendencia actual es hacia materiales
basados en dúplex debido a su comportamiento favorable ante la corrosión por tensión y
el ahorro de costes por el grosor inferior de la pared del tanque. voestalpine Böhler
Welding desempeña un papel importante en el suministro de productos de consumo de
soldadura de aleaciones resistentes a la corrosión (CRA) y productos de limpieza
posteriores a la soldadura a fabricantes importantes de equipos para cervecerías,
destilerías, plantas de tratamiento de alimentos e instalaciones de almacenamiento.
La demanda de los productos del giro es constante, observándose una leve disminución
en época de lluvias ya que la mayoría de los productos se comercializa en tianguis y
mercados al aire libre.
El mercado a desarrollar en este giro se refiere a mercados internos no atendidos y a
mercados poco desarrollados con respecto a éste tipo de productos.
Dentro de los productores a nivel nacional para el giro destacan:
Nombre Localización
CINSA S.A. de C.V.
ETESA S.A. de C.V.
PRODESA S.A. de C.V.
ACERO PORCELANIZADO S.A. de C.V.
TRASTES Y VAJILLAS DEL NORTE S.A. de C.V.
FUNDICION REFORMA S.A.
EKCO, S.A.
Saltillo, Coahuila
Edo. de México
México, Distrito Federal
Monterrey, Nuevo León
Tapachula, Chiapas
Monterrey, Nuevo León
México, Distrito Federal
2.4 Identificación de la Demanda
2.4.1 Características de la demanda

2.4.2 Referencia de Compradores
Tabla 5 Lista de Compradores identificados por producto y servicio
INFORMACIÓN DE LOS CLIENTES
Producto o Servicio Compradores Ubicación del Comprador
Unidades
Anuales
Periodicidad
% de
Ingresos
Documento
que sustenta
las ventas
Condiciones de
pago
Baterías de cocina Naresa Services Hermosillo, Sonora 924 Anual 48%
Carta
intención de
Compra
Contado
Tarja Sencilla Naresa Services Hermosillo, Sonora 554 Anual 43%
Carta
intención de
Compra
Contado
Baño María 4 Injertos Naresa Services Hermosillo, Sonora 60 Anual 10%
Carta
intención de
Compra
Contado

2.4.2 Razones por las que estos compradores consumirán nuestros productos y
servicios
Se cuenta con una cartera de clientes de más de 10 empresas dedicadas a la
comercialización de Productos En Acero Inoxidable a novel nacional.
2.5 Identificación de la Oferta
2.5.1 Oferta de Servicios
En la ciudad de Hermosillo existe una gran diversidad de empresas que ofrecen los
mismos productos que nosotros, sin embargo, contamos con relaciones comerciales de
más de 5 años, donde se garantiza el 100% de la producción.
A continuación se enlistan los principales competidores y su especialidad:
Tabla 6 Principales Competidores
COMPETIDORES
Nombre del
competidor
Ubicación del
Competidor
Producto (s)
o Servicio (s)
Precio de
Venta
Condiciones
de Venta
Otras
Condiciones
que ofrecen
Calidad
del
producto
CIPSA
Hermosillo
Diversos
Productos en
A.I
7% más
caro que
Jauregui
Force
Contado
Entrega a
Domicilio
Buena
METALMEX
Hermosillo
Diversos
Productos en
A.I
15% más
caro que
Jauregui
Force
Contado
Entrega a
Domicilio
Buena
Servicio
Express Hermosillo
Diversos
Productos en
A.I
35% más
caro que
Jauregui
Force
Contado
Entrega a
Domicilio
Buena
Servicios
Gabriel Hermosillo
Diversos
Productos en
A.I
12% más
caro que
Jauregui
Force
Contado
Entrega a
Domicilio
Buena

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2.5.2 Razones de permanencia de los productos y servicios ante el mercado
Comúnmente estas exigencias descritas en relación proveedor-cliente es muy fuerte,
principalmente en aquellos clientes de alta demanda de productos, ya que no existe
limitante para sus necesidades, cuando un cliente manifiesta su inconformidad, se trata
trabajar en conjunto para resolver la situación, ya que los clientes pueden cambiar de
proveedor en ese momento.
Entre estas distinciones JAUREGUI FORCE tiene muy remarcado la importancia del
cliente y la responsabilidad que ello implica, es por eso que cada uno de sus servicios
incluye el precio más competitivo al igual que la calidad.
La certeza que nuestros servicios y productos cumplen con las expectativas de los
clientes, se demuestra ante la permanencia de más de 5 años en el mercado.
2.6 Programa de ventas
2.6.1 Programa de ventas por producto
La empresa realiza ventas directas (sin intermediarios), el 100% de las ventas son de
contado.
Debido a la calidad y variedad de los servicios que JAUREGUI FORCE ofrece, todos los
días se tiene ventas incluyendo los domingos.
La empresa tiene implícitas las siguientes políticas:
Política de un solo precio. La empresa carga el mismo precio a todos los tipos similares
de clientes que compren cantidades parecidas del producto en las mismas circunstancias.
Política de trato preferencial al cliente. Al no tener una gran zona de venta se tiene que
mantener a los que existen por lo que se pretende tener un buen trato a los clientes.

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2.6.2 Resumen de ventas por año
A continuación se presenta el listado de los productos y servicios para la duración del
proyecto.
Tabla 7 Resumen de ventas por año (Unidades)
VENTAS UNIDADES
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6
Baterías de cocina 924 970 1019 1070 1123 1179
Tarja Sencilla 554 582 611 642 674 708
Baño María 4 Injertos 60 63 66 69 73 77
2.7 Comercialización
2.7.1 Determinación del precio de venta del Producto
Una vez determinado el costo del producto, se consideró la rentabilidad exigida por parte
de la empresa, y en consecuencia, el costo más la rentabilidad será el precio de venta.
De allí el precio de venta se representa como costo + mas utilidad esperada, puesto que
el precio de venta debe cubrir el costo del producto más la rentabilidad esperada por el
empresario.
La formula para determinar el precio de venta fue:
Precio = Coste / (1 – %margen)
Obteniendo como resultado los siguientes precios de venta:
Baterías de cocina $3,000.00
Tarja Sencilla $4,500.00
Baño María 4 Injertos $9,300.00
Tabla 8 Costo por producto para determinación de precio de venta
Productos y/o Servicios
Costo por
Producto
Precio de
Venta
% Margen de
Ganancia
Baterías de cocina $2,290.00 $3,000.00 $ 1310.00
Tarja Sencilla $3,560.00 $4,500.00 $ 940.00
Baño María 4 Injertos $5,600.00 $9,300.00 $ 3700.00

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VENTAS $
CONCEPTO
PRECIO
DE VENTA
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Baterías de cocina $3,000.00 $2,772,000.00 $3,056,130.00 $3,208,936.50 $3,369,383.33 $3,537,852.49
Tarja Sencilla $4,500.00 $2,494,800.00 $2,750,517.00 $2,888,042.85 $3,032,444.99 $3,184,067.24
Baño María 4 Injertos $9,300.00 $558,000.00 $615,195.00 $645,954.75 $678,252.49 $712,165.11
TOTAL $5,824,800.00 $6,421,842.00 $6,742,934.10 $7,080,080.81 $7,434,084.85
2.7.2 Canal de comercialización
Un canal de distribución es el camino que sigue un producto para pasar del productor a
los consumidores finales, deteniéndose en varios puntos de su trayectoria. Se reconocen
dos tipos de circuitos o canales de distribución claramente diferenciados: los que se
orientan a satisfacer el consumo popular y los orientados hacia el consumo industrial. El
canal de comercialización de la empresa JAUREGUI FORCE se basa hacia el Mercado
Alimentario, Fabricador – Cliente - Consumidores. Este canal es el segundo más corto,
simple y rápido. La fuerza de ventas de este canal reside en que el productor tiene
contacto con algunos distribuidores. Se emplea para adquirir productos especializados, a
una empresa como lo es JAUREGUI FORCE. No todos los fabricantes practican esta
modalidad, ni tampoco todos los consumidores están dispuestos a ir directamente a
comprar.
Tabla 10 Canal de comercialización
Tabla 9 Estimación de Ventas Proforma
JAUREGUI
FORCE
Producto
Industrial
Distribuidor
Industrial
(Imprentas)
Consumidor
FINAL

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2.7.2 Acciones para facilitar la venta de los productos y servicios.
Esta empresa no requiere de publicidad o acciones de promoción para la venta de sus
productos, debido a que se tiene bien definido el mercado de consumo.
La publicidad que se desempeña corresponde a las recomendaciones que hacen los
clientes satisfechos con los que se cuenta.

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3. Aspectos Técnicos
3.1 Localización
3.1.1 Macrolocalización
Sonora se ubica en la región noroeste del país. Es conocido por sus características
desérticas y sus playas. Su capital y ciudad más grande es Hermosillo. Colinda con los
estados de Chihuahua al este, Sinaloa al sur y Baja California al noroeste; al norte
comparte una extensa frontera con el estado de Arizona y una más pequeña con el de
Nuevo México de Estados Unidos y hacia el oeste colinda con el Mar de Cortés o Golfo de
California. El estado se divide en 72 municipios y ocupa el segundo lugar nacional en
extensión (el primer lugar lo tiene Chihuahua), con un 9.2 % del total del territorio
mexicano.
El territorio está conformado por cuatro provincias fisiográficas: la Sierra Madre
Occidental, las Sierras y Valles Paralelos (también llamados Llanuras del norte), el
desierto y la costa del Golfo de California.
La extensión del litoral sonorense es de 1 207.81 km, que sumados a la extensión de los
límites fronterizos con los estados vecinos, nos da como resultado el perímetro del estado
que es de 2 505 km.
Se encuentra localizado entre los 32°29’ y los 26°14’ de latitud norte y entre los 108°26’ y
los 105°02’ de latitud oeste del Meridiano de Greenwich.

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3.1.2 Microlocalización
La ciudad se localiza en el paralelo 29° 05' de latitud norte y el meridiano 110° 57' de
longitud oeste de Greenwich, a una altura de 282 m sobre el nivel del mar. Se encuentra
al centro del estado a 270 km de la frontera con Estados Unidos. Se puede tener acceso a
la ciudad por aire, mediante el Aeropuerto Internacional General Ignacio Pesqueira, con
conexiones con toda la república y el extranjero. Por tierra, si se viene del sur, se debe
tomar la Carretera Federal 15 hacia el norte. Desde el norte se sigue la mencionada
carretera 15 en dirección sur.
Geografía
Altitud: 210 m.
Latitud: 29º 04' N
Longitud: 110º 58' O
En el lado este de la población original (actualmente en un sitio más central) hay un cerro
de una especie de caliza, llamado "Cerro de la Campana" por las propiedades acústicas
de sus rocas.
3.1.3 Ubicación del proyecto y participantes.
La selección de la ubicación del negocio resultó de evaluar los factores que se mencionan
a continuación:
1. Proximidad al mercado: Se debe considerar la ubicación de los clientes
potenciales, así como de los posibles canales de distribución, a fin de disminuir los
costos.
2. Proximidad a los proveedores de materias primas: Los proveedores de materias
primas para el proceso de producción deben estar ubicados cerca de la fábrica,
con objeto de agilizar las entregas y reducir los costos de fletes.

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3. Vías de comunicación y disponibilidad de medios de transporte: La región en
estudio deberá contar con vías de comunicación (carreteras y ferrocarril) para el
adecuado transporte del personal, materias primas y producto terminado, así como
con la disponibilidad de empresas transportistas de carga para la entrega del
producto.
4. Servicios públicos y privados idóneos tales como luz, agua, drenaje y
combustibles, entre otros: Se deben revisar los servicios públicos y privados que
se ofrezcan en la zona, en virtud de que las plantas manufactureras usualmente
requieren de un suministro importante de agua y de fuentes seguras de energía.
5. Condiciones climáticas favorables: En las micro y pequeñas empresas, éste
elemento es importante para abatir los costos de energía y, en general, contribuir a
elevar la calidad de los bienes producidos.
6. Mano de obra adecuada en número y tipo de especialidad requerida: Lo anterior,
para que exista una perfecta correspondencia entre los requerimientos de mano
de obra actual y futura y la comunidad que se los debe proporcionar.
7. Escala de salarios que compiten con los pagados por otras compañías de la
misma industria, en otra localidad.
Respecto de la infraestructura de servicios auxiliares que requiere un giro como este, se
cuenta con:
a) Electricidad (110-220 Volts)
b) Agua
c) Teléfono
d) Vías de acceso rápidas
e) Seguridad pública
f) Recolección de basura
g) Estacionamiento
h) Drenaje
i) Vigilancia

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El proyecto se desarrollará en la Calle Hermenegildo Peña N° 63, Col. Hacienda de la Flor
Tabla 11Plano de Localización.- Domicilio del Proyecto Productivo
3.2 Proceso productivo o de prestación de un servicio
Se presenta el flujo del proceso productivo a nivel general, referente al producto
seleccionado del giro y analizado con más detalle en esta guía.
Sin embargo, éste puede ser similar para otros productos, si el proceso productivo es
homogéneo, o para variantes del mismo. Al respecto, se debe evaluar en cada caso la
pertinencia de cada una de las actividades previstas, la naturaleza de la maquinaria y los
equipos considerados, el tiempo y tipo de las operaciones a realizar y las formulaciones o
composiciones diferentes que involucra cada producto o variante que se pretenda realizar.

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Se presenta una explicación del proceso productivo:
Lamina: Se recibe la lámina de acero inoxidable, aproximadamente los pedidos se
realizan de una tonelada y media suficiente para una semana de producción y
posteriormente se procede a almacenarse para su posterior uso.
Cortado: Posteriormente se le realizan diversos cortes a la lámina hasta obtener un
cuadro de 41 cm de lado, el corte se realiza de manera mecánica ayudado por una
máquina llamada cortadora.
Disco: Se realiza un corte a un cuadro de 41 cm en forma circular mediante una cortadora
circular el diámetro del disco es de 40.5 cm.
Embutido: Consiste en colocar en una máquina troqueladora un molde predeterminado
para que después se coloque el disco y de manera mecánica lo presione sobre del molde
y forma una estructura de 20 cm de diámetro y 14 cm de altura, la presión ejercida es de
500 lbs. Y este proceso sirve para crear la estructura básica de la olla.
Troqueladora de orejas: A partir de otro corte de lámina se obtienen tiras de 5 cm. de
ancho x 1.20 m de largo y a partir de ahí se troquelan las orejas a esta parte troquelada
se le conoce como "cacahuate".

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Risado: La parte superior de la olla lleva un pequeño borde éste es el riso, este proceso
consiste en realizar un corte angulado sobre el borde y posteriormente se dobla hacia
dentro dándole forma al riso.
Punteado de orejas: Consiste en la colocación de las orejas a la olla mediante una
maquina punteadora que funciona a base de electricidad. Esta máquina coloca las orejas
en la olla a base de golpes eléctricos que funden parte de el troquel adhiriéndola a la olla.
De forma independiente se elaboran las tapas de las ollas.
Decapado: Esta es la parte química del proceso que sirve para eliminar las impurezas del
acero las cuales al momento de hornear las ollas pueden botar el esmalte (el decapado es
un proceso que sirve para eliminar los óxidos del acero a base de ácidos).
Esmaltado negro: Este esmalte se utiliza como fúndente primario para posteriormente
colocar el esmalte de color, así pues el esmalte negro se utiliza como color primario en las
ollas este esmalte tiene como función principal el contener el color de la olla a grandes
temperaturas.
Esmaltado color: Después de la primera fase de horneado a temperaturas de entre 800 y
850 C, se procede a esmaltar de color (hueso, verde, azul, negro, blanco, rosa, rojo, café)
antes de introducir la olla se retira la pintura del rizado de la olla y de la parte superior de
las orejas todo esto con fines estéticos.
Horneado: la temperatura a la cual son horneadas varia en un rango de entre 750 y 800
C. Durante treinta minutos son ambos periodos de horneado.
Limado: Este proceso es totalmente manual ya que durante el proceso de esmaltado y
horneado al secar la pintura por lo general quedan rebabas en la pintura por lo que es
necesario eliminarlas para darle una mayor presentación al producto.
Almacenamiento: Finalmente el producto se lleva al almacén de productos terminados en
donde finalmente se distribuyen a los diversos clientes. Para su transporte se recomienda
utilizar cartones entre de cada estiba pues al momento de transportarse por lo general se
despostillan (pierden pintura) es por ello se recomienda este tipo de estibamiento.

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3.2.2 Parámetros técnicos
3.2.3Normatividad
Existen normas específicas para cada giro determinado, en el recuadro siguiente se
muestran algunos ejemplos de normas aplicables al giro:
Nombre Número Fecha Descripción Contenido General
Descarga de aguas
residuales
NOM-001-
ECOL- 1996
6/1/1997 Establece los límites máximos permisibles de
contaminantes en las descargas de aguas residuales en
aguas y bienes nacionales.
Operación de
subestaciones
eléctricas
NOM-113-
ECOL-1996
17/4/1997 Especificaciones de protección ambiental para la
planeación, diseño, construcción y operación de
subestaciones eléctricas de potencia o distribución que
se ubiquen en áreas urbanas, suburbanas, rurales,
agropecuarias,industriales, de equipamiento, urbano o
de servicio turístico.
Manejo se
substancias
corrosivas
NOM-009-
STPS-1993
13/6/1994 Condiciones de seguridad e higiene para el
almacenamiento, transporte y manejo de sustancias
corrosivas,irritantes y tóxicas en los centros de trabajo.
Manejo de
substancias químicas
NOM-010-
STPS-1994
8/7/1994 Condiciones de seguridad e higiene en los centros de
trabajo donde se produzcan, almacenen o manejen
substancias químicas capaces de generar
contaminación en el medio ambiente laboral
Radiaciones
Ionizantes
NOM-012-
STPS-1993
trabajo donde se produzcan, usen,manejen,almacenen
o transporten fuentes generadoras o emisoras de
radiaciones ionizantes.
Radiaciones
electromagnéticas no
lonizantes
NOM-013-
STPS-1993
trabajo don se generen radiaciones electromagnéticas
no ionizantes.
Electricidad estática NOM-022-
STPS-1993
6/12/1993 Señala las condiciones de seguridad en los centros de
trabajo,en donde la electricidad estática representa un
riesgo.
Ruido:
Nivel sonoro NOM-080-
STPS-1993
14/1/1994 Higiene industrial. Medio ambiente laboral,
determinación del nivel sonoro continuo equivalente al
que se exponen los trabajadores en los centros de
trabajo.
Generación de ruido NOM-011-
STPS-1993
trabajo donde se genere ruido.
Normas de seguridad:
Seguridad NOM-106-
STPS-1994
11/1/1996 Polvo químico seco tipo BC, a base de bicarbonato de
sodio.
Seguridad NOM-109-
STPS-1994
16/1/1996 Prevención técnica de accidentes en máquinas y
equipos que operan en lugar fijo. Protectores y
dispositivos de seguridad, tipos y características.
Prácticas de higiene NOM-120-
SSAI-1994
28/8/1995 Bienes y servicios, prácticas de higiene y seguridad
para bienes y servicios.
Seguridad e higiene NOM-001-
STPS-1993
8/6/1994 Condiciones de seguridad e higiene en las
edificaciones, locales, instalaciones y áreas de los

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centros de trabajo.
Seguridad NOM-002-
STPS-1994
2/7/1994 Condiciones de seguridad para la prevención y
protección contra incendio en los centros de trabajo.
Seguridad NOM-004-
STPS-1993
13/6/1994 Sistemas de protección y dispositivos de seguridad en
la maquinaria, equipos y accesorios en los centros de
trabajo.
STPS-1993
3/12/1993 Condiciones de seguridad e higiene para la estiba y
desestiba de los materiales en los centros de trabajo.
STPS-1993
trabajo referente a ventilación.
Seguridad NOM-017-
STPS-1993
24/5/1994 Equipo de protección personal para los trabajadores en
los centros de trabajo.
STPS-1993
22/10/1997 Constitución y funcionamiento de las Comisiones de
Seguridad e Higiene en los centros de trabajo.
Seguridad NOM-020-
STPS-1993
24/5/1994 Medicamentos,materiales de curación y personal que
presten los primeros auxilios en los centros de trabajo.
Seguridad NOM-021-
STPS-1993
24/5/1994 Requerimientos y características de los informes de los
riesgos de trabajo,para integrar las estadísticas.
Seguridad NOM-025-
STPS-1993
25/5/1994 Niveles y condiciones de iluminación que deben tener
los centros de trabajo.
Señales de seguridad
e higiene
NOM-027-
STPS-1994
27/5/1994 Señales de seguridad e higiene
3.2.4 Conocimientos, experiencia o habilidades requeridas
Requerimiento de personal1
:
Una pequeña empresa en el giro que nos ocupa requiere en esencia del siguiente tipo de
personal:
Tabla 12 Sueldo mensual
No. de personas Proceso/funciones
Capacitación
necesaria y
experiencia
Sueldo o
salario
mensual ($)
Gerente general
Gerente de producción
Encargado de control de calidad
Encargado de mercadotecnia
Encargado de administración. y
finanzas
4 Operadores
Dirección
Producción
Control de calidad
Ventas
Administración y finanzas
Producción
20 años
7 años
2 años
3 años
3 años
6 meses
20,000
10,000
8,000
8,000
8,000
1,200
1 Se anexa Organigrama de la Empresa

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3.2.5 Programa de abasto
Cada requerimiento en materias primas e insumos son adquiridas en la ciudad de
Hermosillo Sonora, con los siguientes proveedores2
:
Tabla 13 Listado de Proveedores
PROVEEDOR
MATERIAS PRIMAS/
INSUMOS
DOMICILIO
Cominox A.I, Ptr, e insumos
C. José Obregón Nº 450-2 Col.
Pimentel.
3.3 Tamaño
El tamaño de la planta se considera una microindustria por fabricar menos de 650
productos diarios.
Las instalaciones físicas facilitan el futuro crecimiento de la producción y posibilitan una
adecuada ubicación de la maquinaria, de modo que permita el flujo eficiente de la materia
prima desde su depósito hasta la línea de producción, y el traslado de los productos
terminados al área de almacén y a los medios de transporte para su distribución.
Entre los puntos que se tomaron en cuenta para definir el diseño y tamaño de la planta
fueron:
Maquinaria y equipo
Proceso y volumen de producción
Especificaciones del producto
Volumen de producción previsto
Demanda del producto
Tecnología disponible
Mano de obra
Materia prima
Equipo para manipulación de materiales
Transportadores
Camiones y carretillas
Elevadores
Salidas y accesos
Para autos
Pasillos y áreas de circulación
Pisos
Facilidades para almacenar:
Materiales inflamables
Sustancias tóxicas
2Las compras son realizadas de contado.

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Materias primas
Productos terminados
3.4 Calendario de ejecución del proyecto productivo y programa de
ministraciones solicitadas al INAES
Concepto / Mes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Dispersión del Recurso
Capacitación
Adquisición de Equipo
Compra de Materia Prima
Puesta en Marcha
3.5 Programa de ministraciones
Se considera que el día 18 de agosto de 2014 sea ministrado el recurso a los solicitantes
por un importe de $300,000.00
Tabla 14 Fecha de Ministración
Aportación INAES Ministración
Concepto Monto $ % Fecha Monto
Activos fijos 180,000.00 60.00%
18/08/2014 $ 300,000.00Capital de trabajo 111,000.00 37%
Otra Inv. Diferida 9,000,00 3.00%

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4. Aspectos organizativos y sociales
4.1 Organización y funcionamiento del proyecto
El principal objetivo de la empresa es ofrecer productos y servicios de calidad, utilizando
tecnología y superando las expectativas de los clientes que confían plenamente en
nuestra capacidad, cumpliendo a la vez los plazos establecidos.
Tabla 15 Organigrama de la empresa
Tabla 16 Funciones y responsabilidades de los puestos
CARGO FUNCIONES
Gerencia
 Designar todas las posiciones gerenciales.
 Realizar evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de
las funciones de los diferentes departamentos.
 Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con
objetivos anuales y entregar las proyecciones de dichas metas
para la aprobación de los encargados de área.
 Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que
los registros y sus análisis se están ejecutando correctamente.
Gerente de Producción
 Planeación de preproducción.
 Determinar la secuencia de operaciones.
GERENCIA
GERENTE DE PRODUCCIÒN
ENCARGADO DE
CONTROL DE
CALIDAD
AYUDANTE DE
PRODUCCIÓN
ENCARGADO DE
MERCADOTECNIA
ENCARGADO DE
ADMINISTRACIÓN Y
FINANZAS

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 Determinar la disponibilidad del equipo.
 Comprobar las preparaciones de los materiales.
 Comprobar los niveles de inventarios.
 Desarrollar los dibujos de diseño gráfico.
 Hacer las requisiciones de compra.
 Completar las autorizaciones de mano de obra.
 Mandar las ordenes de ruta.
 Despachar las ordenes del almacén.
 Mandar las ordenes de trabajo.
 Vigilar el flujo de materiales.
 Examinar los costos de mano de obra.
Encargado de Mercadotecnia
 Investigar las áreas del problema.
 Iniciar las acciones correctivas.

Encargado de administración
y finanzas
 Preparar,tramitar, y controlar la documentación generada en
el departamento, tal como facturas, ordenes de cheques, etc.
 Llevar el control de la agenda del gerente.
 Mantener discreción sobre los asuntos confidenciales de la
empresa.
 Actualizar los libros legales.
 Llevar controles administrativos vía expedientes, archivos,
catálogos, computador u otros similares.
 Colaborar con otras funciones afines, de acuerdo al giro de
la gerencia a la cual presta sus servicios.
 Recibir, clasificar, tramitar y controlar la correspondencia y
documentación diversa recibida, tanto interna como externa.
 Atender el teléfono de acuerdo a las normas de cortesía
establecidas y dar a todas las llamadas el debido curso
 Recoger y canalizar los mensajes dirigidos al personal de la
dependencia o enviados por este.
 Verificar con el recibo correspondiente, el pago de agua,
electricidad, teléfono, contratos y otros pagos menores.
 Hacer el pedido de proveeduría.
Ayudantes de producción
 Encargado de Encargado de Compra de materia prima
 Encargado de Envío de producto terminado
 Control de Inventarios
 Apoya al departamento de producción en sus
operaciones diarias

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4.2 Prácticas a desarrollar por parte del OSSE
4.2.1 Distribución de los beneficios entre los socios.
Cada socio formará parte de las utilidades de manera equitativa, por la venta de
productos y prestación de servicios.
Señalando que cada uno de ellos cuenta con un sueldo mensual como se muestra a
continuación:
4.2.2 Toma de decisiones al interior de la OSSE
JAUREGUI FORCE se encuentra conformado por un grupo de 5 integrantes del Sector
Social, el fin del presente grupo social es:
Fue designado como “Representante Social”, al C. Jesús Alberto Jauregui Ahumada,
quien en nombre y representación de cada uno de los integrantes del Grupo Social, será
el responsable de la buena operación de la empresa.
Como suplente del “Representante Social”, fue designado el C. Ramón Ángel Jauregui
Valenzuela, quien podrá realizar los actos que correspondan a aquél, en ausencia del
mismo.

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5. Acciones o servicios complementarios
En lo individual cada uno de los socios contempla apoyar de forma económica al CENTRO
DE APOYO PARA EL NIÑO AC
Brindándoles de un apoyo económico para una educación integral, la oportunidad de
mejorar su calidad de vida y construyendo una plataforma para el óptimo desarrollo de su
potencial humano.
Logrando que nuestros niñas y niños accedan a la educación superior y tengan la
posibilidad de tomar sus propias decisiones para lograr su bienestar.
El CENTRO DE APOYO PARA EL NIÑO AC brinda herramientas para una educación y
formación integral a través de servicios educativos y psicológicos, formación espiritual y
humana, así como una orientación familiar a padres de familia, evitando con ello niños en
la calle.

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6. Aspectos Financieros
6.1 Programa de inversión
Tabla 17 Estructura Financiera del Proyecto
CONCEPTOS UNIDAD
CANTIDA
D
COSTO
UNITARIO
TOTAL PROGRAMA SOCIOS
ACTIVO FIJO
Terreno
Tereno Urbano Mts 382 $687,711.08 $687,711.08 $687,711.08
Obra Civil
Maquinaria
Maquina Dobladora para
tubo de 1-1/2 Mca.
Curvac
Equipo 1 $180,000.00 $180,000.00 $180,000.00
Mobiliario y Equipo
Otros Inversión Fija
Subtotal $867,711.08 $180,000.00 $687,711.08
ACTIVO DIFERIDO
Capacitación
Asistencia Técnica
Estudio de Mercado
Otros Inversión
Diferida
Estrategia de
comercialización y
venta
Estudio 1 $9,000.00 $9,000.00 $9,000.00
Subtotal $9,000.00 $9,000.00 $-
CAPITAL DE TRABAJO
Cal. 18 de 4¨ x 10¨
Pzs 30 $1,383.88 $41,516.40 $41,516.40
Cal. 20 de 4¨ x 10¨
Pzs 30 $1,090.40 $32,712.00 $32,712.00
Cal. 22 de 4¨ x 10¨
Pzs 20 $997.60 $19,952.00 $19,952.00
Ptr Inoxidable 304 de 1
1/2" Cal. 18 x 20"
Pzs 25 $672.78 $16,819.60 $16,819.60
Subtotal $111,000.00 $111,000.00 $-
TOTAL $987,711.08 $300,000.00 $687,711.08

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6.2 Activos disponibles
Tabla 18 Activos Aportados al proyecto
Tipo de Bien
Condiciones
de Uso
Disponibilidad
inmediata
Propiedad Cantidad Características
Documento
que asegura
su uso
Terreno Bueno Inmediata Si 382 Mts.
Cuenta con
Construcción.
Contrato de
Compra Venta

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6.3 Flujo de efectivo
6.3.1 Proyección de flujo neto de efectivo
Tabla 19 Flujo Neto de Efectivo Proforma
CONCEPTOS / AÑO AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
( + ) VENTAS $- $5,824,800.00 $6,421,842.00 $6,742,934.10 $7,080,080.81 $7,434,084.85
( + ) VALOR DE RESCATE $- $- $- $- $- $90,000.00
( = ) INGRESOS TOTALES $- $5,824,800.00 $6,421,842.00 $6,742,934.10 $7,080,080.81 $7,524,084.85
COSTOS FIJOS $- $718,080.00 $753,984.00 $791,683.20 $831,267.36 $872,830.73
COSTOS VARIABLES $- $4,470,024.00 $4,693,525.20 $4,928,201.46 $5,174,611.53 $5,433,342.11
( = ) COSTOS TOTALES $- $5,188,104.00 $5,447,509.20 $5,719,884.66 $6,005,878.89 $6,306,172.84
COMPRA ACTIVO FIJO $180,000.00 $- $- $- $- $-
COMPRA ACTIVO DIFERIDO $9,000.00 $- $- $- $- $-
COMPRA CAPITAL DE
TRABAJO $111,000.00 $- $- $- $- $-
( = ) SALDO FINAL -$300,000.00 $636,696.00 $974,332.80 $1,023,049.44 $1,074,201.91 $1,217,912.01
Con base al Flujo Neto de Efectivo presentado, el presente proyecto se determina factible
su financiamiento al Grupo Social JAUREGUI FORCE, considerando algunos factores
establecidos en el estudio, tales como la tasa de actualización del 12% la cual es
adecuada para el negocio; los indicadores financieros obtenidos: TIR: 80.73, VAN: $
$2’654,891.27 B/C: 1.12, el plazo de recuperación del apoyo es de 2.5 años.
6.4 Indicadores
a) Punto de equilibrio
CONCEPTOS /
AÑO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
VENTAS $5,824,800.00 $6,421,842.00 $6,742,934.10 $7,080,080.81 $7,434,084.85
COSTOS FIJOS $718,080.00 $753,984.00 $791,683.20 $831,267.36 $872,830.73
COSTOS
VARIABLES
$4,470,024.00 $4,693,525.20 $4,928,201.46 $5,174,611.53 $5,433,342.11
COSTOS
TOTALES
$5,188,104.00 $5,447,509.20 $5,719,884.66 $6,005,878.89 $6,306,172.84
PUNTO DE
EQUILIBRIO $
$3,087,353.47 $2,801,550.11 $2,941,627.61 $3,088,708.99 $3,243,144.44
PUNTO DE
EQUILIBRIO %
53% 44% 44% 44% 44%

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b) Relación beneficio/costo
Tabla 20 Relación beneficio costo
AÑO INGRESOS COSTOS FLUJO DE TASA INGRESOS EGRESOS
EFECTIVO (1+t)-n ACTUALIZADOS ACTUALIZADOS
AÑO 0 $- $987,711.08 -$987,711.08 1.00000 $- $987,711.08
AÑO 1 $5,824,800.00 $5,188,104.00 $636,696.00 0.90909 $5,295,272.73 $4,716,458.18
AÑO 2 $6,421,842.00 $5,447,509.20 $974,332.80 0.82645 $5,307,307.44 $4,502,073.72
AÑO 3 $6,742,934.10 $5,719,884.66 $1,023,049.44 0.75131 $5,066,066.19 $4,297,434.00
AÑO 4 $7,080,080.81 $6,005,878.89 $1,074,201.91 0.68301 $4,835,790.45 $4,102,096.10
AÑO 5 $7,524,084.85 $6,306,172.84 $1,217,912.01 0.62092 $4,671,864.72 $3,915,637.18
TOTAL $33,593,741.75 $29,655,260.67 $3,938,481.08 $25,176,301.53 $22,521,410.26
B/C 1.12
c) Indicadores Financieros
INDICADORES FINANCIEROS: PROYECTO
Tasa de actualización (TREMA) 12%
Valor Actual Neto (VAN) $2,654,891.27
Tasa Interna de Retorno (TIR) 80.73%
Relación B/C Horizonte del Proyecto 1.12
Plazo de recuperación de la inversión 2.5 Años

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7. Análisis FODA y Plan de desarrollo futuro del proyecto productivo
a) Análisis FODA
A continuación, se desarrolla el análisis FODA correspondiente donde se podrá identificar
las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas del negocio:
Tabla 21 Análisis FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Garantía de un servicio de alta calidad, el cual es el
principal objetivo.
Posibles contratiempos y retrasos en la entrega
de trabajos, debido a factores secundarios que
deben evitarse en la medida de lo posible.
Ofrecemos una gama de servicios incluyen el
diseño y servicios
Alta generación de residuos sólidos.
Mantener un vínculo sólido con los clientes,
brindando una atención personalizada, incluyendo
contratos en línea y entregas a Domicilio.
Utilización de insumos químicos nocivos.
Mantenemos un compromiso de desarrollo con el
sector manufactura
Vulnerables a la predilección de los clientes.
DEBILIDADES AMENAZAS
Posible desalojo de imprentas del centro
histórico la ciudad, reducción de la oferta
Bajas barreras para el ingreso al mercado.
Nuevas tecnologías emergentes para la industria Alto número de competidores directos.
Crecimiento favorable de la demanda de
Productos a nivel nacional.
Precio de venta sensibles de acuerdo al
Comportamiento del mercado.
Diversidad de suministros de acuerdo a los
requerimientos solicitados, variedad de precios.
Incierta ubicación geográfica ideal,
Repuestos y soporte técnico calificados
disponibles en la ciudad.
Alto poder de negociación de los clientes.
Estrategias genéricas
Frente al análisis realizado anteriormente, se tiene una idea definida para diferenciar a la
empresa de la competencia, permitiendo competir positivamente en el mercado.
Como estrategia de diferenciación del negocio, muy aparte de ofrecer productos y
servicios de alta calidad, se plantea atender los pedidos en los plazos de entrega
establecidos, obteniendo de esta forma la preferencia de muchos clientes que les urge ser
atendidos; esto es posible a través de un “sistema de producción combinado”, que utiliza
tecnologías de Productos En Acero Inoxidable modernas, entre estas la Productos En
Acero Inoxidable digital y que permite realizar una producción flexible en cuanto a tiempos
y costos; sobre todo permite atender pedidos a diferentes volúmenes.

b) Plan de desarrollo futuro del proyecto productivo
Objetivo: Incrementar el número de clientes que adquieren el producto que comercializa la empresa JAUREGUI FORCE,
utilizando publicidad por los medios de comunicación y realizar visitas a los clientes en general, demostrando la calidad tanto en el
servicio como en el producto; además de precios justos que garanticen la confianza del cliente.
ACTIVIDAD
TIEMPO(Semestre)
RESPONSABLE RECURSOS FACTORESDEÉXITO1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 Stock mínimo Chofer
Informe de inven-
tario
Mantener un adecua-
Do nivel de inventario
2 Selección adecuada de proveedores Gerencia
Base de datos
actualizada
Contar con proveedores
Calificados
3
Elaboración proforma de pedido Gerencia Formularios
Adquirir mercadería de
calidad, y especificaciones
Adecuadas
4
Recepción y almacenamiento de mercadería
Gerencia
Implementos de
bodega
Contar con mercadería
O stock en el inventario
5
Identificar el mercado objetivo al que la
Empresa se dirige Ventas
Encuestas y
entrevistas
Enfocarse al mercado
Objetivo
6
Diseño del Plan de Marketing de la empresa
JAUREGUI FORCE
Encargado de
Producción
Investigación e in-
formación
Contar con un plan de
Marketing para la empresa
7 Aprobación del Plan Gerencia Presupuesto Aprobado el plan

III SituaciónActual del Proyecto Productivo (previo alasolicitudde
apoyo al INAES)
1.- Producción y ventas actuales
a) Producción actual
Tabla 22 Producción actual
Volumen de producción
Unidad de
Medida
Costo de
Producción
AÑO 0
Costo de
Producción
Baterías de cocina Pza $ 2,290.00 601 $ 1,376,290.00
Tarja Sencilla Pza $ 3,560.00 360 $ 1,281,600.00
Baño María 4 Injertos Unidad $ 5,600.00 39 $ 218,400.00
b) Ventas actuales
Tabla 23 Ventas actuales
Nº Producto
Precio Unitario
de Venta
Ventas totales Nombre del comprador
Tipo de
consumidor
% de ingresos
Condiciones de
venta
Calidad
1
Baterías
de
cocina
$3,000.00 $1,803,000.00 Naresa Services Directo 100 % contado Excelente
2
Tarja
Sencilla
$4,500.00 $1,620,000.00 Naresa Services Directo 100 % contado Excelente
3
Baño
María 4
Injertos
$9,300.00 $362,700.00 Naresa Services Directo 100 % contado Excelente

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IV Variaciónde laSituación Actual
Con el desarrollo del presente proyecto se incrementará en % promedio la prestación de
servicios para el primer año.
Tabla 24 Incremento de número de servicios con el desarrollo del proyecto
Productos y Servicios
Capacidad actual en
un 100%
Capacidad
Instalada
con el
Proyecto
%
incremento
Baterías de cocina 721 1016.4
40%
Tarja Sencilla 432 609.84
41%
Baño María 4 Injertos 47 66
41%

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